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1、第 1 页 共 19 页本文格式为本文格式为 Word 版，下载可任意编辑版，下载可任意编辑百货商场营销的筹划方案百货商场营销的筹划方案活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定打算类文书。那要怎么制定科学的活动方案呢?下面我给大家整理了百货商场营销的筹划方案，期望大家宠爱！百货商场营销的筹划方案 1前言随着清明节的到来，“春游也成了眼下一个高频率毁灭的词组。对市场一贯敏感的蓉城商家，自是少不了在各个季节推出应景的促销主题。今年清明节，各大商家照旧连续以“春游的名义设置了众多商品促销，护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品。同时，不少商家还为清明节支配了户外运动讲座、春
2、游摄影竞赛等趣味活动。从前年开场，清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的摸索和总结，精明的商家们已避开了清明节的伤感心情。记者从各百货卖场了解到，在春意盎然的卖场气氛下，各商家都轻车熟路地打起了“春游出游牌，让市民在祭祀、追忆之余，缓解凝重的气氛，融入大自然怀抱。一、活动目的:(1)针对春季春游郊游这一主题组织相关商品进展促销;(2)针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特殊周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的 pr 活动来进展“先帅百货的形象树立，陪养主客层。(3)本期活动主打商品:百货部(服饰、扮装品、珠宝、鞋包)，家电部:(空调整第一波)，超市部:(
3、春游节活动连续连续，卖场气氛营造)。二、活动主题:让我们一起春游去四月新情抢先报第 2 页 共 19 页本文格式为本文格式为 Word 版，下载可任意编辑版，下载可任意编辑三、活动时间:4 月 1 日-5 日四、活动范围:通州区人民商场及周边五、活动方案;(一)、百货:扮靓自己新春新装扮活动方法:组合商场服饰类、扮装品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精致的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过 vip 会员短信提示方式将活动提前告知，活动期间可凭短信(复制有效)领取春游节礼品一份;各区主题:扮装品 spring 春妆密码春扮装品节服饰类早春新装上市中性休闲+户外运动
4、改装特卖会耍独特抢流行珠宝类春媚炫动我的风采鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会(二)、超市春游郊游查找第一抹春光主推商品:旅游装、家庭装洗扮装品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等(户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等;)(三)、家电启动空调整(第一波)，以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。(四)主题抽奖活动活动期间，当日单票购物满 300 元可参与电脑拍奖 1 次，满 1000第 3 页 共 19 页本文格式为本文格式为 Word 版，下载可任意编辑版，下载
5、可任意编辑元可参与 2 次，满 5000 元可参与 3 次，单票最多参与 3 次，100%中奖。奖品待定。(五)文化活动1、春暖四月天购物扬纸鸢形式一:选购一批样式新颖的风筝，顾客购物 300 元以上，即可加2 元换购风筝 1 只，每人仅限换购 1 只，日限 500 只，换购完为止。(此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力)形式二:事前征集手工风筝作品，在活动期间进展陈设展览，由顾客投票，在活动完毕时，依据票数评出奖项，嘉奖风筝。此活动还可以为后续放活动举办风筝竞赛供应铺垫。2、感受自然从“心呼吸清明节徒步环湖赛。从水道动身环湖徒步。中途设立接待点，供应饮用水及盖章。依据用时排知名次。(此活动主
6、要是提倡环保、接近自然，表达公益性。也可鼓舞员工参与，提升士气。)六、dm 规划本期 dm 打算 8 版，超市 4 版(含中原店、百花店特色活动)、百货2 版、家电 2 版。dm 商品:超市 100120 种，百货全部参与，家电主推大家电小家电为辅。dm 印刷数量:1、综合版 25000 份。2、家电乡镇版 0 份(a4 一张 2 版)发放时间:1、综合版活动前 2 天发放、3 月 29 日发放。2、家电乡镇版活动前 45 天发放，3 月 26 日发放。发放范围:1、综合版主要发放城内生活小区2、家电乡镇版主要发放城东和城北 5 公里范围内。发放负责部门:1、综合版，企划部负责2、家电乡镇版，
7、家电部负责。第 4 页 共 19 页本文格式为本文格式为 Word 版，下载可任意编辑版，下载可任意编辑七、工作打算与支配:1、3 月 10 日下午召开第一次活动草案商量会议，16 日上午召开其次次会议，确定各品牌商品具体促销方案，并明确责任和分工;22 日递交确定后的活动商品，22 日拍照，24 日定稿。2、选购部、服装部、家电部于 3 月 22 日之前与供货商协商完成，供货厂商担当局部或全部活动费用，并将具体促销活动方案报至运营筹划部。由选购部和相关部门经理负责;3、选购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品选购到位，要求量大、低价、实惠。选购部负责;4、dm、条幅、喷绘、写真等于 3
