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1、 关于销售类的实习报告集合10篇 实习地点：北京汇源饮料食品有限公司咸阳汇源分工厂销售部 陕西省咸阳市乾县 实习日期：XXXX年5月12日XXXX年6月15日 指导教师：刘振华 实习内容：咸阳市乾县市场业务员 工作职责： 1、完成上级下达的销售回款与工作目标 2、在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈设等工作； 3、按规划及要求访问客户，并填报经销商访问跟踪表与终端访问表； 4、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系； 5、收集市场动态与竞品信息，准时上报上级领导； 6、进展市场调查，发觉有市场潜力的地区和客户； 7、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品； 8、完成上级领导交给
2、的其他工作任务 公司 北京汇源饮料食品集团有限公司于1992年成立，是主营果蔬饮料的大型现代化集团公司。公司成立以来，在全国各地创立了20多个分公司，链结了60多个优质优势果蔬茶奶等原料基地，建立了根本遍布全国的营销效劳网络，构建了一个浩大的农业产业化经营体系。 汇源集团引进了100多套世界先进的果蔬加工、饮料灌装等设备，拥有pet、利乐、康美无菌冷灌装生产线60多条，其中有14条世界最先进的pet无菌冷灌装生产线。水果原浆加工的冷破裂、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料生产的无菌冷灌装等项技术，处于世界领先地位。健全和实施了iso9001、haccp体系，通过了两个体系认证和安全饮品认证。汇源商标
3、为中国著名商标，汇源果汁为中国饮料市场产品质量用户满足第一品牌，汇源果汁饮料为中国名牌产品，汇源无菌冷灌装饮料荣获绿色产品奖，汇源果汁及果汁饮料、蔬菜汁及蔬菜汁饮料荣获产品质量国家免检资格。 北京汇源食品饮料集团共有31家生产工厂，而咸阳汇源就是主管西北五省的生产工厂，是北京汇源饮料食品集团有限公司的全资子公司，注册资金8000万元。引进了世界最先进的pet无菌冷灌装生产线，主要灌装橙、桃、苹果、草莓、葡萄、菠萝等果汁饮料。pet无菌冷灌装生产线实行高温瞬时灭菌和无菌环境灌装，实施haccp治理掌握体系，可最大限度地保存产品的养分成分和口味，可保证产品质量零缺陷。 汇源的进展历程： 汇源果汁集
4、团靠贸易起家，其第一桶金来自浓缩苹果汁。当时一吨浓缩苹果汁的出口价格为1800XX美圆，而本钱只有200美圆，仅靠浓缩汁一项，汇源就完成了企业的原始资本积存。而后来由于跟进的企业过多，浓缩苹果汁的大规模降价，许多企业都纷纷落马，折戟沉沙。这时汇源已经从原料加工过度到安康果汁的生产销售。朱新礼总裁以良好的信誉保证和人格魅力得到世界知名企业的信任，以贸易补偿的形式引进国际高水平流水线，开头在北京及周边地区销售“汇源”品牌的果汁产品。直到96年主要采纳经销商和员工叫卖的粗放型经营模式，没有专职的销售部门。 汇源果汁的进展正赶上国家对民营企业的大力扶持阶段，加上人们对物质生活的更高要求，职业人士白领的
5、大量消失，安康饮料市场的快速膨胀等缘由，因此汇源果汁在几乎没有竞争对手的前提下走的艰辛而甜美。于是汇源集团1996年开头开头组建销售公司，并且还是以贸易补偿的形式引进世界上最好的流水线，扩大生产，在北京、河南、山东、山西、江西、四川、陕西等省市建立工厂，截止现在，已经拥有30家工厂，200多个销售分支机构，累积销售收入70多亿元，是当之无愧的果汁王国。 实习心得： 就我而言，实习也算是我今后人生旅程的一局部，比方城乡结合部一样，一边在农村的边缘观察了城市的一点富强而在城市的边缘又观察了农村些许破落般，都没有深入的去讨论明白，这就是找家单位实习，而后人生的经受就是深入农村和城市，发觉城乡结合部给
