出差个人工作总结模板5篇.doc

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1、 出差个人工作总结模板5篇 时间消逝，转瞬间满载着收获和辛苦的_年年马上过去。在此我深刻的感到，面队马上过去的_年年，我们迫切的需要对自己这一年来的工作做一次系统的、全面地检查、讨论，以发觉自我的缺乏，在以后的工作中可以准时地弥补;总结一年来的成绩，以待来年有更好的提高。星月公司有着十几年建厂历史、有13亿总资产、拥有4600多员工，现涉足汽油机、柴油机、发电机组、摩托车及摩配、电动(汽油机)车辆、特种车辆、门业、电动(汽油机)工具、太阳能、it、房地产、金融投资等产业这些都给我的工作制造了很好的平台，公司给我们制造了如此优越的办公、生活环境，我想身为销售人员，唯有以更好的工作、更高的销售来回

2、报公司。以下是我个人在这一年来的一些工作以及生活方面的总结，盼望各位领导能够就我这一年来的工作赐予指导及批判。 进星月公司两年了，随着市场导向的变化，集团公司的决策也在变化，从03、_年滑板车的火暴，到如今的卡丁车、沙滩车、摩托车，这些变化也要求我们销售人员的营销理念、专业学问随着转变，不断地要自我学习、自我提高。以前的滑板车应当属于低端的产品，技术含量不是太高，自己对车子的性能以及根本的问题解决方法，都能够在较短的时间内把握;然而在今年的产品中大多是大排量的摩托车、卡丁车，相对来讲比以前的车子更有难度了，刚刚接触这些产品时，常常有客人问的专业方面的问题，自己都不能答复、理解，这让自己觉得很窘

3、迫，要销售一个产品，而自己却对产品一知半解，这样怎么能够说服客人呢?在接下来与客人的接触当中，我都留意要把客人提出的问题登记来，从工厂的技术员那问出答案，由于所接触到的客人大多比拟专业，几次下来，大多的产品方面的问题都已了解，这对我以后的产品推销起到了极大的帮忙，在我介绍产品的时候就已经把客人常常会问到的问题包含进去，客人在不知觉中被说服，也愿意和你交换彼此的意见，再加上好的产品和优质的效劳，客人才会下单。阅历和学问总是在不段地实践和生活中摸索得到的，这一点是我在今年的工作中得到的的阅历。 今年的业绩与去年比拟有所下降，但我认为还是客观的缘由占了很大的比列，随着美国市场的不景气，大家都在努力查

4、找新的欧洲以及其他地区的客人，上半年根本上比拟无序，下半年随着几款车型拿到了欧盟认证，客人的意向渐渐清楚，也尤其是卡丁车以及大排量沙滩车的市场，目前我们公司包括车型的开发设计还是走在比拟前面的，在下半年的米兰车展上也取得和许多客人的青睐，现在也有一些客人在商谈当中，等待欧盟的认证，假如我们能抓住这个市场的先机，那我想_年又是个大丰收的一年。_年马上过去，以上是我个人的一点总结和心得，有做的不够的地方，请领导指正，以待在以后的工作中有更好的提高。 出差个人工作总结模板2 出差时间： 2022年4月24日2022年4月26日 出差地点： 广西南宁 出差日程： 4月24日：1、跟线老员工，高级业务代

5、表甲，2_4年8月入职，2_7年4月升为高级业务代表。2、与PJ、LYD就招人、留人等相关问题和郭总沟通。 4月25日：跟线新员工，业务代表乙，2022年4月_日入职。 4月26日：广西HR文员(_人)集中培训。 出差情景： 一、老员工对新员工离职率高的缘由分析。 在24日的跟线过程中，除了甲外，还接触到商业组局部员工，他们对于员工离职率高的缘由也谈了自我的一些看法。综合起来，最主要的问题有以下几个： 1、压力过大。新员工还在试用期就进展考核，另一方面，公司的业务技能培训和帮带又不到位，许多新员工工作没多久就被罚款好几百，于是只好离职。 2、心态问题。许多时候，带新员工的老员工自我心态就有问题

