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1、澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产澳龙名城2008年度推广方案澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产 目 录一、市场分析二、项目分析三、目标客户分析四、整体推广策略五、阶段性推广策略六、费用估算澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产一、市场分析澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产我们的市场在那里我们的主战场：大成都市场核心战场：城东板块游离战场：周边小城镇以及二级城市澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产我们在和谁竞争万科，龙湖，华润，国嘉未来的新鸿基，华裕他们的产品是：60170平米他们的总价区间：45200万元澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产
2、他们现在说什么推广核心词：降价！促销！低首付！他们的行动：青年置业计划；首房行动 澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产我们过去都说了些什么 5T国际生活空间 澳洲国际风情 沙河地产 区域领衔者澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产我们将来说什么 城东浣花区 城东文化底蕴最后的见证者 未来城东CLD 城市“稀特区”澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产市场小结：市场产品处于高度同质化，产品供应充足，现阶段消化能力及弱。同区域竞争激励，总价区域差距不大，客户选择性大。因此，差 异推广诉求，以及产品核心卖点的阐述显的有为重要。澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产二、项目分
3、析澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产目前剩余产品特征：1、产品的面积区间：70180平米，主力面积在70110 米平，以套二和套三为主要。2、产品物业特征：高层电梯公寓、小高层电梯公寓、多层花 园洋房、以及后期的单身公寓。3、目前产品的总价区间：50200万元，主力集中在50 90万元之间。澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产项目核心价值再提炼：1、澳洲风情：风景、水岸、阳光、鲜氧；2、5T国际生活空间；3、超高性值比，稀有物业，绝版地段；4、高品质居住区域；5、双水景，水文化产品特性；6、6米挑高阳台户型设计；7、城市异域风情大盘；8、未来完善社区配套；9、历史文化沉淀；1
4、0、国际接轨规划设计；澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产曾经的推广核心回忆：一个城市的生活理想5T国际生活方式分析总结：给我们的阶层客群虚拟的生活畅想，但缺乏实在的、真实的、可感的高尚生活展现澳洲生活方式澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产澳龙印象澳龙印象澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产关键词：城东静居寺交通商业“未来地铁2号线出口，交通不错”“离市区不是很近”“东大街延线核心地带，成都华尔街”“这两年这里发展起来了”地块“比较清静”“城东副中心，将来肯定会升值”“有点荒，生活不是很方便”“人气还不足”澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产关键词：沙河域“2
5、000米生态沙河步行景观线”“临近高等学府，积淀浓郁人文气息”“五星级酒店望江宾馆，城东高尚生活”“成熟2.3环立体商业配套”澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产地铁地铁二号线公交路网多条公交站点环绕地块关键词：立体交通个体交通 东大街东延线 未来将会很方便澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产项目处在这样一个环境一个即将崛起的板块东大街规划为成都的金融商务大道，成都的华尔街 从目前来讲，这个地区有点“偏”，但从长远来说，这个地区一定会飞速发展。让消费者看到发展潜力，将是打开腰包的重要途径。澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产 项目再定位：“新城东生活典范”诠释：澳龙名城
6、针对精细化即高品质、价格适中的市场而开发，为满足于追求传统生活文化氛围和现代都市生活节奏相结合的消费者所量造，使其能成为具有浓郁文化积淀和现代新都市气息相融合的住宅精品，是新城东生活典范。澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产小 结：项目目前的症状为“三高一大”，所剩房源的单价高、总价高、相对楼层高、整体的面积偏大。过去对项目的定位以及销售的推 广手段以不足以支撑项目，实现快速销售的目的。因此，针对目 前项目的现状，我们应当从项目的核心价值中进行深度挖掘，找 出最贴切的阶段性定位和切实有效的营销推广手法；推动项目快速 销售。澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产三、目标客户分析澳澳