6、人的不过是一些表象，城市有城市的龌龊，农村却也有农村的山清水秀。 想想从99年开头，大学生已经不再是天之骄子了。一届更胜一届的扩招把在校大学生的数目提升到一个惊人的水平，本科生找工作都很难，更何况我们大专生，对于实习单位和工作，我真的很迷茫 当时进咸阳汇源，也是一种巧合，通过朋友的介绍，熟悉了汇源果汁在咸阳市场的岳经理，由于自己诚恳和丰富的理论学问打动了岳经理，我俩通过沟通，我来到了咸阳汇源。也应当说我的运气还不错，陕西大区把我分到我咸阳市乾县，乾县是我们整个咸阳市场的依据地。 到乾县工作后，汇源的同事都说，乾县的市场业绩下划的比拟厉害，而你又是一个应届毕业的大学生，在这儿工作的任务完成难度是
7、很大的，咱们经理把你分到了乾县的县城，相对而言工作比拟轻松，。可是，刚刚出学校的我，会适应这儿的工作气氛吗，有这个力量吗，像汇源这样的大r集团，人才济济，我可以吗？等等一系列的问题伴着我进入了我的工作岗位。 XXXX年5月12日正式进入乾县市场。“你先在市场统计客户资料，学习咱们公司的各个系列产品。”就这样开头了第一天的工作，到市场统计各个客户的具体资料。统计资料花了整整一周的时间，看着别人都在市场上为业绩而劳碌，自己却在统计资料，心里真不是味道，在5月28日的时候我们陕西省全部新业务回工厂召开培训课，深刻学习汇源的制度，业务员的工作职责，汇源果汁的各种产品，汇源果汁的生产线原理等根底性知，使
8、我们能更好的了解汇源，为客户更好的供应效劳。在公司里，尤其是新进员工，要学会“听话”，而不是自做小聪慧。 进入乾县市场的时候由于前期的陈货积压太多，我的首要任务就是处理陈货，经过1周的客户资料的统计，接下来就转到了铺货上，我们身知我们的产品在生产日期上没有肯定的优势，所以我就在原价的根底上多给客户一些搭赠，500ml的真系列，我们在原价一件28元的根底上在赠送两瓶500ml的本品两瓶，1。5l的真系列在原价一件29元的根底在赠送本品一瓶，2l的亦是如此，这样有利于我们产品在市场上的上架率，从原来的40%不到，到达最终的80%以上。市场最终虽有好转，但在其中卧游好几次都想退出，我们的岳经理像哥哥
9、一样对我进展市场指导，和我谈心，要不是岳经理的给我的支持，唯恐现在已经没有这篇实习报告了。 销售类的实习报告 篇2 由于今年寒假的时间比拟长，为了让自己的寒假生活更丰富，同时增加自己的交际力量，也为了增长社会阅历，所以选择了做假期工。盼望在工作中提高自己的力量。 说实话，在市区找一份工作还是比拟困难的，不是由于你力量、人品等方面不行，而是由于大局部商家都不会招收短期工。带着试一试的心理，我和同学还是在市中心商业街，一家一家地问，盼望可以得到一份短期工的时机。时机总是偏爱敢于尝试的头脑，果真唐狮服装专卖店因春节期间高促销，急需导购员，佳世客牛排也招收效劳员，在比照完工作条件和工资后，我认为效劳员
10、就是靠体力，而导购需要好的口才，所以综合比拟下来，我选择留在了唐狮服装专卖店。 工作是找到了，可接下来就难住我了，这衣服怎么卖才卖的快，究竟自己的工资是和销售挂钩的，而且店长每天给我五十元的保底工资。刚开头，我总是不敢开口，只是跟在顾客后面，等他们需要试衣服时才和他们沟通，要么是声音很小，有时由于店里的音乐声比拟大顾客根本没留意到我说什么，还怎么向顾客推举好看的衣服并让他们买呢？甚至我连自己都说服不了，更别提顾客了。后来经过店长地指导再加上我的仔细学习，也开头渐渐的上道了。通过这次经受，我也总结出了一些阅历和教训。 首先是效劳态度。在当今社会，大家都知道效劳态度越来越重要，现在的市场不是以前了
11、，以前是需求大，而现在是商品多，现在可以这么说谁的效劳态度好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家效劳态度必需要好。只有效劳的让客人满足了，我们的销量才能真正提高上去。 其次是诚信。在现在的市场上，有许多假冒伪劣商品，许多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不行的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好处，我们肯定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。同样作为一名合格的导购也需要诚信。 第三是长远的眼光。唐狮专卖店不会打着打折出售来留住顾客，而是通过消费满多少送购物券，这样使得很多顾客买了衣服后选择在店里连续挑裤子、鞋子，而不是去
