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1、 制定计划的重要性3篇篇一：制定规划的重要性规划就是应付变化的有力武器 一年之计在于春，企业在做好上一年度总结的同时，也要做好这一年度的营销规划，许多企业年初制定规划轰轰烈烈，到头来草草收场，落得个虎头蛇尾的结局，而更多的企业信奉“走到哪里黑，就在哪里歇”，干脆就不制定规划，这样的企业“你方唱罢我登场，各领风骚三五年”就缺乏为奇了。企业在营销规划上的失败折射出企业在规划力上的缺失。 现在执行力在企业里提得比拟响，但执行的标准是什么，什么才算好的执行，环境变化了该如何执行，并没有真正地讨论过，许多企业还简洁地停留在理念的灌输和政策的宣导上，培育员工以业绩为中心的执行文化，却少有执行的标杆和尺度。
2、这不能不说是企业执行力的一大缺憾。要解决这个问题，就得从规划开头，强调企业的规划力。 企业营销规划是企业在上个规划执行的根底上全面分析营销影响因素和各个环节之后提出的解决方法，是对营销工作的全面反省和提高，是对自身营销理论与实践最深刻的熟悉。我四周的许多朋友经常发出规划赶不上变化的感慨，尤其是做营销的，做得好的哪一个不是在与时间赛跑。推出的一个新品刚刚上架，竞争对手相像的新品也上市了。当自己的销售状况稍有好转，竞争对手开头发动价格战。心急火燎地解决了这边的窜货问题，那边又消失了压价冲货，整个营销队伍成了救火队伍。营销人员面对千变万化的市场，真的束手无策吗？事实上，营销规划就是应付变化的有力武器
3、，假如把握了变化的规律，我们甚至可以引领变化。 把握企业胜利关键因素（KFS ）是营销规划制定的根底工作 胜利关键因素是影响企业胜利的关键因子，把握住这些关键因子，企业就会在制定营销规划时，充分考虑如何调动和利用资源，不会陷于无谓的铺张。 行业不同，胜利的关键因素不同。对于流通企业，诸如百货业，胜利的关键因素是提高单位面积的销售额。因此，对商场的选址和布局，组织和调动货品，货品的陈设和出样，促销时机和商品的选择，都要有通盘的考虑。而对于家电企业，胜利关键因素就显得比拟简单，好像技术的先进性和市场的治理水平同样重要，胜利的家电企业必定是哑铃型的企业，那种放弃两端，注意中间生产的企业，比方格兰仕等
4、，要么转型，要么等死。在竞争日趋剧烈的家电企业中，已显露出技术和市场这只天平对企业的影响，外乡企业依靠市场运作，在上个世纪九十年月取得霸主地位，而在现在技术升级换代的时期，跨国企业又卷土重来，有重新夺回霸主地位之势。家电企业做规划，就必需考虑到技术的进展走势和市场的竞争态势，做好技术与市场的平衡和连接。对于快速消费品（FMCG）而言，加快货品的流转速度，是其胜利的关键因素。因此，快速消费品德业的广告和销售网络就显得尤为重要。 围绕胜利关键因素，我们可以考虑一旦环境发生变化，是如何影响企业胜利的关键因素的，从而制定出相应的应变措施，因此，把握了胜利的关键因素，规划就会有章可循，不会无的放矢，应变
5、规划也有了，不打无预备之仗。胜利关键因素分析使我们把规划的 80%的内容已经考虑进去了。 营销战略规划，执行规划，操作规划各有分工，互为补充 营销规划的三个层次，战略规划，执行规划，操作规划分别从时间上与三年或五年规划、年度规划、季度或月规划相对应。其中战略规划指明方向性的问题，是企业高层在对影响企业进展的因素做全方位的思索以后所做的总体部署。战略规划越是清楚，对四周的环境变化反响越灵敏，实行的措施越坚决。有时候，很难对战略规划的价值做评估，但是，从长远的 角度看，它已经打算了企业在行业中的地位，最终打算了企业的成败。执行规划是对战略规划的贯彻落实，根本是在一年内对营销资源的规划和使用安排。操
