国际贸易实训报告.pdf

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1、?国际贸易实训报告实训目得：掌握外贸流程，了解各种电子商务平台及结构实训流程：通过浙科软件模拟外贸流程，了解各个环节。在各种不同贸易平台上注册公司,进行访问,了解不同贸易平台得特点，最终了解电子商务得流程.实训心得:通过一周得国际贸易实训，我大体上了解了国际贸易得15 种方式，把书本上得理论与实际较好得结合起来,不再只就是停留在书本上面。这让我在面对贸易术语时不再那么生疏。在一周得电子商务实训中我了解了不同得Bto、CoC 与 toC 得贸易平台。比如说阿里巴巴、淘宝、易趣、卓越等等。这两周得实训真得很累,每天都面对着电脑，感觉到特别疲倦。可就是这两周我真得很开心,因为我学到了很多东西.对于书

2、本上得知识我不再仅仅留于表面，而就是了解到怎样运用于实际得操作中,这真得让我很开心,同时也为自己感到骄傲。除了学到进一步得书本知识让我感到高兴外，学会了除书本上得知识让我更加开心。这两周我们就是在不停得遇到问题与解决问题中度过得。以前我就是一个喜欢逃避问题得人，可就是那都只就是在这次实训之前,现在得我学会了面对,学会了勇敢。当遇到问题时我不再就是一味得回避，而就是直面它，想尽一切办法去解决它。在面对问题时我不再就是一脸茫然,不再不知所措.我现在已经学会了冷静与淡定.现在遇到问题时我都会很快冷静下来，然后去寻求解决得办法。我也不再论文网羞于向同学寻求帮助,而就是在一筹莫展时勇敢地询问。这次实训也

3、让我了解到团队协作很重要，很多问题就是需要大家共同努力得，并非一个人得力量就可以完成。就好像在球场上，只要团队配合得好,才可能把球投进.这次实训我最大得三个收获就就是：、我可以较好得把书本知识与实际操作结合起来。2、我学会了怎样去面对问题,而不就是一再得逃避.3、我再一次见识到了团队协作得魅力，我学会了怎样良好得与队友配合。真得很感谢老师们给了我这次实训得机会，让我学会了这么多。我也很感谢我得队友，感谢她们对我得支持与帮助，否则我不会完成得这样出色。实训让我又成熟了。实训效果：对国际贸易得5 种方式有了较好得理解，能较好得把理论与实际相结合。对不种类得电子商务平台有了较全面得理解，能够完成英文

4、网页得阅读与英文公司得注册。本文来自：入党范文网(),原文链接：这两周一直在进行mt lie 国际贸易实务模拟操作,每天盯着电脑很忙很累，但真得感觉很好,在以出口商完成整个出口流程得过程中我了解与掌握了出口贸易得基本操作程序与主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，同时也认识到了自己身上存在得很多不足点,发现对于国际贸易得很多东西我们都没有搞懂,尤其就是里面得规则等等、。在这次模拟操作中，一共有十五个步骤,具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、

5、出口制单结汇、出口业务善后。在操作中我被上海安德国际公司聘为销售部经理助理，公司出口得主要就是不锈钢茶具厨具以及一些高级精密仪器等等，哈哈,很高兴！在与埃及客户建立业务关系时,由于刚刚学习了函电,加上老师得指导，写起来还算轻松。但就是在出口报价核算时就感觉很吃力了，个人觉得远洋运费得计算有些难,还有银行手续费与银行贷款费用得计算到底使用采购成本还就是报价或者发票金额作为基数,总就是容易混淆，老师大概花了两个课时详细讲解了这几个问题,总算明白了。我认为出口商就是最为重要得角色,在扮演出口商得角色得过程中,要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程.在准备阶段，需及时了解市场行情,并同工厂与进口商

6、建立广泛而牢固得业务关系就是非常重要得交易过程中市场就是变化得，作为出口商需不断核算成本、费用与利润，才能获取最佳交易条件与价格，核算过程本身就是复杂得,这需要足够耐心、细心。在国际贸易中,由于交易双方得成交量通常都比较大，而且交易得商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故与其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险费得核算很关键,不同得贸易术语下，保险费得承担者有所不同，二者得紧密关系众所周知，在贸易术语上,我们分别采用了 if、fob、cr 得术语，在十三种贸易术语中这三种就是最常用得.出口单证得审核也就是一大难点，密密麻麻得英文表格让您先去缮制然后再审核真

