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1、试用期工作总结2022(九篇)试用期工作总结 篇1我于_年9月23日成为公司的试用员工，到今天1个月试用期完毕，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担忧不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作气氛、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。在实习期间，我接触了许多以前从未接触过的新东西，丰富了自己的知识；各部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。在工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每
2、一项任务，同时主动为领导分忧，这使得我的个人才能有所进步。可同时我也看到公司的开展非常迅速，这使我感到骄傲自豪。也使我迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，来实现自己的奋斗目的，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的时机。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美妙的将来！试用期工作总结 篇2紧张繁忙中的时间过的特别快，转眼间我在新老师工作岗位上效劳将近一年了。这关键的一年里，受到了各级领导的关心指导和同事们的保护帮助顺利的完成了由学生到老师角色转变。目前，我负责的各项工作已经步入正轨，有序有效的开展开来。在这一年里，有
3、成长进步，也有失败挫折，同时也存在着很多的缺乏。现将一年以来的工作从德、勤、绩、能等几个方面进展总结，请各位领导批评指正。德作为一名人民老师，作为一名新老师，一名成长中的老师，我始终坚持“老师成长，师德先行”的指导思想。自觉遵守老师法规和学校各项制度，认真贯彻落实课堂常规要求。积极参加教研活动，服从工作分配，努力完成各项工作任务。与同事和谐相处，互帮互助，形成了良好的人际关系。对于分管的领导和指导老师，始终怀着谦卑学习的心态，虚心聆听他们的批评指导，也勤于向前辈们请教学习。对学生耐心细致，擅长引导，尽自己所能给予学生最大的关爱，坚决杜绝“简单粗暴”的教育方式。勤作为一名新老师，作为一名新网管，
4、我深知自己的缺乏与缺乏。时刻用“勤能补拙”“笨鸟先飞”的道理来提醒自己，要勤奋，要更加勤奋。这一年我自己购置几百元的技术钻研类的图书并且到学校图书馆借阅了大量教学教法的资料。每天要求自己早到校四非常钟，晚离校一小时。利用这些时间来阅读，进步自己的网络技能和教学程度，以保证更好的效劳于学校。在上学期当中，没有一次迟到和早退现象，小病不离岗，大病不离校，坚守岗位尽职尽责。绩“天道酬勤”辛勤的付出终有回报。在各级领导的指导下，在老师们的帮助下，上学期我校校园网顺利晋级改版，并且在青岛市校园网大赛中获得第一名的好成绩。另外，新装备的交互式电子白板也已经正常运行，效劳于教学。根据，老师们的实际需要，上学
5、期成功组织开展了三次“电教培训”活动，为老师们的教学提供了及时的技术支持。另外，作为一名信息技术老师，我担任二年级和三年的教学。在教学工作中，也屡次得到了各级领导的批评指导和指导老师的指点帮助，教学程度也在不断进步，自己也在有意识的把所学教育理论应用到教学理论当中去。当然，目前还存在着很多的缺乏，期待着领导和老师们的更多批评指导。能本学年，我担任二三年级信息技术科老师和学校网管。两项工作齐头并进，两手共抓。时刻牢记王珏校长“协调工作，弹钢琴式心态”的教诲。“一年之计在于春，一日之计在于晨”认真积极的进展学期初的工作方案，踏实本分的进展每天的工作方案安排。努力协调各项工作任务，在保证正常本职教学
6、工作的同时，尽最大努力及时高效的维修维护老师们和班级中的电教设备，和校园网络的维护更新工作，为各位领导和老师工作提供技术保障。同时，不满足于现状，针对自己的缺乏和弱势，一直保持学习的习惯，不断进步自己的业务程度和教学技能。春华秋实，暑往寒来，一年有很多的收获和成长，也有很多的遗憾和失败。有成绩但更多的是缺乏，总结过去，展望将来，我要更努力。试用期工作总结 篇3参加公司已经三个多月了，在公司和财务处领导及同事的帮助和指导下我已初步理解了公司财务方面的一些根底知识和根本操作，经过这一段时间的学习使我更一步加深了对理论知识的认识，更使我感受到了理论的重要性和自身的缺乏。所以，要想完成好以后的工作必须
