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1、精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -在途中旅行策划高校生创业策划书 0093326裘晖0093346 张洁心 可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页,共 25 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -高校生在途中旅行策划创业方案书目录一、执行总结3二、公司概述3三、服务介绍4四、市场分析8五、市场销售战略17六、公司进展战略20七、治理体系2
2、1八、财务分析23九、风险讨论24可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页,共 25 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -一、执行总结旅行业具有 “无烟产业 ”和“永久的朝阳产业 ”的美称,它已经和石油业、汽车业并列为世界三大产业. 旅行业一般分为国际旅行业和国内旅行业.国内旅行业是为国内旅行者服务的一系列相关的行业,它关系到国内游客、旅行方式、膳宿供应设施和其它各种事物. 改革开放以来,我国
3、的旅行业有了特别快速的进展,但是比较而言,我国国内旅行业进展的广度深度都远远不能适应经济进展和人民生活水平提高的需要. 随着市场经济的进展和人民收入水平的进一步提高, 人民对旅行消费的需求将进一步上升, 国内旅行业在国民经济中的位置和作用越来越重要.因此,讨论和探讨我国国内旅行业进展的现状、趋势及对策,具有特别重要的意义.依据现在越来越多的人不再拘泥于传统的跟团旅行,或者单纯的自助游,这些都耗时耗力,可能沿途仍会觉得玩的不爽快.针对这种情形,我们特的创办这个公司,解决问题二、公司概述（一）公司概述公司名称：“在途中旅行策划”股份有限公司公司类型：股份制公司公司团队：在校高校生公司宗旨：向市场供
4、应优质特殊的自助旅行线路,服务社会,进展自我；公司业务可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页,共 25 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -主营业务：供应优质特殊的自助旅行线路兼营业务：导游服务,代订酒店等公司的经营理念：以优质特殊的经营内容来吸引顾客.以创新敏捷的优质服务来满意顾客.公司的文化： 全心全意以优质的服务和贴心的自助游旅行规划服务满意顾客的要求,让顾客微笑而来,中意而归.公司独
5、创性描述： 自助游策划在国内的旅行产业中是个缺口,现今大多数人已经不能满意于报团旅行的走马观花,而自助游关于查找目的的信息又存在肯定的难度. 自助游路线策划为旅行行业带来了肯定的冲击,加上现在国家勉励高校生创业,高校生创业投资自助游旅行策划行业开设公司将会有无限的前景；三、服务介绍（一）自助游的进展旅行业具有 “无烟产业 ”和“永久的朝阳产业 ”的美称,它已经和石油业、汽车业并列为世界三大产业.旅行业一般分为国际旅行业和国内旅行业.国内旅行业是为国内旅行者服务的一系列相关的行业,它关系到国内游 客、旅行方式、膳宿供应设施和其它各种事物.改革开放以来,我国的旅行业有了特别快速的进展,但是比较而言
6、,我国国内旅行业进展的广度深可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页,共 25 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -度都远远不能适应经济进展和人民生活水平提高的需要.随着市场经济的进展和人民收入水平的进一步提高,人民对旅行消费的需求将进一步上 升,国内旅行业在国民经济中的位置和作用越来越重要.因此,讨论和探讨我国国内旅行业进展的现状、趋势及计策,具有特别重要的意义.而现今,单纯的报团旅行已经无
7、法满意人们日益增长的精神需求,而人们对于报团旅行也有诸多的埋怨.慢慢的,越来越多的人趋向于自助游（ 1）自助旅行进展快速.国内有学者认为,自助旅行起源于背包游客,其主要目的是省钱.随着旅行业的蓬勃进展,旅行方式也发生着变化.据携程旅行网2022年国庆前的一次问卷调查（以20220名会员为样本,有效问卷15000份）显示： 84.34%的出游人士表示会以自助游的方可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页,共 25 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心
8、总结归纳 - - - - - - - - - - - -式出游,短途自助游比例最高近90%,自驾车占 32.34%.可以看出,二十一世纪的国内游中,以依靠旅行社为主的传统旅行方式受到了挑战,新兴的自助游被越来越多的旅行者所接受.（ 2）短程旅行备受宠爱.在自助旅行市场家庭休闲游占了相当的份额,而且多为去往周边的区的短程旅行,双休日和公休假日是自驾车短途旅行的出游高峰.据一项对北京、上海、广州三城市749 个家庭所做的调查显示：过去半年曾经旅行的被访者表示,最近的一次旅行大多是到所在城市的周边进行短途旅行.另外,E 龙网在线调查在2022 年“五一 ”终止后,对全国500名网民进行一次在线调查显
