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1、 关于销售经理竞聘演讲稿范文锦集7篇 敬重的各位领导、各位评委、各位同仁： 大家好! 我叫刘xx，今年32岁，毕业于江西财经大学。我竞聘的岗位是县支公司个险销售副经理。今日参与这次竞聘，不仅仅是我的荣幸，更是我事业路、人生路上一次极为重要的机遇和挑战。为此，我精神兴奋，信念百倍，严阵以待。 站在这个演讲台上，我首先要表达的是隐藏在内心深处的感恩之情。感谢寿险营销这个行业，圆了我的创业之梦;感谢中国人寿，对我的培育与成长;感谢公司领导的潜心栽培及引导;感谢全体伙伴的帮忙与支持。今日特殊要感谢的是自己恰逢人生的机遇之春，成长在一家好的公司和好的团队。 我是一个完完全全的寿险营销人。还记得1996年
2、的10月的一天，刚出大学校门的我怀着对将来的美妙憧憬一脚踏上了寿险营销之路，一走便是近九年。1998年初夏的5月我加盟了中国人寿抚州分公司，由此走上了事业进展新的起点与新的征程。1999年至20xx年，我在分公司营业部担当组训工作，并在20xx年被评为全市优秀组训。20xx年受聘为中国人寿东乡县支公司营销部经理，在公司领导和全体员工的共同努力下，公司勇夺“全市营销霸主”和“全市培训工作先进单位”两项殊荣。 同年，我还同时受聘为中国人寿江西省分公司教育培训部讲师。20xx年4月，由于怀孕而调回市分公司个人业务部担当讲师一职。20xx年2月，受分公司的委派，我和姜荣和两人到上顿渡营业部，帮助治理个
3、险业务，在“奋战60天，突破1000万”的活动中，顿渡精彩地达成了目标，获得了本次业务竞赛的第一名。20xx年7月，乘中国人寿人事改革的东风，受总经理室信任与重托，我担当了南城县支公司营销部经理。 在公司参与的各种培训是帮忙我成长的催化剂。1998年12月，我参与了中国人寿江西省公司首期组训培训;此后屡次参与组训讲师提高班;20xx年参与了“保险中国风全国讲师组训培训班”;20xx年11月参与“全省县支公司经理培训班”;20xx年10月，参与了“行者无疆，宇雷增员”培训。 这些年的经受都说明，是中国人寿发觉了我，是中国人寿培育了我，是中国人寿成就了我。“滴水之恩当涌泉相报”，我将与公司共命运，
4、连续为公司的进展尽个人的绵薄之力! 我今日之所以参与本次竞聘，是由于我情愿把自己的将来与公司联系在一起，更是由于我有这种优势与实力。我的优势主要表现在以下几个方面： 其一、我对寿险信仰，对公司忠诚，对事业执着。 我深知寿险对于国家、对于社会、对于家庭的意义。因此，我不把寿险当作产品，而是把它当作一种信仰。我信任寿表达了人类向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。 忠诚大于力量。员工需要公司的帮忙，公司更需要员工的忠诚。作为中国人寿的一员，我感到骄傲，更感到责任，中国人寿培育了我，我就应当回馈中国人寿，我情愿用我的所学，所长为公司的进展尽责尽力。 对于事业的执着和对于工作的负责是我的作风。当我
5、撇下不满周岁的女儿，听从组织的安排来到南城时就足以说明我对工作的态度与决心。 其二、多年的营销治理积存了丰富的实战阅历。由于始终在一线从事营销治理，我能把握市场的脉搏;由于在团队中每天与业务员在一起，我了解他们的想法及心愿。因此，对于如何启动一个市场，如何扩展团队，如何按营销规律做事，有着丰富的实战阅历，能够理论联系实际开拓性地开展工作。 销售经理竞聘演讲稿 篇2 xx厂系一五规划期间建成的重点企业，80年月中期以来，经扩建和连续进展系统的技术改造，当今构成了120万吨水泥的年产范围，整体设备和技术工艺居全国同行业湿法生产先进水平。四十余年来，企业始终保持在全省同行中的龙头地位。为xx的经济社
6、会进展，特殊是根底设施建立、重点工程和重大建立工程作出了应有的奉献。现在，随着中心与东盟国家建立更严密关系，xx毗邻东盟三国的地域上风日益突出，多项重大基建工程正在建立当中为xx水泥行业的进展制造了良好机遇，这也对昆明水泥能否连续保持领先地位提出了全所未有的挑战。 依据当前的市场情势，我以为经营部营销经理应在国资水泥公司的领导下从以下几方面代表昆明公司行使营销职权，渐渐培育昆明分公司的核心竞争力，使企业在猛烈的市场竞争中不断创新业绩，取得长足进展： 一、调研本地水泥产品市场状况，整合本公司产品上风，渐渐构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的营销体系。 xx水泥市场是以低标号为主，水泥客
7、户主要是建筑公司和房地产公司，大部份建筑企业末实施同一选购，故此水泥需求相对分散，尽大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准是价格，我厂生产的石林牌水泥虽为xx名牌产品，但低标号水泥的生产本钱还没有有效降落，因此在市场中不具有价格上风。但一些大型基建工程的客户对水泥产品的质量有较高要求，价格却不是首选要素，所以我们进展产品营销时应发挥高强度等级水泥产品的质量上风，并将效劳作为产品的延长概念，以优良效劳赢得市畅因此建议公司把优良产品，优良效劳，以优取胜作为经营方针，建立重点用户档案，成立特地的大客户效劳队伍。在营销进程中，不断完善市场效劳措施，增加员工效劳意识，改善效劳态度，进步效劳工作质量和效