7、从如今开场刻苦理论，虚心学习。以下是我对三个月试用期的一个小结。一、实习主要内容1、办理各银行转账、存款、提现、银行承兑汇票到期承兑等。2、负责各银行现金支票、转账支票的购置、保管以及支票的签发。3、电算化填制银行收款、银行付款凭证。4、登记银行日记手工账，并及时与银行对账二、失回忆三个月的出纳工作，让我感觉到了我的很多缺乏之处，将理论想的过于简单，所以操作过程中显得有些眼高手低，产生了许多不必要的费事，总结如下：1、开具支票必须字迹工整、无连笔、不能修改等。而我的正楷书底实在是太弱了，终于把支票内容写工整了，盖银行预留印鉴时也是一门技巧，印鉴重压、重影现象都会被银行退票，从而耽误工作。2、电
8、算化填制银行收款、银行付款凭证时经常将日期与附件张数忘记改写。3、登记银行日记手工账，不能及时与银行对账。三、得1、严格按照财务制度的要求，办理银行收付款业务，以及支票的填写、签发，认识到了财务工作的严格性、标准性。2、学习并操作用友会计软件系统，将书本与理论有效的结合起来。3、根据记账凭证登记明细账，并学会了编制发生额及余额表。4、学会了如何与同事们友好相处，及时完成领导交给的其他任务。四、对公司的认识对于公司大家有目共睹自，从接手以来，在管理方面实行了人性化的管理理念，即“人为本，德治企，共和谐”。并且先后推行了6S、竞聘上岗、戒烟禁酒等等一系列的管理方法，进步了公司的管理质量和秩序。在对
9、待员工方面公司实行了有难必帮、有病必探、有喜必报、有丧必悼等一系列措施，加强了同事与同事之间，员工与公司之间的和谐，也让我深深的感受到了公司对员工的关心。要作为一个合格的出纳必须具备以下的根本要求：一、学习、理解和掌握政策法规和公司制度，不断进步自己的业务程度和知识技能。二、出纳人员要遵守良好的职业道德。三、出纳人员要有较强的平安意识，现金、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并互相牵制。四、很好的沟通才能。而我对于这些要求做的还远远不够好。在今后的工作中，我将努力进步业务程度，克制缺乏，朝着以下几个方向努力：1、在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的进步自己
10、的各项业务技能。2、进步自己解决实际问题的才能，并在工作过程中克制急躁情绪，以积极、热情、细致的态度认真对待每一项工作。以上是我对三个月试用以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将所学的知识与理论相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，努力实现自己的人生价值和目的。在此，我要特别感谢公司领导和各位同事在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢！试用期工作总结 篇4光阴飞逝，转眼间我的工作试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美妙的回忆。在这段时间里大家给予了我足够的宽容、支持、鼓励和帮助，让我充分感受到了领
11、导们坚决的信念，和同事们积极乐观的精神。在对大家肃然起敬的同时，也为我有时机成为公司正式员工而感到荣耀和兴奋。在这一个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均获得了一定的进步。记得初到公司时，我对公司的理解仅仅局限于公司网站的简单介绍，除此之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去认识、理解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。到公司的一天，我有幸参加了公司召开的工作会议，受益匪浅，感觉这是一份关荣而附有挑战的工作。学习是获得一切进步的前提和根底。在这段时间里我认真学习了公司各相关资料，并从网络上摄取了大量的有用素材，日常工作的积累使我对公司有了较为深化
12、的认识，也意识到了公司的壮大对中国的互联网电子商务所起到的重大作用。在这一个多月的时间里，兢兢业业做好本职业工作，不迟到不早退，并积极自觉利用节假日参与公司的加班工作。严格遵守公司的各项规章制度，认真履行岗位职责。认真学习岗位职能，工作才能得到了一定的进步。我所在的技术部是一个充满激情和挑战的部门，我要认真学习岗位职能，做好自己的本职工作，努力完成好各项工作任务。在今后的工作中，我将努力进步业务程度，克制缺乏，朝着以下几个方向努力：1、在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的进步自己的各项业务技能。2、进步自己解决实际问题的才能，并在工作过程中渐渐克制急躁情绪，积极、热情、
