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1、 医药公司销售副总述职报告（通用8篇）医药公司销售副总述职报告（通用8篇）1 今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的阅历，但我把握出一点小小的技巧。在坐的各位应当都比我有阅历多，盼望你们也都不要保存了。利用今日的时机大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要许多销售阅历，但只要把握了一些技巧我想离我们胜利上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应当是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应当对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必需做到五勤，五快，至于
2、五勤就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。 第一脑勤就是我们要多想问题想想今日该去做什么，明天该去做什么？比方我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么？还有今日我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应当在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。 其次腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你胜利与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比拟空的时候多到医院去转转，其实和他们谈天也是很有乐趣的呀，其实不肯定是有事情了就去找他们，没事就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应当去关怀下他们。之所以
3、这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。 第三眼勤，就是要多观看四周的事情，了解他们的一些需要做的事情，比方到办公室观察他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在观察他们吃西瓜的时候啊就要处处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么
4、？从今以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到那里就有的吃。一举两得啊虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！ 第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最终就要做，人总喜爱听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒适啊，在这里我又要罗嗦了，比方我们常常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，由于那选购啊很喜爱这些小东西了，我根本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最终还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道
5、买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他观察我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心愿我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用常常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎话啊也是善意的谎话。没方法啊，为工作！ 第五手勤，平常没事的时候就多给客户发发信息，有
6、些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱或许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给全部的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满意了。 最终的五快也就是前面的五勤了，想了就要去做，胜利了我们再接再厉，失败了并不行怕，我记得我看了一个胜利人士的一句话；顽强，专心的力气来为自己打气；人的一生不行能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开头，你就要有一个明确的熟悉，那就是人的一辈子必定有风有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊异和懊丧，反而应当试为固然，然后冷静的对待它解决它。 虽然在过去的一年里
7、我工作上没有取得很大胜利，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带着下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所把握的一点技巧，盼望在各位领导支持下，和各位同任的帮忙下，我给自己指定了一个规划，在完成目前我们主打产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持肯定的销量，尽量的再提高点销量，在做属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，详细的规划我会向我的直属上司领导汇报。 医药公司销售副总述职报告（通用8篇）2 光阴似箭，xx年又过去了。回忆过去一年里，在总经理正确的指导下，我和全部员工亲密协作，紧紧围绕医药销售工作为中心，我积极
8、主动地同全部员工，团结全都，努力进取，与时俱进，开拓创新，全面完成xx年各项医药销售任务。 xx年元月8日的店庆，我们带着全体员工以满腔的工作热忱，面带微笑的接待进店的每一位顾客，每位顾客都似乎是我们的好朋友，那种场景我至今难忘，那天，天气严寒，外面排队领礼品的顾客许多，我们翻开大厅的中应空调，把顾客让进大厅，增加大厅的人气，大厅顾客越聚越多，收款台的顾客也越来越多，我们又准时调整展车商品，把公司产品和一元特价商品陈设在一起，增加了公司产品的销售，同时制造了每天3.6元的销售，为以后的销售奠定了很好的根底。x月我们协作公司组织员工学习，是员工充分熟悉到，在这个竞争日益剧烈的商业社会里，公司和个