6、，对业务或公司的一些制度、模式不认同，这些心态很简单影响到新员工。另外，由于体系的缘由，有些老员工对带新人没有职责意识。 3、开会时间太长，开会的时候主要是奖惩，对新员工没有特别的指导和鼓舞。 4、老员工工作一段时间后，看不到自我的进展方向，只好另外查找进展平台。 二、郭总对用人方面的分析。 在沟经过程中，关于人员聘请，郭总最先提出的是人员构造的搭配问题，包括学历、年龄、工作阅历的搭配。同时，郭总认为业务代表这个层级不必需要大学生，此刻的大学生通常吃不了什么苦，实习一段时间就坚持不下去的非常多，能够讨论多招些中专生、高中生，尤其是从农村或偏远地区出来的人。工作阅历上，以1年左右最相宜，有两三年

7、工作阅历的人一般都已经构成固有的思维模式，很难转变。另外，在聘请过程中要特别留意心态的把握。 最终，郭总也提到，假如内勤人员能每月抽出一至两天跟线，对人员的聘请和培训上会有更大帮助。 三、新员工访问客户时消失的问题。 在访问客户的过程中，和老员工相比，新员工主要存在以下几个问题： 1、新员工的根本礼仪可是关。员工有叼着烟进店的现象，在离店时嘴里虽然说着“好生意”，但人却是背对着客人，语气也略显生硬，在被客户拒绝的时候尤为明显，甚至一转身就脏话连篇。 2、对公司促销活动和品牌推广活动的结合把握不到位。在介绍公司山水啤酒“买1包送2瓶”的促销活动时，对4月1日6月30日公司赞助的模特赛活动几乎不提

8、及，海报张贴也较少。 3、业务技巧把握欠缺火候。公司“1包送2瓶”的活动实际上就是“买9包送2包”。为了提高销量，业务代表改成“买_包送4包”的形式，假如客户没有兴趣，再改为“买9包送2包”的说法。对于销售量明显非常少的小粉面店也不做调整。另外，对于促销的分寸把握也有欠缺。遇到客户的确还有许多酒并且非常坚决表示此刻不要的情景，仍有强行提货进店的情景。 4、心情掌握力较弱。一旦连续遭受几家“老虎”店，就会很懊丧且直接表此刻脸上，直接影响到和下一家的沟通。 四、集中培训情景。 在聘请方面，集中培训的资料主要包括缺编缘由与解决方案分析、入离职手续办理及留意事项、劳动合同标准治理、简历筛选技巧、聘请渠

9、道评估及简洁的面试技巧。在整个培训与沟通的过程中，发觉各大区的HR文员对于总部推动的工作大多还是非常专心，工作推行缓慢的主要缘由还是文员自身的定位和专业技能的问题。 从各大区HR文员对目前的缺编情景及缘由、解决方法的介绍中发觉，目前基层人员聘请消失的情景主要有以下几点： 1、新员工心态没有正确指引，老员工到必需阶段会消失职业进展瓶颈。 2、老员工离职过快，新员工没人带。 3、大区总经理只重视业务目标达成，不重视业务代表的聘请，在月度营销会议上从来没提起过人员聘请问题。 4、HR文员不参与晨会，平常也很少和业务人员沟通，对业务不熟识，在聘请和培训上有很大局限性，通常都是大区总经理全权打算。 5、

10、大区之间的异动有困难。业务代表因个人缘由要到另外的大区的，通常很难实现。 6、新员工业务代表没有业务技能培训，很难达成目标，导致留不住人。 在这个沟经过程中，对大区HR文员作出以下指引： 1、HR人员的价值在于有效支撑业务的进展。在全部的HR工作中，都应当在这个前提下进展思索与沟通。 2、要有效进展聘请、培训等人力资源工作，首先HR人员本身要熟识业务。同时，要了解聘请人员的本领素养并从这个方向去努力才能做好聘请。当人力资源工作逐步支撑到业务进展的时候，业务部门自然也就会逐步重视人力资源的工作。这是一个良性循环的过程。 3、对于新老员工的埋怨，HR文员要基于“存在的就是合理的”首先站在公司的角度

11、思索，查找出公司制定那些制度的缘由和优势，并作为面试或员工入职培训的心态引导。 如，员工埋怨开会时间长，作为HR文员首先就要思索晨会的资料和程序如何，目的是为了什么，为什么会有那么长的时间。经过思索就会发觉，各大区的晨会主要是对工作中存在的问题进展剖析，对工作中好的阅历进展共享，这对新员工来说是非常难得的学习时机，由此可看到我们是学习型的组织。假如HR文员在面试或入职培训中把这一点进展有效的引导，那么新员工在开晨会的时候心态就自然会有所不一样，心态一不一样，在晨会中的收获确定也就不一样。那么，即使临时还没有特地的技能培训，新员工也不会有一种“我还没理解什么技能培训就要进展考核”的心理。那么，必