7、 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产消费群写真一群成功者，追求并正在进行高品质生活成熟的，有经济，有地位，有品位。关键词：中产、知富、新贵、精英。圈层意识很强，生活的各个层面符合身份，希望得到社会广泛认同。房子，一张身份的名片，自身的价值。绝对的成功者，经济前景看好。二房、三房，甚至多房族，现在住的不错。他们思维理性，绝不随波逐流，对事物有自己独到的见解和观点。澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产他们仍在观望、挑剔、比较？他们仍在观望、挑剔、比较？城东楼盘分量不够，不足以支撑他们的身份澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产价值认同感 身份的象征升值潜力楼盘的综合素质生活的品位
8、城东成功人士聚居的社区未来城东中央生活区新城东未来最有发展潜力的地段澳龙地产建设巨献雅适的、品质感的生活目标消费者的需要澳龙名城给予他们的目标消费者心理分析目标消费者心理分析澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产荣荣 誉誉 感感&满满 足足 感感1、购买产品时所享受到的荣誉感；2、享受优越环境的满足感、周围羡慕的眼光；3、产品被赋予了文化的标签；4、有着同等人生观、价值观的一个圈层；5、可以在城市中随心所欲享受生活的快感；6、在这里可以很放松、很自由、很享受。他们必须满足的是他们必须满足的是澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产小 结：目前的我们的目标客户主要为中产城东；追求小资情
9、调高级白领阶层；懂得投资价值的行业精英；城东居住情节的依念者；澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产四、整体推广策略澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产1 1、项目的推广主题、项目的推广主题城 东 浣 花 区 浣花区，城西代表性板块，蕴含得天独厚的历史文化底蕴，成都成熟的高 尚居住板块，最先崛起的高端居住区域，吸引广大中阶层购房群。澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产推广主题：城东浣花区推广主题：城东浣花区澳龙名城（贯穿推广全过程）澳龙名城（贯穿推广全过程）分诉求点（诠释、深化推广主题）绝版城东,纯粹沙河景区城东文化底蕴最后的见证者未来城东副中心核心地带城东2.3环花园洋
10、房“稀特区”澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产主题推广语主题推广语以自然的名义，流传生活以自然的名义，流传生活释义 延续一期传播风格，异域生活与新城东生活的闲趣优适一脉相承；环境优美，亲近自然，项目的最大卖点体现是必须的；宣告一种全新生活方式的诞生，心灵深处的撼动，低调，更是一种高明的张扬 澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产城东旧印象城东旧印象交通混乱，生活氛围欠缺，商业配套不完善，区域整体形象破旧旧城东实景图片澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产“城东浣花区城东浣花区”的提出的提出 与城西浣花区人脉文脉一脉相承，利用其日益完善的市政配套，丰富的自然景观，生态资源，
11、发扬城东居住文化的精髓，融合现代建筑设计技术，创造一个纯正的、适合居住、精彩而富有现代感的楼盘，打造成都城东生态宜居高尚住宅。城东浣花区意景澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产 澳龙名城具备高品质的生活配套，优越的自然环境，居住于此，足以值得自豪，是消费者心目中的城东浣花区充分反映澳龙名城项目在城东区域的地位，从产品出发，颠覆城东的旧有印象，强化生态居家生活观，向目标客群展示出一个全新的高品质宜居楼盘的形象。澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产2 2、推广目标、推广目标强势建立澳龙名城的富有丰富人文内涵的品牌形象对项目的品牌进行高层次的提炼，丰富品牌的核心内涵，突出澳龙 名城的
12、品牌个性，使之成为项目与竞争对手的最大差异 开盘时取得市场关注效应，使澳龙名城成为成都房地产市场的又一热点配合销售计划，顺利完成阶段性销售目标澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产3 3、整合推广的重要原则、整合推广的重要原则 不以大概念冲击市场 寻找市场和竞争对手的空隙，以差异化形象诉求和风格营销刺破市场典型案例：鑫苑名家典型案例：鑫苑名家非主流非主流澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产4 4、消费群心理分析消费群心理分析 购房时最主要考虑因素：环境、地段（交通便利性）、价格；享受生活安排生活；需要用自然的空间缓解繁华都市的喧嚣，向往悠闲、舒适的生活，但 不愿远离 便捷的现代城
