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1、 医药的实习报告范文汇编九篇 一、题目：关于在XXXX公司从事药品销售岗位的实习报告 二、实习内容及过程 作为一个医药代表，平常的工作内容即为维护与医生（即客户）的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以的状态与医生沟通，使对方承受你的人，进而承受你产品。说起来简单做起来难，在真正接触这个行业后我才发觉我的生存力量是多么的匮乏。 初到xx，在前辈的带着下，我开头渐渐接触这熟识有生疏的行业。 熟习是由于我大学里学习的就是药品的经营与治理，我对药品相关的学问还是具备的，对销售的各种模式也有所了解。说它生疏是由于走上工作岗位的我发觉了书本与社会的距离，感到了幻想与现实的差距。 为了不
2、让悄悄关注我、给我帮忙、对我抱有盼望的人绝望，也不让自己绝望。我告知自己肯定要好好的工作，努力学习。 说到医药代表的工作内容无非两点，就是开发与上量，下面简洁介绍一下工作的根本内容： 1、开发医院 由于医院进药把关严格，药品不像其他一般商品可以自由进入医院，进而被医生处方，最终获得销量。所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院，使医生可以使用你的药品。这是就需要开发这家医院！ 开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。简洁地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最终会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进
3、入医院进展处方销售。 2、销售上量 假如已经开发胜利了，也就是说药品胜利进入医院的药品名目。接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。 固然，依据药品种类和使用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。 门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出，固然，你的销量也会从他们的笔下产生，在我公司这类产品为xxxx。而有些药品必需在医院住院时使用，这时你必需联络住院部的医生，使其情愿给你用药，在我公司这类产品为xxxx。 但是这不是肯定的，要视实际状况而定，只要对销量起促进作用我们都可以争取。让更多的医生更多的处方你的产品才
4、是重点。每天就和那些医生沟通沟通，让医生认可你和认可你的品种。 其他留意的就多了，药库关系要好，查库存，备货等都需要他。也要给点好处，统方的关系要亲密，那样你可以知道谁用了多少。 这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有所谓的工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来标准及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们做的销售，而不是文秘。任何规章都不行以在销售行业上来标准我们的行为，只要在不违法的前提下到达销售目的的方式，我们都要学习与借鉴。 销售是一件简单的事，尤其在医药业。身为医药代表，肯定会面对各种各样的压力。公司的销售指标，同行业竞争对手，客户需求的不断变化，国家政策
5、的影响，等等。所以，对于一个医药代表来讲，为了在竞争中立于不败之地，除了要把握专业的销售技巧以外，还要让自己有一种积极的人生态度。不单是医药销售，当下的销售行业日趋白热化，如何在共性的工作模式下获得优势与胜利才是我们新一代销售人员最应当学习的。 在此，我总结了在医药销售中的一些技巧： 一、销售技巧 临床代表需要把握系统的专业销售技巧（PSS）。专业销售技巧的学习不是通过自身阅历而得到的，那样你会走许多弯路。虽然我们学习的都是课本上的一些理论呢学问，但是我在平常学习的药品学问和治理学问无形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西承受的会更快。 二、沟通技巧 医药临床代表不需要口若悬河、滔滔不绝。
