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1、招商团招商引资年终工作总结120年以来，我们驻_招商团积极响应区委、区政府招商引资号召，努力理论“招商引资为第一要务”的开展理念，抢抓机遇，苦干当前，深挖潜力，创优策略，强攻招商， 营造了“大招商，招大商，招好商”的浓重气氛。在区委、区政府的正确领导下，通过全体同志的共同努力，招商引资工作实现了新的跨越。 一、立足打造宿迁工业区，围绕招商引资，打好驻外招商“信息战”根据市委二届五次全体(扩大)会议和区委九届七次全体(扩大)会议精神，我们驻_招商团充分认识到信息才是招商引资的先决条件。所以自组建之日起，就将信息的获取作为头条任务，力求用信息之力推动招商工作进程。进驻_市嘉定区后，我们指导所有外派
2、人员，利用“一亲三友一本书”，发动相关人员的亲戚、朋友、学友、战友和_市大黄页 号码簿，内挖外引，共同排查线索，寻找关系，充分利用多渠道进展联络，搜集招商信息。并立足实际，认真归纳总结，正确目的定位，利用宿豫籍在沪工作人员关系，逐一向他们寄发信函或登门拜访，向他们详细汇报宿豫的开展情况。通过友好、亲情的传递来激发这些老领导、老同志恋旧情结，更激发了他们对家乡的报效之心。同时，我们还要求招商团成员单位施行上网工程，建立网站，通过网站发布招商信息和宣传投资环境，利用现代信息手段向外界推介宿豫，使招商工作搭上了信息高速公路，扩大了宿豫的知名度，吸引了外地客商前来投资兴业。 此外，我们还充分利用如今我
3、区投资客商的现身说法，通过他们在我区办厂经商的实际体验，以商招商，广布信息，说服他们的老乡、业务伙伴以及客户来我区投资。通过这一系列的细致工作，获得了大量的招商引资第一手资料。为我们立足打造宿迁工业区，围绕招商引资，打好“信息战”获得了良好的工作实效。二、立足打造宿迁工业区，着眼正面推进，打好驻外招商“阵地战”我们宿豫区具有独特的区位优势和丰富的水产资、土地资、人力资，经济开发前景广阔。基于这些，我们驻_招商团确立了招商引资的主攻方向，在积极围绕上级要求的驻外招商工作中，以_市嘉定区为主要阵地，租房落户，融入当地。着眼向大_范围推进，创造性地采取了“委托招商”、“以商招商”，发放“招商代表”聘
4、书等多种形式，加大招商宣传力度，充分利用各种资联络客商，使各地客商逐步认识宿豫，理解宿豫，并亲自到宿豫考察投资情况。仅今年上半年，就挑选邀请了29批278人次_客商前来我区考察投资，商谈意向。另外，我们还在成员单位大兴镇确立了以村级为单位，深挖村干部和民间存在的招商潜力，施行以村为主的遍地开花、以领导小组为主的重点打破、以全体干部为主的整体跟进“三结合”战略，强化考核考评措施，极大地调动了全民招商的积极性，这样，通过前方和前方两个阵地的有机结合，有力地推动了全民招商活动的开展。据不完全统计，这种以群众、村(居)、镇三级联动，以招商引资领导小组为主导，以外出招商干部为主要方向的招商引资大气氛形成
5、以来，仅一季度便接待了来访客商计23批112人次，搜集招商信息382条。签订投资意向工程10个，签订投资合同工程3个，已开工工业工程2个，已投产工业工程8个。 三、立足打造宿迁工业区，强化重点打破，打好驻外招商“游击战” 在我们驻_招商团的驻外招商工作中，我们选派的每一位招商人员从年初进驻_市嘉定区之后，起先都是一床一褥，将驻地简单地放在友好客商的工厂内，便展开工作。他们克制初到外地的诸多不便，在我们前方单位主要领导的指导和关心下，克制急躁心理，转变思维方式，利用已在我区投资的_客商的信息优势，借助一本_市大黄页 号码簿和一辆普通自行车，更多的时候是“公交加双脚，咸菜方便面”，以苦为乐，化整为
6、零，各个出击，主动发动招商攻势，开展招商引资“游击战”，把招商触角向基层延伸，很好地贯彻了“农村包围城市”的招商策略。同时对一些在当地开展受到限制，有心向外开展的客商，不惧劳苦，往来奔波，注重联络，先交朋友后招商。上半年以来，他们以诚招商，拨出的联络 近千余个，联络拜访客商100余人次，行程数千公里，联络和拜会老板，寻求投资意向，获得了一定的招商成效。四、立足打造宿迁工业区，施行强攻必得，打好驻外招商“攻坚战”我们驻_招商团在驻外招商期间，充分利用每一个可供利用的时机，驻外人员首先是广撒大网，寻找有意向的老总，然后紧紧抓住，选准方向和人员，向前方领导汇报，由主要领导亲自出马，上门拜访，商谈考察
7、、投资等有关事宜。我们还要求各个招商成员单位设立招商引资24小时假日值班 ，单位主要领导只要招商需要，随时到场，协调关系。积极推行“区外就是外，亲戚朋友都是招商对象，都是委托招商对象”的理念。力求进一步整合招商资，深挖重点区域招商潜力，创新招商方式，实在进步全体领导成员对招商引资重要性、必要性、紧迫性的认识。确保全力为招商引资效劳，实现向招商引资倾斜的最大化。在这次市、区两级在_举办投资环境说明会，在区委、区政府主要领导的带着下，通过驻外人员的先锋引路，我们驻_招商团几位团长整装出阵，亲自和几位重量级客商进展会谈，顺利签约了4个工程，协议总投资达3.2亿余元。五、下一步工作方案是在继续用好“四
8、种战法”的根底上，战术上施行稳固、跟踪、效劳，即对已有协议工程进展关系稳固，对已有意向工程进展跟踪不放，对已投资工程做好效劳工作。战略上施行战线延长，范围扩张，目的逐渐向浙、粤、港、台转移，力争获得新的打破。在上半年的招商引资工作中，我们驻_招商团在区委、区政府的正确领导下，在各成员单位的大力支持下，主动出击，坚持做到“头版头条抓招商，创新举措抓招商，竭尽全力抓招商”，在工作中也获得了一些本质性的成绩，但和区委、区政府的招商工作要求相比，和其他兄弟团队相比，还存在着一定的缺乏。在以后的工作中，我们将继续从招商引资根底性工作入手，克制困难和缺乏，实在加强招商队伍建立，明确目的责任，转移招商重点，进一步营造“亲商、助商、爱商”的良好气氛，以期到达“招商、扶商、富商”的预期效果，进而振兴宿豫社会经济，富裕宿豫人民，唱响工业强区主旋律，为“将宿豫打造成宿迁市工业区”这一历史使命作出自己的奉献。第 5 页 共 5 页