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1、 农家乐商业策划书模板合集农家乐商业筹划书模板合集1 一、销售目标： 信息传播最大化。 媒体掩盖最大化。 经济效益最大化。 二、销售策略： 我们把目标市场定在整个xx市区，主要消费对象是xx的全部市民和居民，而外地游客主要是在来xx探亲访友或者旅游时消失，靠本地宣传来提高来访量。 我们应当实行以下策略进展销售： 1、确定目标市场并划分主要的区域，依据不同的时期、不同的人群对xx农庄产生吸引的不同角度，采纳广告、网络、报刊宣传等方式，进展市场营销。 2、借组xx农庄对少青年、及亲子家庭的特别吸引，选择校园播送、宣传栏、公交站牌广告等方式，翻开消费者市场。 3、细分市场，依据每块市场的特点和不同季
2、节特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采纳不同的方法、相应的宣传策略，进展宣传和营销。 4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此削减客流，我们可以在稳定价格的根底上，采纳提高入园人数来提高收入，同时在景区中还有各个可以促进消费、提高收益的消费点，到达市场掩盖最大化和收益的最大化。 三、市场分析： 1、市场定位： xx市区。 xx各县区。 外来游客。 2、市场评估： xx市区：营业额最高。 xx各县区：营业额次之。 外来游客：营业额最低。 3、现状分析： xx市区： a、客流总量：人数是三者中之最。 b、人均收入、年人均消费也最高。 c、市场特点：散客为主，包括四周高院校学生教师，市
3、民居民。散客出游多为自行组织出游为主要形式，时间上为半天或一日游。 xx各县区： a、客流总量：较xx市区低点。 b、人均收入、年人均消费也较xx市区的低点。 c、市场特点：根本与xx市区游客状况类似。 外来游客： a、客流总量：人数是三者中最少的，由于目前xx农庄很难与其他旅游线路点相连接，没有和旅行社有合作。客源主要依靠xx市民和各县区市民的带着下来巡游。 b、人均收入、年人均消费被包含在前两者之中。 四、解决方法： 通过报刊播送广告等媒体宣传、内部营销口碑营销等关系营销、网络营销、短信广告、大事营销等来对xx农庄的进展宽渠道宣传，激发游客的潜在旅游动机。 五、战略确定： 让目标市场更多的
4、人了解xx农庄，从而提高xx农庄的认知程度和知名度，吸引大量的游客资源。 宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的。只有将xx农庄宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们的最终利益。 1、宣传策略： 特色定位 xx农庄以自然的风光，人与自然相互动沟通的形式为特色，建议以“农家乐”为主题，设计各类具有农艺特色的活动，突出重点地将此主题推向市场。 区域定位 依据xx农庄的主题特点，应当着重抓住xx市区这个市场，辐射xx各地方甚至外部。 宣传对象定位 xx农庄的主要消费群体是各院校大学生，各拥有小孩的家庭、老年和企业或公司员工的郊游。这些人具有肯定的中短途旅游消费力量，闲暇时间，宠爱结伴而行，消费追求