6、由于能说不等于会说，会说不等于说对话。良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法，而后给出自己的建议。这就需要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的CPU（就是大脑），在了解对方的所想后快速给出迎合对方想法的回应，这就是说对话。其实能做到这点的不多，我也在不断的学习熬炼自己的沟通力量。 三、公关技巧 一说到临床代表的公关技巧，我们就想到了吃饭、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、扑克、钱送，开会、旅游、礼品。假如我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱！其实这些方法是建立在适宜的时机、适宜的方式上的。而真正的公关技巧就是临床代表必需知道，我在什么时机、用什么方式才能到达拉近关系、建立信任的目标，而且，这
7、些行为必需是合理的。 四、客情关系治理技巧 现在社会环境普遍急躁，客户忠诚度极低。作为临床代表，必需具备将无形的客情关系转化为有形的工作行为的力量。比方，提高访问频率，建立客户档案，锁定VIP客户，这样能够快速提高客户信任。而延长每次的访问时间，增加谈话内容，开头进展家访，从原来沟通20分钟变成了沟通1小时，这些能够提高客户的亲切度，拉近关系等。 说完开场，我在说一下开场之后我们如何洞察对方想法进而把握主动权。 当医生顾左右而言它时，用探询的技巧，会帮忙你走出逆境，柳暗花明，发觉时机。由于假如你明白某人行动的真实含义，你就可以了解这个人对事物的态度和做事的动机，最重要的就是可以知道他（她）的根
8、本需要，这是特别重要的。由于个人的根本需要直接打算其行为。而现在你最重要的就是用沟通掌握其行为！ 在此，说一下探询的重要性： 1、使医生有兴趣与你交谈 探询的技巧首先是要使医生感兴趣，情愿与医药代表交谈，无论医生的兴趣是物质还是学术。假如没有把医生的兴趣激起，那么医生就不会与医药代表进展交谈；假如不交谈，医药代表就没有方法取得更多的信息；假如没有信息，医药代表就不能知道医生的需求，也就不能实现销售上升。所以首先要考虑怎么样激发医生的兴趣。需要留意的是激起医生的兴趣，不仅仅是在开场白，而是在每一次发问的过程中都要尽可能地让医生感兴趣，你的每一次答复与提问都要有目的的进展，让医生情愿和你交谈。 2
9、、取得有关产品使用、治疗及相关竞争产品的重要 信息只有通过医药代表与医生的对话才能真正了解产品的使用、治疗及相关竞争产品的一些重要信息。这对你的用处非常重要，比方你的竞争品种请那些医生搞学术会议啊，你了解到这些信息后要快速行动，弥补缺乏，防止客户丧失。现代社会的竞争很大程度上在于你对信息的了解程度，医药代表了解到的信息越多，那么胜利的机率就越大。 3、打算医生对你、对公司、对产品及他（她）自己需求的看法 通过探询也可以了解到医生对你、对你的公司、对你的产品还有他自己需求的看法，这一点特别重要。假如医药代表在访问的过程中只留意自己的目的，自己如何达成销售，而忽视了医生对你和对你产品的看法，就不能
10、实现真正的销售。 三、实习收获与体会 在后期的上量工作中，更多的是进展朋友式的谈天，用探询的方式了解医生的所想，进而满意他们的意思。 我不建议将医生看做上帝一样的客户，那样的话你会永久放不开自己。一种无法逾越的障碍将会始终羁绊你的前进！你在熟习对放脾气秉性后，尽快将其朋友化，当让不要对医生太随便，究竟客户关系不能那样随便。只有将医生进展为自己朋友一样的客户时，你的工作将会轻松很多，你的VIP客户也会持续增加并且更加稳定。你的业绩才会不断的攀升！ 总的来说，我的体会简洁地说有一下几点： 一、放开过去，自信对待 其中可以理解成放开学生时代的稚嫩和无知；也可以理解成放开对这个行业的成见；放开自己的心
11、态，不管别人怎么对待你的工作，记住，我有我的工作方式和生活方式；放开自己的胸怀，这样你才可以融入这个世界；等等很多。抱着一颗理智的、自信的、向上进取的心投入你的工作中，胜利不会远离你！ 二、努力学习，积极上进 我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才能、磨练意志，在实践中检验自己。 三、勤奋创新，端正心态 勤奋，是做惑有很多，怎么样才能对那些诱惑视而不见，努力做好手头工作是我们必需直面的问题，这也是每件事所必需的，特殊对于我们的医药销售行业更是不行或缺的根本素养！门诊访问、家访、病房访问；每天就是门诊到住院部再到医生家里，无论是白
