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1、 医院企划方案(多篇) 第一篇：xx医院企划方案 xx医院企划方案 xx医院企划方案 201*年xx医院企划方案 一、开展企业“雷锋在行动”活动方案注明：本次活动的中心点以查找南昌当地的一家企业，通过企业捐资百万于省慈善总会，用于成立“大病小病确有保障”的为民医疗保障专项资金。设立xx医院为省唯肯定点执行机构。成立慈善总会的为民保障资金救助办公室。为每一个需要帮忙的患者供应医疗总额30%的现金保障。实实在在减轻民众的看病难题。本次活动将侧重用企业关注医疗民生为炒作点。由企业名誉捐资的百万资金，通过省市一级的慈善部门，树立活动真正的权威性、公益性及加大活动自身所引起社会反响性，通过企业捐资关爱安
2、康的概念，并联合慈善总会进行“企业关爱全民安康-慈善为民活动”为经营点。进展活动多方炒作。 活动主题： *公司心xx情-*公司捐资100万，减轻群众看病负担活动宗旨： 本次活动的前提是为了树立xx医院良好的美誉度！并培育南昌市民对xx医院的忠诚度，本次主题为“雷锋在行动”的活动将一改以往医院“免费义诊或折扣优待”等普遍促销手段，采纳差异性营销策略，别出心载地以“企业捐资，关爱群众”拉开活动序幕，以“雷锋爱心效劳精神”为理念贯穿活动始终，全面调动社会资源，逐步加大活动炒作，吸引广阔市民眼球，引起业界和社会轰动，最终到达“拉高经营业绩，树立xx品牌”的目的。活动阶段：第1阶段：活动帷幕阶段目的：作
3、为本次活动前奏曲，本阶段主要目的是通过前期广告宣传和推广活动快速“吸引市民关注，引起业界轰动”。 诉求重点： （1）.*公司为什么捐资100万给医疗机构？ a. 现代人安康状况（如艺术家英年早逝），引起*公司老总的关注； b. *公司老总对安康问题的切身体会（如童年记忆）； c. 作为企业不断壮大，回报社会的手段，以“联手献爱心的医疗机构回报社会”为突破口，关注社会弱势群体安康。 （2）. *公司为什么选择xx医院？ a. *公司和xx医院领导间形成剧烈的共识，对社会具有责任感，以感恩的心关注社会、回报社会；b. xx医院无论在软件，还是硬件上在业界都存在明显优势。其次阶段：初步执行阶段目的：
4、在已引起业界轰动的前提下，进展方案初步执行，将捐助资金进展合理规划利用，让前来就诊患者实实在在得到利益，并在心中树立xx医院诚信经营印象，深切感受xx医院的真情效劳，最终实现良好的口碑效应。 诉求重点： （1）.捐助资金初步利用规划 a. 原则上根据，活动期间对前来就医的患者实行看病过后到指定地点返还30%的现金； b. 对个别特殊困难的患者，凭借相关证明，将得到更多金额的现金补助；注：通过公证处公证，并在医院专栏定期公布费用清单； 第三阶段：全民发动阶段目的：消失一个特定患者，在现有资金面临缺乏状况下，发动全民献爱心活动，将本次活动推向一个高潮。 2. 诉求重点： （1）.在xx医院设立捐资
5、资金处，xx医院发动全社会关爱；将xx医院作为社会关注焦点，发动社会全民参加，并由医院内个人主动捐资x万作为捐助资金，在社会起表率榜样作用。 （2）.全民主动捐资的感人场面 第四阶段：xx实力阶段目的：消失特定的人，遇到特定医疗疑难，xx医院迎刃而解，旨在充分呈现xx医院的先进技术、医院人才、医院爱心等综合实力。 诉求重点： （1）.患者病情介绍；主要突出此种病情特征，患者就医经受，为以后患者爱xx医院就诊康复埋下伏笔； （2）.xx医院治疗，患者康复。先进的设备、优秀的人才给患者康复供应了保障；通过对主治医生采访，全面对xx医院环境、实力做详尽介绍。 第五阶段：活动闭幕阶段目的：邀请市、区重
6、要领导人对本次活动进展总结，力争猎取一些本次活动的荣誉，主要针对与对这次“雷锋在行动”有突出奉献的人或企业，包括捐资方、xx医院、主治医生、xx医院领导人等诉求重点： （1）.“雷锋在行动”活动回忆：意在展现许很多多感人故事，对xx医院对社会的奉献作个总结。 （2）.市、区重要领导颁奖过程三、启动“红羽毛”女性医疗救济规划5“一”工程?50万首期医疗救济金?1000家名企名校签约体检 活动目的： 以中国妇女儿童事业进展中心提倡和执行的全国性“红羽毛”女性医疗救济规划为活动导向。主要针对弱势女性开设全免体检、手术补贴、费用减免等多条救济渠道，在五一节期间启动“红羽毛”女性医疗救济规划，更是为了响