6、作规划是对执行规划的详细落实，操作规划并不完全是基层员工的职责，它需要发挥全员的才智，并且利用企业原先积存的阅历，往往是操作规划上的失误而使整个全盘规划泡汤， “魔鬼往往隐蔽于细节之中”，操作规划制定的好坏可以衡量一个企业的营销规划力量。 我们最简单犯的错误是营销战略规划、执行规划和操作规划相互脱节，要避开这个现象的发生，需要用“目标手段”链来规划整个规划，使之成为有机的体系。手段是为目标效劳的，下一层级的目标是这一层级的手段，把各个层级的“目标手段”串联起来就构成一条“目标手段”链。目标的制定要符合 SMART 标准：SMART 是以下五个词的简称，特定的（specific）、可测量的（me
7、asurable）、全都同意的（agreed upon）、现实可行的（realistic）、时间相关的（time related）。 比方，一个家电企业这一年度的总的目标是“销售收入比上年增长 15%，完成销售额118 亿，市场占有率提高 5%，到达 25%，应收账款掌握在 5%以内，回款率 95%以上，营销费用掌握在销售额的 20%”。这样的目标制定出来，那么就要分析销售增长的源泉是什么？增长的源泉来自于两个方面，一个是市场的自然增长，另外一个是抢夺竞争对手的市常要实现这样的增长需要什么手段？在老产品增长乏力的状况下，是否可以利用新品抢占市场？是否可以通过营销网络延长来实现增长？一般企业的营
8、销费用每一年占销售额的比例根本是持平的，那么营销费用的增长比例与销售额的增长比例是全都的，我们就可以依据上一年度的营销费用的执行状况，合理地规划下一年度的营销费用。这样在各个营销工程的用度上不至于太离谱。那么这一年度的任务可以是：“有 50 个新品上市，到达销售额 10 亿；营销渠道重心向下移，开发县级市场；把销售队伍扩大到 500 人，成立西南分公司；规划合理的产品线组合和销售政策。” 营销执行难的根源是规划消失偏差，规划消失偏差的根源是规划没有掌握和更新程序营销执行难的根源是规划消失偏差，规划消失偏差的根源是规划没有掌握和更新程序 我们常常被所谓执行难所困扰，要追究执行难的缘由，有人更情愿
9、归结为人，这也造成了营销人员流淌性大的缘由之一，营销人员引咎辞职，而根本问题没有解决，执行难照样存在，殊不知我们在实施规划的方法上可能开头就错了。其实，规划消失偏差并不行怕，问题在于是否对规划的实施结果进展跟踪并实行有力措施，并在下一个阶段对规划进展修正，处理规划实施过程中的偏差。“PDCA”工具在执行规划中是一个不错的思索方法。“PDCA”俗称戴明环，是由美国质量治理学家戴明提出来的。PDCA 的含义如下：P（PLAN）代表规划；D（DO)代表执行；C（CHECK)代表检查；A（ACTION)代表行动，对总结检查的结果进展处理，胜利的阅历加以确定并适当推广、标准化；失败的教训加以总结，未解决
10、的问题放到下一个 PDCA 循环里。以上四个过程不是运行一次就完毕，而是周而复始的进展，一个循环完了，解决一些问题，未解决的问题进入下一个循环，这样阶梯式上升的。这个循环的时间可长可短，短的就是一个促销方案，持续时间半个月，长的可能是一份年度营销规划，持续时间一年。这种循环环环相扣，大的循环套小的循环，持续下去我们就可以形成系统的解决问题的方法体系，把以前的营销阅历积存下来并加以利用，这样的组织才具有学习型组织的根本特征。 营销规划要与其他部门的规划相连接，使营销规划张弛有度，游刃有余 营销规划是全部其他部门制定规划的起点和核心 财务部门依据营销规划来制定预算，同时，对营销规划的合理性进展评估
11、，有时，来自财务部门的数据对营销规划有着至关重要的影响，比方，单品的销售毛利率打算了对这一单品的营销运作的盘旋余地有多大？怎样进展营销运作能提高产品整体构造的利润率？资金的周转速度有多快？营销部门如何通过规划产品构造，对货品进展调度，安排广告和促销，削减库存，加大资金回收力度来提高资金的周转速度？销售费用是多少？各销售人员的销售费用占各自销售额的比例是多少？ 生产部门依据营销规划来选购原材料，安排生产，各个产品的生产比例在年初有一个大致的规划，选购可以据此下单，并在年中依靠淡旺季的差异合理组织生产，同时，生产部门对营销活动也会产生很大的影响，原材料价格的上涨，停工待料而延误交货期，生产本钱居高