12、天的访问还是晚上的夜访，都需要你有勤奋的心态来支撑你！ 端正心态则是我们作为一名实习者最需要的，社会的诱为甚麽局部同学成了“面霸”的最主要因素！ 通过本次实习，一方面，我们熬炼了自己的力量，在实践中成长；另一方面，我们为社会做出了自己的奉献，找到了人生活的价值。但在实践过程中，我们也表现出了阅历缺乏，处理问题不够成熟、书本学问与实际结合不够严密等问题。我要在以后的工作中不断完善自己的各方面力量，我将以更积极主动的工作态度，更加沉稳的心态，更丰富深厚的理论学问，走上以后的工作岗位！为自己，为公司，为家庭制造更多的价值！ 医药的实习报告 篇2 在大学里，我们学到的技能大多都理论学问，但我们却很少有
13、时机将这些学问应用于实践中，更缺少到社会中历练的时机，而这次的企业情境实习真正的实现我们走向社会，参加实际工作的愿望，成为我们迈向将来的一个阶梯和平台。 实习期间，我们一起来到黑龙江康盈有限责任公司，进展这次的企业情境实习。黑龙江康盈有限责任公司是一家批发公司，由2名自然人共同出资组建的有限责任公司，是一家连锁医药经营企业，主营业务为医药及相关产品的营销。公司位于齐齐哈尔市铁锋区景新街龙沙小区1号。 多年来公司始终秉承“福利职工、进展企业“的经营宗旨和“战胜自我闯新路，团结奋斗攀顶峰“的企业精神，同时公司始终坚持以市场为导向、以顾客为中心的经营思想，努力进展自己，以代理经销新特药产品为主的经营
14、特色，销售收入和实现利税连年增长，位居全省同行业前列。 黑龙江康盈有限责任公司现设治理部、人力资源部、财务部、质量保障部、市场部、效劳部等七个非经营部门，以及黑龙江康盈有限责任公司药店等专营部门。经营范围：化学药制剂、中成药、抗生素、生化药品、中药饮片、生物制品、中药材等。 我们了解了公司的根本状况后，我们在孟教师的带着下进展为期三天的培训，在培训期间，孟教师首先教给我们很多中药学问及其技能，我们不仅了解了中药剂型的不同剂型，还学会了中药剂型的五种分类方法，前四种分别是按物态、制法、分散系统和给药途径和方法的不同来分类的，但它们各有各自的缺乏之处，因此最常用的是第五种分类方法。 然后，教师又想
15、我们讲了有关如何进展药品分类治理的学问，同时让我们进展简洁的演练，力求我们每一个都能很好的把握药品的分类治理。在学习中，我们了解了进展药品分类治理一些学问，明确了企业进展药品分类治理的要求及如何治理，并知道了药品分类治理不是想象的那么简单，企业在对药品进展分类治理之前，还要熟识国家非处方药名目，明确本店实际经营的非处方药品种，了解本店非处方名目。然后才能进展分类治理。 通过孟教师的具体介绍，我们还明确了什么是药品分类治理、药品分类治理的目的及意义。 药品分类治理是国际通行的治理方法。它是依据药品的安全性、有效性原则，依其品种、规格、适应症、剂量及给药途径等的不同，将药品分为处方药和非处方药并作
16、出相应的治理规定。其目的是加强处方药的监管，标准非处方药的监管，转变现有的药品自由销售状况，保障人民用药安全有效。而实行处方药与非处方药分类治理的核心目的是有效地加强对处方药的监视治理，防止消费者因自我行为不当导致滥用药物和危及安康。 另一方面，同时，通过标准对非处方药的治理，引导消费者科学、合理地进展自我保健。其意义包括以下三方面： （1）有利于保障人民用药安全有效。 （2）有利于医药卫生事业安康进展，推动医药卫生制度改革，增加人们自我保健、自我药疗意识，为医药行业调整产品构造，促进医药工业进展供应良好机遇。 （3）有利于逐步与国际上通行的药品治理模式接轨，有利于国际间合理用药的学术沟通，提
17、高用药水平。 培训的最终一天，孟教师让我们学习了如何合理布局摆放药品，使我们熟悉到，药品的摆放也是要讲求标准的，并要遵循“标准“、“便利“、“美观“的原则。 培训之后，我们正式的投入到实习工作中，我们帮企业进展药品的录入，同时对录入完成的药品进展审核，我们也参加到企业的配送流程中，帮忙企业完成配送工作，该企业采纳先进的配送流程，各个阶段都采纳先进的科学技术，我们都很快乐自己能够参加到其中，并努力完成好自己的工作。 实习期间，孟教师还让我们为企业编写了质量治理守则，我们主要从治理职责、人员与培训、设施与设备、进货、验收与检验、储存与养护、出库与运输和销售与售后效劳八个方面进展编写，同时得到了教师