7、应中国妇女儿童事业进展中心、中华医学会的号召，建议全社会共同关注女性安康、关注民族将来；呼吁关注女性安康的企业、单位领导，为员工和学生定期进展安康体检，普及安康学问；呼吁各卫生效劳机构积极参加，为女性朋友供应更多更好的安康效劳； 5“一”工程一张爱心体检卡30元即可获得价值200元的女性转向体检套餐和家庭安康礼物一条单身妈妈求助热线为全部单身妈妈排忧解难，供应医疗救济、心理询问和关心一笔女性医疗救济金由活动主办单位联合注入资金，首期注入50万元，全部用于女性医疗救济一个女性保健药箱居家好礼、贴心关爱，内含常备药品、保健用品和女性安康手册一支“红羽毛”青年医务工志愿队回馈社会，奉献爱心，五一节期
8、间全面开展巡回医疗讲座，义务体检，免费询问四、 开展“爱肝保全家、爱心零钱捐，1人1元筛查肝病 活动活动前语及目的：中国是肝病的高发区，平均每10名人中就有1人是肝病带原者，带原率居世界前列。你、我及我们身边的每一个人，都不能忽视肝病对安康的潜在威逼，只要能够人人发挥爱心，捐出手边零钱，距离毁灭肝病的幻想就会更进一步。积极扩大肝病“防护网”，将是奠定“扎根”根底的重大一步。本次活动以红十字会博爱的精神为导向，以一人捐助1元，专用于 “上海肝病讨论中心南昌xx医院临床基地”印制宣传保肝护肝的科普书籍。以便让更多的市民参加共同对抗肝病和理解肝病患者的行动中来，作为活动主题。 活动的筹划 1、活动主
9、题 爱肝保全家、爱心零钱捐，1人1元筛查肝病 2.活动内部构造免费筛查：两对半、肝功 3、活动过程：建立病人档案、汇总筛查状况，重点开发筛查病人 五、启动10元男性查体、查到月底暨201*xx医院男性安康数据统计行动活动的目的：为了进一步弘扬祖国传统男科医学，充分应用当代先进的男科医学防治体系，以更加专业的视角准时、全面地评估广阔男性的安康指数，统计出当代男性的安康比例。更盼望通过这样近似公益性质的男科检查，能让广阔男性朋友提高预防疾病的意识。 市场分析： 如今的该市各民营医院的广告模式都是以大幅度的价格打折、直接和间接性的免费来刺激医疗运作的开发！这次医院的男科促销活动以10元做体检，为切入
10、点，让市民感觉活动的低价性。避开掉以免费活动吸引市民过来看病后，各类名目繁多的收费工程使市民反而不再信任医院的广告！ 活动的筹划 1活动主题：花- 10元钱，做体检，给自已和家人一份安心 2.活动内部构造： 1、10元享受多项检查工程尿常规检查 前列腺液常规检查 前列腺b超检查 尿道分泌物常规检查 外生殖器物理检查 精液常规检查2、12万爱心赠送自201*年3月1日至3月31日共30天之内，每天供应4000元爱心大赠送，即每天前20名挂号患者每人可获赠价值200元的治疗费抵用券一张。3、一次性包干价手术单纯前列腺增生介入微创手术包干价2980元无痛包皮包茎环切手术包干价200元 。 4.、活动
11、过程：1.在活动的过程中建立病人的医疗档案，以备下一次的医疗开发。 2.汇总体检状况，通过统计，在报纸上登载，让市民了解体检的真实性及体检出疾病的比例。 六、启动xx医院九月关爱四重奏活动背景：九月，明月高悬，桂花飘香，教师节、中秋节以及踏踵而来的国庆节，中国人传统的几大节日在这里会聚。在这三节齐庆、温馨喜气的日子里，医院盛大推出“金秋安康节日总发动”活动。在共享团聚的同时，关爱广阔女性安康；用你我共同的力气共创女性医疗新局面。将亲情、友情和爱情的相互交融结合活动。活动目的：抓住旺季市场销售，把握市场消费热点，提高门诊量，扩大营销面，提升医院的品牌美誉度。 活动主题：金秋安康节日总发动活动对象