9、人都面临着巨大的压力，公司的成长需要全部的员工都和公司朝着同一个方向前进，当全部的员工都同心协力地为公司的事业奋斗拼搏时，公司的成长就会势如破竹激流勇进。作为员工，只有时刻提升自己的各项力量，实现和公司的同步进展，才能实现个人的成长。每位员工对工作都必需持有仔细负责任的态度，要把工作当成使命来做，充分发挥自己的特长，开掘出自己的潜能，做好每一笔销售，xx年1月份至六月份，我们都顺当完成销售任务。7月份我们又进展了专业学问学习，学习了老年人用药的留意事项胃病患者用药非处方药的合理应用抗菌素的合理应用等等 x月x日我和李瑞方经理双双调入3号店，我们召开员工会议，告知员工一个良好的团队，应当是团结向
10、上，人与人只有彼此敬重和理解，各自发挥自己的特长，共同朝着一个目标，才能产生壹加壹大于3的作用，一个月的时间转变了员工面貌，我们又协作公司全面绽开3号店的培训工作，每周34到孙经理培训，周67邹经理团队训练，使我们3号的员工素养又上了一个台阶，我始终牢记李总的一句话：解放思想找差距，首先从自己开头，仔细对自己绽开自我批判，每天查找自己的失误，每天查找什么缘由丢失顾客，在日后的工作中要留意的问题，亲密关注大厅动向。不放走一元的销售，为了和顾客达成销售协议，绞尽脑汁，有时为了挽留顾客跑到大厅外面和顾客协商。并坚持开早会，发觉问题准时给员工讲解，标准营业员统一用语标准，切实做到优质效劳，顾客进门有迎
11、声走时有送声，为顾客分忧解难，有一位老顾客，医保刷卡密码总是不对，他年龄又大，不熟悉去社保局的路，我准时安排司心法下班后去社保局，帮忙顾客办理手续，顾客对我们的效劳特别满足。12月我们又迎来新店的开业，知道此消息我很兴奋，带着员工去新店加班，接着又迎来我们的连锁认证，我们和员工一起日夜奋战，既要认证有不想影响销售，我们想方设法，制造每一笔销售，认证当天，我早晨6点到殷都店和许经理一起对各项记录，商品陈设再次进展检查，虽然有一点累，但是我们很快乐，走过杏林的xx年，我以经与杏林融为一体，杏林的事业就是我的事业。 为了更好的工作，我坚持学习，同时感谢李总对自己的严格要求，我决不让自己成为落伍的那一
12、个，每天以最正确的精神状态去工作，和杏林共创事业，和杏林同步进展。 xx年已经成功走过，在新的一年里，我要带着我们卫东店的全体员工，与时俱进，制造更高销售！ 医药公司销售副总述职报告（通用8篇）3 回忆往年的总体销售状况，摸着自己囊中羞怯，自感惭愧！这不是只有我主观缘由，同时客观缘由也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。 一、目前的医药形势 1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医
13、疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，或许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说状况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其缘由，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中，由于医药阅历上缺乏，导致落标的状况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药学问，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺当完成。 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们专心去观看和开掘，话题的切入点是很简单找到，争取每个
14、电话招商过程都能够流畅顺当，必竟在没有中标的状况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。 二、所负责相关省份的总体状况 随着中国医药市场的大力整顿渐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度渐渐增加，药品医院配送模式及药品价格治理的进一步掌握，很多限制性药品销售的政策落实到位报价xx元，xxxx报价xx元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所
15、占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。 省内，我所负责的xx地区中标产品的销售状况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要缘由有几点： 1、当地的市场需求打算产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。 4、货物发出去好几天，但没能准时到达医药代理的手里。让客户急不行耐，这种状况应避开。 5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底 6、代理商需求削减，大局部找到适合的产品，已有好的渠道。 7、有需求的代理商不能准时找到
16、，代理商对产品更加慬慎 我觉得在明年，应当有针对性的到当地医药公司进展具体走访，了解客户的需求，制订规划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。 在此，提出对明年的销售建议 1、应避开效劳不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。 2、避开发货不准时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。 3、价格并不统一，应当有省、市、县的梯度价。 4、税票不准时。 5、哪个区分给了谁就应当让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。 在销售
17、方面，建议公司考虑在原有的营销根底上再大力度的加大网络营销模式，究竟现在电脑的普及网络这个销售平台掩盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商查找药品经营不再是单独靠以前参与各地的药交会查找产品了，（就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少），加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人慢慢转变了他们的想法，渐渐向网络靠拢，由于网络给他们带来便利，快捷，而且本钱低。在网上代理医药的话，只要客户现正查找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比拟精确。在通过电话的沟通，胜利率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不行无视的宣传平台，它有着丰富的代
