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1、 助理的实习报告范文6篇 1、实习单位简介 略 2、实习主要过程 此次实习的目的在于通过在会计效劳有限公司的实习，熟识和企业接触所遇到的会计日常业务等。实习过程主要包括以下几个阶段： 第一，了解企业文化，熟识会计效劳公司的经营单位，了解经营单位的效劳对象。 其次，学习统原始凭证的保存与治理，记账凭证的填制和审核。 第三，学习账簿的登记以及报表的制作。 第四，应用上述会计技能，同时熟识流转税、所得税及其他各税种核算、申报、征纳及治理过程。 第五，总牢固习经过，并完成实习周记、实习报告。 3、实习主要内容 刚来公司实习，所以从最根本的做起，我的实习岗位是会计助理。第一天上班，心里没底，感到既新奇又
2、紧急。新奇的是能够接触许多在学校看不到、学不到的东西，紧急的则是万一做不好工作而受到批判。带我实习的前辈是潘教师，我也很亲切地叫另外一位有资格的学生为师兄。或许由于年纪相近的原因吧，教师对我们特别和气。他首先急躁地向我介绍了他们公司的根本业务、会计科目的设置以及各类科目的详细核算内容，然后又向我们讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些根本学问要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些根本操作，他都赐予了细心的指导，说句心里话，我真的特别感谢她们对我的教育。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得
3、自己过得很充实，觉得收获也不小。在他们的帮忙下，我快速的适应了这里的工作环境，并开头尝试独立做一些事情。 一开头我帮着师兄粘贴票据等原始凭证、整理些原始凭证。这个过程与在学校里练习时粘贴凭证的方法和状况不太一样。在学校里练习时，都是将所得到的原始凭证直接粘贴到自己所作的会计凭证的反面；而在这里，都是先将原始凭证按日期摆放在一起，将它们按挨次用固体胶棒粘贴到一张也许有A4大小的原始凭证汇总表上，没有实习之前，我始终都以为会计的实际操作会与学校里教师所教的、我们所见到的一模一样，实际上，书本上的学问只是一种泛用型的做法，在现实中所需要随着实际状况的变化而进展调整。 接下来学习企业入账的根本流程，依
4、据已经分拣好的企业的原始凭证，从现金业务涉及银行存款工程的业务开头登记入账，在系统中查看企业上月的各项科目余额，并测算本钱率，之后再进展本钱结转与费用结算。虽然看起来简洁，但是不同行业不同企业，一般纳税人、小规模纳税人，以及企业的业务都会对入账的方式、挨次产生影响，我在开头学习时遇到了很大的困难，每次有不懂的问题，都会请教教师和师兄。在他们的帮忙下，我慢慢地学会了。 在入完账，核对无误后，便把企业的记账凭证打出来，装订记账凭证，把记账凭证和原始凭证汇总表根据时间挨次放好，每一天的记账凭证下面都放一张当天的原始凭证汇总表。装订记账凭证时，可以先用打眼机打三个眼，然后用棉线穿起来。这穿线也是有学问
5、的，用曲别针扭一个穿线针，把线双着从中间带过去，再分别从两边的眼中穿出来，与中间预留的双线集合，打成结，正好可以把结压入中间的眼中，从外观上看，平平的，根本看不出打结的痕迹。再贴上凭证封面，特别整齐美观。由于税务专业的会计课程略微简洁，这局部学问在上课中学问只是提到了一下然后由教师演示了一次，所以承受这局部学问的时候我感觉特别的快乐。而且这些工作都是做会计的根本功，也只有亲自作了以后才会知道其中的微妙。 在这几周，教师也频繁地带我去国税局、地税局，办理一般纳税人资格申请、撤销，税种更改，水利基金减免申请等业务，让我独立学会了验证企业的增值税税发票，去国税局的系统里汇算清缴企业的所得税等等。 在
6、教育了我四周之后，由于教育我占用了教师一局部时间，教师在年底的汇总工作稍有延误，在这一周，教师几乎每天加班，将填制凭证的工作也交给了我一个人。虽然公司的业务并不是许多，但是少了教师在身旁的指导，照旧弄得我手忙脚乱。很多原来应当能够做好的工作却频繁出错。向其他教师求助之后，教师告知我在一个人工作刚开头的时候不要心急，可以先打好草稿，在抄写上去。在听从教师的建议之后，虽然效率慢了很多，但是由于业务并不是许多，还是可以完成。最重要的是，在不断的熬炼中，错误开头渐渐削减了。 教师教了我更多的东西，在教师的指导下，我也开头尝试编制会计报表。虽然在填制凭证的时候留下的记忆给我敲响了警钟，告知我这次编制并不