18、及领导的好评，然后又为一家炸药企业编写了质量治理守则，它不同于医药企业，因此我们主要从总经理职责、副总经理职责、质量安全部职责、办公室质量职责等多个方面进展编制。编写质量治理守则使我们将自己学的质量治理学问真正的应用到实际的工作中，使自己所学的学问第一次得到真正的应用，成为我们一次珍贵的实践财宝。 在这次的企业情景实习中，我受益匪浅，不仅学到了很多书本上学不到的学问，还通过实习工作，将自己所学的理论学问真正的运用到实际中去，检验自己的学习成果。 首先，我熟悉到企业需要治理者，治理者具有专业的治理技能，能够帮忙企业更好的运行。在实习中，我从孟教师的身上看到了一名优秀治理者应有的素养，她在做任何工
19、作时，都先细心的做好规划，然后组织我们进展工作，力求完善的完成领导安排的各项工作。因此，我们将来也要在工作中发挥好自己的专业技能，努力使自己所学的专业学问与实际工作相结合，使企业的运行更顺当，促进企业又好有快的进展。 其次，我切实的体会到，科技是第一生产力，公司的进步不仅需要治理人才，更需要先进的技术，让治理人员协调与掌握时，能够使工作更有效的进展。假如没有先进的技术，企业就会处于停顿状态，甚至会落后于其他企业，被同行所击败，因此，作为一名治理者，要不断的领导员工进展科技创新，不断引进新的技术，使企业不断的进步，赶超同行业的其他企业。 最终，我明确了公司部门的划分，主要设有：治理部、人力资源部
20、、财务部、质量保障部、市场部、效劳部等部门，而且各部门职能的划分也非常的明确，提高了公司的标准化，有效的促进企业的效率，使企业获得进一步的进展，作为治理者，要对企业的内部构造有一个合理的划分，同时要使各部门的治理职能在相互连接的根底上，又要有明确的划分，促使企业各好的进展。 在实习中，我学习也到了很多的有关医药方面的学问，包括中药的剂型和分类方法、药品的分类治理及合理摆放药品，这些学问开阔了自己的眼界，不再把一切事物只局限于自己的专业中，使自己的学问底蕴更加深厚。同时我们也了解到自己所学专业的范围，可以涉及很多的领域，无论什么样的企业都需要治理人员，由于，治理人员的作用是企业良好运行的支柱，他
21、可以具有规划、组织、领导、协调和掌握的治理力量，一但，企业缺少了治理人员，公司的工作效率就会降低，企业的收益就会削减，从而影响企业的进展。 医药的实习报告 篇3 一、实习目的 1.1实习单位简介 河北爱普医药药材有限公司坐落于河北省石家庄市国家级高新技术开发区天山大街南段，享有便利的信息和交通优势。公司成立于XX年3月，5月份通过了河北省药监局g s p认证现场检查，7月份取得了认证证书。公司注册资金500万元。公司经营进口、国产、合资厂家不同规格的各类中西成药、化学药品、医疗器械、化学试剂、保健用品等4000多个品种，其中区域优势品种就有200余种。 公司秉承“诚恳守信、稳健经营、务实创新、
22、追求卓越”的经营理念，坚持以战略治理为核心,以业绩提升为目的,以规模治理手段为内容,持续观念创新，制度创新，治理创新，以市场为导向，以品牌和文化为根本，以效益为中心。公司本着以客户为核心的共性化效劳理念，以健全的质量体系、快捷的速度、最低的本钱和完善的效劳，满意客户的需求，以完善的根底设施和专业化效劳，赢得了客户的长期信任。公司还建立了科学的选人用人机制，对内公正，对外开放，营造良好的人际气氛。用企业的价值观来塑造人、分散人。用企业的战略鼓舞人，实现人力资源的最正确配置，为员工供应施展才华的平台。通过经济运行质量的提高、销售网络掩盖面的扩大，快速提升区域竞争力，实现超常规进展，XX年实现销售收
23、入二亿多元，成为区域内的龙头企业之一。 公司还具有良好的终端网络，在全省已与一千多个药房，九百多个厂矿医院、军区干休所、社区卫生效劳站以及个体门诊建立了良好的业务往来。针对石家庄市区，公司特地成立了市内配送库，配有21名员工，8部车辆特地配送，保证药品在二十四小时内配送到位，赢得了客户的全都好评。信任在将来的几年里，经过跨跃式的进展我公司将成为华北地区网络最全、成长最快、实力最强的医药批发企业。 1.2实习目的及意义 1、检验和考察了我们对所学专业学问和技能的理解和把握程度，熬炼了我们综合运用所学专业学问和技能，分析解决工作中实际问题的力量。 2、进一步培育了我们调查、分析、讨论连锁企业工作中