12、：培育忠实消费顾客群第一波：教师！请关怀您的身体活动背景：9月10日，属于宏大教师、辛勤园丁们的节日。从懵懂的小学课堂到青涩的中学时代再到神圣的象牙塔里，恩师永久是你人生路上最闪亮的明灯，永久指引着你朝着正确的方向行驶；他们只知付出，永不求回报。在这个属于他们的节日里，你肯定很想说出你最想和他们说的话，表达你心底对他们由衷的敬意和爱戴之情。 活动方式： 1、在活动时间积极同大学学生会合作，我们将分别于指定时间到指定学校进展定点售卡。花100元可购置教师体检卡一张，凭此卡和教师证可到我院享受价值200元的全套体检效劳。并可以为您制作卡片一张，写上你想对教师说的话，附赠鲜花一束，在做完体检后，帮你
13、递到教师手中。 2、另做微创手术或者整形美容手术的教师可凭借款单报销返程车票。 3、教龄20年以上的老教师可享受价值300元的安康体检套餐，并可免费接送。 其次波：过安康日子，吃安康月饼活动背景：入秋了，天气变幻无常，女性朋友们更应当多多关注自身安康。面对缤纷颜色的月饼柜台了，不要迷茫，享受一下安康月饼给您带的不一样感受吧。做安康女人，吃安康月饼，xx医院联盟月饼供给商真正呵护你身，关爱你心。参加对象：前来我院就诊的广阔女性活动方式：凡于中秋期间在我院消费满300元便可获今年月饼市场主流产品安康月饼一盒。第三波：买回来的安康活动背景：充分利用同超市建立的长期合作伙伴关系，为了到达双方客户资源共
14、享的目的，本着“互惠互利、共同进展”的原则，提高相互社会效益和经济效益。我院利用自己的广告资源在相关媒体上宣传与超市的联盟合作内容。月正明，花正好，饼正香，酒正醇。中秋佳节，合家欢快把节庆。逛超市，选商品，只需花一半的钱就可给家中的女同胞做个安康体检。 参加对象：广阔女性 活动方式： 1、在超市购物满200元便可获赠医院安康体检卡一张，凭此卡及销售小票来我院体检，可享受五折优待。同时赠送医院吉利公仔或吉利物钥匙扣一个。 2、超市在超市出入口供应医院宣传活动场地，在超市收银处四周设医疗小分队（四人）。免费为群众做安康体检（详细包括量血压、皮肤测试、口腔检查、血型检验）。一周三次。初步定为每周二、
15、四、六。 第四波：为好友储蓄安康活动背景：在网络的世界里摸爬滚打这么久，肯定给你带来了不少朋友。假如没有朋友的帮忙，真的很难想象会是一种什么样的惨象。在朋友给你带来温情的同时，或许你来不及说一声感谢，或者是忽视了这最简洁的表达自己感谢之情的话语。俗话说每逢佳节倍思亲，在这样一个中秋佳节，别忘了给身边的朋友一份特殊的祝愿。医院同始终有业务来往的几家大网吧联合推出“为好友储蓄安康”活动。一张精巧的安康储蓄卡，自己用，或者送给身边的女性好友，关爱之情早已融于卡中。 参加对象：18至30岁左右，爱好上网冲浪，常常出入网吧的年轻一族。 活动方式：在指定网吧办理睬员卡，并一次性充值满100元，便可以获医院
16、安康储蓄卡一张，凭此卡来我 院做体检可享受六折优待。 其次篇：关于医院企划工作的方案 关于公司企划工作的建议性方案 敬重的院领导： 来医院不久，经初步了解状况，依据我院实际状况和结合本人以往工作应验，提出以下建议性方案，旨在帮忙公司更好更快进展，不妥之处请领导指正。 一、 完善企划部相关岗位配置。 一个专业团队才能做出专业的方案，并能执行好方案，最终取得好的效果。公司现阶段正在招兵买马，但打造一个好的团队不仅仅是招人即可，招人之前我们要想好招什么样人，招过来的人详细干什么。21世纪，许多治理学者提出：人力资源是第一资源。但“人才”，不仅要选好，还要用好。 建议：公司实施企划部统一人力资源规划，
17、建立明确的岗位职责、任职条件和制度标准。周总理曾说过：宁精勿杂，宁专勿多。尤其是企业和各种组织分工越来越细化的今日，人才贵“专”。我们的团队要力争打造为各岗位有专业化人才、相互形成良好合作的组织。一个人的精力总是有限，假如这个人这个会一点、那个也会一点，往往形成各学问点都懂、但不精的局面，而且一名员工去做不是本专业的工作不仅工作做不好，还会耽搁大量工作时间，同时造成员工身心疲乏，牢骚增多，形成团队不稳隐患。我们的各岗位的员工须是精通本岗位专业的员工，一个字“专”。岗位职责即是明确此岗位员工详细要负责什么工作，任职条件即是完成这些工作需要什么条件的员工，条件 1 包括：学历、阅历、职能证书、年龄