12、另一家再看看；有些会在下次买服装时优选李宁，这种营销方式厂商的利润更大。这让我最终明白了大家喜爱到唐狮买衣服的缘由，可见长远的眼光对于商品的经营是特别重要的。 最重要的是还要有自己销售的技巧：现在市场上每一样商品品种多的是，差不多的也有一大把，你如何才能把自己的卖出去呢？在这里面肯定要有销售技巧。在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在把握产品学问的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条： 1、精神状态的预备。 在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的心情
13、总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款适宜的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大许多。 2、身体的预备。 假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立效劳，让我感觉到很疲乏，虽然导购的工作与其他行业相比要轻松得多，可是由于在学校运动的时间较少，刚开头感觉特殊累。
14、所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。 3、专业学问的预备。 在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，由于我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售完毕后，店长告知我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品学问，表达的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购置。由于你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。 4、对顾客的预备。 当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们把握销售的
15、第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，制造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购置的意向，推举适合他的衣服。 在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受敬重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告知顾客，假如这样穿出来，这件衣服所表达的感
16、觉是什么样的效果告知顾客，顾客同样会感觉很适宜，然后再给顾客一个购置的理由,于是顾客毫不迟疑的就把这件皮衣购置了。 销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了许多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要专心去做，我们的销售业绩肯定会有所提高的。一个月的店堂生活，让我学到了许多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。但是我发觉最优秀的专卖店都具有5个最根本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客制造了价值。供应解决方案。比方，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必需雇佣能够帮忙顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业学问，并供应专业学问；如雇佣专业的裁缝随时候命，为
