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1、 医药公司的实习报告合集5篇 不知不觉中大学的第一次假期开头了，心中满怀一份欣喜一份期盼。应学校要求，和对自身力量的提高我选择了一座离家不远的制药厂作为了实践对象xx药业有限公司。 xxxx药业有限公司成立于20xx年6月份，注册资产人民币500万元。位于亚欧大陆桥头堡xx。是中国最大东西主干铁路线xx铁路起点，铁路，港口，机场，大路等交通条件非常便利。企业占地约21亩。房屋建筑面积为4000平方米，现有职工105人。 实践，就是把我们在学校所学的学问，运用到客观实际中去，使自己所学的学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打根底。由于
2、环境的不同，学接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速进展，国内外经济日趋变化同时每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机遇的同时，也有了更多的挑战。在中国的经济飞速进展的同时，对于人才的要求也就会越来越高，我们不仅要学好课本学问，还要不断从生活中，实践中学习其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突破自我，表现自我。 在厂里，我的工作是药品装箱，每天的工作时间是7:0011：30及14:00-18:00，虽然时间长了点，但我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种鼓励是一种感悟，是一种对积极生活的追求。在这里我学会了自主，
3、学会了要尽自已的努力做到最快、做到最好。在学校，布满着学习的气氛，每一个学生都在为取得更高的成绩而奋斗。而这里，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中每个人都在不断提高。人人都说大学是小社会，但我总觉得校园里总是少不了那份纯真，那份真诚。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系简单，使我不得不去面对那些我从未面对过的一切。在学校，理论的学习居多，而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的。虽然大学生生活不像踏入社会，但是终于是社会的一个局部，这是不行否认的事实。作为一名新时代的大学生，我懂得了学习与社会上各方面的人交往，学习处理社会上所发生的各
4、方面的事情。究竟，3年半之后，我们将离开校园，走进社会，要与社会沟通，为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不够的，究竟以后的人生旅途坎坷漫长的。要为了熬炼自己成为一名合格的、对社会有用的人而奋斗。 医药公司的实习报告 篇2 我在2个月的时间内在教师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在杭州泰济贸易有限公司实习，该公司于xx年成立于浙江省杭州市，是一家专业供应高品质医疗技术、产品推广和效劳的高新技术企业。公司以“打造专业组织，吸纳优质社会资源，推动医学技术进步回馈社会”作为经营理念。致力于医疗技术和产品效劳领域，为医疗技术进步效劳，为社会供应高新医疗技术和产品效劳的廉价供给。致力于引进国际先
5、进的企业经营治理理念，营造制度化、专业化、标准化的内部运营环境。为公司进展供应良好内在体制和机制，吸引优秀人才前来创业进展，共创辉煌。公司先后与众多国内外知名医疗器械公司取得合作，以优质的产品和技术共同效劳于各级大中型医院。我以能在这样为人民安康着想的公司实习而感到骄傲。 作为一个医药代表，平常的工作内容即为维护与医生（即客户）的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以最好的状态与医生沟通，使对方承受你的人，进而承受你产品。说起来简单做起来难，在真正接触这个行业后我才发觉我的生存力量是多么的匮乏。 初到，在前辈的带着下，我开头渐渐接触这熟识有生疏的行业。 医药代表的工作，就是开
6、发与上量，下面简洁介绍一下工作的根本内容： 1。开发医院 由于医院进药把关严格，药品不像其他一般商品可以自由进入医院，进而被医生处方，最终获得销量。所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院，使医生可以使用你的药品。开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。简洁地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最终会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进入医院进展处方销售。 2。销售上量 假如已经开发胜利了，也就是说药品胜利进入医院的药品名目。接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重