8、月 31 日之前制作完毕。企划部负责;5、3 月 31 日前，将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕。企划部负责;6、3 月 31 日晚各门店将本次活动的 pop 全部悬挂完毕。保安部负责;7、电脑信息于 3 月 31 日晚将调整完毕。选购部负责;8、特卖商品及各主题活动商品(时令商品区)、陈设于 3 月 31 日晚布置完毕，由选购部、相关门店和综合部负责;9、保安部于 3 月 31 日将各门店条幅悬挂好;10、电视台前期广告及活动中广告落实运营筹划部负责;11、3 月 29 日4 月 1 日保障车辆使用，各街游走及邻近的几个乡镇，宣扬发放 dm。运营筹划部负责;九、现场布置方案:a.场内:
9、1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客;2、重要位置宣扬一系列主题促销活动;3、场内播送滚动宣扬促销活动及特价信息，作为本次活动的重点:4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精致、醒目;第 5 页 共 19 页本文格式为本文格式为 Word 版，下载可任意编辑版，下载可任意编辑5、店内悬挂导购 pop、导示吊旗、各区域特色挂牌。b.场外:1、场外入口制作条幅，宣扬主题促销活动;2、利用送货车，承受车厢广告宣扬活动主题;3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆;4、舞台搭建及相关商品呈现(促销棚、拱形门等必需物品都要准时到位);十、活动后期评估;企划部在活动后 15 日内供应促销
10、评估告。百货商场营销的筹划方案 2“促销是指短期的宣扬行为，目的是鼓舞购置的主动性，或宣扬一种产品，供应一种效劳。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场筹划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。一、工作职责1、企划部经理:本着扩大公司销售额的目的，负责挂念和指导全部对于达成公司预期销售和毛利有关怀的促销工作。2、宣扬主管:负责本公司各种对外、对内宣扬广告工作及种展览活动的打算和执行。3、装饰主管:负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作 SIGN和 POP。4、特殊活发动:依据公司的促销策略、组织、打算、实施各种特殊活动。二、促销的时间及主题一月份;元旦
11、迎新活动、新春大优待、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优待购物打算、旅游商品展销。二月份:年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢快寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。第 6 页 共 19 页本文格式为本文格式为 Word 版，下载可任意编辑版，下载可任意编辑三月份:春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节妇女商品展销。四月份:清明节同学效游食品节、扮装品展销会、礼品展。五月份:劳动节(5/1)活动、夏装上市、凉快夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销
12、及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。七月份:欢快署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL 在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。八月份:夏末服饰清货降价、升学用品展销。九月份:中秋节礼品展销、老师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。十月份:运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。十一月份:冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。十二月份:保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。三、
13、如何筹划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销(一)主题活动:主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。(二)公益活动:公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建立或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增加商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。四、如何成功筹划购物中心、百货商场内的商业促销活动1、新品上架2、特价销售第 7 页 共 19 页本文格式为本文格式为 Word 版，下载可任意编辑版，下载可任意编辑3、派送赠品4、赠送包装5、加量包装6、抽奖活动7、积分卡或积点兑换8、返还和优待券9、系列商品展销10、以旧换新11、公司内部销售竞赛五、把握时机