7、肯定像想象中那么顺当，但是，实际的状况照旧比我想象中坏了很多。尤其是数据的计算，一开头我以为只要会用计算器这种小事不在话下，可结果还是由于马虎写错了很多数据。还好在教师的建议下使用的是铅笔进展书写，最终在教师的帮忙下完成了一份还算干净的报表。每一天的工作差不多都是一样，让我感觉到很无趣，每日重复单调繁琐的工作，时间久了让人简单厌倦。但是工作简洁也不能马虎，由于一个小小的错误也有可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得仔细完成，仔细对待。 4、实习的主要收获和体会 实习真的是一种经受，一种磨练，只有亲身体验才知其中味道。课本上学的学问都是最根本的学问，不管现实状况怎样变化，抓住了最根本的就可以以
8、不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的学问用不上，消失挫折感，但我觉得，要是没有书本学问作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我在学校四年中难以学习到的学问。就像如何与同事们相处，信任人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实时我便有意观看前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊谈天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管很多状况我们不肯定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是
9、此次实习的目的了。 弹指一挥间，为期两个多月的社会实践已经过去。在这短短的日子里，不仅重复单调的生活让我亲身体验到了工作的辛苦，与同事相处的过程也让我懂得了协作的意义。但这段经受交给我更多的却是“逆水行舟，不进则退”的道理。事务所里的生活是紧急劳碌的，短短两个月的实习每天都是从早上上班到晚上，加班是常有的事。虽然事务所里的同事看上去都比实际年龄大得多，但这个群体却保持着这个行业旺盛的精力和敏锐的洞察力，的确无愧于精英的称号。这次实习带给我的东西许多，使我发觉了学习中的缺乏，明确了今后的目标，清晰了到达目标的路应当怎么走。我清楚地感到，我在汲取着养分，我在一点点成长。 实习期间，我每天行走在飞速
10、进展的城市中，穿行于行色匆忙的人群里，看着校园里无忧无虑的学弟学妹们，我感受到工作的压力，生活的艰辛，自身的空虚!幸好我还有一年的在校时间，我应当尽快武装自己，充实自己，让自己有底气走向社会，面对将来，有力量闯出属于自己的天地！ 助理的实习报告 篇2 一：实习时间：20xx年05月22日-20xx年05月28日 二：实习目的：熟识商场根本的工作流程，熟识商场操作系统，把握营业部助理的根本工作职责。 三、实习安排 实习地点：武林银泰一楼，分至于营业一部，部门主管章主管。 一楼主要的经营品类是：名品，钟表，化装品。 银泰百货武林店于1988年11月正式开业，作为银泰百货集团第一家店，位于*市核心商
11、圈-武林广场商圈中心。营业面积3.5万平方米，共10个楼层（包括地下一层）。门店销售总额等各项经济指标已连续多年在全国百货门店中名列前茅，店内多个品牌业绩创下了全国最高销售记录。 四、实习内容 1. 学习有关的报表与总结。章主管对我讲解主管在部门的角色及根本工作职责，并具体讲解了每月要做的周志，罚款单统计，月总结，KPI统计，排班等事务性工作。通过这些报表与分析报告让我明白主管做为部门规划者必需要有条理有时间节点安排工作，需细致周到的品质。 2.员工的入离职手续及员工的培训。通过对员工入职的整个流程熟识，体会到公司对于员工的选择和培训尤为重视。通过员工入职前，转正前，每月根底培训，每年两次的一
12、级员工培训考核等不断强化员工的技能与效劳水平，主管肩负着发觉和培育人才的职责，对营管员的培训考核也是主管的工作之一。 3.熟识营管员的一日工作流程：通过跟着营管员实习了营管员岗位的工作流程，深刻体会到营管员的工作的辛苦。他们每天周而复始巡场，从各个细节的关注把控发觉问题，以最快的速度解决。营管员对于卖场各方面的把控是需要付出很大的急躁和热忱。楼层经理告知我每次的巡场都要给自己设定目标和重点，要有方向和意识的去发觉问题，切不行盲目打转。在他的指导下我带着目标观看到了许多细节。公司不仅严格要求员工，也同样高标准的要求自身，以身作则坚持公司标准。我真真实切的感受公司的理念：顾客看到的都是美的。 4.