7、点是有你产品处方权的医生。固然，依据药品种类和使用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出。而有些药品必需在医院住院时使用，这时你必需联络住院部的医生，使其情愿给你用药，。但是这不是肯定的，要视实际状况而定，只要对销量起促进作用我们都可以争取。让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。每天就和那些医生沟通沟通，让医生认可你和认可你的品种。 这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有所谓的工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来标准及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们做的销售，而不是文秘。任何规章都不行以在销
8、售行业上来标准我们的行为，只要在不违法的前提下到达销售目的的方式，我们都要学习与借鉴。 销售是一件简单的事，尤其在医药业。身为医药代表，肯定会面对各种各样的压力。在此，我总结了在医药销售中的一些技巧： 一、销售技巧 临床代表需要把握系统的专业销售技巧（pss）。专业销售技巧的学习不是通过自身阅历而得到的，那样你会走许多弯路。虽然我们学习的都是课本上的一些理论呢学问，但是我在平常学习的药品学问和治理学问无形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西承受的会更快。 医药公司的实习报告 篇3 这次实习，让我翻开了视野，增长了见识，为我们以后更好地效劳社会打下了坚实的根底，对我而言有着非常重要的意义，更
9、重要的是学习如何将理论学问应用于实践，学习将工作做到尽善尽美。在社会上奉献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任。 一 目的 1.1实习单位简介 河北爱普医药药材有限公司坐落于河北省石家庄市国家级高新技术开发区天山大街南段，享有便利的信息和交通优势。公司成立于20xx年3月，5月份通过了河北省药监局G S P认证现场检查，7月份取得了认证证书。公司注册资金500万元。公司经营进口、国产、合资厂家不同规格的各类中西成药、化学药品、医疗器械、化学试剂、保健用品等4000多个品种，其中区域优势品种就有200余种。 公司秉承“诚恳守信、稳健经营、务实创新、
10、追求卓越”的经营理念，坚持以战略治理为核心,以业绩提升为目的,以规模治理手段为内容,持续观念创新，制度创新，治理创新，以市场为导向，以品牌和文化为根本，以效益为中心。公司本着以客户为核心的共性化效劳理念，以健全的质量体系、快捷的速度、最低的本钱和完善的效劳，满意客户的需求，以完善的根底设施和专业化效劳，赢得了客户的长期信任。公司还建立了科学的选人用人机制，对内公正，对外开放，营造良好的人际气氛。用企业的价值观来塑造人、分散人。用企业的战略鼓舞人，实现人力资源的最正确配置，为员工供应施展才华的平台。通过经济运行质量的提高、销售网络掩盖面的扩大，快速提升区域竞争力，实现超常规进展，20xx年实现销
11、售收入二亿多元，成为区域内的龙头企业之一。 公司还具有良好的终端网络，在全省已与一千多个药房，九百多个厂矿医院、军区干休所、社区卫生效劳站以及个体门诊建立了良好的业务往来。针对石家庄市区，公司特地成立了市内配送库，配有21名员工，8部车辆特地配送，保证药品在二十四小时内配送到位，赢得了客户的全都好评。信任在将来的几年里，经过跨跃式的进展我公司将成为华北地区网络最全、成长最快、实力最强的医药批发企业。 1.2实习目的及意义 1、检验和考察了我们对所学专业学问和技能的理解和把握程度，熬炼了我们综合运用所学专业学问和技能，分析解决工作中实际问题的力量。 2、通过实际工作中与他人的广泛接触，进一步熬炼