12、不下将直接影响市场的竞争力。西门子手机就是由于设计和生产消失延误，使得局部市场遭诺基亚及三星抢走。 研发部门依据营销规划组织研发力气进展技术攻关。产品的许多改良都是通过顾客在使用过程中反应的结果加以确定的，研发有时候也来自于竞争的压力和占据市场的需要。总之，营销规划为研发供应了方向性的指导，研发为营销供应了灵感和激情。 营销规划依靠数据、数据、还是数据 营销规划是由数据累积起来的，这句话一点也不为过。我效劳过的企业中，营销但凡治理好的，都是依靠市场数据说话的企业，营销治理差的企业，对市场数据就不那么敏感了，有的甚至稀里糊涂，一无所知。 固然我们利用数据，是要把它用活，数字本身没有特殊的意义，必
13、需经过整理、分析、归纳，比拟才有特殊的含义。对于市场数据，我们要有追根究底的决心，分析数据所反映的本质，孤立的数据往往看不出来问题，必需对数据加以比拟，才能反映客观的现实。 我的一个朋友任营销总监，有一个区域的销售额是其他同样经济条件的区域的两倍，而花在这个区域的营销费用是其他区域的三倍还不止，他坚决地调整了费用投入，提高了整个公司的销售额。还有一个朋友，他所管辖的接近两个省其中一个省销量有大幅度攀升，他不喜反忧，据他分析缘由，可能是窜货了，结果真印证了他的话，接下来处理窜货弄得他焦头烂额，但由于他见识得早，马上订正，还好没有造成太大的影响。 营销人员对变化并不要可怕，只要我们早发觉，早处理，
14、甚至把握变化的规律而未雨绸缪，我们制定的规划在处理变化的市场时就能游刃有余。 三严三实开展以来，我仔细学习了习近平总书记系列讲话，研读了中心、区、市、县关于党的群众路线教育实践活动有关文件和资料。我对个人“四风”方面存在的问题及缘由进展了仔细的反思、查摆和剖析，找出了自身存在的诸多差距和缺乏，理出了问题存在的缘由，明确了今后努力的方向和整改措施。现将对比检查状况报告如下，不妥之处，敬请各位领导和同志们批判指正。 一、存在的突出问题 一是学习深度广度不够。学习上存在形式主义，学习的全面性和系统性不强，在抽时间和挤时间学习上还不够自觉，致使自己的学习无论从广度和深度上都有些欠缺。学习制度坚持的不好
15、，客观上强调工作忙、压力大和事务多，有时不急躁、不耐烦、不耐久，实则是缺乏学习的钻劲和恒心。学用结合的关系处理的不够好，写文章、搞材料有时上网拼凑，求全求美求好看，结合本单位和实际工作的实质内容少，实 用性不强。比方，每天对各级各类报纸很少准时去阅读。因而，使自己的学问水平跟不上新形势的需要，工作标准不高，唱功好，做功差，无视了理论对实际工作的指导作用。 二是效劳不深入不主动。工作上有时习惯于按部就班，习惯于常规思维，习惯于凭老观念想新问题，在统筹全局、分工协作、围绕中心、协调方方面面上还不够好。存在着为领导效劳、为基层效劳不够到位的问题，参谋和助手作用发挥得不够充分。比方，到乡镇、部门、企业
16、了解状况，有时浮皮潦草，不够全面系统。与基层群众谈心沟通少，没有真正深入到群众当中了解一线状况，把握的第一手资料不全不深，“书到用时方恨少”，不能为领导决策供应更好的效劳。 三是工作执行力不强。日常工作中与办公室同志谈心谈话少，对干部思想状态了解不深，疏于治理。办公室虽然制定出台了公文办理、工作守则等规章制度，但执行的意识不强，有时流于形式。比方，办公场所制止吸烟，这一点我没有严格执行，有时还在办公室吸烟。 四是工作创新力不高。有时工作上习惯于照猫画虎，工作只求过得去、不求过得硬，存在着求稳怕乱的思想和患得患失心理，导致工作上不能完全放开手脚、甩开膀子去干，缺少一种敢于负责的担当和气势。比方，