13、学习收银：因考虑到主管在节假日可能也需要去顶台，我故学习了收银。这里收银是我见过最快的，标准的效劳语言，一气呵成的动作都是这么的自然。我看着以为是简洁操作在我自己实践中却不那么的顺当。金额较大，人民币的真假把控，以及各种卡的进退的操作让我不知所措。最终在收银员的指导下我学会了根本的常规操作。 5.体验了值班经理的工作。跟着许经理体验了值班经理整个工作流程。值班经理看上去很轻松，其实肩负整个店的安全运营，要留意的许多细节的东西，最重要的是确保场上全部人员的人身安全、货品安全、场地安全。因此，必需用无比的急躁和细心去完成每次的值班。 6.三信工作学习等。商场质量是整个商场运转的根底。三信不仅对商品
14、质量进展把控，同时处理各类投诉，还要对卖场活动准时检查跟进，保证活动内容的正确性。同时还要协作好各部门做好商品的抽查工作。并学习了新开柜专柜的供给商编码与专柜编码、合同编码、商品编码的开通，确保新进专柜的顺当开柜。 五：实习收获 1. 主管需具备敢于创新完善细节的品质。通过观摩两场主题早会，以“幽默、互动“的情景演绎立足一个细小点全面讲解，营业员和营管员力量都能得到提升 我熟悉到百货业是一个追求细节的事业，敢于创新尝试才能不断进步。今后需更为努力学习有关学问，加强自己对事物细节的把控。 2. 主管需建立良好沟通的桥梁。每日主管都要跟营管员准时沟通争论，对现场消失的问题进展反应总结。今后我需对员
15、工实行不同的领导方式和督导方法，多沟通，鼓舞员工士气，协调员工心理平衡，增加团队分散力。 助理的实习报告 篇3 第一章 公司简介 戴骏装饰设计工程有限公司(以下简称戴骏设计)由中国闻名室内设计师戴骏先生创立,专业从事别墅、样板房、会所酒店、商业空间等室内设计及施工效劳。戴骏设计拥有极其丰富的设计阅历及施工治理模式，一贯以卓越的设计治理及专业标准的施工治理效劳于客户；通过对文化、品尝、风水、人性化的理解，不断提升室内设计行业的水准。通过对工艺、材料、环境质量的保障治理，不断提升工程质量效劳的行业水准。 近十余年，戴骏设计通过对各种风格的娴熟驾驭，功能需求和艺术美感精准平衡及对视觉效果和舒适自然的
16、把握，把原创优雅，尊贵品位的设计理念渗透到每个设计中，通过设计为客户制造了极大的价值，并取得商业上的更大胜利，从而也为戴骏设计赢得了更多效劳客户的时机。 其次章 实习岗位简介 本人于20xx年7月中旬，进入湖南戴骏装饰设计工程有限公司进展工作，担当设计师助理。 作为设计师助理，需要了解以下几点： 1、 室内装潢设计在长沙的市场现状及前景。 2、 进一步把握计算机设计软件的运用，如ps,3dmax,cad等。 3、 尝试将自己的软件技术与美学设计功底相融合运用到实习过程中。 4、 初探做好室内设计师的方法，熟识室内设计的方法和程序步骤。 5、 培育人际交往与社交力量，为日后相关技术工种作预备。
17、第三章 实习内容 第一节 了解室内设计的程序步骤 一、设计预备阶段 设计预备阶段主要是承受托付任务书，签订合同，或者依据标书要求参与投标；明确设计期限并制定设计规划进度安排，考虑各有关工种的协作与协调； 明确设计任务和要求，如室内设计任务的使用性质、功能设计特点、规模、等级标准、总造价，依据任务的使用性质所需制造的室内环境气氛、文化内涵或艺术风格等； 熟识设计有关的标准和定额标准，收集分析必要的资料和信息，包括对现场的调查堪勘以及对同类型实例的参观等。签订合同或制定投标文件时，还包括设计进度安排，设计费率标准，即室内设计收取业主设计费占室内装饰总投入资金的百分比。 二、方案设计阶段 方案设计阶
18、段是在设计预备阶段的根底上，进一步收集、分析、运用与设计任务有关的资料与信息，构思立意，进展初步方案设计，深入设计，进展方案的分析与比拟。 确定初步设计方案，供应设计文件。室内初步方案的文件通常包括： 1、平面图，常用比例1：50，1：100； 2、室内立面绽开图，常用比例1：20，1：50； 3、平顶图或仰视图，常用比例1：50，1：100； 4、室内透视图； 5、室内装饰材料实样版面； 6、设计意图说明和造价概算； 初步设计方案需经审定后，方可进展施工图设计。 三、施工图设计阶段 施工图设计阶段需要补充施工所必要的有关平面布置、室内立面和平顶等图纸，还需包括构造节点具体、细部大样图以及设备
