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1、 区域经理个人工作总结(汇编8篇)区域经理个人工作总结1 XX年终快到了，作为区域销售经理应当拿出一份比拟像样的总结报告，怎样的总结才能既让公司领导满足，又对来年的工作具有指导作用呢？笔者认为虽然美丽的各种格式化总结报告许多，但是万能变不离其中，关键是要抓住二个要点：总结要客观、既有成绩也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性缘由；总结中还要有规划，既要将规划任务分降落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点。 一、当年市场工作总结 1、状况概述 客观地表述任务完成状况,取得的成绩,要用数据说话。 比方：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额
2、完成任务或离任务的差距是多少，到达人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络状况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍状况如何等等。只报大账和特殊需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。 2、简要分析 针对上述的事实（数据），简要分析其缘由，是行业形势、竞品缘由、公司政策、还是其它缘由所致。 3、特殊说明 若是胜利的阅历，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述胜利的典型案例或阅历,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的缺乏或严峻的问题
3、，需要对缺乏之处和问题进展深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性缘由，分析清晰问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。 二、明年工作规划 1、要全面 将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进展合理的配置。用表格、数据说明，力求认真、仔细、全面、精确。或者可以用附件的形式具体说明，但是年终总结肯定是少不了明年的准备，假如公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的准备、主要的思路表现出来就可以了。 2、要到位 目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资
4、源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望到达的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也简单搞糊涂，误将抱负当现实。 3、要有突破和亮点 突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清晰了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要冲突其它冲突就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、精确有效的措施努力在突破中制造出新的销售增长点和亮点。 市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，其次年你再写这样的报告，领导就信任你，就能得到应
5、有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最情愿看到的报告，也是实效性的报告。 区域经理个人工作总结2 年终了，总结了，回忆一年的工作，大家都在信念满满地总结成绩。下面中国人才网小编今日要跟大家共享的是关于区域经理年终总结范文，欢送阅读借鉴。 时间荏苒，冬去春来，严寒的冬天已不知不觉的就要过去了。随着时间的推移，我正式参加美的销售公司已有3个月了，此刻回忆起当时兴奋又紧急的日子，真是思绪万千，劳碌了整整3个月，虽消耗了很多精力和时间，但却未近人意;盼望在XX年能有时机重新开头，不管胜利还是失败都将成为我工作的基石。我很荣幸参加美的集团销售公司的团队里，美的的企业文化渲染着我，领导、同事鼓舞着我，支
