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1、 出差工作总结8篇 出差工作总结8篇 出差工作总结篇1 本次出差是我来德这么久以来收获最大的一次。这次的工作经受让我学到许多，也让我看到了自己存在的许多缺乏。这次的工作是集翻译，导游，助理为一体的综合性工作，需要我运用到多方面的学问和力量。对于毫无工作阅历的我来说，这是项挺高难度的工作。 和之前所做过的翻译工作相比，这次的翻译工作难度要高的多。由于这次并不是帮忙参展商做产品介绍，款待顾客的翻译，而是为参观展会的几位老总做搜寻他们需要的产品，并供应各种产品使用信息的翻译。之前为参展商做翻译，只需把参展产品介绍以及各种产品型号，价格记牢，根本就可以很顺当的应付。而这次需要了解的产品许多，不像之前只
2、是对单个产品的了解，需要翻译的面也很广。这次展会主题是医药类，参观公司是做进口干净手术室各种设备的。而我对于医药类专出名词懂得很少，所以对于我来说，难度很大。也让我知道了自己对专业词汇缺乏的缺乏。不过通过这次展会，增长了我的见识，也多对一个领域有所了解。 本次不光是针对产品介绍做翻译，还有个让我比拟意外的任务，就是代表此公司和一家德国物流公司做谈判翻译。说实话，对于一个在读学生来说，我从没经受过两家公司谈判这样的场面，而且我对这两家公司的关系一点也不了解。只能他们说一句，我翻一句，觉得非常茫然。随着谈判的进展，我才渐渐理清他们两家公司之间的关系和冲突所在。德国公司给我们2小时的谈判时间很快就过
3、去了，由于他们还有下一个TERMIN,所以又约在了其次天上午连续谈判。第一次谈判我们的预备工作做得很不充分，不像德国公司把要谈的要点，谈判重点等全纪录在笔记本里，所以谈起来得心应手，不停的把球抛给我们来接。而中国公司可能没有太重视，都是现场发挥，主题也不明确。经受过第一次谈判的失败，大家立刻重视起来，负责人把其次天需要谈判的要点做了总结，并让我事先预备。其次天一大早大家还再次针对要点做了补充。经过这次的预备，谈判比前一天顺当的多，几项中方提出的要求德方都同意了。通过这次谈判翻译，让我学习到了许多谈判技巧，同时也真正感受到企业间的剧烈竞争。 参观完展会后，老总让我把几天拿到的展会资料整理出来，并
4、把其次天的谈判内容整理好发E-MAIL给德国公司。其实这些工作并不属于我这次的工作范围，不过我个人认为，多参加些企业的工作能够多积存阅历，对我个人从学校走向社会的成长过程也是很有益的，所以并没有计较得失，同意他们完成。之后的几天我就是作为一个导游的身份消失了。我带着大家去了科隆大教堂，科隆市政厅等景点，并让他们感受了欧洲自由，开放的文化。老总特爱吃烤猪肘，所以几乎每顿饭我们都在查找特色烤猪肘。也带他们去了科隆老街一家很有特色的小酒吧，里面有各式各样的乐器演奏。整整6天下来，大家相处得还是很开心的。 我知道其实这次自己的表现肯定让他们不怎么满足，我自己对自己的表现也并不满足。由于对他们来说，我肯
5、定是个不知道怎样招呼人，也没有专业的组织力量和领导力量，没有任何社会阅历的小女孩。不过我想就是由于我的毫无阅历，单纯的有点傻的举止让他们能原谅我在此次工作中的缺乏。我也很感谢他们能给我这个时机让我接触到更多，看到更多自己目前没有时机接触的领域。感谢他们在此次工作中对我的指导，尤其是姚总对我在方方面面的帮忙和指导。我很感谢她把我当作她妹妹一样，教会我不管是经济领域还是医学领域，亦或是生活领域，与人相处之道的种种。也感谢她对我的忠告以及承诺下次回国供应给我熬炼力量的场所等等。对于这次工作中的失误或缺乏，我真诚的.盼望能得到各位老总的谅解。我信任，在经受一次次的历练后，肯定会有所进步，做到让他们满足