8、力，主动为客户供应技术询问和效劳，切实解决用户提出的实际题目，以增加用户对企业和产品的满足度。另外，应在局部内建立良好的营销反应机制，有效搜集市场信息并反应给技术及生产局部依据市场需求讨论生产不行替换性新产品或进展工艺改良，有效下出世产本钱，制造更大的经济效益， 争取更多的竞争上风。 二、渐渐优化销售流程，建立良好的内部治理机制。 公司当前给予经营部产品销售、营销渠道建立、合同治理、货款回收、物质选购、客户治理等主要职能。营销经理应充分讨论各职能模块的工作流程，制定科学的销售规划，进展公正的销售分工，并制定用户效劳治理制度、定期走访制度、用户效劳掌握程序、顾客投诉意见处理方法等必要的规章制度对
9、各销售环节进展有效掌握。 三、充分调动人力资源上风，建立良好的销售团队及团队文化。 人是组织的灵魂，人是治理的第一要素已成为人们的共叫。企业的人力资源将是长久竞争上风的重要来源。一个好的销售经理应当是知道如何激起销售职员的埋伏力量，而不是简洁的掌握销售员的行动。销售员工的技能、学问专长和各种关系是销售局部最为珍贵的资源。我将利用5w1h方法来建立高效团队。即我们是谁（who）？即团队成员自我的深进熟识，明确团队成员具有的上风和劣势、对工作的喜好、处理题目的解决方式、根本价值观差异等；通过这些分析，最终取得在团队成员之间构成共同的信念和全都的对团队目的的看法，以建立起团队运行的嬉戏规章。 我们在
10、哪里 （where）？每个团队都有其上风和弱点，而团队要取得任务胜利又面对外部的挟制与时机，通过分析团队所处环境来评估团队的综合力量，找出团队目前的综合力量对要到达的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥上风、躲避挟制、进步迎接挑战的力量。 我们成为甚么（what）？以团队的任务为导向，使每个团队成员明确团队的目标、行动规划，为了能够激起团队成员的豪情，应建立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，制造出令成员兴奋的空想。 销售经理竞聘演讲稿 篇3 今日我怀着无比感动的心情，参与这次岗位竞聘，不管是否胜利，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分说明了公司及各位领导对我的期望、支持和关怀，这
11、种时机对我来说是第一次或许是最终一次，我会通过我的努力为公司制造更高的价值! 一、自我介绍，自我评价（自行补充） 二、我的竞聘优势 1、学习力量的优势。我在工作后仍旧坚持学习，积极参与各类学习和培训，不断提高自己的治理水平和专业水平。长期的学习养成了我较强的自学力量，并能把学到的东西敏捷运用于日常治理工作之中，真正做到了学用结合。在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带着全体员工参与各类学习、培训，即使工作再忙，只要是公司组织的培训，我都要求员工参与。 2、自身综合素养的优势。我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋勉有为的精神状态，多年来，我始终从事着团队治理工作，无论是在任何地方
12、，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，听从于工作、听从于全局，在不同的工作岗位上都做出了自己应有的奉献。任职以来，公司无论从治理还是到业务进展，年年都有新高，构造调整特别合理，几年来综合竞争实力都在全省前列。 3、有较强的.协调力量。不管是内部或外部消失的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调力量较强，与其他部门和卖场之间的关系亲密。几年来，我个人负责区域销售业绩都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下达的业绩和利润目标。 4、有丰富的工作经受。长期工作在销售一线，对销售工作有较深的了解和治理阅历，并能处理好各种实际问题，同时本着“以制度约束人，以思
13、想鼓励人”的宗旨，公司制定了一系列规章制度。任职几年来，未发生任何违规和责任事故。 三、竞聘后的设想 假如这次我未能竞聘胜利，说明我在某些方面还没有到达公司和领导的要求，但我将连续为公司进展做出自己应有的奉献。假如我能竞聘胜利，不仅是我人身追求、自我提高的表达，也是我有时机进一步奉献公司销售事业，为员工供应各方面需求。 我的详细工作设想是： 1、摆正位置，当好大家的助手，积极推动观念创新和机制创新，从方方面面想细做细，关怀下属员工的疾苦，帮忙他们解决工作问题和生活问题，做到常常交心、谈心，促进他们全身心的投入工作。 2、仔细学习，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，首先开展部门各项业