6、持着我，让我很快进入了状态。从起初的我跟着美的公司总经理理访问访问客户，走走门店，跟选购沟通促销方案，到我一个人来完成一些工作，对于近3个月的工作我做了如下总结： 一、工作总结： 1、关于产品学问： 对于产品学问不是特别的熟识，对于竟品的信息也没能做到随时把握，了解同一线品牌在市场上的动态。这点我在今年做的就比拟差，对产品的不了解，对于价格不熟识，在销售过程中会因此而变的很被动，所以在新的一年里产品学问是我要突破的重点之一。 2、关于终端： 2.1 带着掌控终端的理念去工作，去执行领导交代的任务，但是在实际和经销商博亦过程中并没有真正做到掌控，也没能随时关注销售以及竟品的动态，导致和经销商谈判
7、的过程中许多时候被经销商说服，而不是真正做到去说服经销商，去让经销商跟着公司的脚步一步一步的走下去，从某种程度上说这也严峻影响了公司的政策的良性进展。 2.2 关于代理商的合作，由于九鼎宏业也是今年刚参加美的空调代理商队伍，对美的的模式和政策不是很理解，同时由于我自己也是刚进入公司的新人，也没能做做到代理商的真正掌控，而且由于代理商之前做的是奥克斯，日立代理，由于这两个品牌的渠道操作很弱，所以对代理商的掌控更是无从谈起，这也更增长了该代理商的个人感觉良好的心态，由于我又是一个新人，所以和他谈判过程中总是处于劣势，这对我下面分销商的工作开展也具有许多困难，主要表现在样机和赠品以及物料的准时配送方
8、面，货物的配送方面尤为突出，还有政策的准时传达，执行都做的不到位。 2.3 假如在以上的工作做到之后就是掌控市场平衡，最能表达的就是控价，那么控价的根源有两个: 1.是终端客户自身控价， 2.是按公司的政策对每个客户进展强制执行，可以以负鼓励的形式来做到，只要能掌握根源，就能掌控市场平衡降低负毛利的产生。 3、关于产品的推广： 在公司广告宣传的影响下，店面做好布置原则：如店外做品牌、店内做产品、展区做武器，同时在促销活动之前做好促销预备，准时将促销方案与客户、店面沟通，将信息传递给每 个客户，赠品物料准时送到位，信任在产品推广的拉力下，销售做到更好。 4、关于理货： 在理货方面，应准时把握客户
9、的库存构造，依据客户当前自身的库存数量、机型，去年同期的销售，今年的增长比率，做到让经销商准时备货，把口袋里全部的流淌资金压在美的空调上面，而无余钱去囤积其他品牌空调，以保证客户尽最大努力的经营我司产品。 5、关于促销 一个好的区域经理，一个优秀的大品牌业务代表，他的促销肯定也是做的最好的，包括户外广告宣传，节假日以及专卖店的开业的等活动的宣传组织，积极的宣传促销肯定会对产品的销售形成很大的帮忙，在这方面我个人更是需要得到提高。 6、关于渠道的开发 虽然在一开头接手房山的时候，张总和秦姐就告知我要大力去开发新的客户，但是在实际操作过程中并没有实际多大的进展，这几个月中也就是把原来没有签约的客户
10、改为签约经销商了，真正开发的也就只有宇康兴业和风帆顺，客户开发和专卖店的开拓应当是来年的重点工作。 以上总结是我在美的3个月对工作的熟悉，也是我要突破的重点，我特别感谢美的公司的总经理对我工作的指导以及生活上的帮忙，我保证我会尽心尽力的跟着领导学习，不辜负领导对我的期望。下面是我新一年的工作规划，做到积极的协作公司政策和跟着领导的脚步完成新一年里的销售任务，不辜负公司对我的信任与培育! 二、20xx年的工作规划 春节完毕我们回到公司上班的时候也是空调销售旺季降临的时候，优化库存以及合理的促销方案至关重要，对于我来年的工作重点有以下几点规划； 1、局部客户的调整 乡镇客户不在多而要精，坚决推行一
11、镇一点，把最适宜公司进展的客户作为最核心的客户加以支持和扶持跟着公司一起成长，把不能适应公司进展的客户渐渐的要请出美的价值连中，争取把最好的资源给到最好的客户，保证资源投放的回报。 2、新的客户开发 保证一镇一点，做到全部的乡镇都有美的空调销售门店，不留空白，对竞品的核心经销商做到定期访问，并宣灌美的政策的优势，争取拉拢并瓦解竟品的核心经销商，让自身的经销商数量和质量做到最大的突破。 3、专卖店的开发 专卖店是建立渠道壁垒的主要力气，只要做了专卖店的客户就很难在去经营竟品的产品，使其经营最大化，专卖店的开发更是自身产品的品牌形象的最好宣传，争取在3月之前完成5家专卖店的开发，6月之前完成10家