13、细致地的对待每一项工作。试用期工作总结 篇5自四月二十六日进入裕丰企业集团，倏忽已是五月有余。这段日子是我人生中非常重要的一个阶段，在这里我完成了从学生时代到职业生涯的正式转轨。一路走来，无风无浪却实实在在，学到了很多受用一生的职场知识。我真诚地感谢领导和同事对我的教诲和帮助，在人力资部这个积极上进而又融洽和谐的团队里，我从一个轻狂的毛头小子转变成踏实的HR。从对新环境的初窥门径到顺利融入这个大家庭，我对我的领导和同事们心存感谢！借着申请提早转正的这个当儿，我在这里对近五个月以来的岗位工作和学习情况做一个全面的总结和反思。一、工作感悟和反省1、待人接物需慎重有礼更需大方阔达作为人力资工作者，与
14、人打交道是必不可少的工作内容。刚到公司的时候，由于对新环境的不熟悉，我表现的慎重而微。常担忧过于主动的出击会引起别人的反感，却忽略了人力资工作者假如不能和公司的同事打成一片日后是很难开展工作的。后来经同事指点才改变了观念，通过积极参加公司组织的团体活动和私下里邀请同事一起打球聚餐逐渐也有了新的朋友和自己的小圈子。2、学习工作中要自信更要谦虚由于在学生时代的些许成就在心里作祟，一直都有点轻狂的缺点。在招聘工作中曾经有几次我和同事会出现意见不合。这时候我总是急于想把自己的观点表达出来，认为自己的做法才是正确的，而忽略实际的工作情况。后来同事跟我讲解了空杯理念，才给我开了窍。要以空杯的心态对待每一项
15、工作，一样的工作在不同的环境都会有不同的处理方法。要多向领导、同事请教与沟通，用心做好每一项工作。只有持着空杯心态你才能听的进领导和同事的意见，不断地学习新的知识和技能，不断提升自我。3、工作要有方案性在我工作的这几个月里，我总共有4次未能及时为新员工制作工作证，3次未能及时为新同事申请开通工作流和门禁考勤，45次未能及时将入职审批表和用人需求审批表走完流程。当然这些工作失误当中有一定的客观原因，但我主观上的责任也是不可否认的。追根究底，根在于我的工作安排方案性不够强。当我意识到这一点后，我认真学习了海尔集团的OEC日清日结管理理念。在今后的工作当中，我将加强自己的方案性，每天做一个工作清单，
16、将工作分门别类。急需完成的先做，可以缓一缓的后做，尽量防止同样的工作失误再次出现。4、没有任何借口不找任何借口这本书，是我的直接领导黄经理推荐我看的。在这之前，当我工作中出现错误的时候，她会及时的不留情面的给我指出来。而我，偶然也会为自己找一些理由以证明这种错误的“客观必然性”。但看了这本书之后，我深受启发。工作中犯错不可怕，怕只怕缺乏那种成认错误和承当责任的勇气。你只有坦然的面对自己的错误，才能在今后的工作中采取措施去防止重蹈覆辙，你才有提升自己的可能。二、岗位工作职能及掌握情况根据领导的工作安排，我近五个月以来的工作内容大致可包括以下几项：招聘、岗前制度培训、员工意外保险的购置、劳动合同的
17、签订、工作证办理、考勤、领导临时安排的任务等工作。其中员工意外保险的购置、工作证的办理、劳动合同的签订技术含量较低在此不一一详细阐述了。1、招聘工作我从五月份开场接触招聘，从简历的挑选到 约见、安排面试，再到录用决策整个流程我已经烂熟于胸，并已经有独立操作的经历了。在这几个月里，我一边学一边做一边总结工作方法，在完成十来个岗位招聘任务的同时也形成了一套自己的招聘方法，发现了一些存在的问题，将在后文中一一列示。2、岗前培训五月下旬我开场接手岗前规章制度培训，公司七月份以后的所有入职员工的规章制度培训都是我负责的。从刚开场捧着制度和试卷照本宣科，到如今可以根据不同的岗位有侧重点的进展制度讲解我花了
18、整整4个月的时间，成长速度让人并不满意。对裕丰企业集团整套的规章制度，目前为止理解的还不是很透彻，我会在今后的工作中继续努力把他们吃透。3、考勤考勤工作实际上难度不大，但做起来却不轻松。首先，我必须对整个公司所有员工的出勤情况了如指掌。哪天谁请了假，哪天谁出了差都必须在我的工作本上有明确的记录。然后，要核实有没有人员加班和补休，做好记录。最后就是根据考勤日报表再结合之前登记好的休假、加班调休情况、各类表单形成月度考勤汇总表，数据上出不得半点错误。在做考勤的过程中我总结出一个原那么：“有根有据，细致耐心”。试用期工作总结 篇6本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于目前
