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1、 关于计划书学生范文锦集5篇 我之所以认为选择服装业便于倔起，是由于市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。由于是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告知了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，简单进入也简单启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。 “没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但赐予我们一处警示，我们要想生存，就必需解决一些问题：我们服装规模、
2、产品定位、群体目标等。 我们的工程是做服装行业，开个女式服装店。 一、店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍) 群体目标 国内成年服装年龄段分类根本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。 1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有肯定的经济根底，很强的购置欲望，时尚、追求流行、共性、敢于尝试新事物。 2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购置单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济根底最为雄厚的群体，购置欲望同样较强。但该群
3、体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当局部人已有自己喜好的品牌，对新品牌的承受程度较低。 3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费劲相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为剧烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单 身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注意服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 商品定品 由于本店的目标对象是
4、20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新奇，不能过于前卫、夸大。价位将定在中、低档次上，群众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 二、店面的选址(一起考虑) NO .1 虽然地点并不是服装服饰店经营胜利的唯一前提，但是铺址的选取仍旧极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面： 1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。 2、人口密度高。在商业街、居民区四周开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比拟简单。 3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。 4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。 5、人流聚
5、拢或聚会较多。百货商场、服装商场四周的服装服饰客流量较多，由于客人在逛完商场后会顺带到四周的街店转一圈。 6、同类店铺聚拢。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进展比拟和选择的时机就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。 符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进展比拟。(略) 经比拟分析店面地址： 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉，步行街、金满地、东塘一带相比拟而言具有进展潜力，这需要我们大家一点一滴去查找，去摸索，然后再定论目的地。 (店面地址分析
6、、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题) 三、店面的装潢(一起考虑)NO .2 租好了店面后，进展店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，固然就费钱费时。 在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店
7、面，才会比拟贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下： 1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购置欲!固然本店刚开张简装为宜。 2、灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光(也就是平常所观察的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够严厉!加上暖光灯(平常观察的射
8、灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的! 店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避开不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间查找一个好的平衡点。 四、选货及进货的渠道 (共同考虑)NO .1(重点,先了解再下手) 一、 选货及进货 1、选货：选样，款式，品牌，数量 选货要把握当地市场行情：消失哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购置力状况如何?大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货规划，固然在进货过程中也可应变修改。进货时
9、，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。 进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!假如进入销售旺季，三四天就补一次货! 象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再预备货品，提前半个月就可以先开头预备了!要给自己有足够的安排时间才行! 2、 进货渠道： 株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场 五、人力规划(小本生意最好是自家人) 规划雇佣一到两个小姑娘，最好是美丽MM(爱美之心人
10、皆有之，美丽MM简单招揽顾客)，主要负责接待顾客，假如两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。 六、投资金额分析，每月费用分析 初期费用粗算 1、房租：5000/月， 2、装修费：3000 3、第一次衣服货款：8000元 4、其他费用：1000元 5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面 6、不行估计费用：15000元 7、门面转让费：15000元 共计：47000元 七、营销策略 一、开店促销 当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发
11、些传单。 二、衣服的陈设 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒! 三，长期进展营销策略(在广州进价的中档就可以做高档卖了!留意店面的装修要上点档次) 1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅(高档点缀低档适量) 2、方针：尽量把