6、。 先总结本次工作中我需要保持的优点，自我感觉我对工作仔细负责，很努力，很能吃苦，满踏实。自我反省力量较强，能认清自己的缺乏。缺乏之处就有许多，要着重改良：1.日常沟通的德语没什么问题，但是牵涉到专业领域的词汇量还是太少，今后要加强更多专业词汇的积存。2.为人处事上还要更加圆滑，多培育些幽默感。多参加大家的争论，不要大方不要怕犯错误。3.提高自己的组织力量和领导力量，在不同环境中身份转换要快，并要尽快投入到当前的身份中。例如，从翻译转换为导游，要尽快进入角色，立即成为领导和组织者。4.要有主见，不要一味迁就领导，自己要首先供应方案并选出自己认为最好的方案然后再听领导意见。要培育自己工作的自主性
7、。 通过这次工作，我觉得自己在社会上完全是个白痴，除了会德语，什么都不会。但是我不会失去信念，相反我觉得自己有这么好的平台，通过做各种展会的翻译，能接触到各类社会较高阶层，通过与他们的交谈，学习到许多，也能了解他们胜利的历程，我觉得这是很有益的。从中我也更清晰地了解到自己的缺乏，所以我看到了盼望，也知道了自己要努力的方向。姚总说的很对，光有幻想是没有用的，要付诸于行动，每天争取进步一点点。今后我会努力把书本学问和实践结合起来，尽早尽快地融入社会中!感受还有许多，先写这么多吧，还得整理谈判主题呢! 出差工作总结篇2 一、时间:20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上 二、出差地点:xx，
8、三、出差人员:xx， 四、出差目的:了解xx货源、行情， 五、出差主要资料及地点: 第一站、xx环海市场:19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼12、5元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是xx方向透过大客发到xx，他是依据市场须求量发货，他说了xx货源充分，我们也简洁谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。 其次站，xx省X市（地区市）已是中午12点过，在车站大体了解了一下当地状况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽
9、车站去黑鱼养殖基地。 第三站；X市赵戈镇峡山水库，到达时间午时1点左右，透过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然爱护生态区、黑鱼养殖基地因它而构成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼20230万斤左右，它主要销售xx、xx、xx、xx的营口等地，货源比拟充分，也是xx最大的黑鱼养殖基地之一，xx人说话嚎爽健谈，说了许多黑鱼方面的学问，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很具体，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明白我们去得目的，透过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，此刻行情3斤以上单价13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一
10、齐9、5元1斤，我们谈到午时3点多他才开车送我们到车站。 第四站；xx淮坊市，到达时间午时4点左右，原来安排看看淮坊市场、思索到已是午时没有考察的价值后，就买车票回xx，于当天晚上11、30座船回到X。 出差工作总结篇3 其实人外有人，天外有天，我还差很远。 作为一名技术员，自以为水平还可以，可是到人家大路局才发觉自己要学的太多了。 回去好好学习! 为了到额旗送台仪器收点钱，做个名誉上的培训(其实是人家培训我)花费了我5天的时间，一路的奔波，一路的花费我都不知道这台仪器究竟能挣多数钱。 我在公司里坐着呆着一天光提成能挣100，我出来一天才给我多少点补助啊大家都在挣钱，我在这无所事事。 坐车真累