19、公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析p 。如有不妥之处，敬请谅解指正。自从8月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发现：1)公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一局部的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态；2)从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比拟有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析p 来看，以上经销商尤其是比拟大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐黑桶和INCO的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货
20、，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言；3)从产品销售分析p 来看，公司前几个月主要是以铬酐和INCO系列为主，六月份到七月份有很大的增长，主要是当时以天力为主的原华创的比拟有实力的客户贪图公司的哈萨克斯坦铬酐和INCO系列产品远低于市场价格而大量进货，而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。从以上三点问题综合分析p 来看，我们公司所面临着以下经营问题：第一、销售额和利润的问题我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率进步的情况下，利润并没有进步或得到改善；其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公
21、司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损？从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的本钱已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售本钱来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和进步销售本钱的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。第二、有关客户的管理和控制的问题一流企业做规
22、那么，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括深圳、东莞除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有方法完全笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和INCO系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求
23、开具增值税发票，而我们自信认为有一定优势的重庆铬酐黑桶，“天力”却不以为然，并屡次告诉我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司当时我们公司的售货价为含税价16.3元/KG，而华创调整为含税价为16.00元/KG，华创的价格对于这些需求量比拟大的又想做正规发票的小经销商而言，是绝对具有诱惑力的，更不要谈华创给予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以“天力”为主的，比方：创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的情况下，仍然会以华创为主，不仅是华创给予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比拟具有诱惑力的是：、1吨半
24、吨都会送货上门；、局部产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售本钱，都可以说是在亏损经营。第三、有关产品线和优势产品的问题纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我们公司的产品主导销售一直是以重庆铬酐、NICO系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售情况来看，我们公司在产品经营存在：1、货配合不及时的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不愿意做比拟大的库存，因此，他们需要上游的供货商具备比拟大的仓储才能，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以