17、顾客供应送货效劳，并且乐于承受特别的订单。固然，必需让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.效劳技能培训。b.商品学问与治理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素养才有提高，销售业绩或效劳水平才有更大的提升，更能利于培育团队精神。真正敬重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜爱和信任的感觉。熟记接近顾客的一些根本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应留意：a.顾客的表情和反响，察言观色。b.提问要慎重，切忌涉及到个人隐私。
18、c.与顾客沟通的距离，不宜过近也不宜过远。 通过在唐狮专卖店的这一个月的实习，使我们在实践中了解了社会、在实践中稳固了学问，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。做到了熬炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和确定今后学习的方向和目标，或许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更鼓励我要不断地学习，熬炼自己。使自己早日成长为一个优秀的工。 销售类的实习报告 篇3 光阴似箭，日月如梭。一个月的实习期很快就完毕了。这段时间在
19、公司领导悉心的指导下我受益菲浅。学问的深度和广度得到拓展，力量得到熬炼，综合素养也得到较大的提高。感觉特别有必要总结一下实习的得失，从中继承做得好的方面，改良缺乏的地方，让自己回忆走过的路，也更是为了看清将来要走的路。俗话说：“活到老，学到老”，在实习期间我始终在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快适应公司进展形势的需要。 我是在陕西省渭南地区实习，下面我简要的介绍一下当地市场的根本状况。陕西市场是公司在西北地区运作比拟早的市场之一。所以市场占有率较高。首先我到的是蒲城县南方化装城。由于带我实习的经理也刚刚接手该市场，所以我们本着了解问题，解决问题的态度访问了店里的吴经理。该店位
20、于蒲城最繁华的红旗大街，面积120平方米左右，地理位置不错，单店销量每天在20xx元左右，单品销量婉丝在位。吴经理对我们的产品提出了以下几点问题： 1、发货问题。由于公司以前发货的从沈阳发，而距离西北地区太远，常导致发货时间长，不能准时到达的问题。有时候甚至20多天才能到货，这对经销商的销售有很大的影响； 2、促销，赠品跟进不准时。由于现在化装品的竞争都比拟剧烈，厂家派促销也是常有的事，可我们公司的促销却很少到店里去，这样就导致其他厂家的促销长期占据了有利的.销售位置，对我们的产品销售造成肯定的影响； 3、样品及试用装问题。 从以上的三点问题当中，可以感觉到店内对我们公司的产品还是比拟重视的。
21、只是由于种种缘由没能提升销量。通过我和经理的讲解，经销商渐渐了解了公司今年的战略思想及进展方向。包括每个省都由一名业务经理特地负责，会更多的访问客户，准时解决经销商在销售中的问题。以及我们将在5月末在西安成立分仓，可以准时发货的实际状况后，与公司签订了经销合同并制定了年销售8万元的回款规划。 接下来访问的客户是白水南方化装品。这个店给人的感觉是经营惨淡！店内的装修已经很破了。通过与店经理的交谈了解到该店将在6月份装修。现在经营状况由于门前修路已经下滑。在6月修路完毕后店内将从新装修。届时将与业务联系，需要公司的形象支持。我同经理同样的一起向他介绍了公司今年的战略思想及思路后，经销商也很快乐公司
22、今年的转变，表示情愿做好公司的产品。 下一站我们来到了澄县好女人化装品。从远处观看该店，外观形象不错，地理位置也绝佳。感觉是一家人气很旺的老店。进店交谈后才知道这家店刚开不久，而且老板也没有化装品阅历，以前是做棉花生意的。对公司产品的了解也仅来源于老乡的介绍。店员也多是新手，全靠各厂家的促销带动卖货。面对这种状况，我与段经理并没有过多的对公司的产品进展介绍，而是对专卖店的经营方法方面进展了许多的讲解，把我们见到的好的专卖店经营的阅历一一列举。这个方法果真让店老板特别的快乐。当即表示盼望我们能多去他那，多帮忙他。我们这时也准时的提出了销量问题。经销商也表示情愿好好经销公司的产品。协作公司今年进展
