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1、 关于经销合同范文合集七篇 供方：徐州蒙牛乳业销售有限公司 地址：徐州市民主南路61号开源综合楼6楼 需方： 地址： 依据中华人民共和国合同法及相关法律法规的规定，在公平、自愿、协商全都的根底上，由徐 州蒙牛乳业销售有限公司（以下称为“ 供方”）和（以下称为“ 需方” ）就有关“蒙牛”牌常温牛奶系列产品的购销事宜，经双方协商， 达成如下合同条款： 一 合作规定 1.要求需方有良好的商业信誉、讲诚信，认可供方的企业文化及营销策略； 2.供方委任需方销售范围为（以下简称“区域”），经营产品： ，需方不得越区销售，供方有权对区域的划分进展重新修订。如需方在本合同期间内没有违反供方规定的条款和条件，且
2、销售状况良好，在供需合同期满后，需方可依据供方相关此区域经营治理规定享有优先经营权利。否则，供方有权取消需方在此区域经销权。 3.供方为了确所销售产品在各区域内正常的市场销售秩序，向需方收取市场年销售额10%的保证金 元；合同终止后，经供方确认需方在合同期内无任何违反协议条款的前提下，供方将保证金全额退还给需方。 4.需方应根据规定条款和条件，在区域内销售供方在当地推出蒙牛牌常温系列产品（以下简称“产品”）。 5.需方同意根据供方运营治理的实际需要，确保独立的财务资金、办公场所、电脑等能够满意与供方进展网络办公和信息传输，确保相关信息准时有效共享，并配有独立仓库和专职业务及配送车辆进展供方产品
3、的销售及推广，并同意根据供方的市场经营标准进展合同规定区域内市场经营治理。 6.需方同意在本合同有效期内，无供方事前书面同意，不直接或间接的从事或参加本合同购销产品一样、相类似的产品或供方认为与供方产品有竞争性的同类产品的制造、生产、销售或广告宣传活动。 二需方义务：需方同意并向供方承诺在本合同期限内任何时候均遵守并履行本合同所列条款和条件，严格根据供方市场治理规章制度及相关通知要求执行，内容如下： 1、需方需在任何时候均抓住区域内一切可能的销售时机直接将供方的全部产品以上，铺货率依据供方确定的各品项达成标准执行；商超门店产品铺市率100%，铺货率达成供方标准，如未到达公司铺市要求，公司有权对
4、需方按供方下发给需方的相关制度进展考核或取消其经销资格。 2、 需方有帮助各级巡查对市场检查的义务，并做好相关的检查工程的预备及整改工作； 3、 本合同涉及产品的计量方法是：每箱多少包（瓶/袋），每包（瓶/袋）多少毫升（克）。 4、 产品包装物由供方供应，不回收。包装标准执行国家标准。 5、 需方协作供方品项经营方针策略，根据供方制定的品项推动规划做要货规划、提货、在终端铺市、铺货。供方有权变更供给产品的品种，且供方可随时终止销售任何一样产品或一个类别的产品。 6、 供方将产品发运到交货地点后，从运输车厢体开厢时刻起产品的全部权从供方转给需方。此前已经形成的损失，由供方自负或向承运人追偿，此后
5、形成的损失，由需方担当。 7.配送要求 1）需方以供给商的身份与各店进展供货合同的谈判，签订； 2）各卖场的月扣、年扣、节庆费、店庆费、新店开业费、合同内的DM单及海报费、转场费、续签合同费及赞助费，新签合同新品进场费等合同内签订的相关费用由需方担当； 3） 需方要保证配送的准时，商定收到订单24小时内将产品送达； 4） 需方必需保证充分的资金用于供方产品的运作，供方可以收取需方的银行承兑汇票，但贴现息由需方担当； 5） 需方未经供方同意不得给任何终端客户停顿供货，供方可支持需方货款回收、合同谈判工作而进展的停货，但停货时间不能超过7天； 三、关于价格：（见附表） 1、供方每月按核算后确定价格