12、了我们的表达力量和交际力量，培育了我们的团队意识。 3、进一步培育了我们调查、分析、讨论连锁企业工作中的实际问题的力量，培育其在其在讨论中搜集、归纳、整理资料的力量和理论联系实际，实事求是的工作作风，及踏实仔细、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。 4、进一步熟识连锁企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理预备和学问储藏。 二 实习时间 5月9日5月27日 三 实习单位 河北爱普医药材有限公司 四 实习岗位 出库员 兼 拼箱员 五 实习内容 1、了解企业的经营思想和战略方针，了解企业制度形式、组织机构设置状况，分析其存在的合理性。 2、了解并分析企业的经营工程和内容，了解企业是否重视市场调查工作
13、，是否建立起科学的市场信息收集和信息治理系统，企业市场信息的来源渠道是什么，市场环境对营销活动的影响。 3、了解各部门的职能和治理掌握措施，思索各部门职能是否得到了充分的发挥。 4、重点了解企业的选购、物流、销售状况、促销状况、定价状况、运营状况，观看并思索企业工作人员遇到问题的解决措施。 5、了解并分析企业治理中的困难和障碍，思索解决的措施或方案。通过完成上述实习内容，对企业建立起完整、全面、清楚、深入的熟悉。 六 实习要求 1、 仓储物必需保证无霉变、无损坏。 2、 仓储物资应按规格型号，按品种分类保管，不准乱放。 3、 仓库单据的记录要与实际相符。 4、 搞好仓库的“四防”工作，确保仓库
14、安全。 医药公司的实习报告 篇4 转瞬间在天健已经实习一个月了。在这一个月里从一个什么都不知道的学生渐渐开头熟识自己专业领域的工作，也慢慢从心里开头喜爱和享受这份工作。 这一个月来的工作想起来是特别充实的。第一个星期是所里的培训，这是第一次开头比拟直接的听讲审计的工作细节。在听讲的当下，立刻觉得自己懂得东西实在是太少了。此后三个星期开头渐渐接触到审计的实际工作中去。 1、第一个星期是去预查杭州市周边县城的一家上市公司，公司是以制造汽车零配件为主并有出口业务的公司。小组的领导安排给我一些费用类和营业外收入、支出的科目做底稿。不懂的我先是看一下去年的工作底稿，再不懂的就问学长和学姐什么的。但是对于
15、第一次接触底稿的我，能做的就是先去凭证测试。可是凭证测试中关于如何抽样，凭证测试关键是要看哪些细节、做完凭证测试之后要去做哪些事情并不是很清楚的知道。学长都是很急躁的教我一些细节和步骤。虽然教的时候是分开来交的，没有形成特殊系统的步骤，但是对于我这个初学者来说却是收获很大。为了不影响大家的工作，有什么不懂的我自己先去摸索，渐渐理清自己的思路和步骤，尽量用学到的东西在脑海里形成一个系统。几天下来，我有了一些工作结果，在交给领导之后，发觉有问题的我准时去改，渐渐了解改动局部的缘由和细节，要弄明白为什么要这样去改。不知不觉这个星期就这样在大量的学习中度过。 2、其次个星期是去江苏一家医药制造业去做预
16、查。由于此次去的人相对来说比拟少，但是我们的任务就需要高效率的完成。由于上个星期所做的科目的缘由，这个星期也是做费用类和营业外收入、支出的科目。由于有了上一个星期的学习，这个星期明显自己的效率上去了许多，大致的方向和做法都是没有难度，对于一些细节开头要针对不同的企业去问问学姐。在学长学姐的教育下，很快我的科目完成的差不多了。由于是团队的工作，我之后就是开头做比拟简洁的应付票据、其他货币资金的科目。第一次接触，难免有一些磕磕碰碰，好在整个公司的业务相对来说比拟简洁，科目的难度也是在力量范围之内的，但是由于时间的关系，加上客户公司许多的资料也不全面，所以能做的东西就比拟少。之后就是帮忙学长他们做一
17、些凭证测试等。凭证测试相对来说量比拟大，有的凭证后面的附件比拟多，要自己找出所需要的信息，所以时间就用的比拟多了。最终在客户公司的半天就是盘点公司的原材料。从未做过盘点工作的我，向学姐和学长询问盘点工作之前要做的预备事项。了解之后，盘点工作正式开展起来，仓库的治理员在现场点数，我在一边做记录。遇到账实有差异的局部就具体了解差异的缘由。主要的工作步骤都完成了之后，我们也就马上完毕此次的预查工作了。 3、第三个星期是在对杭州市内的一家金融性质的企业做预查。有了前面两次的阅历之后，这次虽然有点娴熟起来，但由于前面两家都是制造业的企业，与这次的有所不同，所以在方式上略微有点不习惯。开头固然也是做的费用
18、类的科目，之后就是开头做一些之前没有做过的科目，比方说：应付职工薪酬、固定资产、无形资产、专项应付款等等。工程经理考虑到我从来没有做过，针对这个公司而言就把简洁一点的科目分给了我。好多不懂的都是问学长他们，他们很急躁的教我要看哪些数据、要比拟哪些数据、要拿到哪些资料等等。我受益匪浅，感觉自己的认知又有了很大的提升。 4、转瞬就到了年末的时候，我们部门开头安排我们进展客户公司的盘点工作。有关于医药公司的，也有关于餐饮设备制造公司的。之前盘点的阅历在这次都用上了，并且又有了更加深刻的熟悉和总结。盘点工作看似那么简洁，其实也是需要自己周密的规划的。盘点工作中可以发觉公司在仓库治理上的一些问题和瑕疵，