18、理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮忙。 医药公司销售副总述职报告（通用8篇）4 时间飞速，不停的脚步还在查找奋斗的港湾，至高的信念还在查找市场的开端，四月，五月静静溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲乏，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己！ 四月，业绩非常一般的我，只能应对现实，只能根据一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场剧烈竞争和市场的千变万化，
19、自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发觉自己有许多许多的缺乏。四月份，四个医药公司调货状况不佳啊总的算起来是一万多啊，xx八方医药公司串货有3千多，xx康民医药公司和xx慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，四月后期领导交接，带来工作新活力和新期望，新的曙光，新的旅程！ 在那里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充分的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少！xx一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置
20、疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。xx八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的进展模式正是我们进展的有力对象，贴合我们的进展，在八方我的冲剂买的很好（利巴韦林，阿奇霉素颗粒等），每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。阳江市场竞争剧烈，对于这块市场难以置信，xx慧恒和xx康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依旧不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。 五月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获许多，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从一万多市场
21、做到三万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和访问客户，一个镇就能够四五千的销量，在阳春作试点的效果大，xx一片天是我们重点医药公司，这个月就做了将近两万的销量。看着领导灵敏思维和敏锐观看市场动力注入市场新活力，赢取新的战果！ 此刻很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新最好最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发觉新的市场的同时还有改善了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速成长起来，方法敏捷起来，每一天销量大增，有时自己也不行想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。 五月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议，让我大失所望，痛彻心扉
22、。和仁和一齐开，虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高，开会的客户大局部都是药店，会前没有访问客户，没有做好宣传啊。所以没有开胜利！ 四月五月依旧是轻轻走了，留下的我依旧在辛勤的工作，依旧在努力，在奋斗，在拼搏。六月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的时机和市场，有了目标才会进展，有了动力才会进步！ 永久不能遗忘粤西的全都口号：这天我是带着完善的向往“为开发粤西走进来”，明天我要带着胜利的喜悦；“为制造业绩走出去！”努力，努力，再努力！粤西的兄弟姐妹，你我的努力是我们共同的欢乐，在领导细心教导下，翻开属于我们
23、的粤西，做强我们粤西的市场，为你我的抱负奋斗吧！ 医药公司销售副总述职报告（通用8篇）5 依据公司统一安排，我先后山城大药房、公司销售科工作，年底又重新回到山城大药房担当主管经理。一年来，在公司领导的关心指导和同事们的鼎力支持下，我顺当圆满地完成了各项工作任务，自身素养和力量都得到了进一步的提高，现将一年来的工作状况以及今后工作准备作一简要汇报。 一、主动加强学习，全面提高自身各项素养 医药销售是一项对业务学问要求很强的工作，为尽可能全面地把握各种工作技能，丰富自身力量素养，更好地完本钱职工作，我在全年工作中始终留意通过学习不断提升自身素养水平。一是重点学习国家最新的卫生方针政策和各级卫生会议
24、精神，第一时间了解最前沿的医药学问，了解公司经营药品品种的构造，熟识经营药品品种的价格、规格、包装、性能等相关药品学问;二是全面学习业务技能及相关学问，仔细学习了药品经营企业治理标准、销售技巧300问、门店。 二、完善了一套系统的医药销售业务治理制度和方法 实行“抓大不放小”的原则，着力稳固老客户，进展新客户，确保了一系列品种在市政医院市场的占有率。同时，新增了局部厂家品种，使营销配置更加优化，确保销售的毛利率大幅提升;再次，加强对销售终端的跟踪指导。在药店工作期间，我定期适时了解规划完成状况，指导各柜组的业务工作，努力提高销售、效劳业绩，提倡并催促实行“效劳创新、顾客满足”的经营理念，营造热
25、忱、礼貌、干净、舒适的购物环境，准时发觉订正销售过程中存在的问题，努力将销售业绩维持在高位运行。在销售科工作中，我们坚持以客户为中心，提倡“效劳客户，欢乐自己”的效劳理念，常常性的与医院人员沟通感情、融洽关系，随时随地处理好与客户的关系。我们坚持全程效劳，在公司产品销售的每一个阶段以及效劳增值的每一个环节，都有效劳介入，实现全程效劳，形成共识，全员参加，使效劳成为完善的系统工程。我们坚持标准效劳，根据效劳标准化、标准化和系统化的要求，创新效劳理念、手段和内容，不断供应超乎客户想象的价值效劳，培育将来消费忠诚度和品牌内涵。同时，我们积极做好客户反应工作，对客户反应的效劳质量方面信息，我们都进展了
26、仔细讨论，并准时实行措施，符合退、换货条件的，准时办理退、换货相关手续;需要查询核对的，准时进展查询核对，真正确保了客户的满足度水平。 三、完善治理制度，促进门店治理正规有序 为积极应对竞争，我注意在药店内部治理上下功夫。在担当山城大药房主管经理期间，我负责三家药房的治理工作。为强化药店正规化、科学化治理，提高我公司药店整体对形状象，促进药品销售额不断提升。我会同局部同事经过仔细争论讨论和实地调研，反复向上级领导请示，寻求指导帮忙。通过共同努力，最终制定了店长经理治理责任制、收银治理、盘点治理、药店员工考核标准、门店治理考核表等规章制度和考核标准，在这些规章制度和考核标准中，对日常工作中的各个