19、管线图，编制施工说明和造价预算。 四、设计实施阶段 设计实施阶段即是工程的施工阶段。室内工程在施工前，设计人员应向施工单位进展设计意图说明及图纸的技术交底；工程施工期间需按图纸要求核对施工实况，有时还需依据现场实况提出对图纸的局部修改或补充；施工完毕时，会同质检部门和建立单位进展工程验收。 其次节 了解室内设计方法 1、大处着眼、细处着手，总体与细部深入推敲。 2、从里到外、从外到里，局部与整体协调统一。 3、意在笔先或笔意同步，立意与表达并重。 经过认真推敲和在工作中的实际运用，我发觉以上三点的确很有用，与那些阅历丰富的设计师沟通有听君一席话胜读十年书的感觉。 再次是把握了一些设计软件小技巧
20、，提高了软件运用的娴熟程度。例如：巧变二维背景为三维场景、时间隧道的制作等。 第三节 设计软件使用技巧 假设在作图的过程中假设使用几个小技巧，的确可以到达事半功倍的效果。 一、photoshop小技巧 1、制作圆角矩形方块 首先在photoshop中建立一个新文件，在文件上用矩形选取工具画一个矩形框，接着选择选单selectfeather，输入半径值，数值越大则圆角矩形的半径越大。在选取区中填入颜色后，取消选取范围。选取选单imageadjustthreshold，由调整threshold level来转变大小，如此就会产生您想要的圆角矩形大小。若要产生圆角矩形的选取区，可以在选取区作用的环境
21、下，切换到快速遮罩模式，同样执行threshold以获得您想要的遮罩。 2、高解析制作 在用photoshop制作网页图形的时候，很多朋友为了快速的操作，都会把图选择低解析度进展制作，但是有些滤镜会由于图形解析度的缺乏，而无法处理，最终出来的效果也很差。所以建议大家在处理类似情形时，可以先在高解析度下完成绘制、影像编辑等工作，然后再向下取样，将影像缩成最终的大小。 3、保存选取范围大小 当您在photoshop中使用image size或cancas size转变影像大小时，原本在影像中选取的范围也会跟着转变，假设想要保存原本的选取范围，可以先切换到快速遮罩模式下(按下键盘上的q键)，然后再选
22、择“image size”或“canvas size”。使用image size指令会将影像与选取范围一同缩小；若使用canvassize指令则只会将影像缩小，而选取范围仍保持原有的大小。记着再将快速遮罩模式切换成标准模式。 4、快速隐蔽图层 假设您在photoshop中只想要显示某一层图层的影像，是不是得一一将其他图层隐蔽起来呢？这里有一个既快速又便利的作法：只要在图层面版上同时按住ctrlalt以鼠标点选欲显示的图层的眼球图示，就可以将其他图层通通藏起来。另外也可以用ctrlalt快速键调整图层的前后次序。 二、CAD简介与使用 计算机帮助设计(CAD)计算机帮助设计，最早由美国麻省理工学
23、院提出来，并领先运用于数控机床的设计，60年月中期进而应用于汽车、航空航天领域。随着技术的快速进展，以微机为主要的CAD系统已经成熟，与大型计算的集中型相比，微机CAD体积小巧、敏捷便利，并可置于设计者的身边。极大地推动了CAD的普及应用，并可置于设计者的身边。极大地推动了CAD的普及应用，从而使CAD广泛使用于机械、石油化工电子工业的工程设计和影视媒体等领域。 计算机CAD上个月速度快、效率高、不疲惫、不遗忘、精确牢靠、存储量大等优点。并将人的思维推理与机器的高效率完善有机地结合起来。计算机帮助设计的运用，完全转变了设计师已往伏案劳作绘图的传统模式，将其大局部时间和精力投入到设计的深度上，而
24、大量的绘图、出图均由计算机来完成。因而，计算机帮助设计具有划时代的意义，它代表着世界设计进展的方向，使设计的手段和过程都发生了根本性的转变。 CAD是与一般微机的显著区分，在于它不仅具有数据、符号、表格等沟通信息，还能进展简单的图形处理。从平面到立体，从内空间到外空间，从设计施工图到彩绘图、效果图等无所不能。由此可见，处理的优越功能，是CAD的最大特征。此外，CAD还可依据设计者的设想和草图，经过计算机的自动处理，可绘制出正式的设计图，并可以贮存大量的设计图形和设想资料，能为设计者随时调出、修改或重新组合成新的设计。在实际应用中，常将CAD系统是否具有人机对话功能，分为会话型和非会话型两大类。