6、给需方供货，并将价格提前通知需方； 2、需方按供方设定的价格体系赐予终端客户供货； 3、每批进货价款按要货数量计算； 4、供方如因行业或其它缘由造成价风格整需提前通知需方。 四、关于发票： 供方依据需方当月（上月21日-本月20日）的提货金额给需方供应发票（单价按当月的开票价计算） 五、关于要货、发货及预付帐款：需方可以现金、电汇或银行汇票、转账支票形式按供方财务的规定支付款项，在款项到帐后安排货源，欠款的一律不予发货。 1、详细要货及付款制度： 为保证要货规划的精确性、到货的准时性及产品日期的新奇度，需方必需按供方的规定每月按时提报销量规划，定时下要货定单，并提前将货款打入供方指定的账户，详
7、细如下： （1）需方依据供方要货规划治理规定，依据此合同商定的月任务量结合当月市场需求根据供方正规要货规划表格式提报下月销量规划，并由供方区域负责人与需方负责人共同签字确认后传真到供方办公室，每晚报一天赐予需方100元的惩罚，从需方货款中扣除，不报要货规划供方将根据年初签定的销售合同量结合当月营销规划赐予安排各单品量，需方无条件按安排量拉货，否则按公司相关制度兑现考核，在货款中扣除。 （2）需方必需根据每月所报的要货规划按供方财务规定打预付款，事先打货款到供方帐户再下达要货定单，否则计为无效定单，不予发货。全部产品需方必需根据上、中、下旬规划数量进展定单要货，百利包、利乐枕上、中、下旬规划量必
8、需在当旬全部下达定单（旬度上、下浮动5%），利乐包产品可按月规划下达定单（月度上下浮动5%），否则按附件四执行。详细打款要货流程如下： a）、打预付款要求：需方在提报要货表的同时根据每次要货表上的产品金额打预付款并电话通知供方的出纳，预付款按旬汇给供货（每旬最终一日打次旬预付款），特别状况提前与供方负责人沟通，否则每晚一天赐予需方200元的惩罚； b）、供方依据需方帐户内预付款金额回复可提货量，如欠款或预付款金额缺乏下单量货款，供方有权停顿向需方供货； c）、如因预付款缘由导致需方无货配送给终端网点及商超，供方考核需方300元每次。 六、安全库存： 1、畅销品项保证足够存货，周销货量的1.5倍
9、作为安全库存； 2、以“先进先出”的原则把产品销出。产品在需方库内造成的临期、过保质期及货损由需方自行担当。 3、需方的储存货品的条件和环境必需符合供方规定的标准，担当因储存条件和环境造成的产品损失及消费者人身损害及财产损失的赔偿责任。 4、需方库存商品消失任何丧失损坏责任均由需主自行担当； 七、帮助推广： 1、需方应按供方要求在终端网点张贴和派发广宣物料或使用供方规定的物料。 2、按供方代指定的销售目标向区域内批发商/终端网点出售产品。 3、在需方的经营场所内展销和陈设产品。 4、需方有义务依据当地的实际状况进展费用的投入，在其所负责的区域内帮助供方扩大和推广市场。 5、供方将为需方供应用以
10、树立供方品牌形象如标牌/门面/汽车的装饰设计及喷涂等效劳，需方应全力协作，帮助供方取得当地有关政府支持及相关批准政策。 八、信息共享： 1、需方有义务根据供方需求供应相关信息及报表，并保证真实精确。需方必需于每日上午9：00前向供方供应前日的进销存报表，报表格式由供方供应。 2、供方依据市场经营及公司策略为需求供应相关信息支持。 3、需方必需按市场进展需求配置硬件设施，5-7个乡镇配置一部车，100-150个网点配置一名业务人员，办公面积（月销售额100万以下20平方米以上；100-200万，30平方米以上；200万以上50平方米），仓库面积（月销售额100万以下100平方米，月销售额在100