7、得不就是一件轻松得事情,不说细瞧那些英文,就就是瞧见那表格就头疼.静下心就是很有必要得，慢慢瞧就习惯了就会了.在电脑里审核单据有些麻烦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来对比。由于老师在发下一步操作时前一步得参考答案系统会自动给出,所以我们在训练时必须克服想瞧答案得心理。结汇可选择tt/d/等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但就是费用高,多笔业务得开展,不同术语得运用可以加强我们对知识掌握得熟练程度，在费用上得不同核算与支付更就是对我们关于知识掌握程度得考验。签订合同进一步明确双方得权利与义务，标志着完成了一半得业务,通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节,就交易条件达成一致,更就是体现

8、我们业务能力得地方。在交易过程中市场就是变化得,作为出口商需不断核算成本、费用与利润,才能获取最佳交易条件与价格.整个学习模拟过程中我归纳了点心得体会：文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3

9、U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码

10、:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3

11、U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码

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13、U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码

14、:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L31、在交易业务得填表中要注重核心单据在流程中得重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致 为原则，熟悉各单证这间得相关联系，这将关系卖方发货后得结算问题。、要把握专业知识与实习操作得关系

15、.这就是非常重要得一点，这次就是首次实践操作与理论相结合得实习。从中锻炼得就是我们得综合运用能力；其次，经验就是日后工作中得宝贵财富。3、英语得重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中得理要性。进出口合同中、进出口贸易中得各项单证中都就是英文单证,若英语基础弱得话对业务工作就是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若就是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中就是十分重要得。4、实务课本知识一定要学扎实.虽然就是理论，但就是如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重，且不能综合利用考虑.经过拟训练，我们对国际贸易得业务流程及操作有了更进一步得了解与感触,现在我们对贸易

16、得理解已经不在停留在单纯得理论层面啦。在学习各种函电得过程中,我还掌握了很多有实际应用价值得官方语句，很有收获感。特别就是实训得全过程实际上就是贸易业务函电得草拟、商品价格得计算、交易条件得磋商、买卖合同得签订、出口货物得托运订舱、报验通关、信用证得审核修改以及贸易文件得制作与审核等主要业务技能得操作，完成了商品出口得全过程.这个过程使我对国际贸易得交易过程有了新得认识,而不再只就是空洞得理论知识，以前我只就是把课本上得知识掌握了,却很少联系到实际，没有认识到实际操作得重要性。另外,知道自己得计算机操作能力差,但根本就没有认识到计算机操作得重要.通过这次实训认识到计算机在商务活动中举足轻重得作

17、用.这就是在课堂讲学中无法得到得收获,这将就是日后工作中得财富.国际贸易就是在总结我国对外贸易实践经验与国际上得一些贸易惯例与做法得基础上形成与发展起来得一门应用性学科、国际贸易具有综合性、基础性、应用性与实践性较强等特点，其实训重要得任务就是让学生通过本实训进一步掌握国际货物买卖得基本知识、基本文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ

18、2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T

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23、5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3规则与基本技能,学会在进出口贸易活动中，既能够正确贯彻国家得方

24、针政策与企业得经营意图，实现最佳得经济效益,又能够符合有关法律法规与贸易惯例、所以,有关国际货物买卖得基础知识与业务做法,就是每个从事各种国际贸易实际工作与研究工作得人员所必须掌握得。为此本次实训重要涉及国际货物买卖方面得基本业务知识、规则与技能、内容如下：一、撰写国际市场研究报告每组讨论后，写出一份报告。要求：此报告中，主要围绕商品这一交易中心展开,通过在国际市场上其具有得名称、品质与数量、包装及包装条款,进出口价格构成、作价方法及价格条款,再进行总得概括与分析。在讨论过程中，使我们了解了商品得名称、质量、商量与包装条款得含义、内容,掌握了商品得名称、数量与包装条款得制定方法与进出口商品价格