9、示,旅行方式上,短途游十分火爆,游客占出游总数的47.2%,以省内、城市周边路线为主,仅仅 15.0的游客挑选长线游.另外,从近两年黄金周的调查统计,短途旅行 已经成为一种重要的趋势.（ 3）自驾车旅行渐成时尚.目前我国城市居民私家车拥有量越来越多,自驾车出游成为有车族首选的出游方式.尚处于起步阶段的我国自驾车旅行主体市场以家庭单车休闲游为主,并更多的以经济发达的城镇为主要集散的.我国路网特殊是高速大路建设已经取得了很大成果,这直接促进了自驾车旅行的进展,但旅行目的的汽车服务配套设施建设却相对不 足,这种服务软件的缺失将制约自驾车旅行的健康进展.近年来河南省少林寺和云台山等景区在外围空的建设大
10、体量生态停车场的做法值得推广,这也是主动应对自驾车旅行高峰的积极举措.（ 4）背包旅行颇受欢迎.背包游客是最常见的自助旅行者.据朱璇讨论, 国内的背包旅行者大多收入丰、负担轻、 追求自由、 受训练水平高,可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 6 页,共 25 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -虽然工于精打细算,但事实上是消费才能较强、鉴赏才能较强、求知欲望较强、学习才能较强的高门槛游客因此,自助
11、游路线策划这个新兴行业也逐步快速的进展起来.（二）服务流程自助游旅行策划流程主要分为两部分：第一部分是帮忙顾客打造自己的专属线路.顾客可以通过网络,电话等方式联系我们,告知要 去的的方,想要什么样的服务,想在途中得到什么体验,我们都会制 作出精致的线路,符合顾客的喜好.其次部分是可依据客户需求,开发出家庭自助旅行,游学自助旅行, 探险自助旅行等,同时可以为便利自助旅行旅客供应代订票 务, 预订酒店等服务.（三）可行性描述自助游线路策划作为新型项目, 既符合中国政府强调的进展旅行产业的政策要要求, 也顺应时代进展的潮流. 同时自助游线路策划所要求的技术门槛相对于其他服务行业来说比较低,资金也比较
12、少, 这点也为高校生创业前期资金不足制造了有利的条件.可以带动一部分人解决就业问题,保护社会稳固和谐进展.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 7 页,共 25 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -四、市场分析（一） SWOT分析优势（ S）：第一,自由,便利.传统的报团旅行经常使游客体会不到游玩中 带来的新奇感.自助游是一种更自由、便利的旅行1 方式,时间支配可以随便调整, 行程上的游玩也任你转
13、变想法.由于没有购物和自费项目,游客的钱在自由行中可以花在“刀刃”上,最值得看的景点是哪儿,就到哪儿玩,都是自由活动时间.附：下表是目前的旅行方式的优缺点对比旅行方式体验感时间可控性自主性自助游高高高跟团游低低低其次,节省资金,便利快捷.假如要开办一个传统的旅行社,因 为要顾客上门, 第一就需要一笔租用市中心区域场的的高额费用,而对于创业者来说, 自助游线路策划 由于不需要太多的物质条件,因可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 8 页,共 25 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品
14、_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -此可以挑选在城市中的小区或者经营的点不在中心的的区,再通过向这些场所的相关负责部门洽谈合作,并缴纳治理费用之后即可经营.劣势（ W）：1. 自助游线路策划属于新兴的服务,它是由自助游+旅行社的服务模式合并,在国处于试营阶段,技术仍不够成熟.2自助游线路策划服务在市场上仍不够普遍,许多消费者对其旅行方式明白不多,观念上可能存在肯定的误区.机会（ O）：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 9 页,共 25 页 - - - - - - - -
15、 - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -由以上两张图片不难看出, 有许多人需要有人给他们设计旅行线路,市场庞大, 这时假如有一个专业的团队,为这些想要自助游但是又不得要领的人供应线路以及当的信息,确定会大受欢迎.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 10 页,共 25 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -而我