17、做协调工作，有时真成了“传话筒”和“二传手”，只传达领导交办的事项，缺乏与有关领导和同志共同商讨如何把事情做得更好，制造性地开展工作。 五是深入基层调查讨论不够。工作中，有时忙于详细事务，到基层一线调研不多，针对性不强，有时为了完成任务而调研，多了一些“官气”、少了一些“士气”。往往是听汇报的多，直接倾听群众意见的少；了解面上状况多，发觉深层次问题少。比方，对县委提出的用三分之一时间下基层搞调研活动，在实际工作中却没有做到。即使下基层，有时也是走马观花，蜻蜓点水，让看什么看什么，让听什么听什么。在基层帮扶工作上，有时只注意出谋划策，抓落实、抓详细的少，对群众身边的一些小事情、小问题关怀少、关注
18、不够。 六是主观能动性发挥不够。自认为在办公室工作多年，已经能够胜任工作，有自满心情，缺乏俯下身子、虚心请教、不耻下问的态度。对待新问题、新状况，习惯于依据简洁阅历提出解决方法，创新缺乏，主观上存在满意现状，不思进取思想，主观能动性发挥不够。 七是对工作细节重视不够。作为办公室负责人，存在抓大放小，不能做到知上、知下、知左、知右、知里、知外，有时在一些小的问题上、细节上没有做好，导致工作落实不到位，消失偏差。 八是工作效率不是很高。面比照较繁重的工作任务，工作有时拈轻怕重、拖拉应付、不够仔细。存在不推不动、不够主动，推一推动一动、有些被动。比方，文稿材料的撰写，有时东拼西凑、生搬硬套、缺乏深入
19、思索。有时也存在着推诿扯皮现象，不能准时完成，质量也难以保证。对于领导交办的事项，有时跟踪、督导的不够，不能准时协调办理，缺乏应有的紧迫感，缺乏开拓创新精神，致使工作效率不高。 二、产生问题的缘由分析 仔细反思和深刻剖析自身存在的问题与缺乏，主要是自己没有加强世界观、人生观、价值观的改造，不注. 篇二：制定规划的重要性学生确定目标、 制定规划的重要性 培育学生确定目标、 制定规划的重要性 朱海是我的一名学生， 也是我始终以来讨论的对象， 如今事业蒸蒸日上， 在同学眼中是一名胜利者， 我静下心来沉淀， 沉淀这几年来我的教育理念与他变化。 三年前朱海是一名比拟聪慧却就是不愿学习的大孩子， 义气的可
20、以混淆是非， 黑白颠倒， 倔强的性格使他鹤立鸡群， 一幅傲气凌然， 即使头破血流， 也不愿服输； 一头漂染的黄发忽扇着遮住了眼睛， 让人无法知道他在想什么。 刚接手这个二手班时，看到他我心中一动， 该怎么走进他的内心？ 针对个体确定目标、 制定规划， 是我多年来做技校班主任的一个习惯。 为了能转变朱海的现状我从最直接的方式： 谈天入手。 至今还记得第一次谈天的场景： 二郎腿一跷， 手里拿着笔飞速的旋转， 眼睛飘忽不定， 我心中有了数： “缺乏自信， 缺乏目标” 的明显病症， 于是我给他分析现状： 包括学习， 纪律以及家庭， 在谈到家庭时他眼中闪过一道温顺的光， 我捕获到他的变化后， 第一次谈话
21、完毕了。 接下来是与家长的沟通： 从小学到高中的学习， 家庭成长环境，家长的教育方法， 孩子的现状以及期望孩子将来的进展， 谈了近两个小时， 最大的收获是家长对我的教育方法的理解与支持。 其次次沟通前， 他犯了一次错误： 在宿舍里装病， 不出早操。 以此为谈话的切入点， 我进展了其次次的沟通： “觉得很累， 很没意思，所以烦， 我没有起床” 。听了他的话， 更加确定了第一次谈天的结论，我没有过多的指责他的问题， 也没有上纲上线的拿问题打击他。 而是我们协议制定一个短期的目标： “其次天宿舍卫生 10 分， 按时出早操” 。 在谈话完毕时， 我给了他一个拥抱告知他， 我信任他。 其次天的结果在我
22、意料之内， 他兴冲冲的向我“炫耀” 他的成绩， 我看到了一个意气风发的有志者向我走来。 根据我制定的规划、 确定的目标， 我连续让他为自己制定短期目标： 制定一节课的规划， 制定晚自习的规划， 制定一天的规划， 并把 实际的状况记录在周记本上， 从生活到纪律， 到学习， 一周后我们再次坐下聊的时候， “我真的一周没有惹事， 没有犯错误， 会是我吗？ ” 从质疑到确定， 第一次看到这大男孩留下眼泪， 这眼泪来之不易， 是幸福的眼泪。 第一次当宿舍长， 第一次当纪律班长， 第一次得奖状， 第一次荣获奖学金， 一步一个脚印， 周记里记满了收获， 家长执意从平谷赶到大兴， 絮絮叨叨的叙述孩子的变化：