23、的新战略共同进步。 接下来我们又来到合阳澳亚化装品。由于该店将在高陵开新店，所以我将两个店的状况合在一起介绍。合阳地区由于自然条件比拟差，所以销售也始终不是很好。对公司高价位的产品没有消费力量。高陵店正在装修中，在高陵虽然化装品店比拟多，但真正形成规模做精品日化的还没有。而经销商也盼望把我们的产品作为提升店内形象的主力品牌。所以本月打款2万元。 韩城好女人化装品。当地状况比拟特别，我们到达当地的时间是在下午3点多钟，在店里呆了2个小时以后发觉不仅店内客流少，店外街道上的人也不是许多。由于已经到了下班时间，这一现象引起了我和经理的留意。打听经销商以后才知道在当地有矿山，农夫较少，所以出来逛街的人
24、也很少。只有节假日相对多一点，依据这个种状况，我们和段经理提出了一个建议经销商有目的性的进展宣传活动，可以为企事业单位量身定做一些活动。以打折优待或特价产品的方式去企事业单位发一些传单或优待卡。通过这种方法来增加客流，提升店里的知名度。我们将撒网式的宣传变成了有目的性的宣传。对这种方法经销商特别快乐。着实说了许多感谢的话。也表示情愿通过提升销量来感谢我与经理。 眉县好女人化装品。在当地他两家店，形象位置都不错。我们公司产品销售始终不错。通过我和经理对今年战略思路的讲解，也对公司进展的前景布满信念。本次订货1万元。 华阴美之约化装品。该店是一家新店，店面较小，位置一般。店老板也是刚刚接触化装品德
25、业，对我们的到来很欢送，也盼望能和公司更好的合作。本次订货1万元。 以上是我实习期间访问的8家客户的根本状况。通过对客户的访问，我总结出以下工作方法： 要观看。对店的详细位置，四周的竞争对手，当地的消费状况等进展了解。这样才能帮助经销商做出有针对性的活动方案。 要会问。不行避开的，每个经销商与公司合作都会有各式各样的问题存在。而我们业务经理就是要解决这些问题。这时，如何让经销商更好的把问题反映出来就尤其重要。这里面也包括如何问出竞争对手的状况以及策略。不是每个经销商都情愿把我们的竞争对手资料透漏给我们，这时候如何问也就成了一种必不行少的手段。 要抓住重点。不是经销商的每个问题我们都要去解决。这
26、就需要我们有一个敏锐的分析力，解决经销商认为最重要的，最紧急的问题。捕获住重要的内容，抓住本质性的东西。 要会学习积存。我们在走访市场的过程中，常常可以看到许多客户或厂家搞各式各样的活动，派发各式各样的传单，这都是我们学习的好时机。比方在这次实习市场的时候，我与段经理通过向经销商讲解专卖店经营的一些小技巧时，很快就拉近了和经销商的距离。 以上是我在这次市场实习中的一个小结。可能还有许多不完善的地方，我会在以后的工作中准时总结，也盼望各位领导及同事多多指导。 人们常说，人在学习走路的时候迈出的步最重要。我在资源实习工作也是我踏上工作岗位的步。这虽不是我人生开头的步，但却是最重要的一步。通过这段时
27、间的工作与学习，我觉得自己成熟了，我已慢慢学会了如何将自己融入到工作中。我为自己的变化感到傲慢，感到骄傲，同时也在心中暗暗庆贺自己最终迈出了这重要而坚实的一步。由于好的开头等于胜利的一半。在此期间我也深深感受到了资源这个大家庭带给我的欢乐与暖和，她俨然已经成为了我的其次个家；虽然时间不长，但这个家教会了许很多多的东西，教我工作，教我学习，教我做人，使我懂得如何才会成为这个大家庭中合格的一员。 在今后的工作中，我肯定会怀着对工作高度的责任心，积极进取，取长补短，和同事们精诚团结，用信念、品德、才华和勤奋与公司共度风雨，同创辉煌！ 销售类的实习报告 篇4 我这次实习的岗位是冶金科技有限公司设备治理
28、部部长助理。在近一个月的实习中，通过参加设备治理部的工作，我对企业的设备治理有了更进一步的观看、学习和理解；我接触到的设备治理部领导及员工工作仔细、积极向上，我了解到各生产部门的设备根本上能保持较好的完好率使生产安全顺当进展。从中我感到公司各部门对设备治理比拟重视，企业的设备治理有着良好的根底，我也从中学到了设备治理的学问和方法，现将实习状况总结如下。 1 实习中做的工作 我在实习中做了以下工作： （1）仔细学习了设备治理部的各项规章制度，了解了设备治理部的组织构造、岗位职责和工作流程。 （2）参观了公司的生产设备，学习了配煤炼焦及化产回收的生产工艺流程，调查了生产部门对生产设备的使用治理。
