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1、 关于销售部门经理的工作计划4篇销售部门经理的工作规划 篇1 一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售部才是的赢利单位，其它的都部门均为本钱单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争剧烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学规划、有执行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建立：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进展重组，老员工是我们的财宝，他们对客户熟识、对本厂的运作流程熟识、对市场也有必需的了解，能较好的削减架构改革对客户的影响，只需根据公司规划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们明白主动销
2、售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储藏工作； 三、销售部门的职能： 1、进展市场一线信息收集、市场调研工作； 2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售猜测，为库存生产带给科学的依据； 3、制定月、季、年度销售规划，规划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据； 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发推举 5、把握重点客户，掌握产品的销售动态； 6、营销网络的开拓与合理布局； 7、建立、完善各级客户资料档案，持续与客户之间的双向沟通； 8、潜在客户以及现有客户的治理与维护； 9、协作本系统内相关部门作好推广促销活动； 10、根据推广规划的要求进展货物陈设、宣传品的设计、发
3、放； 四、关于品牌：“英xx”品牌建立时间较久，有必需的先入为主的优势。这个优势将连续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修气氛和受众方面要有精确的定位。差异化体此刻产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、构造、元素等，我们不光要学习，还要超越。 五、渠道治理：由原先的”散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向群众单位、集团单位升级，渐渐向地区、省、市总经销进展。这并不遥远，只要我们的产品品质和效劳经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的时机，就会有发觉它的人，问题是我们要把时机预备好。 六
4、、信息治理和利用：此刻有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排行等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的宝贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等缘由，这些东西都被放在抽屉里了，很惋惜。要充分利用，更快、更准确实定目标市场和目标客户。 七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且能够赠送的软文也没有做，铺张。另外，透过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建立有必需的推动。网络上的传播由于近段时间一向持续的
5、做推广，起到了较好的效果，xx家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经公布，另外在搜狐的家具博客扫瞄人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推举到头版。本公司网站的扫瞄量已到达了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。固然，客户看了不必需就能转化成购置，推广的目的是让更多的人明白我们的品牌，构成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。 销售部门经理的工作规划 篇2 不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。在这一年的工作中，我有必需的压力，但同时也布满了激情。生活和工作压力驱使
6、我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作规划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、销量指标： 上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度xxxxxx万元 二、规划拟定： 1、年初拟定年度销售规划； 2、每月初拟定月销售规划表； 三、客户分类： 依据接待的每一位客户进展细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进展全面分析。做到不同客户，实行不同的效劳。做到乘兴而来，满足而归。 四、实施措施： 1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，共性在业务方面。作为公司一名部门经理，务必以身作责，在遵守公司规定的同
7、时全力开展业务工作。 2、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常持续联系。同时准时的制定目标以及规划。 4、在网络方面。要充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及公布，客源的开发状况。做好业务工作 总的来说，以上就是对于下一阶段工作的规划，可能有些地方还不是很成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导的正确引导和帮助。 销售部门经理的工作规划 篇3 随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大，结合本月份的销售状况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店依据总公司的相关要
8、求和文件精神，做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓销售与治理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势，把握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。 1.x月份工作回忆 依据x月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下、 1.1业绩完成状况 时间、20xx年5月1日20xx年5月30日 1.2市场方面 1.1.1客户沟通、 (1)工作总结:(需要答复、1.客户为什么选择买我们的产品;2.客户如何评价我们;3.口碑工作是如何开展的?做得怎么样?;4.还进展了哪些促销活动) (2)问题、(需要答复、1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么
9、?;2.客户效劳方面存存在的问题是什么?;3.与客户沟通方面还存在哪些问题?) 1.1.2畅销商品列表及畅销缘由、 1.1.3市场动向、(需要答复:1.商品季节性需求份额与年均月份额比拟; 2.在上海面包市场的特别性是什么(消费习惯/消费心理/我告知的优势)? 3.客户潜在的产品需求有哪些?)1.1.4竞争对手:竞争对手列表: 对手月动态:(需要答复:1.本月他们的主打产品及畅销产品是什么?2.本月他们做过哪些促销活动?3.人员调动状况4.下一步行动猜测) 优势与缺乏比拟:(需要答复:1.人员技术水平比拟;2.资源(产品、客户)比拟;4治理制度及水平比拟;5、客户及营业额比拟) 1.1.5客户
10、群体分析、(需要答复、1、年龄、职业、人流顶峰段时间(每天的xx点xx点钟)、口味、心理特点等) 1.3治理方面 1.2.1制度治理(员工出勤、奖惩状况)1.2.2单据和文件治理 1.2.3进出库商品明细表(见附表1)，特别产品最低库存量1.2.4标准化进出货流程，确保商品完成正确交接. 1.2.5客户花名册(见附表2)，20xx年5月份本店客户的销售曲线示意图(见图1) 1.4人员变更 5月招进xxxxx人，负责xxxxx工作;离职xxxxxx人，负责xxxxx工作。xxxxx人参与培训，xxx人因公出差。 2.六月份工作重点及目标 总目标(不排解特别干扰因素)、实现月总营业额:xxxxx万
11、元，比上月增加xxxx个百分点。 2.1市场方面 2.1.1加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争气氛。 2.1.2加大与老顾客以及固定顾客的沟通，积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。 2.1.3进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反应我分店所收集的一线资料信息。 2.1.4加大对竞争对手信息的分析把握，跟进对手点，强化自我优势。 2.1.5发动全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价，积极向总公司反应我分店所收集的一线资料信息。 2.2治理方面 2.2.1严格执行总公司的各项治理制度。 2.2.2仔细做好单据和文件治理工作
12、。 2.2.3严格标准商品进出库流程，实行每期单人负责制。 2.2.4做好客户的统计分析。 2.3业绩完成规划 时间、20xx年6月1日20xx年6月30日 2.4人员变更状况及相关应对方法 6月规划招进xxxx人，负责xxxxx工作;可能离职xxxxxx人，负责xxxxx工作。 xxx人请假，由xx临时接替。xxx人因公出差，由xx临时接收。 销售部门经理的工作规划 篇4 不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在XX年将完毕，我想在岁末的时候写下了XXXX年工作规划。 转瞬间又要进入新的一年XXXX年了，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特别重要的一
13、年。生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作规划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、销量指标： 上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元 二、规划拟定： 1、年初拟定年度销售规划; 2、每月初拟定月销售规划表; 三、客户分类： 依据接待的每一位客户进展细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进展全面分析。做到不同客户，实行不同的效劳。做到乘兴而来，满足而归。 四、实施措施： 1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特殊在业务方面。作为公司一名部门经理，必需以身作责，在
14、遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习规划。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、治理力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及公布，客源的开发状况。做好业务工作 以上，是我对XXXX年的工作规划，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导的正确引导和帮忙。展望XXXX年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接XXXX年新的挑战。 【关于销售部门经理的工作规划4篇】