27、时间段、各个岗位、各个工作环节都做了明细的规定，明确了人员职责，工作礼仪，岗位责任和工作的考核标准，确保员工在平常工作中有规可循，有章可依;确保员工工作目标清楚，工作干劲更足;确保在年终各项考核中，大家对考核结果不持异议。经过实践证明，这些规章制度和考核标准公布后，对提升我公司整体形象，促进员工自觉提升工作责任心都有立竿见影的效果。 四、其它工作 作为一名治理人员，一年来，我除了完成各项销售任务之外，还积极筹谋，以身作则，为公司正规化、长远化进展尽可能多做一些工作。在日常工作中，仔细收集顾客对药品和药店的意见、建议与期望，准时妥当地处理顾客埋怨掌握不良大事的发生，同时留意定期收集竞争对手的产品
28、、价格、促销活动等信息，并准时整理分析后上报。带头严守本公司商业隐秘，确保公司及门店的各种销售治理信息不外泄。加强门店办公用品的领用治理，做到规划清楚，使用合理，杜绝铺张。催促各种记录装订整齐、合理、留存妥当。此外，合理安排店员培训，做到每周至少一次集中培训，在培训中要求培训笔记标准、统一，并严格考核制度，确保培训效果，促进工作进步。 医药公司销售副总述职报告（通用8篇）6 一、目前市场分析： 假如强制性的进展市场的划分，由于公司没有进展必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的
29、恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信任，主要缘由是公司治理外表简洁，实际简单，加上地区经理的感情及不适宜的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，可怕投入后市场进展新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不情愿进展市场投入，将变为情感的销售，实际上，由于低利润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所转变。 二、 公司的支持方面分析： 到目前为止，公司对市场支持工作根本上为0，而全部新产品进展市场开拓期，没有哪个企业没有进展市场的适当投入，由于目前医药市场的相对透亮，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考
30、虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，假如在一样投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比拟胜利的企业无疑在新产品进入市场前期进展必要的支持与投入。 三、 营销手段的分析： 全部经营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，由于产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和治理，快速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其进展，公司只能听凭
31、市场的自然进展，失去主动性。 四、 治理方面分析： 新业务员及绝大局部业务员对公司治理存在较大的疑心，几乎全部人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的根本治理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。 企业进展的”三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的肯定统一、企业文化对员工的吸引及肯定的分散力。 治理的肯定公正和公正、信息反应的处理速度和力量的机制的健全。而目前公司在治理问题上根本还是凭借主观的臆断而处理问题。 医药公司销售副总述职报告（通用8篇）7 我自20xx年8月到河北省石家庄市场工作以来，经受了石家庄市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作状况报告如下： 一、石家
32、庄市场前期的启动状况： 我在20xx年8月刚接手石家庄市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了快速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群构造、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进展详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进展科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从微小处着手，关怀爱护医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温顺的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特殊在20xx年春节回公司开会期间，依据自己所了解到的医生的爱好，购置了根雕、腊染、天麻等地方
33、特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友情，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。 二、天灾人祸同时危害石家庄市场时，坚持做好本职工作: 当石家庄市场销量稳步上升的时候，xx突袭河北，整个销售快速下滑，在此状况下自己仍坚持做好临床工作，开头之初，得知勤洗手能防xx，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势快速恶化，在自己去不了医院的状况下，仍旧坚持电话访问各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，准时送给重点医生，在xx最严峻的五、六月
34、，在省二院门诊患者廖廖无几的状况下，也能销售一百盒。 xx之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应当是上销量的时候了，但省二院进货状况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，依据自己多年的临床推广阅历，确定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中查找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理xx严峻脱岗，自己孤身一人靠着自己对xx制药的忠诚来完成的。 xx离职以后，原来希望有一个好的经理来带着我们做好市场，谁知来了一个xx，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严峻违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定