25、 会话型CAD该系统可以依据设计者的设想，通过输入指令，把所需要的图形通过显示器进展显示。设计者可面对显示屏与计算机对话，将初步形成的设计草图反复进展修改，直至满足为止，这是目前使用较普遍，同时也是CAD系统中比拟完善的一种类型。 非会话型CAD又称为自动设计系统(AutomatedDesign)，有检索型和试行型两种。这是一种以计算机为中心，在其工作过程中，不需要设计人员的操纵干预，由计算机依据已存贮的大量信息和资料，按既定的程序完成设计各个步骤，最终绘制出设计图和需要的数据。这种系统虽然具有自动完成、效率较高的优点，但其存贮的图形档案是固定的，只能在这些既定的内容中选择使用，并且仅限于设计
26、目标能用明确的目标函数来定量描述的条件下使用，其应用范围受到很大限制。 第四章 实习期间所遇到的技术问题及解决措施 一、当客户询问公司的逐级质量保障体系有哪些内容时， 1、为您进展具体的客户登记，由于只有充分了解家居成员和家居环境的具体状况，才有可能在下一步做出高质量的设计方案 2、设计师为您供应从设计、量房、预算、现场交底、中、后期验收的全程效劳 3、由设计小组进展审核，确保万无一失 4、在施工期间，工程监理、工长与您一起进展各阶段质量验收工作 5、使您的确得优良的工程质量和优质的效劳。 二、影响装修价格的几个方面？ 1、材料价格是根底：首先，物以稀为贵，产地较远或较稀有的材料，比本地的或常
27、见的材料要贵，其次是材料本身的质量，质地牢固的，老化期长的材料贵些；第三就是品牌，牌子响、声誉好的产品或材料比没出名气的材料要贵。 2、工艺不同、价格也不同：这里的工艺，是指施工队伍的水平及工人的制作水平。同等材料状况下，工人的手艺直接关系到装修的详细质量。手艺好，训练有素的工人，价格自然要高些，反之则低。推断价格时。应重点问清施工队的级别、档次、另外一点就是工时，工时的多少也影响价格。 3、施工治理影响价格：有了好材料，好的工人，还要有优秀的施工治理人员。一个优秀的公司对它的施工治理是特别重视的，有一套强有力的、优质高效的工程治理组织，各种专业素养的工程师，是优秀装饰公司的牢靠保证，也是装修
28、工程质量的牢靠保证，请这样的机构就要多花些费用，价格自然也有所提高。所以说施工治理也在影响价格。 4、公司规模影响价格：优秀而正规的装饰公司要具有肯定的规模，有一套完备的人员组织机构、治理人员组织构成及材料配套治理。用其实力和治理来向客户承诺质量，通过一个组织、有纪律、高效率的集体来保证每一项工程，每一道工序的质量。这样，正规的装修公司价格自然会相对高些，但您的居室的质量和售后效劳都有了切实的保证。 三、假如施工质量出了问题怎么办？ 当您家工程消失质量问题时，您应准时和公司的客户效劳部联系，投诉接待员将把您家工程质量问题快速反应给公司相关人员，我们会在第一时间内让巡检、监理赶到现场，协调各个方
29、面，解决质量问题。 第五章 实习心得 通过这次实习，我对室内设计之这个行业有了更进一步了解，也为马上投入到这个行业而感到骄傲，结合实习经受我总结出作为室内设计师应具备以下几方面素养。 （1）有全面的综合素养：室内设计师除了专业学问和技能外，要不断提升审美力量，要具备广博的学问和阅历，才可能制造出感动人的空间。 （2）有敏锐的洞察力：对时尚敏锐的观看力量和预见性是设计师自我培育的一种根本力量，站在一个高度上讲，设计师担负着引导时尚的责任。 （3）细致入微的追求：室内设计师所面临的是环境中各个不同的细节，对细节的处理，关系到整个室内空间设计的成败，越是简约的设计，细节越重要，要留意室内外空间角色互
30、换。 （4）有很强的表现力量及丰富的表现手段：设计师要清楚精确地表达自己的设计意图和思想，让业主能够很简单的理解。 （5）要有精确把握材料信息和应用材料力量：市场的进展、科技的进步使新产品、新材料不断涌现。准时把握材料的特性、探究其实际用图可以拓宽设计的思路，紧跟时代，在市场中占居先机。 （6）重视概念设计，风格定位：概念设计是对工程的设计思路，它是一个综合结果。它是一个总的思路，包含对人文和功能、科技与材料的综合考虑，有设计者对设计工程独特的熟悉因素和共性特征，是有别于其他设计方案的根本。着重表达设计中在满意功能前提下，独特共性的植入。所以不要形成固定的风格，但可以形成固定的思路。 （7）对