13、市生活；追求生活品质，渴望与自然亲密接触。澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产5 5、推广思路、推广思路 因此因此，我们的风格是我们的风格是一个代表生活形态的风格；一个可以延续传承的风格；一个可以增加产品的附加值的风格；一个提升客户的心理价格的风格。澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产我们需要的情调我们需要的情调 富有典型人文气息的、大气稳沉、唯美浪漫的情调 从产品文化内涵的角度，挖掘现有的品牌价值，力求在众多同质化楼盘推广中脱颖而出，将风格做到极致。所传达出的独特品牌个性，必定带来强烈的视觉冲击，为城市居民、中产阶层普遍接受和推崇，造成广泛的市场认知度，引起心底深处的强烈共鸣
14、，从而提升项目形象。澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产我们的品牌形象我们的品牌形象描述一种充满想象的、另人向往的、美好的生活形态。描述一种充满想象的、另人向往的、美好的生活形态。满足消费者内、外（物质、精神）两方面的需求满足消费者内、外（物质、精神）两方面的需求内：身心上的享受 外：生活品味的体现 轻松舒适生活 广泛的社会认同澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产我们的目标客户我们的目标客户 希望居住环境宁静清谧，可以远离烦嚣的骚扰，渴求大自然的气息，能感受到小区高层次的文化氛围，享受丰富的自然景观，同时拥有高度安全保障。项目高品质保证，能给予他们一定的成就感和荣耀感。生活品质
15、对于他们不仅是享受，还是社会认同的体现。澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产我们贩卖的生活我们贩卖的生活新城东主义、诗意居家、尽享城市繁华、远离喧嚣的全新生活新城东主义、诗意居家、尽享城市繁华、远离喧嚣的全新生活一种质感灵感的生活，物质和精神的家园。生活在此，不仅追求物质生活的富裕，更追求精神生活的满足。我们一切的销售策略、包装推广手法都要服从并与之配合。澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产“城东浣花区城东浣花区”描绘描绘紧邻沙河原生态自然风景带，2.3环内的绝版舒适居家福地，周边环境幽雅、风景宜人，社区充满独特情调的居家气息，极富时代气息和轻松浪漫的生活情调，五星级酒店、全线
16、立体交通、高端商业体系、高等学府的交汇地，承载成都城东无限生活梦想。澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产“城东浣花区城东浣花区”生活遐想生活遐想澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产“城东浣花区城东浣花区”生活遐想生活遐想充满阳光的自然气息的都市悠闲生活；城东稀缺的充满生活情调的净土；每个居住者都享受生活，更创造生活；居住于此，自由舒适，风景秀丽，生活便捷，健康品位；我们追求事业的成功，更追逐生活的乐趣；认同这个社区，就是认同一种全新的城东生活方式；澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产单纯的进行形象概念灌输或者纯粹的说教模式，对目标客群并不构成强烈的吸引力；如果能将物质化
17、产品与精神愉悦联系在一起，就能打动这一阶层的消费者。如何进行推广诉求？如何进行推广诉求？澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产推广的特征推广的特征 具有文化品位和审美价值，有艺术鉴赏力；观点明确，见解独到；给客户留有无限的想象空间；始终保持闲适雅致、雍容稳沉的格调。澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产五、阶段性推广策略澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产一、阶段推广核心思路 2008年，楼市面临变革，地产市场细分将更加清晰，个性化、差异化的楼盘风格才能赢得市场先机。只有具有深刻文化背景支撑的概念，才能获得消费者的高度认同。项目这一阶段推广主题，个性化因素非常突出。彻底抛弃
18、简单枯燥地的硬件功能诉求，将单纯住宅的推广演变为推广一种生活场景和生活方式，让项目独特鲜明的人文气质深入人心。澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产二、各阶段推广时间节点 第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段（3月下旬4月底）（5月-6月）（7月9月）（10月以后）蓄客期蓄客期强销期强销期持续期持续期文化引导形象导入品牌建立情感诉求品牌提升强势促销公关互动品牌保温惯性销售导入期导入期澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产08.0308.034月5月6月7月8月9月10月11月12月第一阶段：导入期（第一阶段：导入期（3 3月月4 4月）月）3月目的：目的：正式启动项目（优惠认购登记），