24、的实际问题的力量，培育其在其在讨论中搜集、归纳、整理资料的力量和理论联系实际，实事求是的工作作风，及踏实仔细、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。 3、通过实际工作中与他人的广泛接触，进一步熬炼了我们的表达力量和交际力量，培育了我们的团队意识。 4、进一步熟识连锁企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理预备和学问储藏。 二、实习时间 20xx年5月9日20xx年5月27日 三、实习单位 河北爱普医药材有限公司 四、实习岗位 出库员 兼 拼箱员 五、实习内容 1、了解企业的经营思想和战略方针，了解企业制度形式、组织机构设置状况，分析其存在的合理性。 2、了解并分析企业的经营工程和内容，了解企业是否
25、重视市场调查工作，是否建立起科学的市场信息收集和信息治理系统，企业市场信息的来源渠道是什么，市场环境对营销活动的影响。 3、重点了解企业的选购、物流、销售状况、促销状况、定价状况、运营状况，观看并思索企业工作人员遇到问题的解决措施。 4、了解各部门的职能和治理掌握措施，思索各部门职能是否得到了充分的发挥。 5、了解并分析企业治理中的困难和障碍，思索解决的措施或方案。通过完成上述实习内容，对企业建立起完整、全面、清楚、深入的熟悉。 六、实习要求 1、仓储物必需保证无霉变、无损坏。 2、仓储物资应按规格型号，按品种分类保管，不准乱放。 3、搞好仓库的“四防”工作，确保仓库安全。 4、仓库单据的记录
26、要与实际相符。 5、对仓库治理中消失的问题，要准时解决，自己解决不了要向领导汇报。我所在的仓库主要贮存成品货物。整个仓库分三个区分别贮存三个不同厂家的货物。每个厂家都有几十种不同商品，需依据产品批号码放于不同的货位。在实习中我发觉入库在治理中是较为重要的一个环节。每周我们的仓库都有几次大批量的进货。信息员首先要接收并打印出入库通知单，接着通知仓库治理员预备接货。 七、实习过程 在爱普医药材公司实习的三周里，我明白了选购、运输、存储、拣癣配货、发运等一系列的医药物流运作都需要严格根据gsp的规定进展操作，并在全程实行批号的严格治理及监控。另外，由于药品的经营，目前既有批发和零售的业务。又有针对连
27、锁店的配送效劳。因此，在实习中，我既会有整箱的操作，又会有拆零的配送。 我所在仓库的仓储，我实习期间操作了包括收货、存货、取货、配货、发货等环节。 我们的仓库依据订单、出货单的不同，向单一用户或多个用户发货。一般来说，用户需要多品种货物，因此在发货之前需要配货和包装。我们熟悉到仓储设施为仓储现代化供应了根底条件，而科学治理则是实现现代化目标的必备条件。必需综合运用现代化科学治理方法和现代信息技术手段，合理有效地组织、指挥、调度、监视 物资的人库、出库、储存、装卸、搬运、计量、保管、财务、安全保卫等仓储的各项活动，才能到达高质量、高效率，才能取得较好的经济效益。在实习的这期间，我对于仓储的批号治
28、理,有以下状况: 一是直接打单发货 这种方式比拟简洁。就是在开票环节，开票员根据”先产先出”和”先进先出”的原则,选择相应的批号，进展出库，并打印发货单。交仓储发货人员进展发货。这种方式仓储治理与购销相对独立，仓储治理只设置了发货员、内复核和外复核三个岗位。但这种方式计算机的出库与实物出库不同步，宜造成开票人员无货开票的问题。这种方法主要相宜于医药生产企业的仓储治理和经营品种比拟少、品种的批号少、规模比拟小的经营企业，不适合大型医药批发企业。 二是批号的治理定位在库房 主要是将出库环节定位在仓储。开票人员开票时，不管药品的批号，并打印汇总单，交结算台进展结算处理。这种方式在仓储内设置了出库员、
29、发货员、内复核员、外复核员和批号调整员等岗位，计算机的出库和实物的出库是同步的。这种方法相宜于医药批发企业进展大进大出的出库批号治理，同时对效率没有严格的要求。不相宜于零散发货量都比拟多的医药企业。 八、实习心得 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问。通过此次实习，将学校所学的会计理论学问与实际相结合起来，不仅让我们对整个医药物流有了具体而详细的熟悉，熟识了医药物流的根本工作，也缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离。 医药的实习报告 篇4 一、实习目的： 想通过亲身体验工作，找出自己的缺乏和差距所在，让自己更进一步了解社会，在实习中增长见识，熬炼
