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1、“丹芭碧丹芭碧”策划目的策划目的品牌与产品介绍品牌与产品介绍分析当前营销环境分析当前营销环境市场机会与问题分析市场机会与问题分析总负责销售策划机动宣传财务策划书拟写Powerpoint制作销售及宣传销售及宣传现场管理后勤工作市场调查宣传策划财务管理女性市场女性市场 男性市场男性市场修复护发市场修复护发市场 继续护发市场继续护发市场1 1、有护肤，护发、有护肤，护发、有护肤，护发、有护肤，护发的消费习惯；的消费习惯；的消费习惯；的消费习惯；2 2、平均月消费额、平均月消费额、平均月消费额、平均月消费额到达到达到达到达600600元左右元左右元左右元左右3 3、品牌忠诚度、品牌忠诚度、品牌忠诚度、
2、品牌忠诚度不高不高不高不高1 1、对护肤、护发、对护肤、护发、对护肤、护发、对护肤、护发产品的消费产品的消费产品的消费产品的消费意识增强意识增强意识增强意识增强2 2、主要是洗发水和、主要是洗发水和、主要是洗发水和、主要是洗发水和定型系列产品定型系列产品定型系列产品定型系列产品直发、曲发、染发直发、曲发、染发直发、曲发、染发直发、曲发、染发让头发受损，让头发受损，让头发受损，让头发受损，针对需求，推出重组针对需求，推出重组针对需求，推出重组针对需求，推出重组焗油和修护定型焗油和修护定型系列产品系列产品头发不存在修复头发不存在修复头发不存在修复头发不存在修复问题的消费者，问题的消费者，问题的消费
3、者，问题的消费者，主要需求是：主要需求是：主要需求是：主要需求是：柔顺、亮泽和柔顺、亮泽和柔顺、亮泽和柔顺、亮泽和去屑滋润去屑滋润去屑滋润去屑滋润营销目标营销目标销售额在销售额在销售额在销售额在1500020000150002000015000200001500020000元元元元之间之间之间之间 预期达到的总销售量为预期达到的总销售量为预期达到的总销售量为预期达到的总销售量为 1000100010001000支支支支左右左右左右左右我们的预期客流量为我们的预期客流量为我们的预期客流量为我们的预期客流量为2000200020002000人人人人/天天天天价格策略促销策略集中力量拓宽集中力量拓宽
4、“丹芭碧丹芭碧”和和“高能肥料高能肥料”在大学生消费在大学生消费市场的销售区域，提高市场占有率。市场的销售区域，提高市场占有率。宗旨宗旨相对低价策略：略低于市场价的价格出售，买商品送礼品相对低价策略：略低于市场价的价格出售，买商品送礼品广告宣传广告宣传 渠道和销售渠道和销售 产品策略“高能肥料高能肥料”为主打为主打,齐全的洗、护、定型品类齐全的洗、护、定型品类推广推广“丹芭碧高能肥料丹芭碧高能肥料丹芭碧高能肥料丹芭碧高能肥料=高能营养高能营养高能营养高能营养”理念理念保证价格方面的竞争力，大众化路线保证价格方面的竞争力，大众化路线公司培训学院举办的“营销培训讲座”内部培训销售范围和渠道的限制销
5、售范围和渠道的限制1、固定销售 2、流动推销3、电话购物+送货上门阶段时间目的方式做法人员第一阶段第六周周四让顾客知道我们将会搞促销活动，品牌是TOBABY海报中午在女生宿舍楼下公共宣传栏及学校宣传栏贴自画海报叶鉴波等人（张贴海报）第二阶段第六周周五宣传促销三日的活动内容（短信等），推出主打是肥料展板传单海报实验楼通向东门的校道边摆放展板派发传单（200张印50张画）在每栋男女生宿舍一楼宣传栏贴海报（印）共13张机动组6人（贴海报）销售组5人宣传组2人（派发传单）第三阶段第七周周一让顾客清晰知道促销活动的时间和内容展板传单海报在男女生饭堂前的校道派发传单（200张印，50张画）在男女生宿舍楼下
6、更换海报2张（自画）机动组6人（贴海报）销售组5人宣传组2人（派发传单）前期广告宣传计划前期广告宣传计划现场促销现场促销 首先，针对我们的产品种类数量较多，我们设计了梯级展首先，针对我们的产品种类数量较多，我们设计了梯级展台，让我们的产品一目了然。台，让我们的产品一目了然。其次，我们代理的其次，我们代理的“丹芭碧丹芭碧”和和“高能肥料高能肥料”系列产品的系列产品的品牌主色调是橙色。所以，促销活动当天，我们将统一橙品牌主色调是橙色。所以，促销活动当天，我们将统一橙色着装，为更好地突出品牌特色。色着装，为更好地突出品牌特色。再者，我们将邀请国家健将级运动员进行健美操表演，以再者，我们将邀请国家健将
7、级运动员进行健美操表演，以吸引消费者的眼球。加大消费者对我们品牌的关注度。吸引消费者的眼球。加大消费者对我们品牌的关注度。公关宣传公关宣传 短信遣词造句比赛短信遣词造句比赛“二元二元”洗头大放送洗头大放送 免费美容、美发咨询免费美容、美发咨询效果评估效果评估 从从从从3 3月月月月2121日起，我们团队为日起，我们团队为日起，我们团队为日起，我们团队为“丹芭碧丹芭碧丹芭碧丹芭碧”品牌在广东商学院学生市场品牌在广东商学院学生市场品牌在广东商学院学生市场品牌在广东商学院学生市场做了一线抽样问卷调查，做了一线抽样问卷调查，做了一线抽样问卷调查，做了一线抽样问卷调查，并对所得数据进行了统计分析，基本上
8、了解学校学生群体对并对所得数据进行了统计分析，基本上了解学校学生群体对并对所得数据进行了统计分析，基本上了解学校学生群体对并对所得数据进行了统计分析，基本上了解学校学生群体对“丹丹丹丹芭碧芭碧芭碧芭碧”系列产品以及竞争对手的情况。根据市场调研所反馈的信息，系列产品以及竞争对手的情况。根据市场调研所反馈的信息，系列产品以及竞争对手的情况。根据市场调研所反馈的信息，系列产品以及竞争对手的情况。根据市场调研所反馈的信息，我们制定了并开展一系列可行的、有效的、创新的、有影响力的推广我们制定了并开展一系列可行的、有效的、创新的、有影响力的推广我们制定了并开展一系列可行的、有效的、创新的、有影响力的推广我
9、们制定了并开展一系列可行的、有效的、创新的、有影响力的推广计划。充分的前期准备工作和高昂的团队合作风貌，使所有的工作都计划。充分的前期准备工作和高昂的团队合作风貌，使所有的工作都计划。充分的前期准备工作和高昂的团队合作风貌，使所有的工作都计划。充分的前期准备工作和高昂的团队合作风貌，使所有的工作都在我们控制范围内，在我们控制范围内，在我们控制范围内，在我们控制范围内，我们有理由相信，我们的销售将会达到我们有理由相信，我们的销售将会达到预期目标。预期目标。策划方案各项费用预算策划方案各项费用预算 1 1、前期宣传费用预算、前期宣传费用预算:49.5:49.5元元2 2、市场调研费用：、市场调研费用：3636元元3 3、展位布置费用：、展位布置费用：232232元元谢谢观赏谢谢观赏特别鸣谢：特别鸣谢：广州丹芭碧化妆品有限公司广州丹芭碧化妆品有限公司广州丹芭碧化妆品有限公司广州丹芭碧化妆品有限公司演讲完毕，谢谢观看！