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1、宁波永大投资集团内部管理诊断报告宁波永大投资集团内部管理诊断报告 机机 密密 北京北大纵横管理咨询公司北京北大纵横管理咨询公司 二零零四年十月二零零四年十月 Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.北大纵横北大纵横在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么重要说明重要说明n本报告为中期汇报，所有意见均非最终结论本报告为中期汇报，所有意见均非最终结论
2、n本报告旨在对永大投资集团的内部管理水平进行诊断，不针对任何部门本报告旨在对永大投资集团的内部管理水平进行诊断，不针对任何部门和个人，仅供永大集团决策层和经营层参考和个人，仅供永大集团决策层和经营层参考2Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.北大纵横北大纵横在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么永大集团的高速发展引发了管理变革的需求永大集团的
3、高速发展引发了管理变革的需求v 企业快速发展与企业内部管理从人治到 规范管理过渡慢之间的矛盾v 企业高速发展引发高层对企业战略目标 的调整v 多区域多项目综合开发的发展格局与现 组织结构不匹配的矛盾v 现有竞争力与外部环境（国家政策、融 资环境、行业竞争、地域环境等）的要 求的矛盾单位：万元；M23Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.北大纵横北大纵横在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意
4、识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么分析思路分析思路组织诊断制度诊断流程诊断内部管理问题总结本次内部管理改革方向性建议4Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.北大纵横北大纵横在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么组织类型、职能定位、权限划分是组织诊断关注的核组织类型、职能定位、权限划分是组织诊断关注的核心内容心内容组织类型组织类型
5、组织类型组织类型权限划分权限划分权限划分权限划分职能定位职能定位职能定位职能定位组织诊断组织诊断5Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.北大纵横北大纵横在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么组织服从发展战略的需求，科学的组织结构是实现永组织服从发展战略的需求，科学的组织结构是实现永大集团战略目标的重要手段大集团战略目标的重要手段永大集团战略永
6、大集团战略集团公司定位与职能战略集团公司定位与职能战略集团公司管理方式集团公司管理方式下属公司战略规划下属公司战略规划下属公司组织结构下属公司组织结构下属公司管理体系下属公司管理体系集团公司组织结构集团公司组织结构集团公司激励体系集团公司激励体系职能（营销等）定位职能（营销等）定位下属公司定位与方向下属公司定位与方向6Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.北大纵横北大纵横在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食
7、的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么从建筑、单项目开发到多区域多项目综合开发的转型从建筑、单项目开发到多区域多项目综合开发的转型给公司的组织结构提出了新的要求给公司的组织结构提出了新的要求单项目单项目项目项目1项目项目2项目项目4。A区域区域B区域区域C区域区域。项目项目3项目项目5项目决策规划设计建设施工物业管理市场销售转型要建立一种组织架构，它能主动适应多区域多项目发展的需求，能适应未来公司多元化发展的需要不管是建设、开发部门还是行政、财务等部门，都能主动适应多项目发展的要求建筑建筑转型7Copyright2004 By Alliance PKU Manag
8、ement Consultants Ltd.Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.北大纵横北大纵横在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么集团统一管理的模式使得区域投资公司实际上成了区集团统一管理的模式使得区域投资公司实际上成了区域项目管理部域项目管理部董事长兼总经理常务副总经理副总经理办公室开发部生产部供应部财务部总工室物业部各专业公司区域投资公司总监室总监总工程师副总经理副总经理副总经理副总经理副总经理统一开发统一开发统一招聘统一招聘统一生产统一生产统