12、专卖店的开发。 4、终端布展的调整 样机摆放主次清楚、各客户销售门店挂牌价统一、通过爆炸签或者其他方式突显主销机型，做到有的放矢。 5、梳理客户库存 规划屡次数少批量入库，将主推机型可大量给客户保证各型号在10套以上;高端机可依号2或3套备货，库存把握在套200套左右，并依据客户库存做到随时调整促销方向。 6、促销方案合理化 可依据去年同期的销售分析确定主推的产品线、了解经销商及公司的库存、针对竟品的活动最终确定XX年各阶段自身区域促销工作。 以上是我对20xx年3个月工作的总结以及XX年工作的规划，前面全部的预备只为提高销售、削减负毛利的产生，我对将来有很大的信念，盼望公司多支持我的工作，我
13、会尽全力努力做到更好。 区域经理个人工作总结3 20xx年通过市场营销部全体同事的共同努力，产品调配部的有效工作及公司其他业务部门和行政部门的有力帮助，截止20xx年12月，销售额创历史新高，已达*万元，比20xx年全年提升30%。新开发专卖店*家。纵观全年的工作过程，有喜有忧，有甜有苦，有欢有痛。 第一局部20xx年工作总结 市场营销部担当着公司治理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际状况是销售队伍不硬，市场网络不稳。我们只有集中大家的优势，发挥团队的力气，群策群力，充分的敬重市场和事实，才能够取得胜利。 一、统一思想，端正态度
14、1、关于态度 我信任在很多员工的述职报告中反映出了工作中许多的困难和问题，比方提货折扣问题、领导力量问题、加盟商的合作问题、支持力度等，问题和困难自然不行避开，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要缘由还是态度问题。态度打算一切。公司要建立好队伍，并达成目标，就需要运用治理工具对员工进展治理，并且也有权利治理到大家的每一个工作日。 在今年的工作中，市场营销部通过狠抓工作心态，灌输治理思想，使大家从过去的被动发货变为主动出击，从微小环节到整体工作布置，无处不表达树立良好工作心态的思想。但有些区域还或多或少地表达出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是公司来解决，或是千方百计向公司要政策
15、、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但假如什么问题都没有，还需要我们大家来干什么?假如作为一个区域经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带着好队伍? 拿破仑曾经说过，“人与人之间没有太多区分，只有积极的心态与消极的”心态这一微小的区分，但正是这一点点区分打算了二十年后两个人生活的巨大差异。”由于你有所欠缺，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。常常有人会这样说“假如当时我怎样怎样，那么现在我确定会”，人们经常只停留在这样的说法上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果? 市场竞争日趋剧烈，市场机制会愈趋标准，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在面前，以一种什
16、么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。 2、关于目标 任何公司都有公司进展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人进展目标，在这个问题上，我认为有两点值得思索： 一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期进展目标有机统一，使得在实现公司进展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的进展当中，公司会不断的进展，要上新产品、要建自己的工厂、要上市，只有上下统一起来，步调全都，才能往前走。这就需要加强相互沟通，到达构建一支优秀的团队和网络的目标。 二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分降落实
17、。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。今年初市场营销部通过将销售指标分解到每个人，每个加盟店，围绕目标严密跟踪，穷追不舍，从而保证了全年销售任务的完成。另外，保持一种好的心态将会帮忙员工渡过许多困难。 3、关于学习 相互学习，是市场营销部一年来始终灌输的一项行为习惯。有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来制造经济。”我们应当从理论上、实践中和相互的沟通中学习，不仅要留意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的汲取心态，也就是说在承受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应当改正的。我们要以汲取的批判
