化妆品五一促销活动方案.docx

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1、 化妆品五一促销活动方案 一、定位 分析自己化装品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采纳何种促销方式。 二、促销活动手段 常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 1、特价 专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊优待价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格比照度会清楚，消费

2、者能切实感受到促销优待的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 2、品牌折扣 面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是由于品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进展销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 内容来自 3、买赠 消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的

3、其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。 4、加钱增购 加钱增购是指消费者在到达肯定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有肯定的有用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的本钱来定。（如买满化装品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。） 5、限时抢购 限时抢购，在指定时间内供应给顾客特别优待的商品刺激顾客狂购，以较低价格 出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能到达抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品

4、的销售时机。同时通过时间段的掌握可以掌握客流。 6、空瓶抵现 季节更替，消费者开头预备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进展本钱和利润的核算）；要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化装、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，到达促销目的。 促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即分散点，我们可以单独做某一个工程，也可以以买赠、加钱增购为主要活动工程，而限时抢购、

5、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三、五一化装品促销活动销量提升留意事项 1、促销人员肯定营造好现场的消费气氛，热忱接待每一位入店消费者，祝愿节日欢乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 2、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的根底上快速成交，便于接待更多的消费者。 3、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。可以充分利用免

6、费化装与免费询问，通过免费询问或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进展沟通并延长逗留时间，查找时机销售。 4、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后准时沟通 化装品五一促销活动方案2 一、缘由 1、应对竞争 在同类产品中，免费的化装品的赠送已经很普遍了。鉴于此种状况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应赐予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。 2、新品试用 xxx始终致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地

7、推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费的化装品的赠送就可以让消费者对其进展试用，消退其疑心的.心理障碍，降低其消费风险。并使其对xxx的品牌有个良好的印象。 二、实施 1、时间：五一热点消费时段 2、地点：xx市大型的有xxx产品出售的超市（xxx、xxx）和各专卖店，其中超市地点详细为专柜四周区域。 3、执行方式：派专人负责治理和发放免费的化装品。消费者凭购物付款小票（等能证明购置xx产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简洁信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、Email，其中后两项可以

8、不进展填写）。 4、人员：每个超市化装卖点派一人，专卖店则为店员执行。 5、步骤： （1）促销员到位，预备活动。 （2）消费者购置xxx产品。 （3）凭消费凭证到促销员处填写表格。 （4）领取免费的化装品。 （5）当天活动完毕后，促销员清点免费的化装品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。 6、操作难点： （1）促销员用假信息冒领样品。 （2）消费者协作度可能会由于步骤略显烦琐而协作参加度有所降低。 （3）卖场的协作度可能不高。 （4）超市中信息的传达率可能不高。 三、费用预算及效果评估 1、费用预算： （1）免费的化装品本身的本钱。 （2）促销人员花费。 （3）卖场租用及相关费用。 2、

9、效果评估：由于这种方法比拟常见，所以可能不太简单引起消费者的留意。但对于那些购置xx产品的消费者来说是一种比拟好也比拟实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，究竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。 化装品五一促销活动方案3 五月季节的交替，让消费者对化装品的需求开头攀升，而五一小长假正好为化装品商家预备了一次促销的良机，为迈进销售旺季搭上了一块跳板。那么五一化装品促销活动要怎么样做呢?在众多的五一化装品促销活动中又要怎么做才能脱颖而出呢? 五月春夏交替，爱美的人们此时对于化装品的要求也有了更替变化，主动需求增加。精明的化装品商家们自然不会放过这样的促销好时

10、机，但是究竟要如何去操作五一化装品促销活动，才能取得好效果就值得思索了。但是有一点是不变的，帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者，因此，只有把促销做到消费者心理去，才会取得好效果。 五一化装品促销活动建议 一、定位。分析自己化装品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采纳何种促销方式。 二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购

11、、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 特价 专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊优待价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格比照度会清楚，消费者能切实感受到促销优待的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 品牌折扣 面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是由于品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进展销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上 买赠 消费肯定金额或是消费肯

12、定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而 县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。 加钱增购 加钱增购是指消费者在到达肯定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有肯定的有用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的本钱来定。(如买满化装品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。) 限时抢购 限时抢购，在指定时间内供应给顾

13、客特别优待的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能到达抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间段的掌握可以掌握客流。 空瓶抵现 季节更替，消费者开头预备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进展本钱和利润的核算);要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化装、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，到达促销目的。

14、化装品五一促销活动方案4 为加速开拓市场，提升销售业绩，公司制定统一促销活动方案，对国内外已经加盟代理商（微商）和拟加盟代理商（微商）统一赐予优待扶持活动。 一、促销活动时间：20xx-04-20至05-20 二、促销活动方式： （一）加盟代理商进、订货优待活动： 1、但凡已经加盟省市级的代理商：除了根据公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受 2、但凡已经参加极致美颜的国内外的微商：除了根据公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受 （二）拟加盟省市级代理商进、订货优待活动： 1、拟加盟省市级代理商：在根据公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货

15、，享受 2、拟加盟代理的微商：在根据公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受 三、现场扶持促销活动： 1、对华南地区、东南地区、中原地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可在提前5天向公司提报规划。 2、对西北地区、西南地区、东北地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可安排在其次批“六一”“七一”活动期间开呈现场扶持。 3、全部已经加盟代理的微商，一般不作现场扶持活动

16、，双方可通过微信平台和课件开展技术支持扶持。 四、现场督导扶持 1、对老客户（已经加盟代理商、经销商、美容院、酒吧）：公司对拟前往扶持地区要保证人员、 产品、文宣用品、优待政策等落实到位，依据实际状况驻店扶持不少于三天。 2、对新加盟代理客户（代理商、经销商、美容院、酒吧）：公司在保证人员、产品、文宣用品、 优待政策落实到位的状况下： 开诚立信 止於至善 专业 效率 国际化 图片已关闭显示，点此查看 二次扶持应在首次扶持后20天内。 3、对目标客户（意向客户）：对正在使用产品的客户或需要协同业务人员做产品演示时，依据实 际需要，督导可准时出面帮助。 五、促销活动预备工作：（20xx-04-16

17、起始执行） （一）电话访问流程 1、访问前预备 （1） 明确访问的目的（例如：了解客户销售状况）。 （2） 明确访问的对象（例如：XX美容院老板、代理商、经销商。）。 （3） 明确访问内容（例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）。 （4） 明确访问的目标（例如：将公司的促销优待活动实施到位）。 （5） 预备好记录本，做好具体记录。 2、访问总结：具体记录并整理客户反应意见及要求。并对促销活动的全部意向、促成意向结果准时上报公司。 （二）登门访问流程： 1、访问前预备： （6） 明确访问的目的（例如：了解客户销售状况）。 （7） 明确访问的对象（例如：XX地区经销商、代理商、美容院老板。）。

18、 （8） 明确访问内容（例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）。 （9） 明确访问的目标（例如：将公司的促销优待活动实施到位）。 （10）电话通知客户预约登门访问时间。 （11）预备好访问前所需要的相关材料、文宣用品及物品、产品样品。 2、登门访问：做好感情铺垫，布满自信和热忱。 3、访问总结：做好总结，准时反应，准时解决问题。促成意向结果。 六、开好三个会： 电话访问、登门访问、邀约客户、现场扶持、督导活动需把握以下要点： 1、会前会：事前规划、安排、研讨实施步骤，责任人、执行人，要达成的结果； 2、会中会：事中掌握、检查执行状况、多方沟通互动，结果导向； 3、会后会：事后总结，达成结果状况，改良缺乏点，发挥优势点。