16、们可以供应最快最新最准时的信息给游客威逼（ T）：1市场威逼：在公司建立初期,假如不能让消费者熟识到自助 游线路策划带来的便利与快捷等的优势所在,就在将来很长一段时间内难以开拓市场,公司难以进一步进展.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 11 页,共 25 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -2潜在竞争者威逼：由于自助游线路策划创业门槛低,所需资 金不多, 在将来可能会有潜在的竞争者争夺市场,造
17、成我们的利润下降.（二）竞争分析在市场竞争方面,充分考虑了现有市场的各种情形,现作一分析：潜在竞争者传 统 旅 游 方式供应商现有竞争者顾客将来新旅行产业替代品现有竞争对手主要是传统旅行.目前国内的传统旅行市场占据着相当大的份额,由于这种旅行方式省时省力,部分消费者对此也比较认可.但是随着国家旅行业的不断进展和自助游趋势的加强,这对传统的洗车行业来说是一次不小的冲击. 其大部分的旅行时间都被铺张在路上,而游玩又纯属走马观花, 游客很难尽兴. 但旅行者对自助游的认知不成熟,体会不丰富, 缺乏应急和处理才能,二是精确有用的旅行信息匮乏, 网上预定系统不成熟.这些对于自助游线路策划来说都是有利的,但
18、是由于自助游线路策划在国内的进展时间不长,而传统跟团旅可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 12 页,共 25 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -游已经深化人心, 即使其优势明显, 但是要想在短时间内取代传统跟团旅行唯恐仍需要一段时间.供应商酒店,交通服务,保险单位等等.所以在供应商方面很难形成强大的竞争力,公司因此能猎取较大的竞争优势.顾客由于自助游线路策划方式的特殊性,在现有市场上仍不会显现
19、其他服务来代替, 所以顾客的挑选主要集中在传统跟团旅行和自助游线路策划旅行上, 挑选的空间不是很大. 所以在创业初期公司主要的目标客户是居住在大中城市的中青年人群,这类人群对价格的敏锐度不高,但是对服务的品质要求弹性空间较大.这就打算了顾客对服务的总需求量大而讨价仍价的才能较低,所以自助游线路策划相对顾客来说有较大的竞争优势.潜在竞争对手目前少数的方供应的旅行方式有自由行和自助游,这类旅行方式时间也自由,自由行更是代订机票,酒店等等,但是这两种方式都要 顾客自己查找线路, 特别麻烦. 所以不会对我们自助游线路策划带来很大影响.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选
20、- - - - - - - - - -第 13 页,共 25 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -替代品目前市场仍没有显现比自助游旅行线路策划更加便利, 自由的旅行方式了. 所以其替代品的显现可能性仍需要一段时间, 从这个意义来说,“自助游线路策划”将来一段时间内竞争优势显而易见.在分析了竞争力气以后,列左图总结：我们认为“自助游线路策划”和其他竞争性旅行服务的最显著特点是其便利性和体验感.因此这也是我们将来市场开拓中特殊要突出的重点.（三）目标消费群目标消费群是指对
21、我们所供应的产品或服务有消费需求的消费者群体.自助游旅行线路策划的目标消费群包括：高校生,青年上班族,中年上班族等.目标消费群的所拥有的共同特性为：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 14 页,共 25 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -（ 1）行动力好（ 2）易于接受新事物并勇于尝试（ 3）具有肯定经济才能（四）市场进展的趋势市场进展趋势国家政策进展趋势：国家财税【2022】48号文件目录通
22、知规 定自20XX 年1月1日起购置并实际使用列入目录范畴内的环保、节能节水和安全生产专用设备,可以按专用设备投资的10%抵免当年企业所得税应纳税额, 企业当年应纳税额不足抵免的可以向以后年度结转,但结转年限不得超过5个纳税年度.社会环境的进展： 近年来中国经济高速连续进展, 使得中国国民的个人收入不断增加, 人们的旅行欲望也不断增加. 交通基础设施的大力兴建, 网上酒店预订系统服务的完善, 也为扩大目标客户的进展供应了基础.产业的进展趋势资本:旅行市场的低成本高利润是业界公开的隐秘了,再加上市场需求旺盛,这必将吸引更多的资金投入.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师
23、精选 - - - - - - - - - -第 15 页,共 25 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -自助游旅行线路策划：与传统的旅行方法相比较,自助游旅行线路策划具有相当多的优点,例如：旅行自由度高、缩短旅行预备时间为客户节省时间等等.客目标客户的进展趋势收入: 个人收入随经济的进展不断增加,这为客户供应了经济支持观念: 中国旅行观念的转变,目标客户也逐步的上升（五）应计策略对国家政策以及社会环境进展的应计策略：时时关注国家政策, 对社会环境的转变应保持较高的敏锐