25、来，我们公司在主导产品重庆铬酐、硫酸镍一直缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供给的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象；2、产品价格的不稳定性：化工类产品的市场价格在一定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格一直都变化，比方：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14.8元/KG，7月15号到7月底不含税售价为15.3元/KG，8月1号至今增长至15.7元/KG。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，_总说过一句话：做贸易，关键是拿到什
26、么样的货。没错！这句话是做贸易公司的根本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里？我们终究拿到了什么样的关键产品？我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品片碱的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售仍然无人问津，这些又说明了什么呢？综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的开展方案和阶段性的经营目的。同时在前期的开展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象假如不能解决，我们公司下一步的开展会存在着极大的困扰。明确的开展方案和阶段性的经营目的不是说今天挣多
27、少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢？贸易公司的本质决定了我们在竞争中应该抓住最根本的东西-产品和市场。目前我们所销售的产品也是在广东市场上比拟有一定知名度的，比方重庆铬酸，INKO产品等。而这些产品几乎都是高力和华创经过一定的时间逐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，如今的收获期，肯定是不会让我们公司来获取他们的市场果实。可以说目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获取利润。因为这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销
28、售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，因为几乎所有的品牌都得到客户的.一定认同，只不过是谁价格上下的问题。但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：重庆铬酸，我们的进货价是_元/KG。而已华创的目前市场报价是_元/KG。更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上需要付的销售费用和中间的人工本钱，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话
29、我如今还记忆犹新。经过这么长时间在公司的工作，针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考：1、确立公司的经营目的和市场定位公司的目的和定位决定了公司后期的开展，公司的领导者可能对于公司的后期开展有了一定的目的和定位，但是目的能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目的的不理解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目的肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在将来怎么长期持续稳定地开展的问题。比方说：在经营目的上是以华创或高力作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己开展成料想中的目的。在市场定位上，我们是以小经