14、商场、购物中心做促销活动，筹划为先，最重要的是宣扬与推广促销的根本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，稳固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣扬媒体通常有以下几种。1、电视优点:直接、快速、范围广、动态画面且颜色清楚。缺点:广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。广告费用高，毁灭的频率较少而且时间短。电视广告有确定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。留意事项:区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。假设不是大型活动，不必做电视广告。2、播送电台优点:收听播送不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改简洁，只须更改录音既可
15、。制作主题明确，对象易把握。播送电台大局部为地区性的，可以依据地区性顾客的实际状况作促销宣扬。缺点:播送电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产第 8 页 共 19 页本文格式为本文格式为 Word 版，下载可任意编辑版，下载可任意编辑品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。留意事项:事先了解节目收听的对象，找到适宜的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。3、报纸优点:包装版面可调整把握，可依据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改简洁，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。缺点:报纸
16、纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到登载的品质及公司的形象。如没有支配到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。留意事项:报纸广告的商品内容或主题内容必需精挑细选，才能吸引顾客来店购置。报纸稿的审稿必需认真。4、杂志杂志广告的保有期限长，广告连续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了登载介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。5、户外广告优点:字体惹眼明白，图案简洁鲜亮。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。缺点:是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。留意事项:板材质量好坏，须事先考虑估量使用的年限。6、交通车广告定点定时毁灭，对某局部人接触率很高。车站人潮集中
17、，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有确定的成效，但须留意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。7、夹报优点:可将信息有效的传递给订报者，可依据目标商圈搜作夹服，第 9 页 共 19 页本文格式为本文格式为 Word 版，下载可任意编辑版，下载可任意编辑以到达把握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。缺点:夹报时间大都在深夜，必需派人监视。夹报的对象、年龄层、客户层较冗杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。8、快讯 DM(DirectMail)优点:主题明确、DM 内容印制精致、商品丰富可看性高，可以协作附送优待券等。缺点:如今
18、的 DM 泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后顺手扔掉。六、购物中心、百货商场、超级市场如何筹划供应商的促销活动1、选购提前二周确定 DM 品项。选购应在二周前就与供应商接触，对本期 DM 商品的价格和数量进展洽谈，以确定 DM 商品输入电脑并做变价动作。2、企划部在选购人员确定 DM 商品后，到楼面收取样品进展拍照。DM 商品如属新产品，那么需选购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品，那么需有明显标志，最终打出本期 DM 之初稿。3、初稿完成后，选购人员应认真认真核对 DM 初稿，如有转变或差异应快速更正，最终确定初稿并交企划部彩印。4、当 DM 完成彩印
19、后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟登记期 DM 商品。5、楼面人员按 DM 清单做出端架打算时，需遵循以下几项原那么:A、商品相近原那么;B、整体规划原那么;C、销售额原那么。6、楼面人员核实 DM 商品的订单及到货状况，查看订货量是否充分，如货量少时，那么可临时将几个商品并作一个端架陈设;货量多时，那么可做退货。楼面人员到企划部申请 POP 卡:POP 卡是指商场为促进销售的广告，第 10 页 共 19 页本文格式为本文格式为 Word 版，下载可任意编辑版，下载可任意编辑也称销售时点广告。但凡店内供应商品与效劳信息的广告、指示牌、引导等标志都