18、的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包涵的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。 就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起沟通和总结，假如不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，确定学不进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，假如你无法转变自己的心态，也就不会进步。 我也常常对大家说，只有不断地学习、思索、总结，我们才能不断地提高和把事做好。 这个过程就像下围棋一样，起初从零开头，水平都差不多，渐渐知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期;然后渐渐也就有了对更高水平的憧憬，假如
19、连续学习和总结，就渐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力塑造一种学习的气氛，来培育一支优秀的团队。 4、关于团队 每一个区域经理在面对所属员工时，首先是长者，有义务有责任让下属快乐的工作，要理解人性;不 要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长;要努力培育下属，将自己的学问和技能毫无保存的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它;要切实加强团队意识，加强培训，建立一支真正优秀的属于公司的团队。 有句话说得好，“不参与培训的人不能当经理，不会培训人
20、的人当不了大经理。” 随着公司的进展，会有更多的岗位和时机摆在每个人的面前，在团队建立的过程中，面临着一个信任与掌握的问题，我们要运用各种表格加强过程治理。 5、关于治理 在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是治理者，在上级面前是被治理者。而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，治理具有科学性和艺术性，要真正到达有效治理，在队伍消失问题的时候，沟通是一种特别重要且有效的途径。所以有的治理学家甚至说，治理就是沟通。其重要性不容置疑。 我们很多经理经常过份依靠自己的阅历值，而不注意市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必需改正。有没有治理一支团队的意识，在下属遇到困
21、难的时候，有没有与他们一道进展协同访问和辅导性访问? 没有法规不成方圆。治理是一种投入，我们要向治理要效益，不断完善各种治理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。 二、总结教训，推广阅历 1、财务意识有待加强 需要强调的是肯定要严格按比例掌握整个营运本钱，同时，市场开发及销售费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，树立财务掌握的态度。 首先要学会算帐，加强财务分析。各区域经理通过算帐、分析，对不同费用间的相互关系加强分析，做到有效的财务治理。既要算好市场的帐，要考虑怎样去进展摊销，又要算好投资的帐，把工作看成是自己的事，从自己的角度动身，什么事情该做，什么事情不该做。 全部的结果最终都落在财
22、务指标上，要抛打紧用，先紧后松，加强费用分析与市场策略的结合。特殊是区域经理，要尽量以各种简明扼要的形式如柱状图、饼状图、曲线图等加强分析，帮忙本区域做好财务掌握。 2、严格标准、有效治理 我们公司治理的大前提是预算制治理，对于年度规划，要将目标规划分解到每个季度、每个月、每一天、每个主管、每个加盟店、每区域、每个部门，每个经理。并仔细思索要通过哪些通路、方法来到达目标。目标分解了就成了任务，任务是必需要完成的。 要加强目标治理和时间治理，同时经理们要严格要求对自己的治理，要以身作则，才能带好团队。比方，假如经理自己懒散，有怎能要求员工勤奋工作?治理是要付出本钱的，是本钱就肯定要出效益。下一步