29、（3）参与了设备治理部的各项工作例会，对部领导主持设备治理会进展了观摩。 （4）参观了备品备件仓库，对设备备品备件的选购、库管进展了了解。 （5）参与了设备治理部组织的每月定期设备大检查，对设备的密封、润滑、保养、防腐、保温等治理内容有了深切的熟悉。 （6）跟班参与了设备治理部巡检人员的设备巡检，了解了巡检的方法及对巡检中发觉问题的处理。 （7）依据设备治理部的工作规划安排，对全厂的设备维护治理人员进展了5课次的液压传动技术培训。 （8）利用自己的专业学问，结合设备详细问题为有关设备修理人员现场讲解了设备液压故障的分析排解方法，并对新设备的设计安装提出了改良建议。 （9）参与了设备治理部技改工
30、程的现场检查评定。 2 实习的收获 2.1 熟悉了设备治理的意义为什么要进展设备治理 2.1.1 设备治理是企业治理的重要内容 企业购进的原材料经过生产设备的加工而成为产品。生产设备是企业从事生产经营的重要工具和手段，是企业生存与进展的重要物质财宝，也是企业市场竞争力的重要表达。 管好用好生产设备，提高设备治理水平对促进企业进步与进展有着非常重要的意义。 随着科技的不断进步和生产的不断进展，生产过程设备的技术性能和自动化程度越来越高，企业生产操作的技术含量将渐渐下降，而设备修理的技术含量将逐步提升，企业生产主体将日渐由生产操作人员方面转向设备治理修理方面。因此，设备治理已成为企业治理的重要局部
31、。 2.1.2 设备治理是企业生产的保证 在企业的生产经营活动中，设备治理的主要任务是为企业供应优良而又经济的技术装备，使企业的生产经营活动建立在最正确的物质技术根底之上，保证生产经营顺当进展，以确保企业提高产品质量，提高生产效率，降低生产本钱，进展安全文明生产，获得最高经济效益。假如设备治理不当就会使生产本钱增加，如停工和故障、换装和调试、空转和瞬间停机、降低速度、再启动至稳定，这些状况都会加大设备的运行投入，造成额外的本钱负担，使生产效率降低，本钱增大，减弱产品的市场竞争力量。 设备治理是企业产量、质量、效率和交货期的保证。假如没有较高的设备治理水平和良好的设备运转状态作保证，是不行能很好
32、地履行产品合同规定。一旦违约，给企业带来的就不仅仅是经济上的损失，还往往失去市场，对企业的进展带来严峻的影响。 设备治理是企业安全生产的保证。安全生产是企业搞好生产经营的前提，没有安全生产，一切工作都可能是无用之功。依据有关安全事故的统计，绝大多数是设备担心全因素造成的，特殊是一些压力容器、动力运转设备、电器设备等治理不好则更是事故的隐患。要确保安全生产，必需有运转良好的设备，而良好的设备治理，也就消退了大多数事故隐患，杜绝了大多数安全事故的发生。 2.1.3 设备治理是企业提高效益的根底 猎取最大经济效益是企业进展生产经营的必定要求，要提高企业经济效益，一方面是增加产品产量，提高劳动生产效益
33、；另一方面是削减消耗，降低生产本钱。在这一系列的治理活动中，设备治理占有特殊突出的地位，设备治理是提高经济效益的根底。 产品的质量和产量要靠设备来保证；提高劳动生产率，关键是要提高设备的生产效率；削减消耗、降低生产本钱更是设备治理的主要内容。设备状态不好会增大原材料消耗，如消失废品，原材料铺张更大。设备运转需要消耗能源，同时为维护设备正常运转还要进展修理与保养，这本身也需要肯定的物资消耗。设备治理抓得好，就能保持高的设备利用率，预防和发觉设备故障隐患，制造更大的经济效益；对于老设备，通过技术改造和更新，改善和提高装备素养，增加设备性能，延长设备使用寿命，从而到达提高效益的目的。 2.2 熟识了
34、设备治理的内容设备治理管什么 设备治理包括了从设备的技术开发、编制规划、讨论、方案论证、定型、设计、制造、安装、调试（试运行）、使用、修理、改造、更新直至废弃的全过程，它是对设备生命周期全过程的综合治理。冶金科技有限公司的设备治理分为了前期治理和使用期治理两个阶段。 设备的前期治理是指设备在规划选型至正式投产运行前的一系列治理工作。设备的使用期治理分设备初期治理、中期治理和后期治理。设备的初期治理一般指设备自验收之日起、使用半年或一年时间内的治理工作，设备的中期治理是设备过保修期后的治理工作，设备的后期治理指设备的更新、改造和报废阶段的治理工作。 因此，设备治理部的工作包括了以下内容： （1）
35、设备前期治理：规划方案、选型与购置、自制设备治理、到货验收、安装调试等。设备在选型购置时，应进展充分的沟通、调研、比拟、招标和选型，加强技术经济论证，充分考虑售后技术支持和运行维护，选用综合效率高的技术装备。 （2）设备使用与维护治理：制定并执行设备使用和维护的规章制度、做好使用人员的培训教育、做好使用过程中的维护保养与润滑治理等。 （3）设备资产治理：全部设备的安装验收、移交生产、移装调拨、闲置封存、借用租赁、报废处理等要建立固定资产档案、技术档案和运行维护原始记录等。 （4）设备技术状态与故障治理：建立设备技术状态治理的原始数据，制定状态治理标准，加强状态检测与检查，了解故障征兆，实行消退