11、真累，好久没这么辛苦了。 想起了刚上大学，大家一起挤火车，一起在火车上呆过那么长的时间，一起熬那么长时间! 我想换工作了。 出差工作总结2 一、出差时间：20年2月 二、出差地点：xxx 三、出差目的：了解市场状况、开掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围和市场占有率提高公司效益。 四、出差主要内容： 现在洛阳市高速进展处处都是房屋拆迁和高楼建筑。对于工程门和拆迁门需求量极大。今日主要走访嵩县县城和周边几个乡镇，在嵩县汽车站四周主要是销的对开门和四开门和钢木门，在嵩县北店街旧货市场主要是以中低端的防盗门主要是2、5和2、05搞的40、50、60、70门这几种门。货源大多来源于洛阳和郑州2个方向
12、而县城建材市场主要是盼盼、步阳等高档门聚拢地，货源主要来源于浙江等地，经过这些走访对嵩县县城的防盗门市场构造及区域分布主打产品不同有了给多的熟悉结合我们公司的状况对不同区域的客户实行不同的营销方式来争取客户。对于北店街旧货市场我觉得其中有几家有可能成为我们的客户： 一、旧货市场主要防盗门产品为40、50、60、70门这几类门而这几种为我们公司主打产品; 二、这几家防盗门进货几乎都来源于洛阳和郑州并且有些是我们公司的门; 三、对于货源的保障我们公司有其它厂家所不能媲美的优势。对于县城以下乡镇其中以旧县和德亭防盗门门业居多对于防盗门主要产品为烤漆门和中低端防盗门及室内门，烤漆门我们公司没有涉及但我
13、们公司防盗门和室内门都有很大优势，而乡镇市场对于进货渠道和进货价格都有差异，我们公司有着比其他厂家优势就是我们货源和他们差不多但我们比他们廉价或者价格和我们相差不大但我们比他货源充分。这就是我们公司的优势所在。因此，乡镇需求也是我们公司的一些潜在客户。 初次出差这一次使我收获很大也熟悉到见识到各个地区对于防盗门的需求质量规格与需求量的差异。初步了解城镇与乡镇对于防盗门差异城镇需求质量与时尚而乡镇是价格与款式。 出差工作总结篇4 刚毕业进入公司几个月，就被派到现场进展技术支持工作，已经有1年多了，开头的时候做些接口开发工作，很少与客户打交道。系统上线后，接口程序稳定后，开头参加实施工作，与客户的
14、沟通也多了，一方面解决客户使用系统中遇到的一些问题，比拟多的是操作问题，有时候会消失一些系统问题;另一方面开头与客户争论一些功能需求。刚开头自己对业务学问并不是太了解，总不能找出更好的方案去说服客户。这一阶段工作是最苦痛的，不过自己在与客户争论功能需求的时候，也在不断完善自己的业务学问，自己对整个系统页渐渐的熟识了解，现在与客户争论时，根本上能把一些东西分析的很透彻。 在出差的这一段时间，我除了间或的修改一些bug，完善接口程序，大局部时间并没有做开发工作，根本是在做技术支持工作和实施工作。在这一段时间，自己的开发阅历可能提高的不是太多，()不过也业务技能和沟通力量得到很大的提高，可以说有得有
15、失吧。 现在被部门调回做开发工作，对于自己来说这，这是个全新的环境，也是一个挑战，自己要尽快适应，努力学习，每天坚持看看一些书籍，不断的充实自己。 出差工作总结篇5 本月从2022年9月5日9月13日期间出差xx、xx、xx、xx及xx地区，本次出差的主要目的为： 一，了解各分公司及代理目前的经营状况并结合自我音箱品牌特性进展经营性的指导提议。 二，帮助各分公司及代理针对各自区域市场的状况进展针对性的市场调整部署提议。 三，了解目前各分公司及代理针对多彩音箱反应问题的收集，便于后期产品及渠道等进展调整规划。 四，排解对多彩音箱前期存在的问题意见，以及多彩音箱后期的产品规划沟通，渠道建立沟通，以