23、我们需要考虑上ERP系统，来简化治理的程序和提高治理的效率和质量。 3、人力臃肿，资源铺张 首先有一个用人标准的事情，我们始终提倡适宜的就是的，不肯定秀的就是的，在选人用人上，还要注意员工的忠诚度和专业性。 其次在形式表现上，员工的工作力量如沟通力量，工作效率和工作饱和度也是需要着重考虑的方面。最终要通过培训，实行不同策略，把销售主管个人资源与公司资源进展有效组合，到达整合资源，发挥团队优势的目的。 在对公司员工的培训上，主要从三个方面来进展，一是培育大家一个良好的工作习惯，通过经理的典范作用，加强治理;二是通过召开会议如周会、系统的培训会议来全面对员工进展学问和技能的培训;三是通过市场运营过
24、程中的传帮带，带好团队，优胜劣汰。我们现在是“优不胜，劣不汰”。只有让全部员工的长期目标和短期目标与公司的目标统一起来，涉及到现实的收益、成长的空间、实际力量的提高等诸多方面，只有在过程中不断地兑现和满意大家，才能团结稳定队伍并不断地吸引更多的人才加盟我们的事业。 4、市场策略需融入精确科学的市场调查 各区域经理对市场都有不同的感觉，阅历当然重要，但它并不是胜利的必定。只有将感性和理性结合起来，理论与实践相统一，在市场直觉的根底上，加上科学的分析和讨论，这样得到的胜利才是一种必定。不妨看一则关于肯德基的故事：在预备进入中国市场的时候，肯德基针对北京王府井的状况先后派了两位职员进展开店前的调研，
25、第一位职员在到达王府井后，观察熙熙攘攘的人流，凭直觉立刻推断值得在王府井开店，于是回去后告知公司说可以在王府井开店;另一位职员到达王府井后，在主要的路口开头计时统计通过的人流状况，按层次、按年龄加以分类，同时还对北京四周的鸡的来源以及养鸡的饲料等环境进展综合调查，最终通过数据分析，得出可以在王府井开店的结论。事实证明最终开店的结果是胜利的，但两位职员得出结论的方法和过程并不一样，其差异我们可以很简单看到，所以第一位职员回去之后就被降职了。假如我们在市场操作的过程当中，能够把丰富的市场阅历和精确科学的市场调查结合起来，则胜利将会属于我们。 要学会分析市场，分清主要冲突与次要冲突，主要冲突的主要方
26、面与次要方面，抓住重点，才能有效地开展工作。比方山西市场，由于渠道很熟，开发一般的专卖网点可能相比照较简单，单已不符合大店潮流，但开大店相比照较困难，所以，下一步山西市场的重点就要适当向开大店倾斜，包括赠送营业道具等;而山东市场相对来说，市场开发力气较弱，所以在人员聘用的时候，必需考虑到开发力量和维护力量都很强的人。不同的市场，不同的环境，需要实行不同的策略。 在市场推广方面肯定要抓住一个中心，结合主要与次要冲突，有效避开东一榔头，西一棒槌的事情发生。 铺货销售是目前服装市场上，尤其是东北市场普遍应用的主要手段，但肯定不是的手段。从服装行业进展的趋势来看，只有能为加盟商全方位供应店铺解决方案，
27、专业化、系统化才是将来的方向。我们只有综合运用这些手段，抢占先机，才能走在别人的前面。所以，现阶段首先必需从意识上上升到一种高度，表达出我们裤业连锁专卖的专业化、标准化的形象，有效整合各种资源和方法，有系统、有规划地去做市场推广，通过正确的市场策略的运用，来到达我们建立队伍、营建网络的目的。 三、明确目标，分解任务 各区域在进展目标分解的过程中，既不要保守，也不要画饼充饥，要本着实事求是、务实的态度，用阅历值和科学相结合的方法，确定每个区域合理的、可实现的目标。 在目标确定之后，分解到人，到加盟店，到每季度、每月、每天。在这里，我要强调贯彻“事事落实，事事督导”这八个字，事事落实就是要既事事落
28、实到人，也要事事落实到时间;事事督导就是要实行财务督导、层层督导和相互督导。通过加强过程的治理和监控，来确保目标的达成。 其次局部20xx年工作规划与展望 一、市场开发方面 1、确定重点工作方向：稳固依据地(河北)，饱满两翼(山东、山西)，解决后患(河南)。上述四省新建店35家。 2、暂停江苏、安徽的市场开发工作。 3、讨论确定适合东北市场的经营模式，向沈阳办事处派驻长住代表(周期轮换)，辽宁新建店20家。 4、成立特地作战团队，集中有效兵力进军陕西市场，开拓新店15家。 二、营销治理方面 1、在员工沟通力量与语言运用上下猛药。不连续培训电话沟通技巧、商务语言运用与客户心理分析。 2、将各种业