9、一采购统一采购统一技术配备统一技术配备统一物业服务统一物业服务统一资金调配统一资金调配项目部8Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.北大纵横北大纵横在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么由于常务副总的岗位至今空缺，直接导致了董事长的由于常务副总的岗位至今空缺，直接导致了董事长的管理幅度过宽管理幅度过宽董事长兼总经理常务副总经理副总经理办公室开
10、发部生产部供应部财务部总工室物业部各专业公司总监室总监总工程师副总经理副总经理副总经理副总经理副总经理常务副总经理缺位，董事长一人直接管理下面八个副总级管理人员，八个副总级管理人员，四个项目区常务经理四个项目区常务经理，同时还要管理各专业公司的总经理各专业公司的总经理，常规事务性工作对精力牵扯过多，没有更多时间来对整个集团的战略发展进行对整个集团的战略发展进行系统考虑系统考虑项目区常务经理9Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.Copyright2004 By Alliance PKU Management Consu
11、ltants Ltd.北大纵横北大纵横在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么集团横向职能的定位出现严重的缺失和弱化集团横向职能的定位出现严重的缺失和弱化办公室开发部生产部供应部财务部总工室总监室项目调研项目调研房产销售房产销售计划管理计划管理后勤管理后勤管理员工考核员工考核资金流转资金流转施工技术施工技术施工质量施工质量施工进度施工进度财务审计财务审计工程审计工程审计质量监察质量监察技术监察技术监察营销策划营销策划工程预算工程预算物业标准物业标准材料供应材料供应土地竞拍土地竞拍人员招聘人员招聘项目设计项目设计生产计划生产计划会计
12、核算会计核算10Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.北大纵横北大纵横在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么并且信息不能完全共享并且信息不能完全共享F仅有10的员工认为能及时了解到本公司和本部门相关的经营信息，说明信息在公司内部流转并不是很好问题：您能及时了解到本公司和本部门相关的经营信息么问题：您能及时了解到本公司和本部门相关的经营信息么?
13、问卷显示11Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.北大纵横北大纵横在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么同时问卷结果显示超过同时问卷结果显示超过70%的员工认为部门职责划分的员工认为部门职责划分存在问题存在问题问题：问题：您认为公司目前部门职责划分明确吗您认为公司目前部门职责划分明确吗12Copyright2004 By Alliance P
14、KU Management Consultants Ltd.Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.北大纵横北大纵横在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么部门之间职责不清，不愿承担责任、怕挨批是部门协部门之间职责不清，不愿承担责任、怕挨批是部门协调反映最集中的问题调反映最集中的问题问题：如果公司部门之间出现推诿或者扯皮现象，原因是？问题：如果公司部门之间出现推诿或者扯皮现象，原因是？13Copyright2004 By Alliance PKU Manag
15、ement Consultants Ltd.Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.北大纵横北大纵横在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么缺少专门的人力资源管理部门，董事长、项目区常务缺少专门的人力资源管理部门，董事长、项目区常务经理、办公室和供应部均部分承担了员工招聘工作经理、办公室和供应部均部分承担了员工招聘工作招招聘聘权权限限中层以上干部都是董事长亲自任命的办公室承担了大多的招聘工作，但没有有效的招聘程序，缺少使用部门的参与，人员是否满足岗位要求难以
16、保证对项目区内各部门除总经理任免的人员以外的的工作人员有招聘权董事长董事长办公室办公室项目区常务经理项目区常务经理严重不规范的招聘管理直接导致了大量不胜任严重不规范的招聘管理直接导致了大量不胜任岗位要求的员工的流入，工作质量、效率低下岗位要求的员工的流入，工作质量、效率低下宁永集2004014号文：人才招聘、人才引进工作暂由俞光恩同志把关决定供应部供应部14Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.北大纵横北大
17、纵横在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么进而，关系化的用人机制严重影响了人力资源管理相进而，关系化的用人机制严重影响了人力资源管理相关职能的发挥关职能的发挥招聘渠道的大比重关系化，老员工的家属、同学、朋友、以前的同事招聘渠道的大比重关系化，老员工的家属、同学、朋友、以前的同事渐渐形成了员工的关系网渐渐形成了员工的关系网招聘渠道招聘渠道校园猎头公司同事介绍挖同行的人才内部培养社会招聘 员工家属晋升晋升业绩评价直接上级推荐考核考核能力态度业绩培训培训岗位培训技术职称培训 管理培训入职培训薪酬薪酬基本工资奖金浮动工资发展规划发展规划