31、陈设品的熟悉修养与运用力量：对陈设品的熟悉和运用力量，是制造现代文化特征和品位的居住和生活环境的根本，陈设是空间环境中的一个重要局部，在优秀陈设设计中，装饰的形式美具有深厚的文化品质和美学价值，是人对某种文化境地的体会和追求。 （8）良好的人际交往与社交力量：设计是效劳性行业，是效劳于群众的，不是做艺术品，不是全部的设计要求都由业主说了算！与业主的沟通、磨合是达成一个方案的关键。只有理解了业主的要求，设计才有方向正如能够胜利的艺术家都是其风格迎合了肯定人群的需求。 （9）重视对市场的调查：在市场调查的根底上对人在马上设计的空间中可能发生的动作、行为进展一些假设，同时考虑现代技术的应用对动作、行
32、为的影响。由于这种假设和分析会引出我们将要面对的设计的一些问题。比方：流线设计 助理的实习报告 篇4 通过在xx有限公司40天的实习，我在专业领域收获了丰富的实际工作阅历，稳固并检验了自己几年来学习的理论学问。实习期间，我了解了大量销售活动的全过程，在一些产品的销售过程中我还担当了详细的产品筹划工作，并且对局部活动提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了市场营销的理论学问，对销售的程序有了更加深刻的理解，同时留意在此过程中将自己所学的理论与实践全面的结合起来。 1.工作的内容和感受 1、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。 作为一名销售经理助理以来，我清晰的熟悉到自己的岗位职责： 负责参观者
33、、客户、供给商和海外同事的会议和来访的安排和伴随工作; 负责中层会议的筹备(预备PPT，报告，收集相关数据和文件); 做好会议的记录并且准时跟踪程序或者规划的实施; 积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导; 严格遵守公司各项规章制度; 负责公司相关记录的归档并且做好保密工作; 完成公司月度市场分析报告、销售猜测、合同总结及订单总结等月度报表的制作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事经理助理工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，几十天来，跟在师父身边学习，首先从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场
34、信息并适时制定营销方案，其次公司举办的处理其他区域业务分析市场状况、存在问题及应对方案的活动，仔细学习，吸取阅历。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过40天的实践证明作为一名销售经理的助理，不仅需要很专业的专业学问储藏，还需要的更多的是实践阅历。由于市场竞争的猛烈，公司所面对的竞争对手更是来自于各个方面。所以销售人员对于工作的态度是公司极为重视和要求的。 2、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积
35、极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 3、正确对待客户投诉并准时、妥当解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以师父应始终向我们灌输要正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。在产品销售的过程中，严格根据公司制定销售效劳承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 4、仔细学习公司产品及相关产品学问，依据客户需求确定可代理的产品品