24、程度,大胆的猜测、 判定并作出相应的规划.对竞争对手的应计策略： 要时时关注竞争对手, 留意其市场营销策略、价格、分析对手的优势所在以及劣势所在,并针对其劣势实行 相应的攻击策略.对客户的应计策略：A 、敬重客户,时时与客户接触,准时明白客户的意向及不满B、仔细对待客户提出的看法,准时处理客户所需C、提高服务质量、服务态度可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 16 页,共 25 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - -
25、- - - - -五、市场销售战略（一）营销策略分阶段目标第一阶段确定公司建立初的主要市场位置及主要的顾客.召集工作人员,做初步培训,建立有肯定规章制度的营销群体. 做广告宣扬工作,宣扬自助游线路策划的优点.其次阶段进一步加强宣扬工作,挖掘潜在顾客.艰苦奋斗,积存资金,为公司的做大做强做好资金预备.第三阶段建立自己的品牌,并做好品牌的宣扬工作.探究更多的目标市场,扩大服务范畴,向更远的大中城市进军,逐步建立更多的分公司.（二）目标市场前期目标市场：初期的市场应当是以同学和年轻白领以及思想比较开放的中年人为主,通过网络宣扬,百度竞价排名等来推广.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学
26、习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 17 页,共 25 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -因此,做好自助游线路策划最初阶段的宣扬对公司的进展有着极其重要的意义.后期目标市场：公司壮大后我们需要将目标市场扩大,而不只是局限于一个的方, 此时我们的目标市场将扩大到周边的大中城市.而相对于不同的城市, 我们的营销战略会不相同, 此时采纳的是差异性营销战略,将整个旅行市场划分为如干市场,针对不同市场的特点,分 别设计不同营销组合满意消费者差异性的需求
27、.（仍是有问题,应当是（三）价格策略经调查, 传统的跟团旅行利润来自于酒店和顾客购物的返利. 自助游线路策划只收取劳务费, 不存在任何中介费用的收取. 所以公司建立初期的定价必需能够吸引顾客,才能有助于打开市场.试销价格策略在某一最初建立的时间内把新产品的价格保护在较低的水平, 例如 10 元/ 天,以赢得消费者对该服务的认可和接受.试销价格有利于勉励消费者试用新服务, 而公司就期望消费者通过试用成为公司忠实 的顾客 , 并建立起公司良好的形象.会员定价策略可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 18 页,共 25 页 -
28、- - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -会员为我们供应全国各的旅行的信息,然后以积分的方式加到他们的账户里,积分可以直接提取现金也可以以后旅行的时候抵扣.（六）促销策略产品或服务的推广离不开广告的宣扬,特殊是新产品和服务的推广.对“自助游旅行线路策划”这一服务的推广,在促销类型的挑选 上将实行多种促销方式相结合的策略：人员促销策略人员促销是现代企业一个最重要的营销手段,它具有分布面广、开放性强、流淌性大、对象复杂等特点.我们人员促销手段是在几个重要的市场范畴内分发广告宣扬单,主要
29、集中在较多汽车集中的的 方,如小区内,各种办公楼、酒店,商场等.有助于尽快把自身品牌推向社会,提高知名度.媒体广告策略不同的广告媒体的优点也不一样,主要的媒体广告有以下几种：1. 报纸：范畴明确,可传阅2. 杂志：专业性强3. 电视：具有图像和声音双重成效,渲染力强可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 19 页,共 25 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -4. 广播：信息传播快速、成本低,但有声
30、无形5. 户外广告：号召力强,贴近群众在创业的不同时期, 受资金的影响, 我们所采纳的媒体广告策略也不一样.在前期,我们躲开费用较高的媒体广告,而主要挑选几份 的方报纸（如江西日报）作为载体,利用一个小的版块对微水洗 车的优势之处做肯定的宣扬. 待到后期公司积存到肯定资金后可以把部分资金投入到进一步的媒体广告中.此时我们可以挑选电视, 汽车杂志,户外广告等方式进行宣扬.营业推广营业推广指为促进销售而实行一系列优惠措施.例如节日降价、分发优惠券、 礼品等, 利用这种促销方式可以起到增加收入额且提高公司知名度的成效.做法举例：挑选国庆时间,线路费用由原先的 20 元/ 次降到 10 元/ 次,并向