18、技术人才管理人才访谈：新人来了问的最多的就是谁介绍你来的？直接导致了晋升的不公正，严重挫伤了员工的积极性有能力求发展的员工不能看到上升的空间直接上级在评价下属的时候更多的要考虑他的介绍人的地位，而不是工作业绩危危 害害访谈：老板没家族化，员工到快家族化了。15Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.北大纵横北大纵横在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算
19、不了什么缺少综合计划部门下达各部门的工作计划并进行有效缺少综合计划部门下达各部门的工作计划并进行有效监督、协调及部门任务考核监督、协调及部门任务考核没有明确的工作计划无人过问每个部门的具体工作安排 和完成情况部门的配合、协调情况完全靠一种 自发的形式，缺少制度的约束，责 任不明确缺少对部门业绩的量化考核和评 价一般员工晋升、加薪不规范，缺少 调查，主观性强部门现状计划职能计划职能编制和下达长期战略计划、年度经营计划；编制和整合各部门具体可操作的月度作业 计划监督职能监督职能监督各部门的计划任务执行情况协调职能协调职能协调各部门的计划任务执行情况规范职能规范职能计划制订与实施制度与流程的规范、定
20、期修改与完善综合计划部门的职责描述月度计划的核心月度计划的核心是下达给各部门当月需要完成的工作任务以及任务完成的质量、数量、时限等相关的考核指标16Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.北大纵横北大纵横在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么部门及个人作业计划是按照公司年度发展计划科学分部门及个人作业计划是按照公司年度发展计划科学分解而来，是完
21、成公司年度计划的基本保证解而来，是完成公司年度计划的基本保证公司计划部室计划部室计划个人作业计划个人作业计划配合配合公司计划因环境、资源等因素发生变化部门计划、作业计划做相应调整信息充分沟通部门有效配合监督考核机制个人作业计划个人作业计划个人作业计划个人作业计划17Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.北大纵横北大纵横在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一
22、点点算不了什么财务管理职能不健全，融资完全由董事长承担，财务财务管理职能不健全，融资完全由董事长承担，财务部目前只停留在会计核算的层面部目前只停留在会计核算的层面财务管理职能财务管理职能 永大财务管理应具备的职责永大财务管理应具备的职责企企业业经经营营运运作作财务审计税务会计投资预算宏观经济预测金融市场预测公司资金供需预测资金筹措.现金流量预算投资预算利润预算费用预算.全面预算管理调查投资环境制定投资报告分析投资效益投资事项处理.汇总报表账务处理成本核算考核经济效益.税法分析掌握交税纳税税务效益分析税务筹划.财务审计内控审计工程项目审计经济责任审计.二级单位审计注：表示董事长承担的职责表示财务
23、部已履行的职责18Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.北大纵横北大纵横在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么单一的融资渠道和逐年攀高的银行借款利息负担加大单一的融资渠道和逐年攀高的银行借款利息负担加大了公司的财务风险了公司的财务风险政策面政策面年月，央行出台号文件之后，对房地产开发链条中的开发贷款、土地储备贷款、个人住房贷款、个人住房公积金
24、贷款等多个方面提高了信贷门槛房地产市场是资金高度密集的运作体，开发投资规模大、周期长、房地产价值昂贵等特点使得房地产开发、投资需要的资金量巨大，并且急于扩大再生产，因此资金筹措就成了房地产开发重中之重房地产企业项目资本运作要求的是房地产金融投资和创新房地产金融工具的组合，其实质必然是结合资本市场资源，通过专业的投行手段，实现房地产信托、基金、保险等创新工具的整合。从而实现房地产投资大众化和融资社会化行业面行业面银行借款迅速攀升，融资渠道单一，资金流动紧张，任何单个项目的成败都有可能给整个集团带来到期不能支付的风险企业面企业面单位：万元19Copyright2004 By Alliance PK
25、U Management Consultants Ltd.Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.北大纵横北大纵横在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么通过现代房地产开发融资渠道比较知道，永大处于最通过现代房地产开发融资渠道比较知道，永大处于最原始的原始的“自有资金自有资金+银行贷款银行贷款”的融资层面的融资层面1）房地产直接投资2）商业抵押贷款3）合作开发4）房地产企业上市5）居民住房按揭贷款 （间接为开发商融资）1）基金（房地产、土地）2）房地产信托基