18、、性别、住址等。任职条件可明确知道帮忙我们去招录员工，从而打造更好团队。制度标准即一个企业的“法”和“法规”，他是一个组织形成良好有序工作秩序的根底。 二、 有规划地进展宣传报道工作 宣传报道是企划工作必不行少的一项职能，它的形式多样：有报刊、电视、户外广告、院刊杂志、对外营销活动、社区义诊、礼品派送等。依据公司现状，提出以下建议： （一）以公司利润指标为依据，财务部门制定财务预算，预算出宣传报道工作的费用支持。依据预算和医院的战略目标，制定宣传报道规划，掌握费用和有规划、有条理地实现宣传目标。此举主要为避开费用超标以致影响医院利润指标，同时更为关键的是，有规划的宣传可避开重复宣传、铺张宣传、
19、打折宣传，从而使医院的人力、物力、财力更有效合理的利用。 （二）坚决避开医院在广告推广方面四处出击。有些医院和企业在广告宣传方面，路牌、电视、电台、杂志、网络、灯箱等等全不放过，大面积撒网广告，这种策略虽然提高了其知名度，但是，医院仅仅有知名度是不行的，并不能带来相应的患者就诊，这样的宣传营销就犹如蜻蜓点水一般，当今的医院广告许多，各行各业的广告信息也都许多，广告的攻心力已经远远不如几年前的效果。我们在投资广告之前肯定要详细分析，避开财务本钱的铺张和恶性宣传。有许多案例证明，一些企业投入了大量的本钱进展广告宣传，但却收到了负面的效果。名声在外是好事，但肯定要是好的名声。 （三）关于院刊同仁宝宝
20、 院刊同仁宝宝是我院宣传的一项主要手段，但述直言，同仁宝宝存在许多缺陷。主要有两点：一是内容大多为抄袭，缺乏原创，里面内容只是名字改成“同仁医院”，但内容不属实。读者拿到刊物后，读到关于同仁医院的文章，却有似曾相识的感觉，有些甚至直接知道哪些文章在什么地方看过。此时读者就会有上当受骗感觉，感觉刊物内容造假，其它地方也可能存在虚假成分，整体会形成我院缺乏良好诚信感官。二是派送方式，现今许多企业实行“强塞dm刊”方式，派人四处散发，已经到了泛滥的地步，派送者也不问你是否需要，就强行的塞给你，让许多人对这种形式生发厌烦之感。 建议同仁宝宝从新筹划，拟定以下方案，共领导参考。 1刊物编辑方针：“贴近患
21、者一线”。刊物风格：内容雅致、真实、朴实、具备时效性，版面美观大方，图文并茂，增加与读者互动性。概括为：雅、真、快、互动。 雅：即刊物从内容到版面给人以雅致的感觉，为精雕细刻、尽心尽力而成。 真：内容真实、杜绝抄袭，如转载必需注明文章出处，给人以诚信感觉。 快：保持新闻稿件的时效性。 互动：设置一些栏目增加与读者的互动。 2.详细措施 （1）增加新闻报道，重点报道我院一些方针措施、优待活动、 营销活动，以突出我院风采和形象，题材以消息为主。 （2）大幅报道胜利案例，挖掘背后心酸故事，表达幸福泪水的前后比照，题材以通讯和记者采访笔录为主。 （3）转载文章以转载医学、药物学问和生活常识为主，转载文
22、章必需注明装载。 （4）加强互动性。在杂志上搞一些有奖问答（可赠送礼品卷或医院优待卡）和有奖征文活动。 （5）开设专家专栏。请我院闻名资深专家解答读者医学疑问。 （6）在我院广泛看展征文活动，题材不限，一经录用给以稿酬。形成大家参加，群策群力，避开编辑人员闭门造车局面。 （7）院刊发放建议实行活动发放、赠送患者，和其他医院谈判合作赠送患者，对老客户和目标群邮寄赠送，尽量削减街头无目的散发。 （四）网络宣传 1.做好现施行的站内优化、百度竞价、搜寻优化工作，建议加强检查，定期抽查。 2.和院刊同仁宝宝内容结合，不断更新公司网站内容，内容更新和扫瞄量息息相关。 3.施行网站扫瞄量的考核工作，制定扫
23、瞄标准，以奖金形式考核。 （五）广告投放 有选择、有主导性的投放，建议在唐山市中心人流量高的地区（如百货大楼、三利、远洋城或汽车站四周）投放以墙体广告，遥远地区 墙体或广告塔虽然廉价但效果太差建议不予考虑。室内放弃费用较高的电视广告，实行车体媒体广告。乡镇以墙体粉刷广告为主。和各新闻媒体建立良好合作关系，多运用软广告形式。充分利用同仁宝宝和网站推广。广告投放需结合活动和费用预算，详细状况详细制定方案。 三、合作推广 日常消费产品有代理商，学校招生有其它学校教师代理效劳。建议我院实行和市内、县城、乡镇各妇科、生殖科主治医师建立合作代理关系，实行提成方式，以扩大业务来源。此举需要明确的筹划，按公司