36、种。熟识产品学问是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数根本能做到有问能答、必答，对相关局部产品根本能把握用途、安装。 2.工作的熟悉和阅历 总结40天来的工作，自己的工作存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，自己规划在此工作得失的根底上取长补短，在以后的工作中重点做好以下几个方面的工作： 1、确保完成销售任务，平常积极搜集市场、客户以及竞争对手的信息并准时汇总，以到达“知己知彼百战百胜”; 2、努力帮助销售经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的.效劳态度方面着手，全面深刻的了解市场需求，细心的与客户沟通
37、，努力做到“让您信任，让您满足”!; 3、销售报表的准确度，认真审核，不能仅仅依靠二手资料，要时常进展市场调查，收集最新的资料。要深刻熟悉到如今的润滑油市场竞争的加强，只有紧跟市场的变化，不断的改良和加强自己的产品建立，才能取得最终的成功; 4、客户关系的维系，并不断开发新的客户。在以往的学习中，虽然了解客户关系的重要性，但在深入实践以后，才真正的切身体会到它重要的程度。如今公司的销售活动已经不在单单是的依靠4s店，上门推销等方式，它已经拥有自己的独立销售点，打造属于自己的品牌。 总体来说，这40天是布满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业力量都不够完善，但是天道酬勤，工作总是能赐予努力者
38、最真诚的回馈。今日的我已经不再是40天前的我。而在接下来的日子里，不管是意气飞扬时分，抑或是懊丧失意之刻，都要当做是跟自己竞赛，能战胜自己，终究才能等到一个落实的幻想，信任以后的我，也不仅仅是今日的样子。 助理的实习报告 篇5 一、 实习目的 在大学毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会从事人力资源治理工作奠定良好的工作根底。在大学里，我们学习的专业课程主要是人力资源治理专业的六大板块方面的理论学问，只有通过实实在在的实习，才能发觉我们自身存在的缺乏，才能更加深刻的解人力资源的工作内容及性质，在实践中结合理论加深对专业的熟悉和总结，将专业学问与实
39、际接轨，逐步熟悉体会，从而更好地将所学的理论学问运用到工作中去，为以后毕业走上工作岗位打下肯定的根底。 二、实习时间 20xx年x月x日至x月x日 三、实习地点 xxxxxx科技科技股份有限公司 行政人事部。 四、实习报告内容 （一）实习单位状况 xxxx科技股份有限公司是一家集太阳能电池片和太阳能组件的研发、制造、销售和技术效劳为一体的新型高新技术企业，是国内太阳能xx发电产品制造商和销售商。公司生产的高性能太阳能电池和组件，技术水平位于国内同行业前列。公司主要涉及的市场领域是太阳能电池、组件和xx发电系统等，产品可广泛应用到通信、交通、照明、广电、国防、海事等众多领域。 （二）实习内容 当
40、踏出大学这扇门，就意味着要踏上职业生涯的道路，对于应届生的我来说，还没有足够的社会阅历，经过这几个月我学到许多，感悟许多；特殊是在公司领导和同事的关怀和指导下，仔细完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人胜利地完成各项工作；积极学习新学问、技能，注意自身进展和进步，我学会许多技能，增加相关的阅历。现将这几个月的工作和学习状况总结如下： 第一、录用，建立员工档案。 1、给员工办好入职手续，新员工刚入公司，首先要通过正常的途径使其成为公司的一名员工，这包括签订保密协议、担保书、劳动合同等等，办工作证等等； 2、完成员工的试用期转正工作，审核申请书、述职报
41、告等等。 其次、考勤治理，完成每月考勤记录，并依据考勤状况进展薪资计算与发放。 这是相当重要的一块内容，计算薪资需要严谨的态度和细心的工作状态以及高度的责任感。虽然只是简洁的计算，公司目前拥有480名左右的员工，并在连续扩大，人员量的增加也加大肯定的难度。 第三、办公物资申请、发放、治理。 办公物资的领用、发放、治理也是办公室治理的一项内容，要做到合理使用、标准使用，并且要准时满意各部门的需要。 第四、离职。 给员工办理离职手续，员工离职也需要经过交接任务，确保生产正常进展，并且要解除劳动合同协议。 第五、办理员工社保。 针对社会消失的几种风险，社会保险设置养老保险、医疗保险、残疾保险、工伤保