26、金3）房地产资产证券化（含住房贷款 证券化和商业物业证券化）4）房地产金融新产品（含按揭保险 和权属保险）5）房地产融资租赁6）其他融资方法（外汇、担保、过 桥贷款、可换股债券、土地债券等）传统渠道传统渠道新兴渠道新兴渠道随着银行体系对开发商贷款以及个人房地产贷款加大监管力度，开发商开始了各种房地产融随着银行体系对开发商贷款以及个人房地产贷款加大监管力度，开发商开始了各种房地产融资工具的探索，种种迹象表明，建立多元化的房地产融资体系已经是现代开发商的必修课题资工具的探索，种种迹象表明，建立多元化的房地产融资体系已经是现代开发商的必修课题 20Copyright2004 By Alliance
27、PKU Management Consultants Ltd.Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.北大纵横北大纵横在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么内部管理方面，全面预算管理尚为空白内部管理方面，全面预算管理尚为空白销售预算直接材料预算期末在建项目存货预算销售预测销售、管理费用预算资本支出预算（固定资产更新、新建项目等）预算现金流量表预算资产负债表预算损益表现金预算（现金流入、流出预算）业务预算财务预算生产预算期末完工项目存货预算直接人工预算制造费
28、用预算年度经营计划战略规划战略驱动21Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.北大纵横北大纵横在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么缺少有效的内部审计监察部门对公司的经营活动进行缺少有效的内部审计监察部门对公司的经营活动进行监控监控工程审计工程审计 对开发项目的建设成本进行审计，确认项目完成建设成本相关指标情况财务审计财务审计 公司财务管理情况
29、进行审计，确认财务相关职能发挥情况经济责任审计经济责任审计 二级单位负责人离任，对其工作成绩审计安全监察安全监察 监察施工现场的安全工作落实情况质量监察质量监察 监察施工质量是否满足项目开发要求技术监察技术监察 监察施工技术是否满足项目开发要求基本职责描述基本职责描述v 总监室负责技术、设计监督、施工 管理监督、质量监督v 监督有关部门是否及时解决监督中 发现的问题v 参与项目开发方案、扩初、图纸设 计的审查 访谈普遍反映总监室目前访谈普遍反映总监室目前 的监督作用没有得到落实的监督作用没有得到落实现现 状状22Copyright2004 By Alliance PKU Management
30、Consultants Ltd.Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.北大纵横北大纵横在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么供应部的权限过于宽泛，专业性发挥受到影响供应部的权限过于宽泛，专业性发挥受到影响供应部目前主要权限供应部目前主要权限F 编制采购计划F 统一负责整个集团的材料、设备采购F 负责整个集团工程外包的价格洽谈工作F 整个集团人才招聘、引进由供应部决定负面影响负面影响材料采购中价格倾向过重价格倾向过重，不能保证 性价比最优外包施工的专业性较
31、强专业性较强，应由技术和施 工管理人员来共同决定，供应部只能从 价格和经验判断上把握，不利于施工质不利于施工质 量和进度的控制量和进度的控制人才招聘应由人力资源管理部门组织、使用部门配合进行，由供应部决定在 专业技能和人才素质上不能充分保证公专业技能和人才素质上不能充分保证公 司的需要司的需要23Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.北大纵横北大纵横在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识
32、到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么少数几种大宗材料的成本达到总材料成本的少数几种大宗材料的成本达到总材料成本的60-70%，材料采购的集中优势未能体现，眉毛胡子一把抓，材料采购的集中优势未能体现，眉毛胡子一把抓24Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.北大纵横北大纵横在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么总工室越级指挥现象突出，基
33、层技术人员职责弱化总工室越级指挥现象突出，基层技术人员职责弱化总工室的间接接管，助长了施工人员对技术人员的不信任感，进一步弱化了基层技术人员的职责，直接影响了项目施工的质量技术和施工人员的关系恶化，协调困难其他施工人员跟风效仿，积重难返访谈：现在下边的人有一点小事也要找到总工室来，对下面的技术人员不信任了，也不问了，直接就找到这里来了，我们一般就直接解决了，或者安排下面去解决访谈：下面的人根本不听我的，我说了，他要不不听，听也是啊啊啊，你走了，他还是照干他的，才不管你呢，当然重大的他也不敢部分基层技术人员刚刚迈出校门，现场施工经验不足，部分指导工作欠妥施工人员大部分是在公司时间很长的老人，自恃