11、-200万，200平方米；月销售200万以上，400平方米），办公设备（电脑至少一台、传真机、打印机各一台）。 九、形象建立： 1、需方要主动积极地在自己所负责区域加强品牌形象建立，提高产品知名度和美誉度。 2、需方要积极协作供方，根据供方各项相关要求，同步推动渠道建立及品牌建立工作。 3、需方在所负责的区域内，必需打造一个形象乡镇，每个乡镇打造一个形象店或旗舰店。 4、需方必需严格执行供方统一的行销活动方案。 十、双方责任： 1、 供方准时供货并保证商品质量。 2、 如因产品本身质量问题造成损失由供方担当，同时需方积极主动协作商品售后效劳及投诉处理。 3、 需方自行负责所供货门店对帐及结款事
12、宜。 4、 需方有义务协作供方协调与各卖场的关系。 5、 需方与配送范围内各售点签订的任何协议，供方不担当责任（有供方书面授权门店除外）。 6、 供方将尽全力满意需方对产品的订购需求，但如因缺货、需方超出规划量要货、商业纠纷、法律纠纷、政府的行动或约束或公司不能掌握的任何其他缘由，而导致交货短缺或因而引致需方损失生意或损失利润，供方不担当责任，但供方应准时通知需方。 十一、 双方的承诺、保证和声明： 1、供方供应的产品应当符合国家标准和企业标准。 2、供方向需方供应三证（营业执照、卫生许可证、税务登记证）的复印件，附带产地检测报告复印件。 3、需方为法人或其他组织的应向供方供应五证（营业执照、
13、卫生许可证、税务登记证、法定代表人或负责人身份证明书、经办人的授权托付书）的原件和复印件，由供方核对原件后收存复印件和授权托付书原件。需方为个人的，应向供方供应本人身份证的原件和复印件，由供方核对原件后收存复印件。需方供应的一切资料、证件和证书要真实、精确、合法并保证在任何时候都维持这些证件、证书的合法、有效、真实性。需方承诺将赔偿供方由于需方违反本条例而患病的一切损失。 十二、 违约责任： 1、在履行本合同的过程中，需方对供方的商业隐秘应当严格保密，不得在任何时候以任何方式泄露，否则应担当损害赔偿的法律责任。 2、供需双方要严格遵守合同条款的规定，如有因不遵守条款而给对方造成损失的，按合同商
14、定追究责任。 3、本合同终止后，需方不得以供方经销商的名义从事任何商业活动。 4、需方未按本合同商定履行其义务，供方可视情节严峻程度及是否给供方造成相关损失，打算是否终止本合同或追究相应赔偿。 十三、违约惩罚： 1、 如需方不能实现24小时内配送制（供方断货状况除外），每有一次负鼓励100元/店，每晚一天追加100元。 2、 如因需方资金问题造成市场断货，每有一次负鼓励200元，三次以上调整经销区域。 3、 如因供方断货给需方带来产品配送不到位的，不追究需方责任。 4、 如需方未按时精确的供应进销存报表，每发觉一次负鼓励50元；如虚报、假报进销存报表每次负鼓励300元，本月促销活动不予报销。
15、5、 以上相应考核在货款或保证金内扣除。 十四、本合同的变更或解除： 1、需方不得转让经销权，如有违反一经发觉，供方有权终止协议且扣除保证金。 2、适用我国合同法有关买卖合同的规定。 十五、 关于合同终止： 1、如发生任何以下事情，供方有权在任何时候以书面形式通知需方马上终止合同。 （1)、如需方违反了本合同的任何条款或条件。 （2）、如需方停业清盘、而这种清盘并不是为了合并或改组而自动进展的清盘、或需方做出任何破产行为或和其债权人了结债务、或破产财产治理人或司法治理人已获委派处理需方资产的全部或任何局部、或正实行或允许实行任何由于债务的原因而要进展的类似行动。 （3）、如需方或需方资产的全部