36、隐患的措施，积极处理设备故障和事故等。 （5）设备修理治理：发生故障后，为恢复其功能，更换、修复已磨损、失效、失灵的零部件、对修复后的设备进展检查、调试和验收等。 （6）设备备品备件治理：备品备件的规划、生产、选购、入库保管与领用、库存管控等。 （7）设备改造与更新治理：对性能落后，不能满意生产需要，以及设备老化、故障不断，需要大量修理费用的设备应进展改造更新，进展更新改造时要有充分的分析和论证，完成后要进展安装调试和试运行。 （8）设备动力治理：除主设备外的水、电、气及其附属设备的运行治理。 （9）设备治理费用掌握。 2.3 了解了设备治理的方法设备治理如何管 通过学习与访谈，了解了冶金科技
37、有限公司设备治理的一些方法，由于时间短、工作深入不够，了解得也不够全面，印象深刻的大体有如下几种： 2.3.1 制度 公司建立了较为完善的设备治理制度，明确了设备治理各岗位的职责，标准了设备治理工作程序、流程，对设备技术资料的收集、保管与使用，对设备的密封、润滑、维护保养、修旧利废、防腐保温，对塔罐槽类设备、外协车辆等设备治理工作做出了明确规定。 2.3.2 规划 设备治理部对各项例行工作和专项工作都编制了较为具体的工作规划并组织实施，如设备年度大中小修规划、月检修规划、更新改造规划、化产回收设备的防腐保温规划、备品备件选购规划、教育培训规划等。 2.3.3 会议 设备治理部定期召开设备例会，
38、如每周召开全厂设备例会、每周有部门工作例会、每天有部领导碰头会。通过会议，分析设备治理形势，布置落实治理措施，沟通设备治理信息，使事情有人干、有人抓、有人管。 2.3.4 检查考核 设备治理部每月组织设备大检查，对生产设备的完好率进展界定，对生产部门的设备使用治理及外保公司所进展的设备维护工作进展百分制考核，视情下发整改通知并跟踪改良，将考核结果与相关方的经济利益挂钩。设备日常治理的落实状况由设备治理部下属的巡检工段每天检查，对特定区域、重点部位、关键设备每天巡检，并填写设备巡检日报表，对发觉的泄漏、连接松动、润滑缺乏等缺陷及设备治理不到位状况进展指正。设备治理的专项检查，分管领导亲自到场进展
39、跟踪监视与指导。 2.3.5 安全 针对企业生产设备的特点，对简单造成设备、人员损害的部位实行技术预防措施，如熄焦水沉淀池的四周加装了铁栏杆围栏，室外电机加装了防护罩，危急设备四周设置了警示看板，生产现场贯彻“5S”；催促各部门做好对操作人员的安全教育与检查，增加安全意识，学会安全操作的方法；同时，制定重大事故预防和应急救援预案，适时开展防事故演练。 2.3.6 教育培训 教育与培训是提高设备治理水平的重要手段。设备治理部依据年度规划安排和企业遇到的现实问题，请企业内外的专家对设备治理员进展多项专业培训，提高其治理设备的水平。 2.3.7 外协与招标 企业生产设备的日常维护与规划修理外包给梅隆
40、公司和五冶公司，由他们出人、出力、出技术来详细实施，所用物料由公司供应；外包公司做不了的（如新设备安装、专项设备技改等），由公司依据工程性质和工程量的大小选择外协单位实施，五万元以上的工程采纳招标的方式选择施工方；全部外包工程要签订施工合同和技术协议，由设备治理部负责施工治理、催促施工进度及质量并进展验收及本钱核算，施工前对施工队进展安全教育、监视其高空作业、化工管道执行行业操作规程。 2.3.8 备品备件 设备的备品备件治理由设备治理部组织实施，包括备品备件的分类及信息收集、备件规划、使用及库存治理等方面的内容。设备治理部依据生产需要，制定备品备件选购规划进展比价选购，建立供货档案，加强合同
41、治理，仔细操作备品备件ERP系统。 3 实习中的思索 公司的设备治理根本上做到了制度化，设备的维护保养有序进展，这给我留下了良好的印象，同时实习中遇到的一些问题也引起了我的思索。 3.1 要充分利用设备信息 公司生产设备的维护及修理一般有规划、有报告，每天的巡检也有记录，这些设备信息除了登记在册，还应当进一步发挥其在设备治理中的价值。 （1）对检查出的设备故障及缺陷进展视情修理。 （2）对消失故障、损坏的部件进展统计和分析，把定性分析与定量计算相结合。当同样的故障不断重复，当同一个部位反复发生故障，当同一个部件总是损坏时，就要讨论它们背后的缘由，查明缘由，摸清规律，主动进展预防性维护及修理，而