5、时尚。 可能消失的问题。 从分析中我们可以发觉，占据消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其他旅游资源的进一步进展，同时也要避开消失旅游工程单一化，消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探究新的增长点。 2、营销策略： 1、总体目标：通过多种有效的营销手段，在短时间内大幅度提高xx农庄的知名度，使其在旅游市场竞争者占据较高的市场份额。 2、阶段目标：(可分四个阶段) 第一阶段：展现期 在此阶段，我们处于xx农庄形象宣传的展现期。此阶段针对的市场区域，建议区域为：xx市区。在此状况下针对目标群： 1、力争使公众了解xx农庄的特色。 2、争取权威媒体、政府代表前来感受其独特魅力并发表
6、评论。 3、加强广告力度。 4、进展已知客户，进而扩大客户宣传面。 5、从自身特色动身，协作景点风光，加强硬件建立。 其次阶段：市场开发期： 在此阶段，宣传造势已成见效，信息宣传到为，客流量日渐增长。 此阶段建议区域：xx各县区。 在此状况下针对目标群： 1、保持客户群体，刺激消费。 2、强大的媒体版面占有率。 3、开展学问营销，开展针对性活动。 第三阶段：第一高潮期 在此阶段，由于节假日的休息，客源稳固上升。 在此状况下针对目标群： 1、保持客户群体，刺激消费。 2、开展各种主题营销活动。 3、强化产品品牌。 第四阶段：其次高潮期： 客源量增大，消费力量增加，处于投入少回报高的状态。 六、工
7、作规划预案： 区域负责人： 1、维持原有客源，稳固品牌形象。 2、传达信息，制定区域工作规划。 3、开展创新营销。 4、开展适合xx农庄“农家乐”这一主题的促销活动。 企划系统： 1、强化品牌形象，稳固品牌忠诚度。 2、开展文化，学问营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。 3、以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。 4、提高获利率，提高活动质量。 农家乐商业筹划书模板合集2 一、根本状况 1、地理位置：xx镇位于xx市xx县西部，毗邻xx省xx市，隶属xx山脉xx山支脉。xx自然爱护区xx年晋升为xx自治区级自然爱护区，20xx年x月x日经国务院批准，晋升为国家级自然爱护区。总面
8、积xx公顷，素有“塞外西双版纳”之美誉，中国七大河流之一的xx河，就从这里奔涌而出。陡峭的中山地貌不仅造就了这里严寒潮湿的小气候，更突出了植物的垂直式多样性分布。高山草甸、蒙古栎林、白桦树、青杨树、胡桃楸林尽显生命的蓬勃与昂扬。除了壮美宏阔的山地自然植物景观，这里还有冰臼、冰川漂砾、冰石海等冰川地貌组成的自然地质遗迹景观，被专家誉为“xx植物区系的门户”。该规划工程就坐落于xx西部的二道梁村，这里是xx自然爱护区的核心区域，这里生长着茂盛的原始森林，林间不乏益鸟珍禽。寒暑易节，变化鲜亮。置身林中，听松涛阵阵，泉水叮咚，百鸟欢歌，令人心旷神怡。这里盛产蕨菜、五味子、山葡萄等各种野菜野果，具有丰富
9、的养分价值。 2、气候环境：xx区域在大地构造上属于蒙古台背斜与xx岭的过度地带，隶属xx山脉，xx支脉，海拔xx米，森林掩盖面积达xx多公顷，属暖温带向中温带过度，半潮湿半干旱大陆性凉温型山地气候，四季清楚，光照充分，雨热同季雨量充足，风沙较少，昼夜温差大，年平均气温x度，年平均降雨量xxmm，无霜期xxxx天。区域内土壤主要为黑土、褐土、草甸三大类型x个亚类，因海拔不同而形成中、低山分布带。这里的图腐殖质含量高，养分丰富，利于植物生长。 二、规划依据 1、区位物产优势：xx位于xx县西部，距离xx火车站约xx公里，全天有来回班车，全程柏油公路。北边接壤xx店，全天跨县班车。向西与xx省xx