29、务指标落实到每人、每店、每天。20xx年销售额突破5000万大关。 3、将各项工作目标视觉化，建立健全每日工作跟进制度。 4、业务人员进展月度考核，实行末尾淘汰制。 5、在营销主管中渐渐融入男性员工。 6、完善各种营销工具的标准建立与资源共享。 7、加盟店与公司数据联网率到达90%。 8、市场部与营销部协作，实现移动办公。 区域经理个人工作总结4 XX年终快到了，作为区域销售经理应当拿出一份比拟像样的总结报告，怎样的总结才能既让公司领导满足，又对来年的工作具有指导作用呢？笔者认为虽然美丽的各种格式化总结报告许多，但是万能变不离其中，关键是要抓住二个要点：总结要客观、既有成绩也有问题，要用数据和
30、事实说话，要分析存在问题的本质性缘由；总结中还要有规划，既要将规划任务分降落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点。 一、当年市场工作总结 1、状况概述客观地表述任务完成状况，取得的成绩，要用数据说话。比方：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，到达人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络状况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍状况如何等等。只报大账和特殊需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。
31、2、简要分析针对上述的事实（数据），简要分析其缘由，是行业形势、竞品缘由、公司政策、还是其它缘由所致。 3、特殊说明若是胜利的阅历，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述胜利的典型案例或阅历，可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的缺乏或严峻的问题，需要对缺乏之处和问题进展深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性缘由，分析清晰问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。 二、明年工作规划 1、要全面将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对
32、各种资源进展合理的配置。最好用表格、数据说明，力求认真、仔细、全面、精确。或者可以用附件的形式具体说明，但是年终总结肯定是少不了明年的准备，假如公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的准备、主要的思路表现出来就可以了。 2、要到位目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望到达的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也简单搞糊涂，误将抱负当现实。 3、要有突破和亮点突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清晰了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场
33、问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要冲突其它冲突就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、精确有效的措施努力在突破中制造出新的销售增长点和亮点。市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，其次年你再写这样的报告，领导就信任你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最情愿看到的报告，也是最具实效性的报告。 区域经理个人工作总结5 各位同事，大家好： 时间如梭，半年转瞬就过去了，这半年我们区域的市场和生意如何呢？我们自己首先需要对自己盘点一下，总结阅历，吸取教训，更好的实现二次腾飞规划。刚刚收到公司最新一期市场调研数据，我们的市场占有率大幅上涨
34、，值得我们庆贺，同时也感谢大家每个人的辛勤努力。成绩永久属于过去，我们要把握将来。就近期我思索的一些事情和规划给大家讲一下。 一、上半年我们的工作总结/市场反应/生意回忆 我们积极响应公司的政策，我们在第一季度就坚决的停顿了之前的生意操作模式，大胆的砍掉了经销商的价格补贴，一举为公司节约大量预算投入，同时对我们区域的市场有较大的帮忙;我们确定了区域的下一步策略和规划：先做好A类大卖场，尤其是先把XX卖场打造成区域大卖场的样板店。时至今日，实践证明我们当时的策略是对的，我们现代渠道的市场占有率就像芝麻开花-节节高，这与现在在座的每一位的努力是分不开的，其实这也得益于我们自己组织架构的准时调整，转