24、利润点给于分成，同时需要销售人员的攻关、我院现有医师的介绍和彼此之间的保密。 四、营销活动筹划 让我们的企划人员、现今接听电话量不大的资讯人员、护士和一些医师“走出去“，不仅要在”家里“坐等客户上门，更要走出去，挖掘客户出来。而“走出去”不是盲目的出去，关键是通过有组织的活动走出去，方有效果。建议我院开展大规模的营销活动，拟定以下方案，共领导参考。 首先，对唐山市行政区域划分，建议以镇为单位，同时组织活动社区行（市内）和县镇行（下属县），同期开展政府组织公关，上报活动规划，争取市卫生、民政、计生、妇联、工会、医学会等相关部门支持，最好争取到由卫生局或其他政府部门牵头，联合发文，增加活动的可信度
25、、权威性和强制性。 其次、争取让政府下发文件通告，并第一时间通过媒体公布公告，告之广阔社会公众关于活动的社会意义、指导原则、详细规划，进一步渲染活动的热度； 第三、依据活动规划安排，组织医护和销售人员逐一深入各县、市、区的广阔社区、农村的居委会，实行播送、彩页宣传、同仁宝宝等工具，扎扎实实地开展地毯式普查、筛查，积存第一手、原始的疾病数据资料，邀请其参与活动现场，为活动造势。 第四、活动以安康、生育学问讲座为主，设置主持人、老客户访谈、专家讲座等内容。 第五、如可行活动可邀请当地媒体参与。 第六、活动台上讲解中，台下的医护人员要不断地去邀请路人来听课，使活动不断升温，同时依据他们的问题不短给以
26、解答。 第七、关键在于后期跟踪，通过活动登记的客户资源，开掘潜在客户，请询问人员电话跟踪，并记录跟踪效劳，力争达成患者来我院就诊。 第八、设置绩效考核，实行提成制。 第九、建议活动按期和转移地区进行，并周期和规律的形成良性运转。 以上方案均为初步建议，不妥支持请领导指正，如领导认为某些意见可行，可单独写出详细方案。 蒋彬 2023年六月二十二日 第三篇：综合医院企划战略方案向导思路doc 201*黔灵医疗医院整体规划思路 半年内如何使医院业绩翻番 民医疗营销筹划现状： 曾经在一本书上看到过一段话让我很震撼，至今仍旧记得：我们医院有最好的配药室，有最好的护理部，有最美丽的导医组，最终还有优秀的检
27、验科，我们能不能成为最好的医院？结论是：不能！ 这就是战略与战术的关系，也是组织与流程的关系。 许多医院在这些方面犯了太多的错误，以致使战略差异和广告战术的平方组合力气根本没有发挥出来，而只能在战术上抄抄写写、弄点噱头，典型的应付差事。 院的战略定位上，我们不考虑差异、不讨论插位、不做概念的区 比方，在医隔，就是阅历主义地直接打广告。就似乎许多医院目前仍在做的“看肛肠病到xx，治痔疮到xx”“女人自己的医院”或是“看男科，我们最专业xx医院”那这个不是谁都会做的事情吗？翻开任何一个医院的网页就能找到许多类似的广告词、筹划案，我们还有必要花高薪请人并组建企划部门吗？ 一谈到企划，许多人产生的概念
28、联想就是打广告、做促销、写文案、出杂志。这就是企划？这些就能诠释企划的价值？ 对不起，我认为这些不能诠释企划的全部内涵，也不是企划的全部价值之所在，甚至有些本末倒臵。刚刚所说的“打广告、做促销、写文案、出杂志”只是企划的局部表现方式，对我而言，我觉得企划的价值表现在四个方面： 企划的价值之一：企划要为医院的战略定位查找到支点； 企划的价值之二：企划的根本，是增加患者对医院的信念指数； 企划的价值之三：企划就是一场战斗，找到对手的弱点，做不一样的精彩； 企划的价值之四：找到无竞争的利益传播点，使广告成为本钱驱动的先锋。 总之，企划及企划的价值是：实现医院战略、转变医院命运！发觉一个或者两个关键问