10、市接壤，下xx高速，一路平坦柏油公路可直达目的地，一天时间可来回xx，交通便利快捷。镇上有多家酒店、宾馆，食宿便利安全。工程区依靠丰富的物产资源，以栽培各种野生山野菜、药材等特色农业生产为重点，集观光采摘、农家院餐宿、原生态旅游于一体，以特色农业生产带动旅游进展，以旅游进展催生农业转型。依靠资源优势，小本钱小规模起步，建立以“原生态”为根本原则的特色工程。 2、开发产权优势：工程区地理环境优越，生态物种丰富，村里水、电、有线电视网络、移动通讯掩盖xx%。电话、水泥路通到各家各户。全村地广人稀，给开发带来诸多便利。同时，当前国家大力支持开发农业产业链，各级政府出台进展农村政策，支持农村工程，进展
11、前景特别宽阔。xx沟数公里原生态区域，给工程供应了优越的地理资源，有利于形成集生态农业生产+生态观光旅游+农家餐饮住宿一条龙的新型农业进展道路，对吸纳周边农夫参加引力较强，有利于全村经济的进展。 3、市场资源优势：在工程区周边，相继已经进展了xx沟、xx沟、xx山、xx漂流等几个旅游消遣工程，特殊是xx沟旅游景区，开发规模大，市场经营力量强，丰富的客源间接对工程起到推动作用。 三、建立思路 本规划以依靠山野菜、药材种植为主体，带动农家院形式的观光、采摘、餐宿为一体的原生态农业庄园为经营理念，以输出观光、休闲、采摘、品尝、农事活动体验和传统农耕文化回味为目的，把新农村建立与原生态农业结合起来、把
12、农业生产与旅游观光结合起来。讲求“原汁原味”，使农业系统、生态系统、人文系统和谐统一。围绕当地农村文化，农业生态环境、农事活动、及农村传统生活习俗，向游客供应一种拘束、自然、幽静、新颖的生活空间，表达返璞归真、回归自然的”心态，形成一个集农业观光、农村体验、生态旅游为一体的原生态小型庄园。 四、建立内容 (一)生态农业建立： 1、生态种植：规划改建xx亩传统耕地为山野菜、瓜果大棚种植区，包括当地的蕨菜、猴退、野鸡膀、苦乐芽等各种野菜，以及葡萄园、草莓园等，详细栽种安排视实际状况打算，用以游客观光采摘。规划x亩传统耕地为药材种植园，主要种植五味子、柴胡等当地野生药材，用以游客观光及农家特色餐饮。
13、规划xx亩传统耕地作为自留地，种植绿色农作物，主要为玉米、大豆、土豆、黍米、谷米等，供游客参加农事活动。规划x亩耕地种植绿色时令蔬菜，主要为游客供给新奇食用菜肴。以上各种种植作物均为自然栽培。另外，规划河沿xx米，培育柳叶、野茼蒿等野生特色菜。除此之外，在相宜季节，还可带着游客进山采摘非人工种植的时令野菜、野果等，如山梨花、山丁果等。 2、生态养殖：用本地生产的原生态作物为饲料，规划利用1亩荒地，实行散养方式养殖鸽子、土鸡、野兔等，后续增加野猪、野鸡等特色，供制作风味农家菜肴。 (二)根底设施建立： 1、餐宿住房建立：初步规划以餐宿一体的套间草房作为客房，配备火炕、简洁家具、水电照明、热水等根
14、本生活设施的木篱笆小院落四套。 2、露营设施建立：规划于庄园西郊搭建砖土构造烧烤台x个，草地建简易帐篷xx顶，供野外露营及烧烤用。 3、道路交通建立：以沙土铺垫公路到庄园小路，途中需搭建一可通行小型机动车的简易桥梁，构造为土木构造。 4、其他根底设施建立：园内观光小路数条，以石板、砖块为材料。艺术桥梁、凉亭数个(详细设施细节可依据实际状况打算或者参考设计图纸)。原始森林、冰石海巡游，供应马匹或者摩托车若干，并担当向导任务，后期规划推出骑马游、摩托游等巡游工程。 五、经营理念 1、生态农业生产：野菜、药材等根苗全部来源于野生移植，在栽培过程中施以农家肥、草木灰、腐殖土等绿色有机肥，绝不施化肥、打