35、变原来由某某人一人统筹整个A类大卖场的局面。之前一个人无法把每个客户和每个门店做精做细做强，故我们逐步的让每一个人员都开头参加到A类大卖场中来，一来熬炼大家对A类大卖场的治理力量，二来把A类大卖场的治理和跟进做细，最终把每个A类客户都做的比原来好。接下来我们的传统渠道的进展我们始终没有找到最正确的方法，无法在短时间内提升市场占有率，但是至少我们对传统渠道的策略也是对的，开头逐步限制和削减批发的销量，同时在区域有影响力的二批市场做好产品的门店LOGO宣传，一点一滴的来提升我们的品牌度和知名度。在我们运作区域市场近5个月的时候，我们认为时机成熟，就开发了零售性的XX销商，借助其零售网络优势，快速在
36、区域的B类超市和局部当地的连锁便利系统卖进我们的产品，对在区域的地方性B类超市的进展起到巨大的作用，下一步我们会逐步借助其在C店网点的优势开头拓展我们产品在C店的铺货，以此来提升产品在C店的市场占有率。我们在做好省会的同时，我们也时刻关注着二级城市的进展，S城市和F城市经过半年来的不断调整和创新，也取得非凡的业绩，综上所述，我们上半年的生意比照去年同期增 长30%，符合我们当时的目标和规划。 二、下半年的压力和我们面临的新挑战 下半年的销售指标已经出来，而销售指标比照去年同期要增长高达45%，这样的高增长如何达成，对于我们来说确实是有挑战性的;但是经过我们半年时间的调整和对市场的操控，从现在开
37、头也该保持一个高速的增长，其实我们的压力就来了，我们要想实现45%的高增长，我们就首先必需保证现在大家每个人负责的客户平均要增长45%，而我们的批发不盼望这样来增长，所以真正的压力就来了，我们如何来完成指标，我们下一步的路在何方？这些且不谈，关键是公司安排给我们的预算比照从前大大削减，这对我们的工作开展和销售指标的达成就更加有压力了，怎么办？是我们大家每个人都需要去考虑的问题。做销售，是要时刻面临挑战，只有这样才能真正考验我们每一个销售人员的销售力量和治理分析等各方面的力量。同时我们5-6月份的市场占有率又大幅增长，那么同样我们的压力也来了，我们如何确保市场占有率能持续增长，这对我们也是新的挑
38、战。但是大家都知道：挑战和机遇并存，说明我们今后的时机还是很大的。 关键看我们今后怎么干？怎么做？ 三、端正我们的工作态度，积极投身于区域的持续抗战中 态度打算一切，所以我们大家在面临巨大压力和挑战的时候，我们首先需要端正我们自己的工作态度，我们的一切工作可以说成为公司，但是也是在为我们自己，试想：今日工作不努力，明天努力找工作。所以我们大家肯定要把现在的工作当成是自己的工作，把公司当成是我们自己办的公司，我们此时需要怎么 去做大做强，我们怎么样到处想着在销售增长的同时合理的去掌握好预算的投入。 停顿一切埋怨，争取一切胜利 现在我们每个人都还没有养成良好的职业习惯，动不动就爱埋怨，埋怨我们的客
39、户很滥，埋怨公司给我们订的指标太高，埋怨公司给我们安排的预算很少这一切的埋怨我盼望从今日开头，全面停顿，我们需要逐步养成好的习惯：更多的学会数据分析，更多的关注产出评估，更多的思索创新，更多的去居危思进，更多的发挥自己的聪慧才智，更多的学会时间治理，更多的运用所培训过的各种技能等等。所以我盼望大家停顿一切埋怨，争取一切属于我们的胜利，今后不要再听到我们的Y客户是个烂客户，治理差劲，销售肯定做不好，H客户是个很烂的客户，我们永久也做不好，D客户也不好做，S门店的位置太差，没有进展潜力云云。其实从前我和大家一样的埋怨和认知，认为确实就像大家上面埋怨的那样，然而实践能证明我们从前的想法是不对的，Y客
40、户经过我们同事XX的大力改善和调整，业绩取得了翻天覆地的变化，这就说明白我们从前对该客户的惯性定位和不关注注是错误的，所以现在的H客户因其内部客观因素无 法和J客户这样的客户来比照，但是我们至少要成认W品牌和G品牌在H客户的系统就做的特别胜利，这是为什么呢?莫非竟品胜利的地方就不值得我们去学习和借鉴吗?所以我们要立刻转变从前对H客户一贯的坏的看法和定位，要誓言把我们的产品在H客户做到至少和竟品一样好。同时这些客户(Y客户/D客户/S客户)我们不要求做到就象J户那样的单店产出和那样的形象，但是至少都能做到和竟品一样好，门店的销售份额能逐步的做到NO。1，这个时候我们就真的天不怕地不怕了。 另外，