16、此加强相互了解，信任，提高对多彩音箱产品的销售信念。 针对出差目的，经过与各分公司经理，店长，及各代理商的沟通沟通，反应的问题如下： 1，代理商的经营状况整体良性，但存在团队治理意识缺乏，根本没有产品培训，没有推广意识，没有严格的会议制度等是经销商普遍存在的问题。 2，代理商没有严谨的工作部署，日工作资料，周工作资料，月工作资料，年度目标等意识，只是为了做生意而生意，本着生意不好，可能就是卖场人气问题，或者产品问题，没有从营销的角度去查找缘由。 3，代理缺乏完善的人才培育梯队，人才非常缺乏，很难培育人，留人。 4，多彩音箱适合做什么样的渠道?多彩音箱目前的产品定位?怎样样去开展多彩音箱的市场推
17、广?怎样样与厂家结合有部署的开展经营拓展规划?代理及分公司根本没有。 5，分公司目前对多彩音箱的重视程度因产品线太宽及因资金短缺时造成的音箱严峻缺货存在很大的冲突点。 6，目前的产品存在必需的问题，主要是：1，前面收到涨价后缺货的影响。2，产品屡次发生的外观磨花及本身产品的质量问题，应用分公司经理的对话（港湾14：20：49：那个2100音箱最近咋那多坏的港湾：14：21：04副机喇叭不响港湾14：21：12：2105也有海底沙漠14：21：23：投诉港湾：14：21：27还有副机少脚座的港湾14：21：31：投诉不管用港湾14：21：34：不投港湾14：21：41说说而已）。其中港湾为一分公
18、司经理。3，促销活动存在必需的问题，缺货后又开展，加上活动缺乏人员跟进，奖品的规划比例上不合理，导致为销售制造的拉力不大。 7，大区人员该怎样样去开展自我的工作?代理及分公司应关注音箱市场的什么?此也缺乏必需的意识。 所以，经过了解问题，分析问题，在与各代理及分公司经理沟通，与各店长培训会议的时候特对每个地方提出了以下个人提议： 1，提议各代理，特别是在与xx世学牟总沟通的过程中，特别强调开展周会，周会议资料形式（销售KPI），周培训会议制度等治理机制。 2，提倡规划年度销售目标，年度利润目标，月销售目标，利润考核目标以及绩效考核制度。以此来加强大家对企业进展构成共同的目标。 3，代理的进展空
19、间有限，没有完善的考核制度，培训制度等，这样就很难去培育人，当一个优秀的人才到必需时候，没有太大的进展空间，必将选择离去，所以提议实行两种方式，一是股份制方式，针对优秀店长对店面入股（能够占干股），并针对每上一年送予配比必需的股份；针对公司治理副手也按股份制。二是实行鼓舞创业，赐予必需的市场空间，赐予产品代理，让其成为自我的客户。以此来留住优秀的人才，避开让其出去后成为竞争对手。 4，多彩音箱目前的销售均价在75元左右，在此价格线根本说是没有竞争对手，由于音箱行业前5大品牌的销售均价均在100元左右，固然我们的目标是要提高均价，查找竞争对手。但结合目前的产品状况，多彩音箱在专卖店与机箱等同时摆
20、在一齐（目前全部的音箱品牌根本都有单独的音箱专卖店），很难构成专一形象，同时公司一向的路线是走批发为主，主要是结合机电，键鼠渠道，在零售方面非常薄弱，所以此价格，此形象，缺乏零售，必定很难构成音箱品牌影响力，但本身具有多彩品牌拉力，所以我们的主要渠道应当是批发，主要对象就是DIY装机商及笔记本销售店。主要的产品定位目前来说是中低端，通路型产品定位。 明白了多彩音箱产品定位，渠道对象，那么就应当有部署的去开展音箱的推广工作，重点在于四个方面：一，加强A类产品（重点主推产品，2105，2165，2155，2100）的样品摆设。二，加强A类客户（前5-10名核心客户）的专柜，展架摆设。三，加强针对摆