16、或大局部已归任何机构或人（包括公司）治理，而这些机构或人(包括公司)是公司有合理缘由不予同意的。 （4）、自行购置或销售其他来源的蒙牛产品。 （5）、未经供方事先书面同意，需方将本合同项下的债权和/或债务转让给任何第三方。 2、供方可以向需方发出三十日的书面通知终止本合同，若供方行使该项权利终止本合同时，需方必需于书面通知之日的三十日内清还全部欠款。 3、需方可在全部欠款全部清偿后，向供方发出三十日的书面通知终止本合同。 十六、双方的关系：供方不对需方或需方的雇员的行为、违约负责。本合同的任何内容都不构成合同双方的合伙关系，或把需方任命为供方任何方面的代理。需方无权以任何方式、为任何目的使供方
17、受任何其它协议约束。需方没有权力以供方名义与他人订立协议、合同并要供方负担责任。 十七、本合同纠纷的解决：本合同发生的任何纠纷，应由双方友好协商解决；协商不成时提交徐州仲裁委员会依其仲裁规章仲裁裁决。 十八、合同期限： 1、合同试行期由 年月日-至 年月日 2、本合同有效期截止至 年月日 十九、未尽事宜： 本合同未尽事宜，由双方另行协商解决。其他商定另行协商作为本协议的副本执行（副本与本合同具有同等法律效力）。 二十、合同生效：需方为法人或其他组织的，本合同从最终一方签字盖章之日起正式成立生效。需方为个人，本合同从供方签字盖章和需方签字摁手印之日起成立生效。本协议一式两份，供需双方各持一份，具
18、有同等法律效力。 供方：xxx （盖章） 法定代表人（签字）： 经办人（签字）： 二零xx月日 需方：xxx （盖章） 法定代表人（签字）： 经办人（签字）： 二零xx年月日 经销合同 篇2 摘 要 经销公约是出产厂家与经销商权力和任务的书面商定。从经销商的角度分析了经销公约大概存在的风险及其对经销商的负面感化，联合中华人民共和国公约法相干法则发起了响应的防范方法。 关键词 经销公约 公约圈套 风险防范 经销是厂家销售产品的一种紧急方法，是商品从出产范畴向消耗范畴转移的紧急通道。告成的经销商每每利用其特地化的市场调研、分析本事帮助厂家霸占市场，兑现预期的销售目标。厂、商在互助的进程中能够优势互
19、补，特长共赢。厂家会富有利用商家的销售收集资本翻开市场，而商家则利用厂家的优良产品作为后盾，兑现高额销售，获得差价、佣金和嘉奖。但由于厂、商各自特长动身点的差异，在经销的进程中每每会呈现冲突。厂家太过珍视本身的利润，忽视了对经销商的鼓舞。商家太过珍视本身的佣金和差价，忽视了产品的售后办事质量。两边每每在关键题目上各不相谋、各执己见，最终以不再互助而完毕。 经销公约是厂商为确保产品经销的兑现而建立的彼其间的权力和任务,对两边均具有严峻的”法律束厄狭隘力。在如今经销系统体例中，中小型经销商每每受制于厂家，在签订经销公约的题目上每每存在必定的风险和圈套，必要商家加以防范。 1 经销公约的风险及其结果
20、 1.1 贫乏经销公约 经销公约是厂、商在自愿的根本上，达成的同等和谈。它应付两边的权力和任务有着明白的法则。但许多的厂、商在互助中不锐意想到经销公约的紧急性，觉得仅凭对方的诺言便可以进展交易。在与对方初步卒戈后就觉得对方值得信任，直接达成一些口头承诺。但实情上相称多的口头承诺比方经销触及的促销费、宣扬费、告白费、进店费、年末返利等最终得不到兑现。当然遵照法律的法则口头承诺也是承诺的一种式样，但由于这此中可变的身分过量，商家又不能举出其他任何的书面证据，所以最终产生胶葛后也很珍贵到法律上赞成。 1.2 经销公约中紧急条目商定不明 公约是两边当事人达成的同等和谈。如今大都经销公约是出产厂家构造法