14、务，结合目前部门现状，快速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向公司有工作阅历的同事学习，翻开工作局面，提高工作的精确性，削减盲目性。 3、关注员工，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不断加强学习，坚固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠团队，尽职尽力，视权利为责任，视职位为效劳，将公司的各项工作不断推向前进。 4、当前在公司内部，要积极推动观念创新和机制创新，树立“以人为本”的治理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为来自销售一线的负责人，更要充分熟悉到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工依据自身特点选择进展道路
15、，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有富强，有竞争才有进步，但市场不信任眼泪，竞争不怜悯弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满意客户需求。要积极建立高效有序的运作机制、标准严格的监视约束机制和符合公司进展的鼓励机制，提高公司运行效率，降低公司运营本钱。 以上是我的竞聘演讲，不当之处，请批判指正。 销售经理竞聘演讲稿 篇4 敬重的各位领导，各位同事： 今日，我怀着非常感动的心情参与这次竞选演讲。首先请允许我向各位领导，各位同事表示诚心的感谢!感谢你们给了我这次展现自我和施展力量的时机!我将珍惜这次熬炼提高的时机，英勇地走上讲台，承受大家的检验和评议
16、。 我叫韩志强今年26岁，20xx年10月1日有幸来到我们公司从事二手房销售工作至今，刚下分行时我很荣幸的分到了万科豪宅分行，在王玉华经理旗下做一名一般的经纪人，万科是我对龙宸地产的第一印象，整齐的服装，整体的素养，每人一台电脑，每人一部电话，当时我眼前一亮有一种回到家的感觉，我在心里下定决心肯定要在这家公司找到真正的自己做好的自己，我第一个月向王经理保证的目标是一万元的保底任务，记得当时我姐问我：以前你做过定一万的目标是不是太少了?我的答复是我这个月最大的目标就是转正，由于我以前就在二道经开四周呆过，所以做的还是很顺当的，第一个月我完成了1XX元的业绩，完成了自己月初时一个小小的承诺，在万科
17、的时间很值得我去回忆和珍惜，但只有短短的一个多月我就被调配到了中海分行，经理也由王姐换成了邱日林同志，我当时的心情很糟糕，由于在我心里还没有过够在万科的点点滴滴，经过不断的反思我的心态最终调整过来了，中海在我心里始终都是一个海一样的大市场，我特别的熟识这里的一切，由于我的母校就在距离公司100不到的地方，所以我很快的就适应了中海的工作生活。 其次个月我们队整体都报了业绩我们相对来讲老一点的员工每个人报了3万元的保底任务，记得我们刚报完业绩时邱日林同志曾开玩笑似的对我们说是不是都想钱想疯了，但那一瞬间我却在每个人眼里看到了那样坚决的一种信念，经过我们的不断努力和每天的疯狂待看，月终我们的收获是我
18、以4万九千多的业绩拿下了月冠，任柏炫以3万多的业绩取得了第三，月会的时候我们举杯共庆，我们潸然泪下，第三个月我给邱日林报的任务是两万当月完成9千很圆满，月末时我很荣幸的被龙总提升为中海二组经理,在做经理的第一个月我们组别做了7万多的业绩，虽然没有完成公司下达的任务，但我们信任自己已经努力了，两个月的经理生涯让我对我的团队布满了信念，看到了盼望，我现在就是要不断的证明我自己可以，我的团队更加可以;假设我一不当心竞聘胜利：我会利用最短的时间不断的丰富自己的力量，让自己成为一个真正适合带着团队的优秀治理者，以身作则做好每一个细节起到带头作用，严格要求自己让员工发自内心的信服我，关怀身边的每一位员工让
19、他们深知我始终和他们在一起，新人是最需要我们照看和关怀的人，我会仔细的向他们讲解关于二手房的一切相关学问，自己接到客户手把手交给新同事，争取在最短的时间内让他们能转正，可以独立做单，往往新人刚入职时都是干劲十足，他们会因工作的条理性而觉得充实，我会尽心尽力的指导他们工作的每一步，让他们早日成为一个有力量的经纪人，新人的劳碌冲劲很影响那些死猪不怕开水烫的老员工，他们会由于新人的好成绩而惭愧，会从新提起昂扬的战斗力，一步一个脚印的走下去我信任通过大家的努力胜利其实很简单! 假设我竞聘失败了：我会通过这起竞聘从新的熟悉自己，仔细的思索问题究竟消失哪里，找到自己身上的缺乏，对症下药，听从领导的一切安排
20、，踏踏实实做事，不断的提升自己，用自己的努力取得最大的成果! 各位领导，各位同事我竞聘这一岗位的优势有如下几点： 最终请公司领导综合我我这半年来的工作表现和销售业绩给我本人做出客观，正确的评定。 销售经理竞聘演讲稿 篇5 各位领导、各位同事： 大家好！ 今日我怀着无比感动的心情，参与这次岗位竞聘，不管是否胜利，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分说明了公司及各位领导对我的期望、支持和关怀，这种时机对我来说是 竞聘后的设想 假如这次我未能竞聘胜利，说明我在某些方面还没有到达公司和领导的要求，但我将连续为公司进展做出自己应有的奉献。假如我能竞聘胜利，不仅是我人身追求、自我提高的表达，也是我有时机进