21、样产品的维护，主要是标贴（怎样样让音箱摆在装机店能让客户看到装机店的时候第一个看到的产品就是多彩音箱）。四，加强_展架及条幅横幅在卖场内像狗皮膏药一样大面积张贴。 多彩音箱目前的渠道体系，主要在专卖店的陈设位置，很难有单一的音箱品牌形象，销售不好零售就很难提高产品销售均价，产品销售均价提不上去，高端产品出来后就很难销售，没有高端产品就很难提高产品品牌形象。而目前先将产品线完善了再依据销量去开单独的音箱专卖店?还是先开音箱专卖店再完善产品线?此成为冲突点。经过与xx代理及其他代理的沟通，目前xx开设的专卖店整体来说是不错的，所以提议各代理：一，在相宜的位置拿专柜，单独的壁柜，并派一个销售人员在此
22、，按电脑城均价，一个3米的专柜价格根本在2K左右，一个销售人员的根本工资在1K左右，专柜根本没有其它费用，每一天100元左右的费用每一天根本是2对零售音箱就能回收本钱，一个人在一个位置，特地的工作卖零售，我想只要不是太笨一天2对应当是问题不大，但同时对我们的品牌影响力，对卖场的批发工作，便利装机商带客户看音箱将是一个很好的推动作用。二，提议个别代理，同时代理耳机或者笔记本配件的代理单独开设音箱专卖店，固然前期能够鼓舞和允许同时代理其它品牌音箱，构成其次个公司，或者将此时机供应给那些有想法的优秀人员。 笔记本市场是我们产品的一个重点，笔记本音箱的配送经过了解根本是价格不超过100元的产品，最好的
23、产品是一对音箱加上鼠标价格不超过100元，这是目前笔记本商家的需求心理，此价位段产品刚好是我们音箱产品强势的一方，假如单独卖一般笔记本客户会摆高端产品，来衬托笔记本的形象，xx，xx代理在这方面就做的相当不错，在一个区域针对HP，联想，华硕，IBM四个笔记本专卖店摆4款不一样的产品，在一个电脑城此四家每月就能够为其制造几百台的销售业绩，xx代理能联合三星促销，买三星笔记本送多彩音箱，一次性定单就有400台，笔记本客户还具有以下几个好处：一，选择一家产品，很少更换，由于一个在一楼，对在DIY区域内他们关注很少，也就是对品牌忠诚度较高。二，销售稳定，并且依据笔记本大环境的增长呈上升趋势。三，利润较
24、高，笔记本客户一般为开票，对单独选购的产品均价能了解，但对于其它产品因熟识程度固了解较少，所以能提高利润。 5，分公司及全线产品代理对音箱产品的重视程度从xx代理（单独做音箱）就能看出构成很大的区分，一个xx（单独做音箱），xx这种小城市的销量竟然是xx，xx，xx等个别中型的一倍。固然这和我们产品线太长，专一度不够有很大缘由。同时在今年分公司及代理缺少资金的情景下，音箱目前还是在吃多彩的品牌拉力，还在跟随机电及键鼠的销售渠道，无法为多彩品牌制造单独的品牌影响力。所以，在资金缺少的时候很大程度上音箱的货源就会存在严峻问题，此次出差，分公司的音箱货源根本无，在这样的情景下更谈不上去进展市场推广，
25、所以针对此问题需向领导当面请示改善提议。 6，目前音箱每月都在做产品意见改善（要求一线反应，总部汇总，改善后再发向一线反应决议），但一些问题还是改善不了，主要是细节性的问题，最近xx分公司，xx分公司连续投诉产品质量问题及发货少脚架等细节性问题，对一线销售人员的信念将有很大影响，所以此次回来后将请示吴总，针对此类问题进展彻底改善。 7，大区人员的工作开展根本没有头绪，要想领导别人首先要效劳于人，要想领导分公司代理商就必需要想到怎样效劳于他，最好的效劳就是怎样去帮助他，那里指的帮助固然不是简洁的批下特价，而是需要怎样样去发觉分公司弱点，迷茫点，怎样样帮助去提高销量，专心的去想怎样样去帮助一个人的