30、自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的力量能否被社会所成认。为加强对书本学问的理解以及对专业根底学问重要性的熟悉；为进一步熟悉物流治理的概念及其运营模式，以及当今物流的现状；利用在学校所学的物流实务学问，从理论到实践，对陕西大正医药有限公司西郊分公司业务运作和经营治理状况进展分析，发觉缺乏之处完善公司制度；了解公司的各项规章制度，增加组织性和纪律性，熟悉自身缺乏，提高自身素养和适应力量；加强和大正医药销售公司各层次员工的沟通和沟通，学习其优秀品质，提高对现实问题的熟悉，逐步提高社会交际力量和应变力量；适应课程教学和专业进展需要，收集现实企业在仓储，
31、物流运作方面的资料，夯实专业学问；最终为了更好的适应物流行业的工作，通过实践使得在课本中所学到的学问得到升华。 二、实习单位介绍： 陕西大正医药有限责任公司成立于1992年。公司是严格根据GSP模式治理的大型医药批发企业。 公司现有3000多平方米的库房，500多平方米的营业面积；拥有200余名的员工团队，其中具有专业职称68人；经营药品种类10000余个品种，其中新特药20xx余种，中药饮片800余种。公司设有质检部、选购部、销售部、三统一配送部、仓储部、财务部、人力资源部、后勤部及车队等10个职能部门。公司根据现代企业治理制度实行标准化治理，运用现代信息治理系统对整个经营活动实行全程监管。
32、经过十多年的不懈努力，公司已经形成了以西安为中心并辐射周边省、地、市的营销体系。销售网络普及全国，尤其在西安市场占有率在95%以上。年销售收入6亿元以上。20xx年公司被省食品药品监视治理局确定为药品“三统一”配送企业。公司的主要合作伙伴包括有西安杨森、大连辉瑞、中美史克、三菱制药、广州白云、华瑞制药、海正制药、京都念慈庵、利君制药等一大批在国际和国内具有影响力的医药企业。 三、实习要求： 1、做好实习前预备工作，了解实习目的和任务，以提高实习效果。 2、遵守单位规章制度，听从单位安排，完成实习任务。 3、实习期完毕，提交实习报告。 四、实习内容： 第一天进入陕西大正医药有限责任公司西郊分公司
33、的时候，被安排到库房发零散货物。主要任务就是依据发货单明细，仔细的核对批号、数量和药品名称，将这些零散货物根据数量和批号拿取后，放到装货窗口。再由装货组的人将药品根据发货地址装箱装车后运往目的地。在发货的过程中，对于玻璃瓶包装的药品和针剂，要留意轻拿轻放避开破损状况的消失。零散货物上架的时候，需要留意的是先进先出的原则。快到效期的药品要准时的下架销毁或是返厂，防止由于疏忽而销售出去。对于珍贵药品和保健品有专人看管，这样就能很好的保证这些价格昂贵的药品的完整性，同时也避开了丧失的可能。每个月的月底要对库房的全部药品的数量进展盘点，主要是检查实货数量和业务系统中的数量是否全都。 一个半月后被调到质
34、检部工作。主要时将公司选购的药品的药品检验单扫面到电脑中存档，销售时假如客户要求带药品检验单，就根据药品名称和批号打印出来送交客户。平常还需要办理销售结款用的卡片，存档新的年检资质。由有些药品属于国家的“三统一”药品治理，所以不管是选购进货还是销售出库的时候都需要，用扫码枪扫描药品包装上面18位的“中国药品电子监管码”。公司现在是国家“三统一”药品的配送企业。送到渭南市蒲城县的货物根本上都是“三统一”的药品，所以每天下午装箱蒲城的药品的时候，我都需要将这些药品进展逐一的扫码，并且准时的上传数据。这些数据作为药品的销售记录，假如发生召回需要的时候，就能准时的了解药品的销售去向，能够更加便利的召回
35、问题药品，避开给人民群众用药安康造成的损失。刚刚开头工作的时候，全部的事情都有师傅带着着熟识。有时工作中会遇到些难解决的问题也有师傅帮忙，所以特别的感谢带我的师傅。 五、实习结论及建议 大正公司物流过程中存的问题： 一是局部人员分工不是非常的明确。 二是各部门的之间协调不够敏捷。 三是缺乏有效的鼓励制度。 针对上述问题所提出的合理化建议和意见： 第一，明确每个人的详细工作内容，尽量避开频繁的调整工作岗位，这样能避开员工产生抵触心里。 其次，加强各部门之间的沟通力量，使得各部门之间的协调变得更加的敏捷。 第三，人力资源部门要制定有效的鼓励制度，这样才能充分的调发动工工作的积极性，才能使工作更好更
36、快的完成。从总体上来说，公司的治理制度还是比拟完善的，而且在实行的过程中也很彻底有力。 需要强调的是，企业要进展，企业形象至关重要。因此每个企业都非常注意自己的企业形象，宁可花多点的钱去租用昂贵的美观的现代化仓库，也不愿去租用那些老式破旧的仓库。作为大正公司来说，可以花费点资金来整修现在的仓库，完善仓库的设施设备。这样也能提升企业自身的形象。同时，重视专业人才的培育，提高员工的综合力量及素养。信任这样，大正公司在将来肯定能进展的更好。 六、实习收获 一是专业学问得到运用。作为实践教学的主体，学生在实习单位很好的做到了理论和实际的结合，汲取很多课堂上没有的社会学问，并通过实习逐步把专业学问应用到