20、可以称为 POP 广告。POP 卡是介绍 DM 商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有猛烈的视觉效果，可刺激消费购置欲望。7、更换端架:时间为此期 DM 的前一天下午 18:00 到晚 22:00，更换步骤如下:A、首先撤掉端架所陈设的上期 DM 商品，将其补充到货架，使排面饱满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货;B、清洁空端架，准时将新 DM 商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈设应齐肩高，陈设时要保持周边区域的卫生并准时去除空纸壳等杂物;C、全部新 DM 商品的陈设应在快讯前一天 22:00 前逐一完成;D、撤除上期 DM 快讯商品 P
21、OP 卡和价签，不能有遗漏。E、更换新 DM 商品和 POP 卡和价签。8、新 DM 生效当天，楼面人员逐一检查新 DM 商品的电脑售价与DM 宣扬单、POP 卡是否全都，如有错误，马上做电脑更正。9、为便利消费者询问及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新DM 商品，楼面人员检查上期 DM 商品价签是否恢复原价。10、新 DM 商品的销售。百货商场营销的筹划方案 3分时间段的活动支配:(为使活动具有连续性、连接性，简洁记忆，将活动按周支配，轮番对顾客进展促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。)第一周:8 月 29 日9 月 5 日惊喜第一重:购物积分送大米
22、，积多少送多少!市场分析:目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的靠近，竞争对手可能会推出更优待于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方第 11 页 共 19 页本文格式为本文格式为 Word 版，下载可任意编辑版，下载可任意编辑更为有利的政策，削减竞争对手的力气。活动时间:8 月 29 日9 月 5 日每晚 7:30 开场活动内容:“顾客是南康百货的上帝，南康百货的进展更离不开顾客的支持“，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报:凡于此期间当日晚 7:30 以后凭积分卡一次性购物积分满 10 分送 10 斤米，积
23、 15 分送 15 斤，积 20 分送 20 斤，积 30 分送 30 斤，积 40 分送40 斤，积 50 分以上限送 50 斤，如此优待，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日 7:30 之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为?南康放心米?。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。)其次周:9 月 6 日9 月 12 日惊喜其次重:南康积分卡再次与您有约!分析:由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?方法:趁
24、机发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。活动时间:9 月 6 日9 日 12 日活动内容:喜迎中秋团聚节，南康积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前商定的优待外，在中秋节期间享受更超值的优待、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有!注:凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场效劳台办理。第三周:9 月 13 日9 日 19 日惊喜第三重:捷足先登超值送活动时间:9 月 13 日9 月 19 日活动内容:活动期间凡在早上 8 点-8 点 30 分在本商场一次性削费第 12 页 共 19 页本文格式为本文格式
25、为 Word 版，下载可任意编辑版，下载可任意编辑满 38 元的顾客均可到效劳台领取新颖蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量 50 份)留意事项:店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需留意未领到蔬菜的顾客心情。第四周:9 月 19 日9 日 28 日惊喜第三重:激情中秋加一元送一件活动时间:9 月 19 日9 月 28 日活动内容:凡于此期间，当日在我商场一次性购物满 88 元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)购物满 88 元加 1 元得散装月饼一个(限量 100 份/天)购物满 158 元加 1 元得散装月饼一斤(限量 100 份/天)购物满 2