12、需程度上也就能降低新员工的离职率。 4、对于员工离职率高的问题，应首先思索从我们公司离职的业务人员离职后去了哪里。一般而言，能够把这些离职人员的去向分为三类。其一，在做了一段时间的业务后，发觉自我不适合做业务或不情愿做业务，从而转向其他职位。其二，虽然很喜爱业务工作，但做一段时间后认为快消品德业太辛苦，于是转向其他压力较小工作较自由的公司。其三，刚进入快消品德业，对于快消品德业的业务也很有兴趣，可是认为不熟识其他公司的情景，认为其他公司压力可能相对较小或有其他方面的优势，于是离职进入别的快消品公司。 对于前两种情景，公司根本上没有花很大时间精力挽留的必要。而对于第三种情景，则是我们需要仔细思索

13、的问题。员工从公司离职到其他快消品公司，很有可能是由于高估了其他公司的优势或者低估了其他公司的劣势。假如HR文员能够把快消品德业的共性(如压力大、工作时间长等)、其他公司的劣势(如晋升慢、治理不标准、产品的地方性)和我们公司的优势(如进展平台、行业地位、品牌优势)在面试沟通或入职培训中进展分析，同样能够从必需程度上削减离职率。至少，员工离职讨论会更慎重。 5、在面试过程中，对公司进展适当的宣传是必要的，一方面能够提高应聘者的求职意向，另一方面，我们的应聘者都可能是我们的消费者。但在宣传的同时，也应当就工作强度等问题给应聘者打好“预防针”，以免入职后消失心理期望和实际情景的巨大落差。另外，对于应

14、聘者的承压本领以及对业务工作的兴趣也需要在面试过程中进展探寻，不能以简洁的封闭式问题进展询问。 五、针对上头问题，下一步的工作规划。 1、跟进广西HR文员对此次培训的反应和今后的需求。 2、加强HR文员专业上的技能指导。 3、到人员较稳定的大区进展跟线学习，进一步了解公司业务特点。 4、加强和培训、绩效模块沟通，对聘请和配置体系的优化进展相关思索和探讨。 出差个人工作总结模板3 一、出差時間：_年6月8日29日，共计：21日 二、出差行程：青_省_市 出差人：张_ 三、出差目的：开发市场，访问代理商，市场布局调整。 四、客户访问根本情景： 6月10日访问_盛龙医药公司_经理，并未对公司产品产生

15、意向，认为品种较为单一，不再跟进。 6月_日访问_瑞生医药有限公司_经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。 6月_日访问_新特医药有限公司_经理，表示对公司产品有意向，但其公司正在进展GSP认证，七月中旬认证完再讨论，连续跟进。 6月_日访问_康帆医药有限公司_经理，简洁沟通，并未对公司产品产生意向，不再跟进。 访问_省健华药业有限公司李经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。 6月_日访问小桥医药公司_经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。

16、 6月_日访问新绿洲医药连锁公司_经理，称其公司正在预备进展GSP认证，临时不讨论新进品种，暂不跟进。 访问希尔医药保健品公司，未见到主管选购领导。 6月_日访问_汇丰医药有限公司石经理，对公司产品有意向，与其具体沟通，称需与领导沟通，次日其公司葛总表示不愿操作公司产品，不再跟进。 6月_日访问_天奕医药连锁公司刘经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。 6月_日访问众生堂医药连锁有限公司马经理，对公司产品有意向但其公司配送渠道有问题，进货量较小，以联系王琦经理与其公司联系，进展沟通。 访问_省健华药业有限公司李经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公

17、司产品，不再跟进。 6月20日访问_湘源医药进展有限公司王经理，称其公司正在预备进展GSP认证，临时不讨论新进品种，暂不跟进。 访问_金正医药有限公司代总，表示公司只做临床，由于公司产品在_市场未中标，不予讨论，不再跟进。 6月21日访问_中藏药业有限公司张经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。 6月23日访问_朝东医药公司方经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。 访问_康家医药有限公司石经理，表示对公司产品有意向，具体沟通后称需与领导沟通并需要对产品进展市场调研，连续跟进。6月24日访问_旭升医药有限职责公司王经理，称其公司正在预备进展GSP认证，临时不讨论新进品种，