34、资格老，不买新人的帐基层技术人员的岗位培训工作不到位缺少配套的监控、奖惩措施制约施工人员的违反技术指令的行为影响影响原因原因现象现象25Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.北大纵横北大纵横在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么开发部承担了项目开发前期的全部工作，职责混杂开发部承担了项目开发前期的全部工作，职责混杂项目决策规划设计建设施工市场
35、销售物业管理施工、监理材料设备采购招标市场调研项目策划土地购买策划扩初物业标准营销策划销售定价投资分析价价值值活活动动企企业业价价值值链链市场调查施工图设计委托与配合产品相关技术标准竣工验收资料设计开发计划预算测量招标方式物业服务弊弊 端端房产开发职能弱化房产开发职能弱化专业化分工不明显专业化分工不明显一个部门承担了房产开发公司的全部职能一个部门承担了房产开发公司的全部职能26Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants
36、Ltd.北大纵横北大纵横在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么强调施工进度，未能有效利用项目预算监督工程施工，强调施工进度，未能有效利用项目预算监督工程施工，开发成本失去控制开发成本失去控制公司目前没有独立的预算部门，预算岗位隶属开发部，职责为及时编制施工图预算，商品房销售面积的测算预算十分粗糙，一个项目只做有限的几个楼盘的预算，根本无法控制、指导施工，决算完全没有做，彻底失去了对施工成本的评价工程施工成本材料设备技术人工质量安全预算控制由于预算职能的弱化，各项成本要素的投入失去控制，建设利润空间完全丧失由于预算职能的弱化，各项
37、成本要素的投入失去控制，建设利润空间完全丧失进度进度27Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.北大纵横北大纵横在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么项目前期策划和规划设计管理是决定项目成本的关键项目前期策划和规划设计管理是决定项目成本的关键环节环节项目决策规划设计建设施工市场销售物业管理60%70%25%35%5%10%初步设计阶段施工设计阶
38、段施工阶段不同阶段对工程造价的影响程度项目决策质量直接影响项目的市场定位和未来可能取得的收入规划设计质量则对工程造价影响最大。如果在施工阶段进行设计变更，则会导致成本严重失控。同时，设计质量还直接影响未来的销售和物业管理因此，前期策划工作是房地产开发的关键业务，特别是规划设计工作更是重中之重，在组织设计时应给予高度重视28Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.北大纵横北大纵横在日常生活中，随处都可以看到浪费
39、粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么房产开发成本全程分解及关键利润点房产开发成本全程分解及关键利润点土地和土建安装费合计接近工程总造价的土地和土建安装费合计接近工程总造价的80%-90%80%-90%，可见经过精心策划，可见经过精心策划的选址（能带来更高收益的地块）和施工成本控制是获取利润的关键点的选址（能带来更高收益的地块）和施工成本控制是获取利润的关键点29Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.Copyright2004 By Alliance PKU Management Co
40、nsultants Ltd.北大纵横北大纵横在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么利润控制点一：强化前期策划，寻求毛利率最大的项利润控制点一：强化前期策划，寻求毛利率最大的项目开发成本，达到成本的相对降低目开发成本，达到成本的相对降低毛毛利利率率房产开发毛利率曲线房产开发毛利率曲线项目开发成本项目开发成本0最佳成本点最佳成本点30Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.Copyright2004 By Alliance PKU Management Con
41、sultants Ltd.北大纵横北大纵横在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么利润控制点二：推行全面预算管理，达到建设成本的利润控制点二：推行全面预算管理，达到建设成本的绝对降低绝对降低建设成本设计建设成本线设计建设成本线建设成本三层面分布图建设成本三层面分布图全面预算管理全面预算管理的建设成本的建设成本无控制成本无控制成本普通管理的建设成本普通管理的建设成本建设成本安全底线建设成本安全底线31Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.Copyright2
42、004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.北大纵横北大纵横在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么同时由于公司倡导同时由于公司倡导“一切工作围绕生产展开一切工作围绕生产展开”，营销，营销职能遭到最大限度的弱化职能遭到最大限度的弱化生生 产产营销营销32Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.北大