23、第一次做家务， 第一次刷碗，第一次炒菜， 第一次在母亲节说了一句“妈妈我爱你” 家长泣不成声， 那是幸福的泪。 而我与家长谈的却远远不止这些， 是孩子的就业， 孩子的成长道路。 由此绽开了话题， 朱海虽然是电工专业的学生， 却对体育布满了激情， 操场上运动的身影常叫人产生错觉： 专业的？ 一身洁净美丽的运动装大放得体， 更是显出青春的活力， 做运发动， 是不行能了， 只能是幻想， 于是去跨世体育用品专卖店成为了他的就业幻想， 随着要好的同学一个个就业， 身边的同学一个个离校， 朱海开头了心灵上的煎熬： 是坚持自己的幻想， 还是放弃幻想从事专业？ 他找遍身边全部的人， 却没有找到自己想要的答案。
24、 懊丧、 失落再次攻击了他。 周记的这片阵地恰倒好处的呈现了它存在的价值： 我们在周记里去大胆的设想将来的蓝图； 去沟通心中的困惑与苦恼； 去分析社会就业市场；分析自身、 分析家庭， 以至于开头分析爱情。 不再胡思乱想， 不再无所事事。 他积极预备简历， 周末去各个跨世体育用品专卖店去实地观看， 最终时机降落到了朱海的头上， 他的心也随之担心起来， 我能感觉到他内心的紧急与惧怕， “势在必得” ， 可是， 万一失败怎么办？ 面视前的心理辅导是否行之有效， 我深思熟虑， 一盆冷水迎头泼向了 他： 目标呢？ 规划呢？ 如何实施？ 一系列问题使他冷静了 下来，开头思索。 虽然面视前攥着我的手他还有些
25、抖动， 但却明显的有力、坚决、 果敢！ 最终如愿以偿！ 我以为告一段落了， 三个月后的一天， 帅气、 精神的朱海消失在我的面前， 一个大大的拥抱告知我： 我是组长了。 在共享他的喜悦的同时， 我和他分析了他的困惑： 敬重？ 听从？ 又过了三个月， 他来学校告知我他是班长了， 新的问题是： 团队意识如何培育？ 一年后， 他 提为副店长， 我针对他的问题给他供应了这样的信息： “人生目标” 、“实施规划” 、 “治理” 之后， 我开头了思索： 沉淀这三年来我的教育实践与朱海成长变化之间的内在联系， 沉淀确定目标、 制定实施规划对于学生的重要性。 技校的学生恰恰缺少的就是能够自己主动的制定目标， 并
26、且有规划的实施规划的力量。 而且根本就意识不到确定目标、 制定实施规划对自己的影响与好处。 制定目标在人生规划中是最重要的过程， 它能够帮忙一个人认清个人的奋斗方向。 只有明确了自己在人生中究竟要追求什么， 才会知道应当朝着哪个方向去努力， 才会知道如何更好的集中精力， 避开误入其途或徘徊不前。 除此之外制定合理的目标能够激发一个人的潜力并且帮忙一个人养成制定并完成目标的好习惯。 通过这种方式能够帮忙自己很快的树立起自信。 所以作为职业技校的教师、 班主任就应当把帮忙学生养成这一良好习惯当成自己的责任、 义务： 通过学生在学校的几年时间， 使学生了解自我， 把握自我， 确定自己的短期目标、 长期目标， 并因此制定行之有效的规划： 包括学习、生活， 也包括对自己将来的职业进展， 确定人生不同阶段的目标及其对应的生活模式， 设计职业进展规划。 引导学生制定明智的、明确的、有条理的目标， 并预算出完成这一目标所需要的时间， 当学生完成目标的时候与他们共享喜悦， 通过这样的方式使学生可以看到自己取得的每一次进步。循序渐进， 渐渐发挥学生的自主力量， 孔子就曾讲过：“知之者不如好之者， 好之者不如乐之者。 ” 学生一旦有了自觉性，学生就会心甘情愿地、 积极主动地去养成确定目标、 制定实施规划的习惯， 从而使学生对自己布满盼望， 以积极向上的生活态度再次扬起幻想的风帆。