18、暂不跟进。 访问_市众康药业公司张经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。 访问金珠药业连锁公司王经理，称其公司正在预备进展GSP认证，临时不讨论新进品种，暂不跟进。 6月25日再次访问石经理，表示可操作公司产品但需要_市唯一代理权，由于公司在_市场有一名老客户，双方存在分期，切对价格，优待政策等进展了沟通，需连续跟进。 6月26日访问_旭升医药有限职责公司王经理，称其公司正在预备进展GSP认证，临时不讨论新进品种，暂不跟进。 6月27日访问_市众康药业公司张经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。 再次访问石经理，由于此月出差马上完毕，商定下月进展沟通相关事宜。 五、市场

19、总结： 由于_省及_市人口较少且经济欠兴旺，导致医药公司产品不是过许多且此月有许多大型连锁的医药公司要进展认证，所以此月新客户开发的不幻想。 六、下月规划： 与重点客户具体沟通使其签定代理或销售协议，努力加大新客户的开发力度，增加铺货范围，协作公司的活动加强与客户的联系，使产品的市场占有率提高，治理好市场供货价及终端销售价格，使市场有序进展。 出差个人工作总结模板4 第一站：黄果树瀑布。 无法理解带队(出差一行四人)人竟然出卖自己的同事，任凭让我们这些没有结婚的女孩子和那些结婚和没结婚的男人合拍照，让我难以承受，也很火。但我为了不伤及无辜还是忍了。 反思：我以前就是总是怕损害别人，什么都忍着，

20、委屈自己，现在虽然好了些，但是还是有时候有些话和思想还是说不出口。没那么英勇、真实地说“不”。 其次站：都匀。 a、同事加同伴，不明白，怎么为了自己哪小小的利益，就出卖同事加同伴呢?不明白，感觉太难以理解了。不但到处出卖同事加同伴还如此自私，自私应当有个限度啥。说的那么好、那么有责任心、那么懂得爱国顾全大局，怎么自己做不好呢?而且超级自私呢。狂泪，她写的东西真不想看了。 b、某总工程师，怎么能那么不懂顾全大局、一点当领导的魄力都没有呢，连一点点责任心都没有。他不但无视劳累职工的辛勤果实，而且超级自我，自己不干啥，就强迫他人也跟着不干啥，而且事后推卸责任。狂晕吧。 c、其他小角色的演绎就不谈了，

21、无素养、无品位，无语。 第三站：贵阳至成都的火车上。 谈话间，才知道，他们那些“超成熟的人”对活泼的理解竟然加上一层“任凭”的意思;缄默竟然定义为完全默认，超级无法理解。 第四站：成都。 玩的原来很快乐，突然发觉，我们老板也是个反复无常的人，说好了让我们在成都玩两天，竟然又当没有那么回事，也不怎么考虑职工的立场及辛勤，竟然让员工连续加班，许诺的事情总是成为泡影，是不是每个技术领导都是这么没有领导意识及责任心啊?我可是做技术工作的，泪啊。 我太有团体意识了，我是中国人，我就不想别人说中国的任何方面的不利的话;我是河南人，我不喜爱别人总是在说我们河南人怎么怎么(那里都有这样的人，只是河南人多些罢了

22、);我在中南上学，就维护中南的名誉;我是做技术的，所以也不想做的让我如此绝望，哎，这种团体意识是好还是坏? 结语： 此次出差是最长的一次(36天)，也是大开眼界的一次，啥人、啥素养都融合在此次的人群中。是好还是坏，一时还无法下定论，在我的世界里，是能理解他们的存在，还是有些无法承受这些事实的存在!或许应当定论为收获，好些吧，只是对我来说发觉的晚些而已，渐渐消化吧! 出差个人工作总结模板5 一、出差地点 湖南省常德市武陵区、鼎城区、德山经开区。 二、出差时间 _ 三、出差目的 调查了解常德市场政府环卫设备选购权重关系，了解市场现状及市场时机;调查访问下级贸易商。 四、出差行程 _与武陵区向磊向总