30、销商或直接厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导。，试用期的销售部经理的工作总结报告 2、培育公司下一步的核心竞争力。建议公司对华创和高力目前的产品目录进展详细的研究，找出该公司的优势产品总代理和总经销的，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比拟一下我们公司是否有时机拿下代理和经销权。对于被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进展考察，寻找一些同类型的，品牌在广东没有知名度，或者还没进入广东市场的产品，但是在质量和价格具有一定优势的，我们进展会谈拿下起代理和经销。一旦拿下代理或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售才能进展推广。在这个方面华创和高力确实做的比拟好，无论是从下面经销商的
31、反映还是我去他们总部的理解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不一样，比方说；在鉻酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国外的产品为主，经营的方式都是总代理为主。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于直接高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路。因此在培育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策略。3、加强公司的技术力量。目前在广东市场上，无论是高力，还是华创或者其他大大小小的经销商，所走的经营线路都是以销售为主导，在这样的经营线路下，除了高力和华创这样比拟成型的大型贸易公司外，其余的公司在这个市场里都可以说是勉勉强强的生存着，时刻小心
32、翼翼关注他们两家公司的动静。假如我们公司还是走这样的线路的话，无论将来我们拿到什么样的产品或者获得什么样的优势，都不可防止的得到华创和高力在市场上的紧逼，一方面是价格战的不可防止，另一方面是在和客户在财务问题上的逐渐妥协，比方说；月结、数期、欠帐。以上问题一旦出现，随之而来的财务风险会越来越能以意料和控制。因此，建议我们公司的经营定位上避开这条线路，重点加强公司的技术力量。采用以技术促销售的方式，以销售技术为主导，顺带销售产品为目的，短期内在终端客户心中竖起技术的第一品牌，一旦在技术上我们公司树立起权威的话，那么对于工业产品而已，销售自然是轻易而举的事。我之所以这样建议，也是经过长时期以来的对
33、于整个公司包括总公司和其它分公司深思熟虑的结果。我个人认为，以公司目前的现状；1、做市场，不能获得开展。因为目前的场面，董事长应该深有理解，深圳公司在这种市场状况下不可能打破现有的市场场面，一方面是我们在短期内做不到高力和华创的销售量，所以在上游供货商那里，不会拿到更有利的价格和产品数量。另一方面是华创和高力凭借在销售量和市场的优势不会给我们公司成长的时间和环境。我们公司一旦在市场上真正的威胁到他们的时候，他们肯定会结合起来向上游供货商家施压，上游商家一旦受到他们两者的压力后，迫于压力会对于我们公司有所行动，到那种情况下，不仅深圳公司难做，同样会因为深圳公司而损坏我们其他公司和上游供货商家的关
34、系。2、做品牌，也不可能。因为品牌市场，市场做不起来品牌自然无从谈起。一流公司做规那么、二流公司做品牌、三流公司做市场。所以我建议公司，在目前的状况下，抛开市场和品牌，直接做规那么，在工业产品行业里，规那么就是技术。4、加强公司的财务风险控制才能公司在开展和成长的过程中，都会具有一定的财务风险。有的是外部环境的，有的是内部的，建议公司在财务的处理上，针对深圳公司目前开展和市场的现状，制定出实在可行的财务监视和管理制度。让管事的人和管钱的人各司其责，防止事与物的混乱，而出现破绽。以上是本人一些不成熟的建议，如有不妥之处，敬请谅解，我始终认为深圳公司的开展，不仅是深圳公司的问题，更关系到整个公司下
35、一步开展问题，同时也关系到整个公司下一步和上游供货商家的问题。整个公司在下一步的经营调整中，能不能打破旧有的开展形式，而获得新的经济增长点，从一定意义上来说深圳公司的开展成功与否，都将会对将来整个公司的开展产生深远的影响。试用期工作总结 篇720_年半年审计工作即将告一段落，在近些年中，_年是_业务部人力最为鼎盛的时候，在领导的带着下大家同心同德，较圆满的完成了预期任务。现将我半年来的审计助理工作做一番总结，并从中找出缺乏，明确今后工作方向。一、主要工作截止目前：共计完成了审字报告20个、房资审字报告2个、审专报告22个和30个所得税汇算清缴报告。二、工作心得_年是质量年，_年末所里启用了新的