29、题能够实现事半功倍之效果的中心问题然后集中精力以及人力和资源去解决它们。 在营销的重点上，我们许多时候关注的是媒体的状况、广告的价格、竞争对手的状况，就是不关怀患者的需求；至于医院的外部经营和内部经营不连接的地方那就更多了。 201*黔灵医疗医院企划战略思路 作为企划我们包装推广出去的东西都盼望看到这样的反应景象：病房爆满，甚至占用楼道走廊；门诊量稳步增长，效益突破一个台阶，甚至翻了一番还要多。看着病人跑来跑去，心里的确无比骄傲，布满成就感。我们盼望通过半年时间的整改，实现我们的目标。那么如何才能在半年内到达我们盼望看到的景象？下面是本人的一些思路，用于探讨，不当之处，见谅调整： 一、有一个精
30、确清楚的定位，然后坚决的围围着“定位点”贯彻下来。 定位不是一个模糊的概念，当企划和领导层确定到医院定位时，围围着“定位点”坚决地贯彻下来，会让企划宣传少费许多精力，可以有的放矢地围绕“定位点”长期的贯彻下来，这就是聚焦点，在一个时间段里，常常反复地聚焦一个点，这个点就自然而然被公众所熟识，所承受，所认同。 贵阳黔灵医院品牌定位：贵阳首个放心主题医院（所谓“主题”即有着独特的文化，无论在就医环境、治疗质量、效劳水平上都渗透着一种对患者无微不至的关心。） 贵阳黔灵产品定位：打造贵阳放心医院第一品牌，营造林城安康驿站； 贵阳黔灵经营定位：专注、专业，效劳中、高端人群，关爱贫困家庭安康； 二、擅于制
31、造医院差异化的品牌推广模式 可挖掘医院的优势点，区分其它医院的炒作形式及内容，以独特性的视角，深度剖析阐述，让潜在顾客群感受不一样的、独一无二的医疗效劳。 如何制造医院的品牌推广模式，在众多的广告中脱颖而出，秘诀只有两个，一是广度，一是深度。前提是确定我们的主推产品，即“明星产品”，并充分发挥广告的平凡组合力气； 黔灵既已确定“男妇科带动内科、痛苦科”、运营模式；以门诊促进住院开发的方针，男妇科无疑即是我们的明星产品。 三、每次活动，尽量不搞价格战，以不损害医院的品牌形象为前提 价格促销活动的轮番轰炸，长期下来的结果就是市民对价格渐渐麻木。对我来说，筹划的根底原则就是在不损害医院的品牌形象的前
32、提下进展系列方案的推广，这样效益做上去了，就下不来了，特殊是针对妇产科，价格战就太不必要了，这是我个人的理解。 四、挖掘可炒作的医院大事或制造新闻大事 男妇科领域，不缺少新闻，太多太多了，这需要有发觉的眼光，并且要求我们擅长和本院的医护人员沟通，及进捕获新闻点，即便没有可挖掘的新闻亮点，也可以人为的制造一些新闻点。 五、查找一切可以接触的潜在病源的时机 市场营销，我喜爱把它总结成一句话：“查找一切可以接触潜在病源的时机。”不知道这句话对不对，但是这也是我个人所体验、所了解的市场营销的模式；特殊是对于我们已妇产男科为核心的医院来说，渠道真的是太多太多了。这里就不做赘述。 六、网络推广，竞价与优化
33、同等重要，特殊是男妇科领域 网络推广，这5年进展的最为快速，201*年时竞价点击一次才几毛钱，现在变成几十元甚至上百元，这得益于网民的无限扩大。不光是省会，哪怕县级市，网民数量也是极为浩大，而且呈现不断进展壮大的趋势。所以在搜寻引擎竞价的根底，进展自有网站的优化、博客、微薄的推广、电子邮箱、即时通软件、以及自己做的地方安康网站、嬉戏等互联网资源尽可能的利用开发为长期塑造医院品牌知名度与提高门诊量产生价值效益。其次就是我院网络即时通软件在线与电话询问回复质量的狠抓、长期抓、逐步提高回复质量才是网络引导病人来院最为核 心的一个重要环节。网络中尤为留意千万不要做微博看病，我们所实行的互联网资源那都是
34、为了我们主站引导流量或者说是提升医院品牌形象，由于国家卫生部已经明确要求各医疗机构不行以开展微博看病。 目前已有重点关键词放在妇科炎症、人流、宫颈疾病、男科阳痿、早泄、性功能障碍方面，下一步需要增加内科、骨科关键词。选择性增加痔疮雨肛肠疾病的关键词。 其他如搜搜、腾讯则增加大的关键词 团购网是一个特别渠道，进展特价推广以及品牌广告推广 本地行业网站渗透及医院形象维护 七、擅长动听的包装，而不是赤裸裸的吹炫 现在市民对民营医院天花乱坠的广告有较强的免疫力，对赤暴露的吹炫式广告更是反感至极，既然我们原来就是公立医院那就更加不要做太多的户外一体广告，可以选择性的做些本地文化贯穿广告形式，如我们现在做