19、扩大知名度任务：任务：为建立品牌作铺垫，营造销售气氛为全面销售作好物料准备（楼书、DM单、价目表、单张等）重心：项目形象成型，为项目造势要点：初步导入部分形象广告，吸引市场关注，为公开发售作预告 投放：报 纸、户外澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产08.0308.034月5月6月7月8月9月10月11月12月3月推广主题以自然的名义，流传生活澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产08.0308.034月5月6月7月8月9月10月11月12月3月媒体配合媒体配合报纸报纸成都商报硬广宣传为主，配合华西都市报、居周刊、成都楼市（配合房交会宣传）为辅户外户外l静居寺路牛沙路户外道旗l城
20、东二三环几条主要公交车线路车身广告l选择东大街延线、静居寺路牛沙路等地设立大型户外广告牌 加强指引性，用大型户外广告展示项目形象，以强烈的视觉表现力 吸引消费者的注意力澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产售楼部：融入中国元素，体现温馨、唯美、舒适、品质、人文感觉售楼部外围包装销售中心广场：设置能代表社区内涵的建筑小品 工地现场：用横幅进行有效宣传项目临主干道大型喷绘广告牌现场包装现场包装08.0308.034月5月6月7月8月9月10月11月12月3月澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产1.房交会现场展厅布置 体验营销，营造出与推广主题相附合的生活情境，传达出“尊贵”与“身份”
21、的定位特征，通过视觉冲击，给消费者以购买信心和动力。2.售楼处现场展示 销售道具准备3.销售道具 房交会所需的楼书、DM单等4.报版广告 房交会前后，在报纸媒体上投放广告，传达项目信息，吸引消费者注意。春季房交会春季房交会08.0308.034月5月6月7月8月9月10月11月12月3月澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产阶段推广主题 1.墙体广告 2.户外广告 3.道旗 4.候车亭广告 主题：1.以自然的名义，流传生活 2.东城中央情景生活区澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产5.5.报版广告报版广告（1）以自然的名义，流传生活（2）城东生活，不 过 了 澳澳 龙龙 名名 城
22、城尚尚 能能 地地 产产 重心：借助个性化表现，传达卖点，项目品牌形象的提高和加深 要点：1、传达楼盘销售信息 2、结合价格手段的运用，充分造势 任务：公开发售，以独特的广告方式，吸引大量消费者注意，塑造独特的 项目品牌形象，促成销售高潮及高成交率。工作要点：刊登报纸广告，杂志广告，举办SP与PR活动,现场炒作,发布新闻稿,大量发放宣传品第二阶段：蓄客期（第二阶段：蓄客期（5 5月月6 6月）月）08.0308.034月5月6月7月8月9月10月11月12月3月澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产 执行策略执行策略以报纸媒体为主，配合以杂志、销售资料等展开高密度强攻势进行一些针对性强有
23、声势的公关、促销活动，力争使项目成为成都楼市关注焦点、讨论热点08.0308.034月5月6月7月8月9月10月11月12月3月澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产08.0308.034月5月6月7月8月9月10月11月12月3月媒介策略户外媒体类（开盘画面）报纸媒体类（发布开盘及活动信息）杂志广告类（时尚杂志/财经杂志等形象篇）DM广告（针对性发入市区/城区各商务楼）宣传物料类（增加“城东新生活”完全手册”）影视广告类（项目形象篇）网络广告类（项目网站信息更新）现场广告（样板段、看房通道、样板房）澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产推广主题推广主题澳龙名城，璀璨开盘澳澳 龙龙
24、 名名 城城尚尚 能能 地地 产产阶段推广主题 1.1.户外广告户外广告 主题：澳龙名城，璀璨开盘2.2.道旗道旗 主题：澳龙名城，璀璨开盘3.DM3.DM单单主题：澳龙名城，开盘热销4.4.候车亭广告候车亭广告 主题：澳龙名城，璀璨开盘5.5.手机短信广告手机短信广告主题：开盘信息预告澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产6.6.报版报版1.用心情，丈量与沙河的距离 （临河优势）2.慢拍，是一种态度，更是一种资格 （新城东中产生活方式描述）3.低调，是一种风度，更是一种特权 （沙河版块未来价值）4.澳龙名城，璀璨开盘澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产 经过前期市场预热，已取得