36、审计底稿，经过对新审计底稿的整理和修订使自己对新底稿有了初步的认知，正式采用新底稿，无论从底稿的顺序还是底稿的内容，大家都经历了从不纯熟到适应的过程，也逐渐体会到新底稿的优势。例如：以往审计中对现金流量表的编制无法表达工作轨迹，即使书写计算过程，单纯的数字加减也无法让人清楚明白计算详情。新的审计底稿弥补了这方面的缺乏，将快速编制现金流量表的套路用e_cel表格明晰表达。使用它编制现金流量表，一方面节省了记忆公式的时间，另一方面也细化了编制流程，能更容易发现编制破绽，及时根据企业的实际情况调整编制方式;2.以往审计底稿较为简单，尤其对助理人员，许多需要详细复核的科目往往仅有审定表及明细表，真正分
37、析p 复核的程序没有施行，导致审计风险加大。新的审计底稿从表的数量和表的设置上弥补了这方面的缺乏，将需要施行的程序用各种形式的e_cel表现，既标准统一了审计轨迹，又强化施行了审计必要的程序。经过一个循环的理论，新底稿真正践行了质量年的宗旨，审计质量也为近几年中较为优异的一年。根据领导的部署，_年由我和孟工伙伴工作。我们小组每开展一项工作，都会从理论中探索经历，以便更好的进步工作效率。例如：1.合理分配时间，保证现场工作按时、有条不紊的进展;2.合理分工，保证现场需要采集的数据按部就班的完成;3.明晰划分权限，保证每个工程专人跟进，不出现空管的现象。在领导的率先垂范和同事们互相帮助齐心努力下，
38、_业务部延续了20_年度优秀部门的工作作风，又一次完成了任务。三、工作缺乏1.进步工作效率由于采用新的审计底稿，加之对新底稿的填制不能马上纯熟，且在业务初期没有进展级别限定，导致前期几乎每个公司都进展了大量的调查和理解工作，延长了时间，降低了工作效率。本年审计中后期，领导及时发现问题，调整审计谋略，重新划分需要进展详细风险评估的级别。并且经过一段时间的经历积累，对新底稿的运用也越来越熟悉，工作效率也得到了提升。2.加强企业个体的深化理解随着底稿的不断更新提升，底稿的编制也要求越来越准确。比方：穿行测试的审计结论如何定位准确、各个科目的审定说明细表和测试表的审计说明和结论如何表达、业务完成阶段各
39、表的填制如何照应之前的审计程序及如何明确表达审计工程最终的结论等等，都是需要不断学习和总结的。其次，假如不对企业消费流程有明晰的理解，对企业财务软件中存货、消费流程的设置有明晰的认识，那么对于新底稿中存货、本钱局部的分析p 性程序的底稿是无从下笔填写的。这就要求在日常工作中，须总结每个企业的特点，特别是对长期合作的客户要做到细化理解，才能将底稿做的更加符合要求。3.加强自我学习随着时间的推移，我越发的感觉学习的重要性，在日常生活中不但要认真学习审计、会计的新准那么，还要多向同事们学习和请教，弥补缺乏，不断完善理论程度并与工作中的理论相结合，进步自身的工作才能。着眼将来，为更好的使我部开展，在今
40、后的工作中我们大家要比形象，促对话交流零障碍 比作风，促为企效劳零间隔 比业务，促办理事项零过失比质量，促效劳结果零投诉比效率，促日常工作零积累。只有更好的为客户做好本职工作和增值效劳，才能使我部工作开展的越来越顺畅，才能使我们个人得到更多的历练。试用期工作总结 篇8自20_年2月以来我很荣幸来到泰信科技从事金融事业部技术支持中心储藏主任工作，转眼三个月的试用期过去了，在领导的言传身教、关心培养下，在同事们的支持帮助、亲密配合下，我不断加强事业部业务学习，对工作精益求精，较为圆满地完成了自己所承当的各项工作任务，个人职业素质和业务工作才能都获得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的根底，
41、现将个人工作学习情况总结如下：一、对公司的认识从刚到泰信对于金融事业部的业务比拟生疏，到经过三个月的学习及领导和同事的指导，使我对公司管理构造和事业部等有了较为深化的认识，对自己所在岗位的工作内容有了大概的理解。公司业务范围主要划分为金融、司法以及智能化等三大领域，下属分公司主要包括湖北分公司、江西分公司、湖南分公司、河南分公司、广西分公司、云南分公司以及分公司等。我们金融事业部技术支持中心主要对分公司技术进展协助支持。二、工作方面入职不久，适逢湖南分公司农行前段联网工程中标。湖南分公司因去年才成立不久，技术力量相对薄弱。我被派过去做技术支持，主要负责农行前端联网前期摸底做方案及预算。湖南我们
42、主要是负责常德和湘西两市的前端改造。通过一个月的时间，我前端网点摸底以及同甲方市分行保卫处领导交流，圆满完成了常德79个网点以及湘西28个网点的设计方案及预算，共计900多万。4月下旬湖南农行联网进入到详细施行阶段。我把前期湖北联网遇到的问题及讯美联网软件商的要求进展了搜集整理，写了?湖南前端联网标准流程?。按此流程指导，顺利施行了常德城区3个样板网点的联网接入工作。金融技术支持中心除了对下属分公司技术支持外还需对中心业务拓展的工程进展支持，4月上旬，金融事业部与浙江捷尚合作在整个金融业推广智能分析p 系统，我负责湖北农行试点安装调试。经过几天的测试以及与捷尚技术员沟通最终完成了农行ATM智能