15、农药，各个环节遵从“原生态”原则，确保吃到的是纯自然绿色安康食品。养殖的家禽等全部饲喂农家自产粮食和野生草料，杜绝饲料、激素等人工添加剂。以生产绿色无污染食品为根本宗旨，让游客吃的放心、吃的安康。 2、观光采摘：依据不同成熟季节，指导、组织游客进入田间地头、大棚、园子里，用本地农夫特制的筐、篮等农具进展有偿或者无偿采摘野菜瓜果和参与农事活动。 3、生态农家：农家饭菜原材料来源庄园或本地种植的绿色作物以及养殖的安康禽畜，保证食品的原汁原味。住宿的客房为具有鲜亮乡土特色的茅草房，配备火炕和根本生活设施，干净舒适、水电齐全，为游客营造一个原汁原味的乡村生活气氛。 4、体验农事活动：在农事季节，让游客
16、在农艺人的指导下，参加有偿或者无偿的农事活动，包括春种、夏耕、秋收等。也可以直接将自留地的田、园租赁、承包给游客，由农艺人员代管，游客参加季节治理及生产种植、收获等农事活动全过程。 5、生态旅游观光：由庄园专业导游做向导，带着游客欣赏xx沟沿途自然风光。或者开展进入无人区参观原始森林、查找野生动植物等活动。 六、可行性分析 1、适应本地产业构造优化调整的客观要求，推动现代化旅游业和现代化农业进展。参考当地周边各大旅游工程的进展状况可以看出，当地的旅游产业构造转型势在必行，单纯的旅游不仅投资大收益慢，而且市场竞争剧烈，没有坚实的旅游资源(如名山大河、名胜古迹、历史文化等)是无法吸纳众多游客的。而
17、把生态农业与旅游业结合起来，不仅一改单一的农业生产模式，更弥补了旅游产业的短板，造福更多的农村百姓。如今食品安全成了人们普遍关怀的大问题，能推出原生态的绿色农产品才是吸引游客、促进进展的主动力。 2、转变农业生产构造，增加农夫收入，加快建立新农村步伐。该工程能有力渗透其次三产业链，一改农夫传统农业生产方式，优化农作物收益途径，开拓增收新路子，有利于缩小城乡差距。 3、增加生态环境爱护与建立，有利于农村经济社会可持续进展。该工程的生产素材是当地人与自然和谐共生的原生态乡村环境，对生态建立、农地爱护、资源永续利用力度大，有利于促进农村经济可持续进展。 4、投资本钱低、风险小。该工程充分利用农村丰裕
18、的空间物资和众多农事活动、传统文化、风俗等无形资产，以及得天独厚的原生态景观、丰富的野生物种等资源，大大削减了投资本钱，降低一次性投资压力。同时，原生农业生产的绿色产品，在有消耗剩余的状况下，可以通过市场销售换取利润，降低运营风险。 七、投资估算及效益分析 该工程设计建立年限为x年，分x期承建，投资约xx万元人民币。一年为一个建立周期，第一期主要引进野菜药材等作物根苗进展培育，估计耗资x万元。二期工程以根底设施建立和特色养殖建立、日常运营消耗为主，同时可在二期建立期间渐渐投放运营，估计耗资xx万元。三期为建立收尾、整体运营以及改扩建阶段，估计耗资xx万元。效益回报取决于当时市场运营状况，在这里
19、不做分析。(可参考“工程投资收益报告分析”)。 八、实施措施 1、 工程支持。 该工程根底是农业开发示范，因此需要农、林、牧等部门的大力支持，并将此工程纳入新农村建立的试点工程予以财政支持。 2、政府扶持 生态农业的开发，重点要表达完整性，需要政府部门协作工程实施区，在土地开发利用、公共设施建立和公共效劳上赐予大力扶持，提升建立力度，表达大旅游、大生态、大效劳一整体功能。 3、创新开发 经营者结合市场实行分期实施、逐步完善、适度规模进展。并坚持以生态优先、便利经济原则，使环境美丽、效劳爱护、品尝高尚，吸引游客消费者。 4、强化治理 一是转变理念，统一思想，正确熟悉农业旅游。二是合理规划，科学、标准开发。三是细心设计农业特色产品，不断创新。四是搞好开发中的安全、卫生等工作。五是搞好广告宣传，提高知名度。六是培育农业技术和治理人才，旅游治理效劳人员。七是带动当地农夫参加，丰富效劳工程。