26、18 元加 1 元得月饼一斤(限量 50 份/天)周六、周日活动支配:目的:依据销售状况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。百货商场营销的筹划方案 4活动主题：“缤纷时代，彩虹关怀。活动 1：(全场商品 3 折起)局部商品限量特卖活动期间，全场商品 38 折销售(六楼百元街全场 8 折)，对于局部不能进展折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售 35 件(原那么上按本钱价销售)。注：1、活动期间商品折扣局部全部由厂家或供应商自行担当;2、厂家或供应商要依据实际状况自行确定，但严禁调高售
27、价后再打折;3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折状况进展严格第 13 页 共 19 页本文格式为本文格式为 Word 版，下载可任意编辑版，下载可任意编辑监视，一经觉察虚假打折状况公司将按相关规定严峻 处理;4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴 2%的广告费，其余费用不再扣缴;5、活动期间，财务将对限量销售商品进展单独结算;6、足金、铂金、名表、局部扮装品不参与本活动。活动 2：(购物送券超值实惠)活动期间，凡当日在 15 楼累计购物满 300 元(现金局部)送 60元礼品券(B 券)，满 600 元(现金局部)送 120 元礼品券(B 券)，以次类推，多购多得(以 3
28、00 元为整数单位，零头不计);活动期间，在 15 楼累计购物满 500 元(现金局部)(活动期间消费金额均可参与累计)，再送 50 元全场十足抵用券(A 券)，满 1000 元送 100 元全场十足抵用券(A 券)，以此类推，多购多得(以 300 元为整数单位，零头不计)。注：1、活动期间所送礼品券(B 券)由商场和承受方各担当 50%;2、足金、铂金、名表、局部扮装品、裘皮及特卖商品不参与满500 送 50 十足抵用券(A 券)活动;3、活动期间所送赠券(A 券)全部由商场担当(限参与活动 1 的厂家或供应商);4、在活动期间即不打折销售又不进展商品限量特价销售的厂家或供应商，将按销售额与
29、商场各自担当满 500 送 50 赠券(A 券)的 50%(特种商品：足金、铂金、名表、局部扮装品除外);5、赠券(A 券)、礼品券(B 券)领取地点：6 楼促销效劳台;6、赠券(A 券)、礼品券(B 券)领取时间：当日营业时间;7、促销效劳台在发放赠券(A 券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领赠券章，并收回收银机制小票其次联(粉色);发放礼品券(B 券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领礼品券章，并收回购物小票顾客留存联;第 14 页 共 19 页本文格式为本文格式为 Word 版，下载可任意编辑版，下载可任意编辑8、各岗位工作人员应提示顾客先以完好购物凭证参与抽奖活动
30、，再参与赠送活动;9、不承受礼品券(B 券)的品牌商务必在本档活动开场前 3 天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示前方可有效。活动 3：桔祥年欢快月幸运日在活动期间，在 4 号门四周设 3 个抽奖箱(暗箱)，内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场 15 楼当日累计购物满 300 元(现金局部)均可参与抽奖活动。抽奖规那么：1、凡猎取摸奖资格的顾客按年、月、日挨次进展摸奖活动;2、摸中“桔祥年乒乓球者方可连续摸取“欢快月乒乓球，摸中“欢快月乒乓球者方可连续摸取“幸运日乒乓球;3、单张机制小票累计满 300 元限摸一次，超出 300 元局部不在重复累计。奖项
31、设置：1、摸出“2022 年字样乒乓球者或“20_年字样乒乓球者者，可获得 VIP 银卡一张及十足抵用券(A 券)20 元;2、摸出“12 月字样乒乓球者或“1 月字样乒乓球者，可获得VIP 金卡一张及十足抵用券(A 券)600 元;3、摸出购物当天日期者(如在 27 日购物，摸中有“27 日字样乒乓球者)，可获得 VIP 金卡一张及十足抵用券(A 券)3000 元;抽奖事项：1、顾客需持当日完好购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)参与本活动2、顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖“桔祥年、“欢快月、“幸运日章;第
32、 15 页 共 19 页本文格式为本文格式为 Word 版，下载可任意编辑版，下载可任意编辑3、促销效劳台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联(白色联)并做好登记;4、抽奖地点：4 号门(肯德基侧);5、抽奖时间：当日营业时间;6、领奖地点：6 楼促销效劳台;7、领奖时间：当日营业时间。活动 4：(六楼百元街酬宾送礼)活动期间，在六楼百元街同一柜组累计购物满 500 元(现金局部)(20_年 12 月 21 日20_年 1 月 7 日之间消费局部都可重复累计)的顾客，可到该消费柜组领取价值 50 元礼品一份;12 月 29 日、30 日、31 日期间，每天前 30 名光临六楼百元街的顾客将免费
33、获赠精致礼品一份;1 月 1 日、2 日、3 日每天 9：3010：30，六楼百元街头饰区全部 6 折。注：1、顾客凭购物小票顾客留存联进展消费金额的累计;2、免费礼品发放处：6 楼扶梯口。顾客参与流程：消费金额超过 300 元的顾客，凭完好购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)到商场 4 号门参与“桔祥年欢快月幸运日抽奖活动，到 6 楼促销效劳台按消费金额(现金局部)领取相应赠券(A 券)、礼品券(B 券)。特殊提示：1、本档活动期间，各收银台需要打印两联收银机制小票;2、活动期间，VIP 卡折扣功能暂停，但积分累计功能正常使用;3、其它活动实施要求及各部门工作要求支配请参照以前同类活