37、物流领域中的最根底物流环节运输及仓储的操作中。我在质检部主要是负责“三统一”药品的扫描和数据治理，真正的运用到的了在校期间学习的有关条形码的专业学问。在日常的工作过程中，作为实习的学生，遇到自己不清晰或无法解答的问题的时候，都能做到与公司员工多学习。经过这段时间的学习，学生已能独立完成一些质检部日常工作的和操作。 二是社会实践力量、交际力量得到提升。我在日常的工作中积极发挥主动性，提高与人沟通的力量，尽快融入到工作环境中，把自己作为公司的一员，进入到角色中去，了解社会，适应社会，增加自我独立的力量。工作中自觉遵守公司规章制度。我在工作的时候不断加强与领导和同事们的沟通与沟通，建立了融洽的人际关
38、系，虚心学习老员工们的工作阅历和技能，增加了社会交往力量。各部门经理和员工都把学生当成一家人，在工作中和生活中对我赐予很大的帮忙，常常给我讲在工作中要留意的地方，力求在有限的时间内让我学到更多的学问。从一开头的不适应这里的环境到现在的依依不舍，其间的转变是明显的。 三是适应力量得到加强。经过这段时间的实习，我由起初的不适应环境、不适应社会到现在逐步熟悉社会，融入工作环境，这也是我取得的重要成效之一。实践学习让我懂得了：是自己去适应环境，而不是环境来迁就自己；是努力去付出，而不是被动等待索取。 七、实习感想 这次实习让我有了很大的收获，这使我对本专业有了一个更深的熟悉，虽然和我当时想象中的有很大
39、的出入，比方当时刚进大学时我对物流的熟悉仅限于汽车和火车的货物运输，以为这就是物流的全部了，没想到通过一次实习我就就让我明白了我对本专业的了解还是远远不够的。仓库的工作让我明白了货物从进库，储存，保管，出库的全部流程，需要留意的事项。课本上的学问让我从宏观的角度上把握了当前物流业的进展状况；第三方物流的进一步进展和完善，第四方物流萌芽的消失等等；但是实习给了我更重要的收获，那就是我开头意识到就业危机，虽然物流是一个需求量很大的行业，但其进展水平还是不是很高，竞争压力和其他行业一样很大，我只有加强自己对专业学问的把握才能在将来竞争中脱颖而出，找到自己抱负的工作。 虽然三个月的实习已经完毕了，但我
40、知道这只是一个新的开头，在以后的生活和工作中要从点滴做起，不断的丰富自己，充实自己。 医药的实习报告 篇5 我在2个月的时间内在教师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在杭州泰济贸易有限公司实习，该公司于xx年成立于浙江省杭州市，是一家专业供应高品质医疗技术、产品推广和效劳的高新技术企业。公司以“打造专业组织，吸纳优质社会资源，推动医学技术进步回馈社会”作为经营理念。致力于医疗技术和产品效劳领域，为医疗技术进步效劳，为社会供应高新医疗技术和产品效劳的廉价供给。致力于引进国际先进的企业经营治理理念，营造制度化、专业化、标准化的内部运营环境。为公司进展供应良好内在体制和机制，吸引优秀人才前来
41、创业进展，共创辉煌。公司先后与众多国内外知名医疗器械公司取得合作，以优质的产品和技术共同效劳于各级大中型医院。我以能在这样为人民安康着想的公司实习而感到骄傲。 作为一个医药代表，平常的工作内容即为维护与医生（即客户）的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以最好的状态与医生沟通，使对方承受你的人，进而承受你产品。说起来简单做起来难，在真正接触这个行业后我才发觉我的生存力量是多么的匮乏。 初到，在前辈的带着下，我开头渐渐接触这熟识有生疏的行业。 医药代表的工作，就是开发与上量，下面简洁介绍一下工作的根本内容： 1。开发医院 由于医院进药把关严格，药品不像其他一般商品可以自由进入医
42、院，进而被医生处方，最终获得销量。所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院，使医生可以使用你的药品。开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。简洁地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最终会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进入医院进展处方销售。 2。销售上量 假如已经开发胜利了，也就是说药品胜利进入医院的药品名目。接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。固然，依据药品种类和使用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。门诊医生就是长期