43、纵横北大纵横在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么营销职能是现代房产开发制胜的关键营销职能是现代房产开发制胜的关键前营销的重点前营销的重点，是得出某一项目的市场概念，即在这块特定的地块上，为哪个细分市场盖房比较合适，盖什么样的房（何种档次、何种建筑风格、主力户型面积及其配比、总价水平等等）比较好卖，卖得俏。而这个市场概念必须经过训练有素的、经验丰富的专业人士广泛深入地进行市场研究后方可得出。一个商业项目的总体规划、建筑设计、景观设计方案是否成功，关键是看它能否巧妙地运用规划语言、建筑语言、建筑风格、建筑符号把市场研究的成果（市场
44、概念）恰如其分地、十分贴切地诠释出来。总体规划方案、建筑设计、景观设计方案总体规划方案、建筑设计、景观设计方案 房产开发营销价值链地块选择市场调查产品定位投资决策投资报酬分析方案设计建筑规划广告企划业务行销物业管理企业形象整体策划前营销前营销后营销后营销投资意向33Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.北大纵横北大纵横在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一
45、点点算不了什么分析原因：缺少对市场的充分认识，没有按照市场化分析原因：缺少对市场的充分认识，没有按照市场化的要求合理配置部门并赋予其对等的权力和责任的要求合理配置部门并赋予其对等的权力和责任开发部的职责庞杂预算控制职责缺失营销职能弱化“一切工作围绕生产展开”没有按照市场化的要求配置部门、成本意识弱化供应部权限宽泛总工室越级指挥总监室监控不能落实财务职能停留在基础层面部门的职责定位不合理、权责不匹配34Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.Copyright2004 By Alliance PKU Management
46、Consultants Ltd.北大纵横北大纵横在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么信息传递存在问题、核心岗位权责失衡，导致纵向管理信息传递存在问题、核心岗位权责失衡，导致纵向管理链条的不畅和错位链条的不畅和错位，完全忽略了成本控制，完全忽略了成本控制施工队伍薪酬施工队伍薪酬成本成本施工队伍招聘施工队伍招聘项目经理生产经理项目区常务经理董事长融资融资发展战略发展战略土地竞拍土地竞拍预算预算外包外包施工安全施工安全施工进度施工进度施工质量施工质量外联外联中层以上奖金中层以上奖金人员招聘人员招聘生产计划生产计划35Copyrigh
47、t2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.北大纵横北大纵横在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么调查中发现纵向的信息沟通也存在问题调查中发现纵向的信息沟通也存在问题F仅有6的员工认为上下级之间经常交换意见，说明信息在公司上下级之间也很难形成较好的信息交流平台问题：您认为在永大投资集团内部，上下级之间经常交换意见么？问题：您认为在永大投资集团内部，上下级之间经常交
48、换意见么？问卷显示36Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.北大纵横北大纵横在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么董事长的恩义情结是影响公司科学发展的重要因素董事长的恩义情结是影响公司科学发展的重要因素“现在有一些岗位空缺，哪个员工的家属还没有工作，想到这里来的。“访谈：俞总确实太讲义气了，对员工非常好，有什么困难他都能帮着解决。访谈：现在的
49、老人这么难管，和俞总是有直接关系的，对他好也不是一定有把他留在这里给他饭吃。他的方式有问题“访谈：老板没家族化，员工到快家族化了恩义情结恩义情结宁永集2004014号“一定要落实好技术人员的子女就读问题，使技术人员无后顾之忧”“在我最苦难的时候，他们没有抛弃我，反倒支持我，使我能走到今天。”公司科学用人标准公司科学用人标准普遍标准：认同企业文化敬业优秀的专业技能善于学习善于团队合作中基层管理人员：较强的责任心和上进心公司利益放在第一位高管人员：强烈的事业心和工作激情正直37Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.Copy
50、right2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.北大纵横北大纵横在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么项目区常务经理缺少下级公司独立管理的必要权责配项目区常务经理缺少下级公司独立管理的必要权责配置，实际上扮演了大项目经理的角色置，实际上扮演了大项目经理的角色处理项目区内的日常事务，对本项目区内 各部门除总经理任免的人员以外的工作人 员有处置权，包括聘任、辞退、处罚等协调处理项目区和总部以及项目区各部门 之间的关系负责和安排外协工作参与生产部编制生产计划负责施工、监理、勘察