35、，不解决详细问题，不上销量，反倒四处点火，把一个原来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进展的状况下，为维护公司利益，在河北市嘲“白色恐惧”的状况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径照实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以把握市场更全面的真实状况，准时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。 三、石家庄的再启动状况以及下步准备： 20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开头了石家庄市场劫后余生的困难重建工作。这时候我原来治理的河北省xx医院、xx医院、xx医院已经交接出去，只剩下xx医院、xx医院、xx医院、xx医院四家医院。其中xx医
36、院是骨科医院，xx医院是日门诊量缺乏50人的卫生所，xx医院是新开发的医院，上述三家合计销量缺乏100盒！只有xx医院稍好一些，但销量也就100盒左右！总体销售不过6000元，而公司下达的全年任务却高达24万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！ 此时，在xxx经理的指导下，我依据市场实际状况，确立了“以省xx医院与xx医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力气提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时把握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开头了石家庄市场的复兴之路。 站在北国六月的骄阳里，回首我在xx公司的这700多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没
37、有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了坚固的医院销售网络，我信任我已经可以做二星代表了，我恳请公司依据河北市场实际状况，给我信念，给我动力，给我时机，让我做的更多、更好！我将满怀热忱，连续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！ 医药公司销售副总述职报告（通用8篇）8 回忆20xx，这不仅是我的主观缘由，也是导致整体销售失败的客观缘由。这里我总结了一些存在的问题： 1、当前医疗状况： 1、目前，药品价格不断下跌，利润不多，空间越来越小，客户运营难度越来越大。 2、即使某些产品中标，由于各种当地缘由，这些产品的销售也会受阻。例如，xx省xx药品的价格为xx元。没
38、有大客户来源，只有一些小客户。此外，一些医院没有医疗保险和公共医疗产品，因此客户不情愿经营，其他几家医院已经停顿使用新药，此外，我们可能找不到真正能够经营这种品种的适宜客户，因此我们可以将其拖到现在。与其他省市相比，该品种也中标，价格低于省级品种。虽然状况类似，但它可以进入几家医院，每个月都有销售。缘由是，我认为假如我想找到一个完整的网络，这样的供给平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中，由于缺乏医疗阅历，常常消失落标现象。在这方面，我需要做一个深刻的回忆，并在将来学习更多的医学学问。我将在投标报价中尽我最大努力学习足够的工程课程，提高我的报价水平，以确保顺当完成。 4、在电话
39、招商方面，一些谈判技巧也需要加强。只要我们认真观看和探究，很简单找到话题的切入点，争取每一次电话招商的顺当进展。在没有中标的状况下，电话招商是主要的销售方式，客户在电话上也能理解公司的形象，所以我们也应当在这方面进展改良，给客户留下良好的印象。 2、相关省份的总体状况： 随着我国药品市场的大力整顿和逐步加强，面对国家药品监视治理、药品医院分销模式和药品价格治理的进一步掌握，药品招商引资逐步加强，很多限制性的药品销售政策得到了执行和报价。一些客户将商品带到当地销售，但销量不大。据了解，在一个省的一个城市，大多数医院将首先考虑是否是今年中标的产品。此外，今年的地方政策是，只要报价在限价范围内，全部
40、在线限价的品种都可以入围。这样一来，大局部市场都被之前翻开的产品占据了。此外，每家医院、每个品种只能进入两个规格（一个产品、两个规定），所以目前可操作的市场不是很大，可操作的空间也很小。 在该省，我负责该地区获奖产品的销售状况也不令人满足。真正的客户可以操作的品种很少。主要缘由如下： 1、当地市场需求打算了产品的整体销量。 2、药品利润率缺乏，导致客户销售热忱缺乏。 3、公司的获奖品种不是客户的销售专长（找到了错误的人） 4、货物已过期几天，但没有准时到达医疗代理人处。让客户不耐烦，这应当避开。 5、现在代理在年底付账，忽视新货物，不想在年底按仓库底部的按钮。 6、代理人的需求削减。他们中的大
41、多数人都能找到适宜的产品并拥有良好的渠道。 7、无法准时找到需要的代理商，代理商对产品更加慎重。 我认为明年，我们应当有针对性地具体走访当地制药公司，了解客户的需求，制定规划，并将品种安排给一些有销售阅历的客户。与今年一样，分销公司不能大量订购，但可以订购的品种很少，这不会导致不同分销商之间竞争产品的冲突在这里，我想提出一些明年的销售建议： 1、应避开效劳不周到。例如，假如你找到一个房间，你只发送商品，并且跟踪业务，但公司需要录制一些用于产品推广的视听产品，这更有利于宣传。 2、为了避开交货不准时的问题，通常先延迟付款，并且交货时付款很紧。 3、价格不统一，省、市、县三级应当有梯度价格。 4、
42、税务收据不准时。 5、哪个部门应当让经理跟踪、不断了解市场并运营市场。 在销售方面，建议公司在原有营销的根底上考虑加大网络营销模式的力度。究竟，随着计算机的普及，网络销售平台的掩盖范围越来越大，这已经超出了我们的电话投资推广方式。现在的毒贩不再仅仅通过参与当地的药物交易会来查找产品（我们在成都会议上看到的没有往年那么多，现在人越来越少）。再加上经济危机，前景并不非常看好，现在人们渐渐转变观念，渐渐向互联网靠拢，由于互联网给他们带来了便利、快捷和低本钱。 假如你在互联网上充当药品代理，只要客户正在查找某种类型的药品，你就可以在互联网上找到它。因此，锁定好的制造商和好的品牌更精确。在电话沟通中，胜利率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络已经成为一个不容无视的宣传平台。有丰富的代理信息可供查询，对产品的市场开发和销售有很大帮忙。 【医药公司销售副总述职报告（通用8篇）】