42、险、生育保险、失业或破产保险7个工程。因此公司要准时地给员工办理相关保险，我所做的工作是要准时统计新进员工，办理社保，并每隔一段时间到社保中心办理医保卡。另外，当遇到员工的工伤、生育等保险更是需要根据肯定的程序办理。 工作的过程就是一个不断学习的过程，我是积极的做，但还是走些弯路，我取得的点滴进步都或多或少的付出很大代价。做事的方式方法及处理日常生活中琐事的技巧是我现在和将来学习的一局部。工作力量的加强是我努力的方向。对于今后的工作，我有力量、有信念做的更好。 （三）实习调查状况 固然，在经过三个月的任职人事专员之后，我以我自己所学的专业学问结合浅薄的工作阅历对该公司目前的状况提出以下几个方面
43、的个人看法和建议。 案例一：目前公司的行政人事部主要成员为2位，一位是行政部经理，另外一位就是人事专员，而公司目前的总人数到达530多人，公司为防止机构臃肿，尽量少安排人，于是整个部门就2个人，部门经理全面负责上下的协调处理，包括行程车辆的安排，也即包括后勤的治理，而人事专员则全面负责公司人员的录用、离职，办理社会保险，结算薪资，发放奖金，治理办公物品等，也就说都是一些琐事，工作量很大，一个人兼顾着人力资源几个模块的内容，显得有些繁杂，从而降低工作效率。另外，由于人员不够，于是将人事部应有的职责下放到各部门，虽然看似减轻人事部工作，但事实并不如此，许多事情当一开头没有经过人事部，权力分散，职责
44、相互推脱，到后来就很难处理。 分析：公司治理构造安排尚不完善。企业治理可以划为几个分支：人力资源治理、财务治理、生产治理、选购治理、营销治理等。 案例二：公司制定严格的薪资治理制度，薪资构成为根本工资和技能工资，员工的薪资是按时计薪的，绩效考核评比是以奖金来发放的，这对员工来说是比拟合理的。但是，薪资的变动很小，即很多员工进公司一年多还是没有调薪，这在肯定程度上降低员工的工作积极性，其次，由于公司是自发的私人企业，公司董事长重生产轻治理的思想使得薪资待遇对办公室人员及其不合理，从目前的薪资状况来看，办公室人员的薪资不如生产线的员工，长期下来，这会造成办公室人员工作激情下降，工作怠慢，影响正常的
45、生产进展，这对公司的损失是巨大的。 分析：公司的薪资构造不够完善。目前公司的薪资规定在操作上还需改善，在公正性和鼓励性上需多加重视。当原来设定的新的薪资治理机制经过不断的沟通与签合同过后，全部员工有期盼薪资治理渐渐步上正轨的心理，也就是逐步向外部公正性以及外不合理竞争力的方向走。但是经过几次晋升不调薪，即外部薪资竞争力仅在新进员工薪资核定上反响后，员工渐渐对新的薪资治理机制失去信念。 五、实习体会 从踏入公司的那一天起，我意识到我的肩上开头扛着责任，凡事得慎重当心，否则对不起关怀自己的人们。“实践是检验真理的唯一标准”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换角色，教师变成领导，曾经同学
46、变成同事，相处之道完全不同。 在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯人与人之间的勾心斗角，无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到领导的确定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。失落时的无奈想找人诉说是却发觉没有人可以倾诉。而在学校，有同学教师的关怀和支持，每日只是上上课，很轻松。谚语有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到许多学问，关于做人，做事，做学问。 在实习过程中发觉，理论与实际是有很大差距的。可能我们在大学里学的学问根本就很难运用到工作中来，或者根本行不通！同时，走到社会中去，形形色色的人都有，有些比拟坦诚，有些城府很深，有些资格很深，因而对于不同类