41、我们大家要逐步转变大手大脚，甚至有时不计投入的花钱，由于公司的资源永久有限，由于世态永久在变化，比方:这个季度我们的预算比照从前就大大削减，但是假如我们一味的埋怨下去，我们的工作还要不要去做，我们的市场还要不要开发和拓展，我们的生意还要不要去治理，假如都做不到，我们是否还能拥有现在的工作，所以我常常对大家说:我们要学会猜测变化，学会适应变化，更重要学会享受变化，同时要在变化中变化，既然预算少了，我们首先需要面对的是现实，在这样的状况下我们是不是要思索我们的从前投入是否合理?我们的投入是否都符合出产比?我们是否需要转变我们的投入模式?积极寻求新的进展模式?这一切都是急需我们大家去思索和考虑的，时
42、间不允许我们停留在不变的环境中，我们要做的就是立刻转变。我常常对大家讲:我们要擅长学习和借鉴竟品做的好的地方，由于我们目前在这个区域临时还不是第一品牌，我们需要保持一颗谦逊的心态，比方:我们始终认为在J客户的一个陈设投入3000元/月就很少很少了，无法再向门店降低了，甚至哪个门店突然向我们开价20xx元/月的陈设我们就欣喜若狂，不知所措。误认为门店给我们的是馅饼，其实大家哪里知道我们的竟品G品牌在J客户是如何投入的呢?人家同样的一个陈设一年的陈设费才1万元，才1万元呀，是不是值得我们去学习呀?假如你现在是G品牌的业务人员，我信任在你跟J门店洽谈该陈设前，不超过3000元/月就是你的最低底线了，
43、可是呢?G品牌每月的陈设费还缺乏1000元，人家是怎么和门店谈下来的呢?莫非他们的业务人员是神吗?不是，这就像前天我和XXX一起走访L店时给XXX讲的那样:我们是养成了一种习惯，认为反正我们有的是钱，反正从前都是这样大把大把的花钱，所以我们认为只要不高于3000元/月的投入都算正常，或者我们能和门店谈到略低于3000元的就快乐的不得了，其实看看人家竟品，是不是我们需要进展深刻的反思? Why? 我们堂堂正正的中国名牌，竟然这样?我们的业务谈判水平和力量就这么低吗?我们就这样对自己不自信吗?常常听到大家说:某某竟品在哪个卖场又大批量的投入钱了，我们大家有没有想一想这些信息是真实的吗?固然我讲的是
44、比我们目前在区域具有品牌优势的竟品，所以今后在我们和客户谈判费用的时候，我们也要毫不留情的去砍费用，不要再不忍心了，不要认为比照我们以前的投入就削减许多了，我们要全面的来比拟，人家竟品在他们的强势店是如何进展低投入的?我们大家要牢记:追求资源产出最大化，是我们每个营销人员义不容辞要去做的! 区域经理个人工作总结6 到郑州已经两天了，昨天早上由于下雨火车晚点了将近一个小时，快7点才到郑州，安排好住宿，洗漱完就和这边的经理吴灵敏定好10点在北京华联店见面。由于各店相距不是很远，很快又转了其他几个店，发觉大上海这个店客流量很大，当时建议在这个店摆台搞活动，吴灵敏准时找到店内沟通，也许中午12点左右我
45、们的促销台就摆好了，由于当时还没有接到赠品，我们打算临时利用店内现有的赠品，由于是周末短促也在，店里的长短促两个人给我感觉都挺好的，又积极又踏实，当天销售比平常有明显增长，一周总业绩也有了很大的提升。 这两天在店里促销也发觉一些问题，盼望能够尽快解决的。 首先，是订货问题，促销员反映公司规定只能每周三订货，每次也许需要4天时间，总是赶在周日或周一，比方本周三定的茉莉眼胶直到今日也没收到，可是店里从昨天就断货了，这样挺耽搁销售的，能否协调一下可以随时订货。 再有，这两天有几个老顾客拿着空瓶过来的，要求减10元（由于她们知道沃尔玛店和曼哈顿店都可以，这两个店属直营店，尤其沃尔玛店离我们步行不到10
46、分钟），知道我们不允许时就都走了，店员也反映最近有这种状况，挺影响销售的。还有就是宣传单页问题，这边几乎没有，只有一本台历，没有方法派发，另外我觉得象大上海这种店通过这两天的促销还是挺有潜力的能否考虑上两个促销员。 工作规划： 接下来我和吴灵敏商议了一下，想利用周二客流较少的日子统一给大家培训一下产品学问和销售技巧。再有听说过两天直营那边也要在这边有一场大型培训会，建议是否可以考虑让这边促销员也能参与一下。 区域经理个人工作总结7 一年的时间又在劳碌中匆忙而过，在这一年里，我严格按公司要求办事，积极主动做好本职工作，维护公司的利益，下面我就我这一年来的工作状况向公司领导汇报： 一、工作概况 20xx年整个经济形势比拟严峻，面对不利的大环境，我没有气馁，团结片区领导班子，带着全体职工共同努力。作为 片区经理，我在工作中坚决执行总公司确定的工作目标和要求，带着片区员工围绕本年度下达的工作规划指标和企业进展的实际需要，以人为根本，以市场为导向，以规章为支撑，组织实施公司年度经营规划。 （一）实施科学治理、提高执行力。 科学治理是促进企业安康、有序进展的重要因素之一，任职期间我主要从以下几方面来抓治理工作： 以科学治理为手段，完善片区员工考核方案，细化片员工个人工作责任，充分调