35、的很好的社区宣传栏合作、110警示牌 、还有值得开发的是餐饮合作、学校专题学问讲座、社区专题学问讲座、企事业单位变相合作。假如太明显太虚的广告也是在铺张老板辛苦赚来的血汗钱，也会使医院增加负面的(公文素材库：)影响。所以动听的包装，不动声色的把医院的核心优势阐述出来，才是我们需要花心思之处。我院内的文化产物很少，我们可以针对性的制作如：楼层文化刊物架、科室技术展架、科室三折页、品牌画册、院刊等给患者到处都感染我院剧烈的效劳理念、高新技术团队文化气氛。对科室、医生、技术的包装应当本着实际的角度动身，究竟我们有着公立医院肯定的老百姓信任度。但是也要赐予适当的针对性包装，对我们已有的户外资源进展合理
36、化、标准化的重新布局，根据我们医院的长远战略角度来制定推广工程与我院实际状况包装工程引导病人，提高医院品牌形象。 我看了最近2期的杂志，杂志名称不够创意，杂志的名称关乎到你这个杂志的阅读量，里面对医院的专家包装的是比拟模糊的没有一个可行的看点。甚至连名目都木有，也不注明是“增刊”这些都是非常不标准的 。其次是杂志内在的硬广许多都不符合我们的实际状况，对硬广的制作应以临床实际开展为主，否则易对病人产生误导引起医疗纠纷。我们对杂志的感念不行以存在单一的广告媒 介上，还应当以医院品牌、核心文化产物的角度来重新端详杂志。以后我们的杂志要以3个点位中心，第一是医院品牌为中心、其次科室临床实际状况为中心（
37、技术推广、诊疗案例为）、最终就是必不行少的本地文化的融合为贯穿中心。 八、合理组合各类媒体资源，有规划、有监控、有比照、有分析 媒体资源的整合，不但需要一系列的分析预备工作，更需要有较强的责任心，需要对媒介投放进展必要的分析，监控，找出性价比最高的媒体资源。由于传统媒体的弱势，造就了杂志、户外优势的表达。虽然目前为止，杂志和户外广告是效果最为明显的两种广告方式，但个人觉得其他媒体不是效果不好就不做，而是应当有选择性的进展适当的弥补。可以再做些针对性的礼品如杯子、短袖、钥匙装饰礼品等。 贵阳黔灵这几年依旧以杂志为主，地面媒体为辅并不断的进展完善； 针对报纸和视频资源进展合理的规划，适当的投放，报
38、纸主要以医院新闻 ，医院专题活动的软文半版或者是1%3硬广为主，视频以10秒或15秒的品牌形象或者科室技术为主，在费用上严格掌握。（视频可以不投放电视广告，可以选择如公交视频、电梯视频、大型卖场led等；以多拍摄相关视频为佳，可上传网络。） 九、制定行业标准，以高屋建瓴之势，拉开差距，提上升度 一个医院主推的产品是什么，帮助的产品是什么，核心竞争力是什么，优势是什么，这都需要了解透彻，在敲定宣传产品后，就需要对产品进展一系列的包装、推广，制定标准牌，以独一无二的视角，差异化诉求，避开同质化的竞争，以行业标准的高度，让公众认同医院的这个产品，这样才能在竞争的领域里有一席之地。 我们常常看到其他民
39、营医院打造的“人流白皮书”“微创金标准”以 及医院举办的顶峰论坛、学术沟通等都属于这一列 十、任何一个细节，都必需渗透着品质，力求尽善尽美 一个拥有高品质、环境优雅的精品医院，里面所渗透出来的每一个细节都必需向公众传递一种相对应的信息。大到“医院的各种硬性设施、尖端设备”， 小到“医院一些宣传照片、一个平面版式”，都应做得和“高品质”相符合，量变到质变，一个医院的胜利都是从细节做起。 十一、筹划的方案在本市要具有独特性，新奇性 一个即便是特别好的方案假如在本地市场上，已经用烂了，那最好已经另辟蹊径，查找更符合自身医院进展的推广方案，在竞争对手所没有操作的领域上下功夫，这样，市民才会在记住这个活
40、动，记住这家医院；一个筹划的方案如具备独特性，新奇性，就不怕宣传不出去，通过一系列的推广，影响力也从渐渐递升，这也是我的一些阅历之谈。 黔灵在两年的运营中，除了10年、11年举办过2次活动除外在公益 活动以及户外大型活动的操作上一片空白。因此，每年筹划2、3个 具有影响力的大型活动也将是我们下一步需要仔细思索的工作重点。 如针对产科的“孕妇妈咪课堂”、“音乐胎教会”等等 十二、 擅长借力，借政府的力，借媒体的力，借异业联盟的力 擅长借力，事半功倍，这也是企划当中重要的一个思维，擅长借政府组织的力，可以借政府的强大的渠道去完成一件筹划；擅长借媒体的力，通过媒介的喉舌，可以提升活动及大事的公信力；