21、律和贸易专家研制出的模样公约。这类模样公约每每从本身的特长动身，忽视对商家特长的法则，所以很简洁产生胶葛。这类题目紧急表现为：经销标的商定不明，比方规格、型号、标准等模糊不清。厂家有意在交货时以次充好、以廉充优、以旧充新；关键的条目商定不明。经销公约中最为关键的条目便是销售政策如厂家的交货依据和时候、经销商退货或换货的前提、告白费和促销费用的负担题目、销售返利的比率等，但这些法则每每不敷明白，如“销售不畅可退货”、“乙方铺货率在30%以上”等，特殊简洁产生歧义；去除了厂家的某些权力，如直接特长回报的题目。由于经销特长回报与当时市场变化有亲密的关联，寻常商家在签订公约时很难提早确定，所以在经销公
22、约中不能一一摆列响应条目。而那些临时的促销政策等都是由厂家口头告知的，可是具体可否享福以及如何享福还是由厂家最终确定，商家的最终特长很难有包管。 1.3 公约敲诈 除了上述风险外，厂家还大概利用公约进展敲诈。中小型商家广泛贫乏专业法律学问，许多劣质厂家利用经销公约傍边的不明白条目制造圈套，诱使经销商被骗上当，紧急表如今：恶意骗款。厂家利用经销公约向商家预收必定预付款或市场包管金后，只发小量货品，蓄意哄骗扫数货款，或以货款作为股分注册建立新公司，马上变动公司名称、地点、附属干系，商标等；俏货勾引。厂家故造虚伪宣扬，造成产品紧缺、畅销的迷人状况。初次经销的商家希望经销畅销的产品，与厂家签订购销公约
23、并付出预付款或定金。偶然为了获得高额的背工，初次即大量订货，而实际环境是产品已经过议定期或市场根本异国需求，再加上经销商本身销售本事的题目，每每会造成产品大量积存，感化资金的周转；鱼食钓饵。在与经销商的初步卒戈进程中，厂家依据经销和谈先践诺几份小额公约，制造失约本事强、诺言好的假相，哄骗经销商的长期信任后与其签订大额公约，哄骗大额货款，然后鸣金收兵；假冒身份。某些异国实体的假造公司经过议定挂靠方集体企业、国有企业的方法，或假冒具有必定著名度、诺言度企业的名称，哄骗信任与商家签订公约，哄骗货款或货品。一旦经销商发起要查看货品，这些不法分子则设法让对方看他人货品，哄骗对方货款或定金后，便再无踪迹；
24、利用通信技巧进展哄骗。跟着谋划机及通信技巧的成长，许多厂家利用厂商分处两地的环境，经过议定传真、德律风、收集等方法进展洽商。许多商家见其传真或电子邮件后即与对方签订经销公约，付出定金或包管金，而厂家在收款后不依据预先的商定发货或失约。 2 经销公约风险产生的由于分析 造成上述经销风险的由于，客观地说是由厂、商两方酿成的。厂家在地区经销市场中每每把握紧急话语权，而商家只关怀差价和扣点等直接特长回报，代价保卫以及市场秩序等其他条目内容很少顾及。经销商应当当真分析本身的职位处所，探讨本身的特长保卫题目。 2.1 经销系统体例方面的由于 在查找地区经销时，大大都厂家在最初每每会接受多家经销的方法以构成
25、巨大的销售收集。一旦产品稳固地占有市场后，厂家就逐步地收回对本地区的把握权，最有效地方法是接受总经销下设分经销的方法。对经销商而言，成为某一品牌的地区总经销是最大的欲望，如许便可以把握和把握该地区的集体销售，可以获得更多的销售回报。商家老是尽力地呈现本身的销售才华，篡夺早日进级，成为总经销。而厂家在这个题目上有肯定的决议权，有如“众星拱月”。经销商的特长遭到侵害也就不敷为怪了。 2.2 厂家方面的由于 经销公约是束厄狭隘两边的法律性文件。厂家为了不受公约或公约的某些条目的束厄狭隘，每每在签订公约时模糊其词，或根本不签订公约。比及要兑现特长时，厂家又反过来利用公约进展推托。临时的促销活动也完全由