21、一步奉献公司销售事业，为员工供应各方面需求。 我的详细工作设想是： 1、仔细学习，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，首先开展部门各项业务，结合目前部门现状，快速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向公司有工作阅历的同事学习，翻开工作局面，提高工作的精确性，削减盲目性。 2、摆正位置，当好大家的助手，积极推动观念创新和机制创新，从方方面面想细做细，关怀下属员工的疾苦，帮忙他们解决工作问题和生活问题，做到常常交心、谈心，促进他们全身心的投入工作。 3、当前在公司内部，要积极推动观念创新和机制创新，树立“以人为本”的治理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念
22、。作为来自销售一线的负责人，更要充分熟悉到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工依据自身特点选择进展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有富强，有竞争才有进步，但市场不信任眼泪，竞争不怜悯弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满意客户需求。要积极建立高效有序的运作机制、标准严格的监视约束机制和符合公司进展的鼓励机制，提高公司运行效率，降低公司运营本钱。 4、关注员工，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不断加强学习，坚固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠团队，尽职尽力，视权利为责任，视职位为效劳，将公司
23、的各项工作不断推向前进。 以上是我的竞聘演讲，不当之处，请批判指正。 销售经理竞聘演讲稿 篇6 敬重的各位领导、同事们： 大家好！ 我竞聘的职位是销售部经理，站在这里竞聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的阅历，意料之中是我信任自己的优势。正由于没有当过领导，便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅抱负的蓝图，我情愿为这张蓝图付出辛勤和汗水。 在营销部门工作了五年，对全省的xx行业有了肯定的熟悉，我省现有xx企业xx户，年生产力量为xx万吨，我公司经过了四十多年的进展，占有肯定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来，随着xx市场风起云涌的变化，竞争
24、日益加剧，公司面临着生存和进展的双重压力。因此，营销工作必需在思想观念、内部治理和营销方面实现根本性的转变。 基于上述思索，假设我能担当销售部经理，我的设想是：转变一个观念、培育二个意识、实现三个目标。详细来说： 一是转变营销观念。目前的销售理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理部，但仍旧只“销”，不“营”。因此，树立以客户为中心，以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。 二是培育大局意识和法律意识。一切工作要以大局动身，坚决听从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培育营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和力量。同时，在法律的框架下标准营销行为。由于，在依
25、法治国、依法治企的大背景下，法律行为与人们的生活、工作息息相关，对于营销人员尤是如此，例如：目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解消失偏差，导致过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的最终一道法律爱护屏障。所以，对营销人员进展有针对性的法律学问培训，提高法律意识，既可以爱护本企业的合法权益，又可运用法律学问为企业挽回不必要的经济损失。 实现三个目标的内容是： 1、建构营销网络。在做好xx市场的同时，营销网络向xx州辐射。以新中标的大路建立为切入点，分别设立xx东北片区和xx南片区办事处，以xxx等地为突破口，抢占高端市场，利用营销网络掩盖全施兼并、收购地州中小xx厂，进展技术改造，兴建粉磨站，实现产品