41、擅长借异业联盟的力，可以整合渠道资源，互惠互利，扩大营销渠道，仔细去找，总会找到属于自己医院的借力群体。 总结语： 每一个工程从规划到落地执行，都是一项困难的工作。以上的几点也只是整体规划思路，详细的执行步骤将落实到每月的规划安排和季度总结中。 企划部：陈志彬 201*年4月9日 第四篇：民营医院营销企划的剖析分析及解决方案 民营医院企划营销的解剖分析及解决方案 【现状分析】 广告费用投入加大，广告效果反而下降； 地面推广初具规模，可没带来多少病人； 【究其缘由】 广告投放前缺少定位：我们目前的广告的目的性不明确，把一段时期的广告集中起来分析，差异性很小，只是简洁的重复； 广告投放策略性不强：
42、包括广告投放的媒体比拟单一、投放频率没有策略（讨论竞争对手的广告频率，假如广告投放频率差不多，广告内容又类似，广告效果就有可能相互抵消）、广告内容的说服力不强，一边说技术先进、专家一流，后面又说价格廉价，相互冲突，廉价是没有好货的； 广告协作的推广形式没有：广告不但有能拉动病人销售的目的，还应当肩负着协作其他推广方式拉动销售的目的，可我们这种能直接拉动病人销售的营销协作或活动没有或不系统。广告的成效是有效的，一个广告不行能完成即能增加对病人的销售又能提高医院的品牌知名度，美誉度，所以就需要有营销推广、促销活动、义诊、公益活动等推广形式协作支持，从多个角度对病人产生刺激，最终拉动销售； 地面推广
43、定位错位，没能到达增加销售的目的：我们医院供应的是一种无形的安康效劳，不能简洁的理解成产品，可我们的地面推广部的人员都不是学医的，更不能充分的给病从专业角度去解释为什么要选择去我们医院就医，只是把供应的医疗效劳当成产品“卖”，打一点折扣去“推销”，和的品牌知名度不相称，所以造成地面推广阵容浩大“轰轰烈烈”，可一个月下来却只能带来几个病人的为难。 平面、影视、网络、地推4大部门各自为阵，没有联合起来推广，互补效益没有发挥； 【解决方法】 建立创新营销体系； 整合资源组合推广； 企业文化体系建立； 提升员工分散精神； 【创新营销体系建立的意义】 有规划、有目的的去做广告，做有效的广告，提升广告效果
44、。 使广告有机的溶入到整合营销体系当中，发挥整合效益，一个手指头打出去是没有力气的，只要握紧5个手指头，一起打出去，才有力气，影响力才大，效果才明显。 营销推广是为拉来一群病人，而不是为了拉来一个病人。 提升品牌美誉度、品牌忠诚度不容无视：目前的品牌知名度是有了，都知道我们，但对的品牌美誉度、品牌忠诚度还远远不够，所以我们要通过创新营销体系建立树立品牌美誉度，提升对品牌的忠诚度，形成良性循环。 医疗新工程的拓展（如：针对外籍人士的国际医疗安康中心的筹建等），吸引医疗新技术、新科室、新工程提升医院综合实力； 【创新营销体系建立的实施】 合作营销： 查找合作对象进展公关，建立合作关系。比方：对大型
45、商场、知名化装品企业、服饰企业、消遣场所、培训机构、书城等企业建立战略合作关系，选择医院针对性科室工程进展针对性的推广。 合作营销推广执行方案： 对大型商场（百盛商城、汇金百货、太平洋百货）、知名化装品企业品牌服饰企业等企业建立合作关系，针对我医院女性群体的科室工程：美容整形、妇科等，进展合作推广；推广形式可包括：供应面值300元的现金低用卡供应给合作企业，他们在每销售一个产品时，赠送一张我院供应的现金低用卡赠送，我们免费供应给商家礼品赠送（搞好关系还可以拉体检），商家情愿，他们的顾客得到了礼品赠送得到了实惠也愿意，顾客拿了现金低用卡再到我院消费，直接拉动医院的销售，从而增加医院的经济效益和社会效益，我们得到回报； 找合作公司，合作方在行业里都有肯定的品牌知名度，我们跟他们合作还可以提升我院的品牌知名度，还可以联合搞一些路演活动、针对他们的会员搞一些讲座、美容安康询问等等。都可以直接