43、分析p 、柜员窗口人脸叠加以及视频质量诊断等系统的试点安装调试工作。三、学习生活方面在工作过程中，我深深感到加强自身学习、进步自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改良方法，广泛汲取各种“营养”，积极准备二级建造师的考试。二是向周围的同志学习，工作中我始终保持谦虚慎重、虚心请教的态度，主动向领导、同事们请教，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向理论学习，把所学的知识运用于实际工作中，在理论中检验所学知识，查找缺乏，进步自己，防止和克制浅尝辄止、一知半解的倾向。三个月来我在领导和同事们的帮助和支持下获得了一定的成绩，但我深知自己还
44、存在一些缺点和缺乏，与工作需要和领导要求相比，还有一定差距。一是做事还不够细心，容易造成一些破绽。二是工作的预见力和前瞻性还不够强。三是工作的灵敏性还不够。在今后的工作中，我要努力做到戒骄戒躁，坚决政治信念，加强理论学习，积累经历教训，不断调整自己的思维方式和工作方法，在理论中磨练自己，成为单位需要的优秀人才。试用期工作总结 篇9一个月的试用期转眼就过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而美妙的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，在对您们肃然起敬的同时，也为我有时机成为青岛新东公司的一份子而惊喜万分。这段时间，在领导和同事
45、们的关心和指导下，我通过不懈努力，各方面均获得一定的进步，现将我的工作情况做如下汇报：一、 通过理论学习和日常工作积累我对营业技巧和营业工作流程方面的认识首先，写一下对营业工作流程的认识。营业的拉线主要是车辆上用于力传递的机构。因此，它必须满足车辆相关的国家和行业标准和法规、车辆整车和部件的功能要求。在这些标准、法规和功能要求下考虑拉线经济本钱，对钢丝绳接头、钢丝绳、软管、软管接头和拉线上的各种辅件等零件进展形状、材料、制造、技术处理、装配方式等的设计。经过三个月的工作，对1部件形状不同特性的要求，例如：钢丝绳和软管的不同编法对拉脱力的要求和对抗弯曲疲劳都有所不同；2材料种类和特性，例如PA、
46、PC、POM、PBT、PPO等塑料材料在典型零件上的应用；3它们之间机械、热塑、化学等性能的特性和差异；4制造方式；5技术处理的不同和它们之间各自到达的效果，6装配方式的差异，等等。有了整体的思路和理解。其次，写一下对技术管理的认识。1技术文件的管理。我们公司是总公司的制造分公司，公司技术文件管理上主要有两个平台，一个是网络文件管理公司“Knowledge Tree”；一个是在公共效劳器“PreProduction Drawing”。这两个平台我主要是使用。“Knowledge Tree”的使用是通过文件名在平台上搜索，文件格式都是PDF的，文件名编号都是用的内部图号。“PreProducti
47、on Drawing”平台是我们公司的一个公共效劳器，我这边也只有查看的权利，它里面的文件管理分类是按工程不同分开的；里面是图纸文件包含有catia的2D和3D数据。这两个平台上的图纸文件根本上都是已经量产的零件和拉线。因此，我们这边大量的设计过程图纸都需要管理，我们公司设计的过程图纸是由我这边管理的。工作中我一直都深有体会，设计容易管理难，所以在刚接手这份工作时，首先是对公司管理制度学习，再掌握技术文件管理，最后进展设计工作的学习。如今我这边过程图纸主要是继承以前的管理方法，再进展优化细致的。我们这边文件主要是分零件图和拉线总成图；零件图的管理包括图号和存放，它主要是根据零件类型和材料的不同
48、进展分类；总成图的管理也包括图号和存放位置，它们主要是根据工程的类型和拉线在整车上的属于哪类进展区分的。如今优化和细致的方面主要是2D和3D的文件链接出现了不少问题，需要完善，还有一局部图纸存放错误，得调整修改。2技术流程的管理。我们公司产品实现的管理是按照TS16949的要求采用PRP的工程管理形式进展的，它分为四个阶段：方案阶段；样品阶段；消费准备就绪阶段；投产阶段。每个阶段都有十多个关键任务。工程管理方面工程的启动，工作组的建立，PRP的制定，BOM表编制，FMEA的分析p ，OPEN ISSUES 的评审通过等阶段和任务与我以前设计公司的流程和文件内容都类似。如今我们公司中有更多关于：模具，工装试验设备、DVP&R设计验证的任务和阶段；供给商选择，评估，承受的任务等流程；消费方案、控制，工艺流程、员工培训，GP12和产品包装等的任务和阶段，等等，这些流程、任务都是新接触和认识的。并且我们公司各部门围绕工程进展工作，而制定的文件也很完好，并