43、在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出。而有些药品必需在医院住院时使用，这时你必需联络住院部的医生，使其情愿给你用药，。但是这不是肯定的，要视实际状况而定，只要对销量起促进作用我们都可以争取。让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。每天就和那些医生沟通沟通，让医生认可你和认可你的品种。 这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有所谓的工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来标准及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们做的销售，而不是文秘。任何规章都不行以在销售行业上来标准我们的行为，只要在不违法的前提下到达销售目的的方式，我们都要学习与借鉴。 销售是一件简单的事，尤其在
44、医药业。身为医药代表，肯定会面对各种各样的压力。在此，我总结了在医药销售中的一些技巧： 一、销售技巧 临床代表需要把握系统的专业销售技巧（pss）。专业销售技巧的学习不是通过自身阅历而得到的，那样你会走许多弯路。虽然我们学习的都是课本上的一些理论呢学问，但是我在平常学习的药品学问和治理学问无形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西承受的会更快。 医药的实习报告 篇6 在刚刚开头工作的几天里。尽快的适应了这里的工作环境，渐渐的融入了这个集体里，在店长的关心下，真的学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位工作员的任务和责任以及他们的工作流程，不断提高了自己的专业学问和水平，以丰富了自己的阅
45、历。在此期间主要学习了首先是熟悉药，了解药的分类，用途和拿药。虽然药品的种类许多，但是药品的摆放时按类别来的，先是注射液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再再次根底上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计生，医药器材，其他分类。固然取药拿药是最简洁也是最重要的一门技术了。 在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特殊是小孩和孕妇的用药要特殊当心，慎重。其次在拿药取药的时候，药用礼貌的的态度去承受患者的询问，了解患者的身体状况，同时向患者具体讲解药品的性质，功能，用途和用法及留意事项，同时也要敬重患者的主观意见。不同得药陈设的位置，环境不一样。但是有些药
46、品是不同的。比方有些药品适合在肯定的温度下，才能保鲜，这类药品就必需放在温度和湿度调好的冰箱里。还有易挥发的药品不能和其他药品放在一起。最重要的是毛利率高的，利润高的药品须放在货架的黄金位置。最终还必需每天给药品保持清洁。使我们熬炼了耐性，熟悉到了做任何工作都要仔细，负责，细心，处理好每一次的营业，了解在药店中每一个职业与药店之间联系的重要性。 通过这二个星期的学习，不仅学到了许多书本上没有的学问，而且还丰富我们的阅历和积存阅历。但是还是使我们熟悉到自己的学识，力量和阅历还很欠缺，所以在工作中不能掉以倾心，要更加投入，不断的努力学习，书本上的学问是远远不够的，而且理论和实践的相结合才能更好的让我们了解学问，更好的把学问带到现实中，效劳群众。而且我们在实习过程中，也是上班的一员，要遵循药店的各项制度规章，不能向在学校里一样。在店里做事情要有所顾虑，你能随心所欲，重要的是秉持一种学习，仔细的态度。同时工作不仅需要娴熟的专业学问和技巧，还要高尚的职业素养和道德。最终明白了连锁药房和医院的药房不同，医院的药房的药师只需要药师处方发药，而我们连锁药房的顾客大多是对药品熟悉较少的非专业人士，所以在拿药和取药的时候，要当心，慎重，对每一位顾客负责。 医药的实习报告 篇7