26、时候我想能找到许多需要帮助别人的地方。结合代理商及分公司，首先我们要明白我们要关注音箱什么?也就是最简洁的去看音箱市场什么?在那里个人提出几点提议：一，一进卖场首先看看外场的广告，什么品牌的广告做的最好，有无学习的地方?能了解在这个市场什么品牌占有率有可能相对较高。二，看看笔记本旁边分别摆的是什么品牌的音箱产品，自我的有无?有的样品陈设位置如何?标签还有无存在?样品是否有灰尘?假如没有样品，能否有时机叫人或者自我去谈定?三，上电梯看看DIY的广告及自我音箱的暴光度，标贴在上电梯的过程中是否有无随处可见?四，围绕卖场转三遍，一遍看看卖场的人气，整体装机量怎样样?哪些音箱批发走的好?自我的音箱卖了
27、多少台?占有率也许多少?二遍看看哪些音箱品牌的样品暴光度较高，自我的音箱样品占多少?还有哪些需要加强并且能够把样品摆进去的?三遍看看卖场的_展架及标贴还有哪些不在的?哪些没有贴好的?哪些需要加强的?哪里的音箱有灰尘?哪家的音箱样品或者标贴摆歪了等?要想把音箱卖好，主要还是不断去检讨自我，每去一次卖场都能改正一些东西，主要看样品，标贴，条幅，_展架这些哪里做的如何就能够看出这个店面的工作开展情景。最终才是到自我店面及同行店面去了解。 出差工作总结篇6 第一站：黄果树瀑布。 无法理解带队（出差一行四人）人竟然出卖自己的同事，任凭让我们这些没有结婚的女孩子和那些结婚和没结婚的男人合拍照，让我难以承受
28、，也很火。但我为了不伤及无辜还是忍了。 反思：我以前就是总是怕损害别人，什么都忍着，委屈自己，现在虽然好了些，但是还是有时候有些话和思想还是说不出口。没那么英勇、真实地说“不”。 其次站：都匀。 a、同事加同伴，不明白，怎么为了自己哪小小的利益，就出卖同事加同伴呢?不明白，感觉太难以理解了。不但到处出卖同事加同伴还如此自私，自私应当有个限度啥。说的那么好、那么有责任心、那么懂得爱国顾全大局，怎么自己做不好呢?而且超级自私呢。狂泪，她写的东西真不想看了。 b、某总工程师，怎么能那么不懂顾全大局、一点当领导的魄力都没有呢，连一点点责任心都没有。他不但无视劳累职工的辛勤果实，而且超级自我，自己不干啥
29、，就强迫他人也跟着不干啥，而且事后推卸责任。狂晕吧。 c、其他小角色的演绎就不谈了，无素养、无品位，无语。 第三站：xx至xx的火车上。 谈话间，才知道，他们那些“超成熟的人”对活泼的理解竟然加上一层“任凭”的意思；缄默竟然定义为完全默认，超级无法理解。 第四站：xx。 玩的原来很快乐，突然发觉，我们老板也是个反复无常的人，说好了让我们在xx玩两天，竟然又当没有那么回事，也不怎么考虑职工的立场及辛勤，竟然让员工连续加班，许诺的事情总是成为泡影，是不是每个技术领导都是这么没有领导意识及责任心啊?我可是做技术工作的，泪啊。 我太有团体意识了，我是中国人，我就不想别人说中国的任何方面的不利的话；我是
30、xx人，我不喜爱别人总是在说我们xx人怎么怎么（那里都有这样的人，只是xx人多些罢了）；我在中南上学，就维护中南的名誉；我是做技术的，所以也不想做的让我如此绝望，哎，这种团体意识是好还是坏? 结语： 此次出差是最长的一次（36天），也是大开眼界的一次，啥人、啥素养都融合在此次的人群中。是好还是坏，一时还无法下定论，在我的世界里，是能理解他们的存在，还是有些无法承受这些事实的存在！或许应当定论为收获，好些吧，只是对我来说发觉的晚些而已，渐渐消化吧！ 出差工作总结篇7 说到出差，大家都非常艳羡，可谁又知道出差的苦楚。 虽说在樟树生活了近三年，药交会几乎也是年年都参与，但以前去都是以参观者的身份，说
31、实在的也就是去凑凑喧闹而已，而这次去却是以参展商的身份，奇怪而又兴奋的心里压力自然也就增加了不少。在学校的时候曾在正邦集团实习过四个月，对坐车出差更是家常便饭，因此对环境的适应力也就大大加强了。 3月20日上午9点多，我和王部长一同从樟树汽车站动身开头了我们为期四天的出差之行南京药交会。20日中午我们到达南昌，在超市买了些火车上应食用的“粮食”泡面、矿泉水等;买好了储藏粮我们就在一家小面馆草草的吃了下午饭，之后就直赶火车站。 下午2点29分我们从南昌火车站动身，在火车上颠簸了一个下午另加一晚上才敢到布满古文化之都南京!为了抓紧时间办事，我们早餐都没吃就直接去找住地，南京的销费实在是高，我们只好