25、市场高度认可，销售渐入佳境。此阶段宣传推广的目的性更加突出，可配合销售进度、工程进度，挖掘有一定创意的非主流媒体（如网络广告）、开展系列促销活动第三阶段：强销期（第三阶段：强销期（7 7月月9 9月）月）08.0308.034月5月6月7月8月9月10月11月12月3月澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产重 心：提升品牌形象要 点：配合项目的工程进度，对推广主题进行诠释执行策略：持续刊登报纸广告，杂志广告，大量发放宣传品，调整楼盘走势及销售情况并调整广告诉求主题促销策略：与汽车、家私家电、装修等经营机构联合促销，加 强SP与PR活动攻势 08.0308.034月5月6月7月8月9月10
26、月11月12月3月澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产报纸：成都商报为主，硬广加软文炒作，居周刊 （促销活动预告）为辅DM单：针对目标区域进行重点投放候车亭广告 配合项目销售情况和工程进度，及时更换信息道旗网络广告媒体配合媒体配合08.0308.034月5月6月7月8月9月10月11月12月3月澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产阶段推广主题 08.0308.034月5月6月7月8月9月10月11月12月3月1.道旗 主题：澳龙名城，房源热销中2.DM单主题：澳龙名城，开盘热销3.候车亭广告 主题：澳龙名城，房源热销中4.手机短信广告主题：促销信息预告澳澳 龙龙 名名 城城尚尚
27、 能能 地地 产产5.5.报版报版1.这里，盛产淑女 （项目产品特点）2.这里，提倡奢侈 （奢侈“精神生活”）3.为骄子，打开未来 （人文优势）4.用“享”法，定义繁华 （完善配套）5.揭开，东城中央生活区内幕 （软文，整版）澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产第四阶段：持续期（第四阶段：持续期（1010月月1212月）月）重心：对物业品牌形象进行巩固，提升发展商品牌。要点：1、有计划地控制广告投放频次 2、运用实质性促销手段完成尾盘销售08.0308.034月5月6月7月8月9月10月11月12月3月澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产报纸：成都商报为主，居周刊为辅候车亭广告
28、 配合项目销售情况和工程进度，及时更换信息户外广告看板 根据销售进度，更换信息手机短信 媒体配合媒体配合08.0308.034月5月6月7月8月9月10月11月12月3月澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产1.1.墙体广告墙体广告 主题：东城CLD压轴之作，房源惜售中澳龙名城2.2.道旗道旗 主题：东城CLD压轴之作，珍稀房源销售中3.3.候车亭广告候车亭广告 主题：东城CLD压轴之作，房源惜售中澳龙名城4.网络广告主题：东城CLD压轴之作，房源惜售中澳龙名城5.手机短信主题：销售信息预告（待定）阶段推广主题 澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产1.以沙河的名义，感谢新城东 （
29、体现企业社会责任感）2.新城东，未来向东 （软文，整版，区域价值）3.澳龙名城，房源惜售中 6.6.报版报版澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产六、费用估算澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产本案2008年总体推广费用控制在总销售额的1.21.5%之间总销售额：600套100平米（平均面积）6800元/平米=4.08亿元（约）总推广成本：4.08亿元1.3%=530.4万元注：此计算为初步估算，一切以实际未销售面积以及实际销售执行价格为 最终计算依据。澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产一、推广费用阶段性比例划分形象导入形象导入持续期持续期蓄客期蓄客期强销售期强销售期
30、0808年年3 3月月 0808年年4 4月月 0808年年5 5月月 0808年年6 6月月 0808年年7 7月月 0808年年9 9月月 0808年年1010月月 0808年年1212月月推广费用比例：推广费用比例：整体费用的整体费用的15%15%79.5 79.5万元万元 整体费用的整体费用的30%30%159 159万元万元 整体费用的整体费用的50%50%265 265万元万元 整体费用的整体费用的5%5%26.5 26.5万元万元 澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产二、主要推广渠道费用比例划分澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产三、各阶段推广费用明细形象导入08
31、.3.1-4.30蓄客期08.5.1-6.30持续期08.10.1-12.31强销期08.7.1-9.30 广电媒体 户 外 站台广告 现场包装 费 用 8%5%3%2%5%3%10%3%1%5%时间节点时间节点 主力推广渠道主力推广渠道其 它 营销活动 短 信 报刊杂志 0.5%网 络 1%0.5%0.5%1%2%0.5%0.5%0.5%1%1%2%2%4%5%0.5%3%1%1%100.7万元42.4万元21.2万元 报 版 7%12%3%5%143.1万元 0.5%10.6万元26.5万元63.6万元31.8万元79.5万元10.6万元澳澳 龙龙 名名 城城尚尚 能能 地地 产产 THE END 谢谢聆听！2008.3