26、厂家决议是不是让经销商参与，而经销商也没法发起贰言，由于公约中异国响应条目或订立不明白。 经销公约大多是厂家派交易员和商家签订，高层主管很少干预，这本身说明白厂家对经销公约的不珍视。经销公约上年度销售任务和扣点是特殊紧急的内容，而厂家的财务局部对这两方面都有相称的阅历，到年末核算的时候直接依据本身的老例做法赐与结算和返还。 2.3 经销商防范方法少，贫乏戒备性 中小型商家广泛存在法律意识淡薄的环境，许多消耗品地区的经销公约每每一年年套用一个老的模样，公约内容异国甚么大的变化。许多经销商觉得签订公约是流于式样，异国必要。就年度销售任务和年末扣点题目而言，经销商每每依据厂家的要求去做。觉得异国必要
27、年复一年加以限制和法则。其他的诸如促销政策和代价保卫方面的题目，经销商觉得要依据市场运作的实际环境来决议，提早确定下来那也不实际也没必要。别的许多经销商觉得两边互助几年时候了没呈现甚么题目，就盲目信任本年度必定也不会有题目，忽视公约的时效性。 3 经销公约风险的防范 3.1 建立公约意识 俗语说口说无凭，立字为据。市场经济不信任正人之言。经销进程中，为了防范不测的产生务必要建立公约意识，只有订立了明白的书面公约，权力才华获得保险，也才华包管产生胶葛时不至于不能举证。商家一方面必要进步交易人员法律本质，另外一方面聘请有公约法律学问和交易本事的律师做法律参谋也是当务之急。 3.2 签订经销公约必要
28、把握几个题目 （1）签约前的工作。商家最终必要明白厂家的根本环境如签约目标、筹划资格、资信及失约环境等。要当真检察对方的主体资格，要求对方供应法定代表人身份说明、交易执照。拜托代办人签订公约的，要求对方出具法定代表人授权拜托书、代办人的身份说明。要杜绝凭干系马虎签订公约的环境。 （2）经销公约签订必要坚决几个原则。一是对一切公约条目持猜疑立场，要逐条分析直到异国疑问为止。二是商家应尽量与正规的大企业互助，制止与弱势品牌互助。三是对临时签订的公约要加盖法人公章后才切当遭到法律保卫。四是应付销售任务大的经销公约可以分反复践诺，这比一次扫数成交的风险小。五是将公约的权力与任务如交货方法、付款期限等紧
29、急条目划成对等的几个“子公约”，分程序、有筹划地践诺，一旦对方在约按时候内未失约，便可准时停顿或变动公约。 （3）经销公约式样与内容要典范。最终，公约内容要明白化、具体化。如“销售不畅”的具体界定、退货的法则等。二是制止口头承诺，以书面公约条目为准。应付厂家的口头承诺商家要紧抓机遇，写成“正式的笔墨”。三是富有理剖分析经销公约中各项内容，制止厂家订定的不刚正模样公约。 3.3 风险产生后准时接受补救方法 风险的产生每每会使经销商的特长遭到侵害，商家应当依据公约法有关法则接受响应的补救方法。补签公约。假如觉察商家未能兑现口头承诺，则应即时补签公约；与厂家会商变动和解除公约。包括对公约的内容进展点
30、窜大概补充，或两边当事人经过议定会商在公约干系有效期限还没有届满前提早停顿公约。这类补救方法有其范围性，厂家每每予以谢绝；不予践诺经销公约。适用于商家觉察已签订的公约不符合有关法律的法则、两边签订的公约大概为敲诈性的无效公约；中断践诺经销公约。适用于商家已经入手下手践诺但还没有践诺公约终了的环境；哀告有关局部确认经销公约无效。公约签订有仲裁和谈的，可以提请公约办理构造即工商行政办理局部的仲裁委员会对公约进展检察确认无效。如两边异国订立书面仲裁和谈，可以直接向人民法院告状，要求确认公约无效；准时向法律构造报案。在觉察厂家潜藏财产不能践诺或潜逃，该当准时向公安构造、查察院或法院报案，自动供应线索，汇合有关公约敲诈的证据，帮助法律构造急剧侦破公约敲诈案件，以挽回因经销公约拐骗所蒙受的经济吃亏。