32、找了个差些的小旅店住下，放下行李立刻赶往目的地南京国际会展中心。外面的天气阴沉沉的，眼看就要下雨了，可我们一点也不敢耽误时间，我们知道公司也不简单，要拿出这么多钱来就是想通过药交会将公司推向江苏、广至全国，通过这个平台可以将我们公司的品牌形象大大提升，让全国人民都知道江西有我们五洲，记住我们五洲团结同心、康泽世人的精良团队! 为了其次天的药交会能开的更加胜利，我和王部在会展中心都细心的布置我们的展位。因王部有多年的阅历，对布展也是条条理理井然有序的进展着，展位的布置也就在轻松的过程中完成。 通过这次出差，让我熬炼了胆识同时也长了不少见识，所以我也很珍惜这次出差的时机。我本着敬重我工作的态度，我
33、努力去做。南京药交会的工作就此告一段落，以后的我还需要领导多多支持与指教，争取把工作做的更加精彩! 出差工作总结篇8 此次xx出差已将近一个月，首先感谢领导对我的器重和信任，能把这么重要且荣耀的工作交给我。本人在荣幸的同时也深感职责重大，必需不能辜负公司对我的期望。 此次来xx出差的前段时间工作中不尽如人意，这就让自我背负了很大的压力，使得自我寝食难安，有那种如履薄冰的感觉，生怕辜负了公司以及领导对我的期望和信任。夜不能寐的时候自我也在深刻反省和总结，反省公司花这么多钱来让我出差假如不把工作做好能对得起公司和领导嘛?总结如何做好自我的工作，亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的提高。 经过反省
34、和自我批判，发此刻xx的前几天没有抓住工作的重点，也没有把握重点客户，更没有根据出差前领导批准的出差规划去执行，这就使得自我的工作很盲目，访问的客户都不是重点的客户，收到的回款也比拟少。经过准时的反省和总结，才使得自我重新回到了正轨，回款也在不断的增加，此次出差的工作重点也逐步的攻克。 以下是我在本次出差总结的拙见，那里总结出来期望能对日后工作有所帮助，把情景汇报给公司期望能对领导做决策时有所帮助： 一、在xx的前几天主要访问xx宏济医药有限公司，目的是想把其攻克，把关系打好。他是公司物流品种在xx的客户，不仅仅让其做物流，更要其把招商的产品也一齐做，经过几天的努力，最终和其建立了良好的关系，
35、最终客户下了两万多元的招商产品的订单，物流同时也在做，并且特地为公司的产品做了彩页来进展推广，把公司的产品列为会员产品加重点推广。最终客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政策，其保证每个月销量不下5万元，每月5号之前把款打到公司，由于个人没这个权限，所以没有同意他，只能说向领导请示。 二、在xx同时访问了双钾代理商X，目的是对双钾在xx基药招标的工作解决一下，客户表示中标没有问题，价格也不会低于18元。另外一个目的是中标之后双钾来如何操作，我提的提议是招区域代理，由于客户的临床网络不好，只要找区域代理才能更大面积的掩盖率和更大的销量。客户也没有拒绝我的提议，可是表示要等中标结果出来看
36、一些中标价格以及xx基药招标的政策才能做最终的打算。 三、访问羧甲司坦口服溶液代理商，可是没有见到老板本人，只和其选购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题，目前羧甲司坦口服液中标面临很大的困难，主要竞争对手有xx白云山总厂、华南药业和xx嘉士大恒，最终只能选两家技术标得分较高的进入最终的商务标角逐，所以羧甲司坦口服液面临的困难很大，与其选购部经理沟通的就是如何进入商务标，他表示公司此刻一向在做工作，确定会尽最大的努力来争取中标。 四、访问了xx的几个客户，解决了之前没解决的问题，解释了公司的情景和实力。表达了对客户的重视和对客户的诚意，都收到了必需的效果，回款也在逐步的增加，同时也增加了客户