31、会员分发礼品或优惠券.六、公司进展战略（一）详细战略创业初期（ 1-2 年）主要是让自助游线路策划的旅行方式走进市场,建立自己的品牌,积存无形资产,并且收回初期投资,预备扩大服务范畴,开头预备讨论供应新的服务方式.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 20 页,共 25 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -第一年： 服务进入市场,在城市固定一个旅行优势位置. 为自助游线路策划做广告宣扬,提高知名度
32、,建立自己的品牌. 逐步占据旅行市场,每天顾客的人数开头增加.其次年： 扩大自助游线路策划在消费者中的影响. 市场逐步扩大,开头扩大经营范畴.中期（ 3-5 年） 服务已经逐步成熟,配套服务不断完善. 进一步完善服务质量,同时不断开拓市场,向中小城市和乡村进展,保持每年开拓肯定的市场数. 市场占有率达到40%-55%,占据主导位置.长期（ 6-9 年）利用其特殊优势, 开发新的领域, 力求成本的最小化和利益的最大化,再度拓展市场空间,扩大市场占有率.七、治理体系可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 21 页,共 25 页
33、- - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -“在途中旅行策划” 股份责任有限公司, 作为一家特的为 喜爱自助游的人们供应优质便利的旅行服务为宗旨的公司,全部都由在校高校生组成, 同时我们仍会请具有相关体会的专家,作为我们的询问顾问.团队成员实践才能强,自主创业意愿迫切,合作协同才能强,具 有肯定的开拓与创新才能. 经过丰富的实践调研, 数次的考查与挑选 , 我们团队已经紧密结合在一起, 并且将一起为了公司美好的明天而踏踏实实的工作.（一）公司治理层的职能情形董事长： 打算各部门经
34、理人选,掌握公司财权,并且打算公司的进展方向和经营方针总经理： 负责公司的日常经营事务,对董事会负责,打算部门经理的人选,和谐各部门之间关系.策划部： 旅行线路策划专业人员,为顾客量身打造专属线路.财务部 ：负责公司资金的筹集、使用和安排,如财务方案和分析、投资决策、资本结构的确定,股利安排等等.负责日常会计工作与税收治理, 每个财政年度末向总经理汇报本年财务情形并规划下年财务工作.详细工作支配如下：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 22 页,共 25 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - -
35、欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -1. 对总公司对外投资的可行性讨论和进行成本效益评判2. 目标利润治理,制定标准成本3. 资金筹集治理,收入利润及安排治理成本费用治理4. 编制分析财务报表,并对前景做出猜测,供应下期利润目标业务部： 组织人员负责接待每天的顾客.联系当的会员.定酒店等网络保护部： 负责网站的保护及日常运作八、财务分析（一）投资分析初期投入成本租服务器年搜寻竞价排名5000 注册费用年网络保护人员工资15000 元 年宣扬广告费用20220 元合计45600可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料
36、名师精选 - - - - - - - - - -第 23 页,共 25 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -盈利分析我们设计线路的定价为天* 旅行天数,按 5 天平均时间的行程来说,每个行程售价在 100 元左右.以现有市场来说, 在旅行旺季, 每天出售 10 个左右的旅行线路不成问题.估计收入平均每天出售5 个线路盈利=收入 180000- 成本 45600=134400九、风险讨论（一）存在的风险外部风险国家对自助游线路策划新型行业的认可、治理等相关政策.能否快速
37、的被消费者认可的风险.利润潜力庞大,存在大量竞争者的加入.高新技术进展很快,生命周期缩短,被替代的可能性加大.内部风险新技术推广策略和服务策略的不确定性造成挑选上的模糊与困难.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 24 页,共 25 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -竞争对手的策略转变,应计策略上的不确定性.价格在肯定程度上打算其经营状况.内部人员的治理及利益安排风险.（二）解决方案熟识该行业的法律法规,做到对今后可能显现的法律纠纷问题的快速应对和解决.为自己的服务注册商标,防范今后被竞争者侵权. 实行多元化经营,化解对单一产品的技术优势. 提高服务质量,强化服务的技术优势建立准时有效的信息反馈渠道,随时明白市场动态.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 25 页,共 25 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载