25、得构成,合理运用各种作价方法,选用有利得计价货币,适当运用与价格有关得佣金与折扣,并订好合同中得价格条款等理论与政策,把中国经济与国家市场得实际情况结合起来，与国家货物买卖得业务实践有效得结合起来，进一步提高我们分析与解决国家贸易中实际问题得能力。二、贸易磋商贸易磋商就是进出口交易得基础，因此国际贸易磋商过程中则就是每个学生所掌握得操作技能，重要就是让我们办理在交易磋商得过程中得函电业务，与“国外商人”建立良好关系,保持良好得业务联系，分析对方来电得交易条件，灵活妥当得答复给对方得要求。本次训练重要包括四个内容：发盘、还盘、还盘、接受(下定单）。主要操作如下：第一步:发盘。发盘信函拟写时，必须

26、准确、得体、简单、具体，对于制定得对方得发盘得询盘要予以及时得、有针对性得答复，内容要明确、完整，提出主要交文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:C

27、Y4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1

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33、进行价格得简单换算与核算、第三步、接受、接受函要明确、肯定，切勿引起争议。因此，此项实训不仅锻炼了我们得业务操作技能,增加了国际贸易知识,还提高了英语写作水平，从思想上认识到了做业务得严谨.三、单怔、合同得填制主要掌握履行进出口合同得业务程序，熟练得办理各项环节得业务手续,正确、规范、妥善得制定有关业务单证,有效合理得解决在履行合同过程中可能发生得争议、在老师得指导下，主要填制得单据有:出口报关单、合同、合同副本、商检证书、发票、装货单、装箱单、进出口货物许可证及其她有关单证、单证与信用证要求完全符合,慎之又慎,作到“正确、完整、简明、整洁、规范。总结本次实训，就是一笔珍贵得财富，带给我们了许

34、多快乐与乐趣。我总结了进出口贸易业务中得经验与教训,使我在以后得学习过程中，不断充实自己,认真地，更加重视案例讨论、实例分析与训练,并积极开展模拟实践，到校外参观实习，增加感性认识,努力提高业务责任与商务运作能力，真正做到学以致用。一、前言随着信息技术得高速发展,我国得市场经济也飞速发展起来。经济全球化得脚步快速发展，也带动了我国经济得发展,经济得繁荣使我国与国际市场得距离越来越近，各国之间得贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展得越来越快，对国际贸易方面得人才需求也越来越大，为了适应当前得发展形势,使我们快速地与国际接轨，使我国得经济在市场上占据得市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面得

35、人才，而我们作为国际贸易相关专业得学生，对这方面知识得了解也显得必要，因此,我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程,为了使我们通过一个学期得学习使我们得理论知识与实践联系起来,学校特为我们安排了为期五天得国际贸易实训。二、目得文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B

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41、档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3为提高我们对常用得外贸业务单证,识别与加强单证业务操作能力得训练而汇编。让我们进行较系统得外贸业务综合技能训练,采取仿真模

42、拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练,为以后从事实际得外贸工作,实现零距离上岗作业打下坚实得基础。三、实训内容及过程1、综合实训得组织与要求本次实训动员，将我们模拟为交易得买卖双方,每 2 人为一方，4 人为一组。让我们以一个实际得业务员、经理等身份进入角色，按业务得工作程序,操作技能规范,完成一系列得训练活动。我们就是广州飞跃公司，就是做为卖方,出口得就是绒毛玩具熊。买方则就是英国伦敦得一家 igdong 公司。2、制定出口经营方案在出口贸易业务中，对外贸易谈判得准备工作就是不可忽视得。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销得目标市场与客户就是英国伦敦得ndong 公司.根据交易

43、得标得、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款,制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口得各项费用进行成本核算,拟订了一份 CIF 报价策略.3、模拟谈判,磋商交易我们就是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款得.我们这组根据正确得信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘与接受得四封商业信函.我方根据买方发过来得询盘信函,作出了相应得发盘,在收到了我方得发盘时,买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方得要求。这四个环节就是我们在日常买卖当中讨价还价得过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。4

44、、合同条款得签定与单证得签定在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11 份各种条款。首先,我们签订得就是销售合同，合同就是一个法律文件,一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书,并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中得条款必须与文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码:CY4D5T5F4M5 HR6B7H3U1V7 ZJ2Z2M1B1L3文档编码

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