37、销售公司产品的热忱和对公司的忠诚度。在xx的工作就临时告一段落了，总之是自我的心理压力很大，工作中做的也不太完善。可是最终收到了一个比拟好的结果。本次出差的重点就是做东莞朝阳药业的工作，以下重点汇报朝阳药业的情景：对朝阳药业的工作，面临了前所未有的困难。 主要包括以下几点： 一、以前建立起良好关系的那个选购员不在选购部了，花了几个月的时间建立起的关系突然就没了，一切都要从零开头，让自我很绝望。像这种公司没有关系就举步维艰。 二、并且以前负责选购的女孩交接工作时没有和此刻的这个选购员交接清晰，非要把年初退的那十件货抵成货款。并且之前谈得1053家会员店进店铺货的情景只能临时搁浅，耽搁了销售的进程
38、。也把工作的规划给打乱了，原来重点是来和朝阳的销售员建立关系，此刻却只能重新来和选购员来建立关系。等于是把以前的工作重新再做一遍。 三、新换的这个选购员很不好说话，并且对公司的印象不太好，总是说公司工作不到位，不负职责，说公司不开出库单，说最厌恶今日到一件明天到两件，很麻烦。我也只能渐渐的与其沟通具体的解释公司的几个厂的情景。并且邀请其一齐坐一坐沟通沟通感情。 四、朝阳药业的选购部经理前段时间刚好又在xx和xx出差，许多工作都不能与其直接进展沟通交谈。这也带来了许多的困难。 虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难，可是皇天不负有心人，付出就有收获。经过不断的努力最终有了不错的进展。新换的业务员虽然说
39、话难听又常常吵我，可是他也有爱好，爱好足球，同样我也喜爱，见面就先谈一会儿最近的足球竞赛，把谈话的气氛调整好，然后谈工作，中间也吃过几次饭。关系逐步的缓和了。并且下了个3万元的订单，可是打款的时候还是由于工作没交接清晰，说我公司账上还有其7000多元，由于包括我没接手时候的帐，所以很难弄清晰，他只能先让把退到我公司的货先发过去几件，先补临时的缺货情景。这件事我回去还得好好的查一下，妥当的处理一下。才能保证朝阳那里的政策运转。 另外1053家会员店铺货的情景又有了进展，重新走上了不错的轨道，这几天正在做市场的反应，看看进店的品种和数量，确定第一次铺多少货。这个到下个月会有所动作。选购部经理宋刚鹏
40、回来谈了几次，表示对我公司的产品还是要一如既往的支持，重点销售。把下一步的工作安排规划安排下去。 以上是此次xx出差的工作总结，本月出差个人认为收获还是很大，回款7万元，同时攻克了几个客户，朝阳药业的工作也有了个不错的开端，根本上完成了本次出差的规划。同时也对下一步的市场操作有了一个新的方案，特向领导汇报。 下一步市场操作规划： 经过这次出差发觉xx市场很不标准，客户治理上很混乱，我预备将xx市场整合一下，标准一下市场，把xx分4块，分别为xx、xx、东莞、揭阳。xx先由xx宏济药业来操作，东莞交给朝阳药业、xx交给中源药业、揭阳由康佳乐来操作。这样刚好把xx全省掩盖完毕，并且不会产生串货和价格不一等不利于产品销售的情景，同样也能刺激客户销售的进取性，更便于治理和标准市场。个人提议，还请领导批判指正。 本次出差的工作根本上都已完成。所以最终特向领导申请回公司，出差一个月，工作上的许多事情都必需要回公司才能处理，身上带的钱也花完了。个人也有点私事，家里买了个房，最近要选房，父母觉得房子以后要我住，还是让我自我回去选一下更妥当一点，所以家里一向催我赶快回来。亲戚介绍了一个对象，那女孩在xx工作，清明回家住几天，让我回去看一看。 与公与私，我觉得还是回去一趟比拟好，等下一步工作开展了有必要的话我就在出差来帮助客户操作一下。特向领导请示。期望领导能够批准。