26、的战略扩张。 2、建立营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来到达更多的细分市场，增加市场掩盖面，作到优势互补，躲避市场单一带来的销售风险，克制“以量定价”的弊端。 3、资源优化配置。对营销人员进展一次彻底的摸底调查，依据其特长、力量安排适宜的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分敬重他们的人格，营造出开心、和谐的工作气氛，真正产生“人心齐、泰山移”的效果。 今日的竞聘，我的态度是：不怕失败，由于我原来就不是经理，但我更盼望胜利，由于我们大家都盼望公司的明天比今日更美妙。 感谢大家！ 销售经理竞聘演讲稿 篇7 大家好！我们厂系一五规划期间建成的重点企业，
27、80年月中期以来，经扩建和持续进展系统的技术改造，现今形成了120万吨水泥的年产规模，整体装备和技术工艺居全国同行业湿法生产先进水平。四十余年来，企业始终保持在全省同行中的龙头地位。为xx的经济社会进展，尤其是根底设施建立、重点工程和重大建立工程作出了应有的奉献。现在，随着中心政府与东盟国家建立更严密关系，xx毗邻东盟三国的地域优势日益突出，多项重大基建工程正在建立当中为xx水泥行业的进展制造了良好机遇，这也对昆明水泥能否连续保持领先地位提出了全所未有的挑战。 依据当前的市场形势，我认为经营部营销经理应在国资水泥公司的领导下从以下几方面代表昆明公司行使营销职权，逐步培育昆明分公司的核心竞争力，
28、使企业在剧烈的市场竞争中不断创新业绩，获得长足进展： 一、调研本地水泥产品市场状况，整合本公司产品优势，逐步构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的营销体系。xx水泥市场是以低标号为主，水泥客户主要是建筑公司和房地产公司，大局部建筑企业末实施统一选购，故此水泥需求相对分散，绝大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准是价格，我厂生产的石林牌水泥虽为xx名牌产品，但低标号水泥的生产本钱尚未有效下降，因此在市场中不具备价格优势。但一些大型基建工程的客户对水泥产品的质量有较高要求，价格却不是首选要素，所以我们进展产品营销时应发挥高强度等级水泥产品的质量优势，并将效劳作为产品的延长概念，以优质效劳
29、赢得市畅。因此建议公司把优质产品，优质效劳，以优取胜作为经营方针，建立重点用户档案，成立特地的大客户效劳队伍。在营销过程中，不断完善市场效劳措施，增加员工效劳意识，改善效劳态度，提高效劳工作质量和效率，主动为客户供应技术询问和效劳，切实解决用户提出的实际问题，以增加用户对企业和产品的满足度。 二、逐步优化销售流程，建立良好的内部治理机制。公司当前给予经营部产品销售、营销渠道建立、合同治理、货款回收、物资选购、客户治理等主要职能。营销经理应充分讨论各职能模块的工作流程，制订科学的销售规划，进展合理的销售分工，并制定用户效劳治理制度、定期走访制度、用户效劳掌握程序、顾客投诉意见处理方法等必要的规章
30、制度对各销售环节进展有效掌握。 三、充分调动人力资源优势，建立良好的销售团队及团队文化。人是组织的灵魂，人是治理的第一要素已成为人们的共识。企业的人力资源将是长久竞争优势的重要来源。一个好的销售经理应当是知道如何激发销售人员的潜在力量，而不是简洁的掌握销售员的行动。销售员工的技能、学问专长和各种关系是销售部门最为珍贵的资源。我将应用5w1h方法来建立高效团队。即我们是谁(who)?即团队成员自我的深入熟悉，明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、根本价值观差异等;通过这些分析，最终获得在团队成员之间形成共同的信念和全都的对团队目的的看法，以建立起团队运行的嬉戏规章。 我
31、们在哪里 (where)?每一个团队都有其优势和弱点，而团队要取得任务胜利又面对外部的威逼与时机，通过分析团队所处环境来评估团队的综合力量，找出团队目前的综合力量对要到达的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥优势、回避威逼、提高迎接挑战的力量。 我们成为什么(what)?以团队的任务为导向，使每个团队成员明确团队的目标、行动规划，为了能够激发团队成员的激情，应树立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，制造出令成员兴奋的梦想。 我们什么时候实行行动 (when)?适宜的时机实行适宜的行动是团队胜利的关键，团队任务的启动;团队遇到困难或障碍时，团队应把握时机来进展分析与解决;以及团队面对内、外部冲突时应在什么时机进展舒缓或消退;以及在何时与何地取得相应的资源支持等;都必需因势利导。 我们怎样行动(how)?怎样行动涉及到团队运行问题。即团队内部如何进展分工、不同的团队角色应担当的职责、履行的权力、协调与沟通等，因此，团队内部各个成员之间也 应有明确的岗位职责描述和说明，以建立团队成员的工作标准。