42、不是被动地待故障消失了去“抢修”。 （3）依据零部件损坏及修理更换的统计数据来制定备品备件规划，使备品备件规划更加符合实际需要的规律，这样会削减备品备件的资金积压，提高经济效益。 （4）对统计出的常常性设备故障，制定维护修理技术手册，使故障处理标准化。 3.2 搞好根底治理 3.2.1 关于会议治理 从参与的治理例会看，根本上是领导宣布开会，然后各部门汇报做了什么、没做什么及下一步要做什么，最终领导安排工作并提要求。这样的会议，其效益似可更进一步提高。 第一，会议的主题要明确。既然要发挥会议的治理效能，那就要解决问题，而各部门的工作内容汇报可以书面上报（比方用电子邮件发到治理部门），假如自己的
43、工作内容和其他部门无关、又不需要协调，就没有必要在会议上泛泛而谈，这样太铺张时间。 其次，会议不要拘泥于形式，否则就成了走过场。可以让有关人员介绍一个好的做法，讲授一个好的理论观点，共同分析解决一个设备治理中的普遍问题，每人提几条好的建议等等。这样，通过会议让与会人员有收获、有提高。 第三，要发挥领导的指导与鼓励作用。领导要能从日常现象中发觉问题的本质，找出规律和解决之道，通过会议对治理工作进展详细指导，不仅要提要求，还要教方法、指方向，通过鼓励的语言和措施促进设备治理工作的开展。 第四，会议要有记录和结论。会议形成的结论要制成书面文件，并明确完成工作的时间、标准和负责人，便于落实跟踪。 3.
44、2.2 关于工作汇报 实习中发觉，设备治理人员的工作汇报都太简洁，只是就事论事：做了什么、没做什么及下一步要做什么。 从治理的角度看，似可提出更高一点的要求，比方说明规划目标是什么？完成了哪些工作？做到什么程度？有关数据和特殊好的做法是什么？哪些工作没完成？离规划目标的差距还有多大？存在问题是什么？缘由是什么？预备怎么解决？时限如何？谁负责？怎么跟踪检查？通过工作总结出的把设备治理工作做得更好、更快、更省的建议是什么？? 这些汇报的内容可以制成统一标准的表格，各部门或有关人员填写好后把电子文档发到治理部门，这样领导对各部门的工作可以一目了然；同时用这种方式促使有关人员对自己的工作负起责任，便于
45、检查考核与绩效追踪。 销售类的实习报告 篇5 一、实习目的： 实习是检验真理正确与否的唯一标准。理论要回到社会实习中去运用，想事情办事情一切从实际动身，使主观符合客观。熟悉事物要实现两次飞跃，从感性熟悉到理性熟悉，从理性回到现实。在当今社会无时不刻在发生日新月异的变化，身为大一新生，本次实习的目的着重在于体验社会，从而熬炼自己的社会适应力。社会实习能让走出校园的我们，更好的接触社会，了解社会，参加到社会中。它有助于我们大学生更新观念，汲取新的思想和学问。同时，社会实习中有许多我们在学校里无法学习到的东西，与人沟通沟通的力量和表达力量。社会实习能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉近了与社会的距离
46、，也开拓的视野，增长了才能，能更好明确自己的奋斗目标。 二、实习单位： xxxxxxx 三、实习时间： 20xx年8月1日至20xx年8月20日 共20天 四、实习内容 1.单位现状：我进入的是一家建筑涂料 个体经营户，实行十小时工作制。该户主要经营的xx乳胶漆是由天津xx涂料工业进展有限公司生产的，具有九十多年的历史，是中国涂料真正的老专家、老品牌。该公司生产的乳胶漆具有耐擦洗、遮盖力好、涂刷面积大、浓度好、不脱粉、环保、无毒害等特点，拥有多种档次的商品。 2.工作范围：向顾客推销建筑乳胶漆，为顾客选择适合、喜爱的颜色，并用调色机配色。 3.销售状况：由于xx涂料在当地只有一家代理商，且经营历史不过三两年之久，顾客多为老主顾，故而销售量并不大。通过为顾客细心讲解如何识别是否为好的乳胶漆，且经过各种途径的宣传和比对销售状况也日益好转。 4.销售策略：据顾客反映涂料质量的确不错，价格也算合理，但名气在当地不大，以至于很多人不曾听说过有该产品。所以比质量，翻开名气是必需的，也是翻开销量的必要门径。为此，我们设立了xx涂料在当地的网站，并且链接到xx总公司，便利顾客的查询，同时也是我们的一种宣传方式。此外，