34、动通知。百货商场营销的筹划方案 5一、活动设想：第 16 页 共 19 页本文格式为本文格式为 Word 版，下载可任意编辑版，下载可任意编辑春节接近，将掀起一波新的销售热潮。为杜绝其他竞争对手抢占节前市场，商场将在各专柜打折的根底上，推出“满_减_活动，以便公司整合推广，形成统一的宣扬口径，提高活动对消费者的吸引力。二、活动主题：“金猴旺财喜迎春，折后买 200 减 50活动时间：_年 1 月-_年 2 月活动一览表：SP 活动序号活动时间备注1 折后买 200 减 501/7-2/5 在打折的根底上买 200 减 50，依据业种差异可降低减让力度。PR 活动 1 迎春纳福财神送红包 1/2
35、9 大年初一向顾客派发红包。2 十五闹元宵，购物送年饭!2/12-13 累积购物金额者可获得餐饮包席一桌。商品 SP 活动SP 活动 1：折后买 200 减 50活动时间：1/7-2/5(30 天)活动内容：1、凡于活动期间，在本商场一次性购满 200 元即可在交款时马上减去 50 元。2、减免现金以单张小票为准，即单张电脑小票满 200 元或超过200 元都以 200 元计，每张小票不管金额只能减免 50 元。活动细那么：1、商场内除特殊专柜及个别商品外，其余全部专柜均参与活动;不参与活动的特殊专柜及个别商品，将以“本专柜不参与活动明示;2、顾客在交款时，直接按小票金额减免 50 元;3、满
36、 200 元或 200 元以上的单张小票，不管金额多少一律只能减免 50 元，小票不能累积;4、收银员在收款后，在电脑小票上加盖“买 200 减 50印章，以便售后效劳时核对;第 17 页 共 19 页本文格式为本文格式为 Word 版，下载可任意编辑版，下载可任意编辑5、不参与活动专柜在销售小票上注明“不参与活动印章，以便收银员正确收银。协作部门：1、营运部与供应商洽谈扣点事宜，原那么上各专柜必需在打折的根底上减免 50 元，费用由供应商担当，可依据实际状况调整减免的力度，原那么上公司不降扣点;并于 1 月 4 日下午 6 点前将参与活动及不参与活动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣扬品制
37、作;2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进展活动细那么培训，避开活动中顾客投诉;3、企划部对活动信息进展综合整合，便于活动的宣扬包装。商品 PR 活动PR 活动 1：迎春纳福财神送红包活动时间：1/29活动内容：大年初一，凡持我商场积分卡购物的顾客，不管购物金额多少，都可获得我们送出的发财红包一个;红包数量有限，发完即止。活动细那么：1、活动期间，凡到我商场积分卡购物的顾客，不管购物金额，可获红包一个，红包为 20 元现金券，共送出红包 100 份，先到先得，送完为止。2、顾客凭电脑小票到总台登记领取红包。协作部门：总台人员核对顾客的销售凭证后，回收电脑小票作为送红包的稽核凭据，并请顾客签
38、字确认。PR 活动 2：十五闹元宵，购物送年饭!活动时间：2/12-2/13活动内容：活动期间，凡到我商场购物，即可参与此活动;两天内累计购物金第 18 页 共 19 页本文格式为本文格式为 Word 版，下载可任意编辑版，下载可任意编辑额的顾客即可获得我商场赠送的元宵团年饭一桌。您可以带上您的亲朋好友，共享温馨的团聚时刻!活动细那么：1、顾客凭 2 月 12 日及 13 日的电脑小票至一楼效劳台登记购物金额，并留下电脑小票作为稽核凭证。2、顾客登记时，需留下姓名、身份证号等，获奖者凭身份证领奖。3、活动截止时间为 20_年 2 月 13 日下午四点，本商场将于 20_年 2 月 13 日下午
39、五点以海报形式将获奖名单公布在商场大门口。4、获奖者可获得我商场送出的“团年饭免费卡一张，凭卡至本商场三楼“桂林人美食广场可享受免费“团年饭一桌。协作部门：财务部与桂林人协商从我商场划帐，抵扣 200 元的包席费用。三、费用预算：1、活动费用：类型内容估量费用(元)备注SP 折后买 200 减 50 供应商担当营运部依据专柜状况调整扣减力度，公司原那么上不降扣点PR1、迎春纳福，财神送红包 2000 现金券2、十五闹元宵，购物送年饭!200小计 2，200 其中现金券 20002、美陈费用：工程规格内容数量费用(元)门头(写真 KT 板)6.92M_1.1M 春节、元宵、情人节 2620门柱(
40、写真)3.37M_0.84M 春节活动 6510大看板(喷绘)3.6M_7M 春节活动 1380小看板(喷绘)2.8M_1.7M 元宵、情人节 180电梯挡板(写真 KT 板)2.4M_0.9M 春节、元宵、情人节 2175一楼吊挂(写真 KT 板)1.8M_0.6M 春节活动 6260第 19 页 共 19 页本文格式为本文格式为 Word 版，下载可任意编辑版，下载可任意编辑活动标识(写真 KT 板)0.45M_0.45M 专柜张贴(菱形)1202200不行估量费用 1000小计 4，0253、媒体费用：内容尺寸面积单价折扣数量折后价短信 10000600电视广告新闻 60 分 5-7 天 3000 元小计 3，600 元活动费用：2，200 元美陈费用：4，025 元媒体费用：3，600 元一至二月份促销活动费用总计：9，825 元(其中现金券 2，000 元)备注：两个月费用 9，825 元，含春节、元宵、情人节三大节日促销及包装费用。