23、了解了常德市场的相关信息，并达成了初步合作意向。表示有相关业务就会与我联系，优先选择我们产品。与武陵区玉菡清洁效劳有限公司的苏总(电话_973608236)见面磋商。苏总把前段时间市区全部垃圾桶和垃圾箱的工程顺当接下来。该人对我公司的产品非常感兴趣，并透漏明年常德武陵区共27个垃圾中转站，其中新修的8个，具备垃圾压缩功能。其他_个不具备垃圾压缩功能的老垃圾中转站将要进展重建。目前全市环卫工人众多，由于目前配给的手拖垃圾车效率低下，所以只能每100米配给一个环卫工人，根本上拖运几车垃圾就差不多一成天过去了。所以据了解环卫局(夏玉梅073677_858)有想过要配备电动垃圾车。在环卫局了解市场情景

24、常德今年垃圾桶及垃圾转运费用共4800万，目前全市市区配给垃圾桶垃圾箱在上半年已经完毕。全市区垃圾都是经收集转运至德山垃圾发电站燃烧，每吨垃圾价格1.63元。 _从鼎城区环卫处的刘军刘主任(_)处得知鼎城区今年预算总费用6580万元。此刻鼎城区及德山开发区清理收集垃圾已经开头试用一批三轮电动垃圾收集车，详细费用不详，假如试用相宜的话明年会许多选购。跟进苏总需要的三轮垃圾手推车，苏总表示我们的价格偏高，他拿一样规格的价格都是700900元，质量也有保障。然后说到武陵区十多个老垃圾站要进展重建的事，苏总表示工程一有风声了就联系我。与常德市兴盛城乡环卫公司的秦吉权秦总(_)面谈，秦总公司拿下过鼎城区

25、乡镇至德山垃圾发电厂的垃圾收集转运的业务。从秦总口中得以验证武陵区这两年的确有修建垃圾中转站的规划，根本上这些工程他们都是直接从环卫处内部操作了，然后都是自我注册的几家公司一齐围标。秦总拿货的价格跟前两天苏总一样偏低，240l的塑料垃圾桶他们拿货_元左右。并且据了解常德市审计局和财政局对于环卫材料的价钱审计的很严格，价格高的话他们就不好经过审计。找了常德恒大集团选购部的朋友，说起楼盘配套垃圾桶垃圾箱及路灯的工程合作的可能性。他劝我近期最好别找恒大搞这些，由于恒大最近投资_亿搞海花岛和恒大人寿后缺钱，根本上会拖半年以上的工程款。常德德山垃圾燃烧发电厂了解情景。该垃圾 燃烧发电厂日处理垃圾可达90

26、0吨，可是每一天从各地区运来的垃圾一般仅有670吨上下，常常是一天工作一天休息，运营商中联环保电力有限公司每一天都在亏，所以政府赐予该环保公司补贴，详细数额没问出来。常德市区全部乡镇存储垃圾都是用的铁质活动垃圾中转箱，然后用垃圾中转车将垃圾倒入车内。每个镇上有垃圾车一台，小镇每日一次来回;大的镇子一日两次，春节加一趟车。目前了解的情景来看，除了市区有几个可压缩垃圾中转站外，其他地方都没配备。据环卫处的朋友介绍，目前市区市政垃圾桶垃圾箱工程刚完毕，已经有人在做环卫局的工作，想要拿下市区全部的可压缩垃圾中转站工程，规模有预估是1。5亿左右。访问常德凯迪环保有限公司陈总(_)，陈总拿下了步行街垃圾箱

27、的工程，根本上是10几米访问两个垃圾箱。 五、出差感想及发觉的问题下一步规划 本次出差发觉市场容量很大，并且许多人都对固废处理现状不满足，经过沟通对我公司的一些理念非常期盼。目前在市场上发觉跟客户打交道时间比拟短，能摸到和了解的情景都是比拟外表的东西。并且有些下游公司老板常常是一个人注册几个公司，想找这些公司却也没资料可查。 下一步工作规划把重点放在着重摸清梳理政府机构环卫设备选购权重关系，找准关键人，了解更精确的工程时机及投资运营结款方式。加大业务渠道的开展，针对物业进展智能化物业运营做好工作。最终是开发好当地下游贸易商，经过传统渠道来扩大及扩大市场占有率及品牌知名度。 出差个人工作总结模板