19、固然这并不是只是盘点存货的数量就可以的，询问是一项必不行少的工作内容。在20xx年最终几天的盘点工作中，我渐渐领悟了许多，受到了很大的启发。 医药公司的实习报告 篇5 一、工作简介 暑期放假之后，我进入了贵州xx医药批发有限公司的储运部实习。由于公司刚由xx搬迁到xx不久，运作还不是特殊标准，仓库物品杂乱无章，许多物品都没有理顺，故陈经理先让我在这里实习，也好给他们打个下手。因储运部工作量比其他的部门都要大，所以储运部先于其他部门搬迁，直到8月8号公司才完成搬迁工作。之后陈经理就让我跟着邹哥熟识一下储运部的流程，等比拟熟识了再自己发单子。公司的治理比拟严谨，而且有每年一次的药监局派人来审查，检
20、查内容主要有库房的采光、温度、湿度及消防等。 首先，我大致了解储运部的药品分类和存放位置。药品分为一般药品和自营药品。一般药品是指各家药品批发公司都有经营的药品，自营药品是指公司独家经营的药品。相比之下，自营药品的利润就要高的很多。药品品种繁多，有如下分类：片剂、胶囊、外用、糖浆、颗粒、保健、非药品、器械、计生、丸剂、冰柜、易串味、珍贵。每一个货架上都写有分类及编号，这样便利查找。为了减轻工作量，每个人分别管不同的货架号。 接下来是发货单，其分为四联，分别为白联、红联、篮联和黄联。白联是储运部发货及留底之用，以备以后查过失之用的依据。红联为收货人点货用的，篮联为收货人存根之用，便利他们查账。黄
21、联为公司财务查账之用，以此了解公司的经营状况。一页小单子最多可有6种商品，商品有着不同的规格、产地、批号和有效期等。发货时要先看商品的名称和对应的货架号。然后找到你需要的商品后，查找商品的批号。这是特别重要的，批号不对的话，是绝不能拿给收货人的，就算是同一商品也是不允许的。假如找不到你要的商品，可以问问管这个货架的治理员，或者可以在系统里查看库存。只有当商品发串（同一商品，不同批号），你才可以拿不一样的批号，并要在发货单上写上你所拿的商品批号及有效期。假如发生了这种状况，点货人员在最终也要盖上商品更改批号的章。确定好商品后就看数量，其中也要留意单位的问题。单位有小盒、中盒、大盒、瓶和袋等之分，
22、单位有小盒、中盒、大盒、瓶和袋等之分，单位不同，自然拿的数量就不同。 二、 上班流程 我每天都在7:20左右就起床，洗刷之后就到学校门口买好早餐，去公交站台等公交车。整理由于去全林驾校的公交车只有69路，车少人多，且发车时间间隔长，因此我一般是坐其它的公交车到新添生态园或市公安局下车，再走路去上班。一天的上班族生活就这样开头了。 大约过一个周后我就熟识了储运部的工作流程，自己可以单独发长达20多页的单子。早上到达公司后，一般休息几分钟就可以进入工作状态。若到我值日时，到了公司的第一件事就是清扫卫生，然后再做其他的事。 一般早上都没有单子要发的，所以我们早上都是在整理自己货架上的货，把少的或没有
23、的货加到货架上来，这样可以为我们节省不少的时间。因我只是实习生，阅历缺乏，所以小陈姐没有安排我治理货架，但我得帮忙他人一起整理货架。有单子后我们便开头了一天劳碌。拿到单子后要在每页单子上面盖上中卫时代的专用发货章，且不能盖住单价和总额。然后照着单子上面的商品逐个地找，装到购物车里，最终推到点货的地点，由点货人员点货并装箱。点货人员每点完一件商品都会做一个标记，如在数量栏画圈，写上 什么的。说明这件商品装箱时有一整件。点完一家的货后，点货人员要在单子下方写上自己的名字，便利以后查过失之用。 由于现在国家对某些特殊的药品实行国家监管，在药品包装上都有中国药品电子监管码的字样。药品电子监管码治理系统
24、是针对药品在生产及流程过程中的状态监管，现实监管部门及生产企业产品追溯和治理，维护药品生产商及消费者的合法权益。所以发货时要特殊留意，药品上有“基”字的药品在点货时要经药品电子监管采集器扫码后才能装箱。有的药品只有在整包装上才有“基”字，这样的药品就只能整个一起批发，不能拆开。假如每个小包装上有“基”字 ，就可以拆开。还有一些药品为进口的药品，发货时，不管数量有多少，我们都要拿药品的进出口的简章给收货人。比方京都念慈庵枇杷糖，妈富隆等药品。每拿到一种商品后，我们都会在商品后面打上一个记号，证明自己已经找到了这种商品。直到所以的商品找出后，在每张单子的下面都要写上自己的名字，说明这是你发的单子。两次的出货审查，根本上是能削减很多可避开的过失的。大约中午 2点左右开饭，也只有在这个时候我们才能忙里偷闲，小憩一会。一般饭菜是荤素搭配、一份凉菜和一碗汤，味道还算不错，不过这可不是免费的午餐，我们每个月都要交80元的饭钱。吃完饭后稍做休息，我们又连续工作。其中可能会发生单子发完的状况，我们就会整理一下自己的货架，检查自己的货架上的货和库存是否一样。 6点整是我们规定的下班时间，临走前，每个人必需检查自己的所管的换气扇，空调及窗户是否关闭。然后陈经理关掉电灯的总开关，库房门由邹哥和邓姐分别治理，假如有垃圾的话，我们就会带走，随后我就坐车回学校。