12、其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁，即模式复制 3、效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。 4、方法： (1) 初次来店的惊喜 与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库) (2)增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息(比拟难承诺了就要兑现,你留意常换就可以了) 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日
13、礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满*元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈设出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费*元及以上。(获得嘉奖之后再重新累积) (3) 满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置 告知顾客量大或团购可优待，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推举人50元购物卷等。 (4)不定期打折 人肯定程度上都喜爱贪小廉价，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送“、“本店商品八折优待“，也可以采纳买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)
14、这些招牌通常能抓住女人的心。 (5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，特别聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最正确时间 八、总结 到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是确定不是这个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明;同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票! 规划书学生 篇2 新学期降临了，商学院第四届团委学生会也迎来了新的阶段。在上学期的不断合作与磨合中，我们越来越了解彼此，越来越默契，我们的共同目标也越来越明晰。新学期新气象，我们也将众志成城，做好我们做的每个使命。作为团委学生会一份子，一下是组织部这个学期
15、的工作规划 一 迎新工作： 这是我们学生会本学期的头等大事，也是工作量较大的一项工作。组织部主要负责材料方面。在做好本职工作，削减失误的同时，尽力帮忙其他部门做好相关工作。 二 走访宿舍： 在新生入学之后、团委学生会招新之前，我们组织部会组织学生会全体成员分组进展新生宿舍走访活动。深入新生，关怀新同学的.学习生活，在为他们答疑解难的同时，宣传团委学生会各个部门，也为学生会招新做好铺垫。 三 学生会招新： 这是组织部这个学期最重要的工作，看似简洁，但要做到协调各方关系、真正为团委学生会选择优秀的人才，确实是任重道远。在招新时，首先要调整学生会招新和12级年委招新时间，调整各部门招新人数，与教师、
16、主席团以及各部门做准时有效的沟通和协作，真正为组织选择人才，注入新的活力。 四 助理培训： 在助理招新完毕之后，组织部会准时召集全体成员进展与助理的见面会，做初步的了解和接触。接下来，在正式工作开展之前，要分部门进展助理的培训，使得新成员能尽快适应组织。了解职责与工作。对于培训内容，组织部会和主席团以及各部门积极联系，和大家一起把培训工作做到位。 五 做好本部门本职工作、协作其他各部门的工作 （1）组织部要做好上学期的结尾工作：完成团委学生会成员的考核，上学期的工作文件进展打印整理。 （2）发放通知、制作空余时间表、更新通讯录、听取意见，收集并整理总结筹划等文件、例会以及其他活动签到工作、协调
17、各部门成员工作、积极协作各部门大型活动的人员安排（即生活部的迎新工作。体育部的新生运动会以及校运会工作、宣传部师说活动等）、学期末的内部考核等。 （3）组织一到两次次内部活动，详细内容听取大家的意见，组织部负责筹划，尽力为大家预备好的活动； （4）若校级下发本学期团日活动通知，我们部门会吸取上次的阅历教训，积极做好本学期的团日活动。 经过上个学期的磨练，我们应当以更加沉稳的心态、成熟的工作方法对待本学期的工作，并且注意沟通与沟通：部门内部沟通、部门之间的沟通、与主席团和教师的沟通、与助理们的沟通。盼望我们团委学生会能在这学期上一个新的台阶、为学院制造出新的辉煌。 XXX学院团委学生会组织部 日
18、期XXXX年XX月XX日 规划书学生 篇3 (1)市场时机 目前，中国空调企业正急于扩大产能。20xx冷冻年度旺季的销售大爆发以及20xx冷冻年度史无前例的高速增长令中国空调市场空前富强。整个中国空调企业要货要到疯狂的地步，空调压缩机供给根本跟不上。“这样的备货状况让人震动，市场风险很大!“ 然而在各个空调企业一个接一个更大的投建工程纷纷上马。美的和格力分别新建生产基地，奥克斯、志高、格兰仕也在投建新基地很明显，这些投建扩产工程的市场效应是留给两三年之后检验的。 20xx年是“十二五规划“开局之年，各个空调企业也在纷纷规划将来5年的进展，其中最重要的就是规模扩张程度。据电器记者解，20xx年格
19、力、美的、海尔、志高、奥克斯、海信科龙和格兰仕这七家市场主要品牌的总产能已经超过1亿台，将来5年，这个数字很可能将接近两亿。 据产业在线统计，20xx年中国空调销量到达9495万台，同比增长44%。其中内销为5135万台，同比增长37%;外销为4360万台，同比增长55%。多数人认为中国家用空调内销市场销量将大幅波动，但乐观估量，年均增速将保持在15%，出口量则预期每年将有10%的平均增幅。通过20xx年的根本数据可以推算，20xx年中国空调内销量将到达7800万台，20xx年将到达1.03亿台;出口量在 20xx年将到达5803万台，20xx年将到达7000万台，市场需求大。 将来空调的需求
20、增长来源于四方面: 其一是房地产市场。虽然房地产调控政策目前特别严峻，但政策效应并不明显，并且由于房地产调控导致全国各地房屋租赁市场火爆，客观上造成各地房屋空置率下降，从而带动空调消费。此外，将来五年3600万套保障房建立目标，还会增加约7000万台空调的消费量。 其二是城市空调的更新消费。根据平均一台空调使用8年时间计算，将来5年正是空调大量更新的阶段。 其三是出口市场。兴旺国家的经济复苏以及新兴市场的高速成长都为出口市场带来时机。此外，全球变暖趋势明显，酷热天气消失的概率增高。 其四是农村市场。20xx年家电下乡空调的销售额约为250亿元，约占空调内销总额的10%。产业界最新反应的消息说明
21、，20xx年第一季度，家电下乡空调销售额处于激增状态。各个空调企业普遍认为，农村市场的空调普及将带来巨大的市场空间。 美的空调有关人士表示：“几乎可以确定，将来5年，空调市场若想波澜不惊的快速而平稳地进展是不行能的。空调销售受天气影响太大，国家政策也还有很大的不确定性，这些都将导致各个企业扩产战略风险巨大。董明珠说过：“将来空调市场的另一增长点，来自于某些同行的倒下。“ 规划书学生 篇4 一、网站定位 1、在网站内公布最新的新闻信息。 2、在网站设置消遣设施。 3、在网站建立范文大全，向同学们供应便利。 4、在网站建立博客，让同学们呈现自我。 5、在网站建立书吧，可以让同学很快的在线阅读筹划书
22、。 6、在网站放上音乐盒。 二、 首页设计 1、导航置顶，上面从左到有为新闻动态-在线消遣-范文大全-绿色音乐盒-我的博客。 2、导航下放置最新新闻讯息、招商的广告、博客排行榜，音乐排行榜。 3、网站以绿色为主，代表安康、活力。 三、网站域名： 四、网站设施 1、新闻动态内有：国内新闻、国外新闻、各大学最新动态。（并不断增加内容） 2、在线消遣：链接各大流行网游，在线养动物，在线模拟炒股，在线小嬉戏。 3、范文大全：专业分类，快速搜寻。 4、绿色音乐盒：快速搜寻，添加音乐，在线听 。 五、网站维护： 1、效劳器及相关软硬件的维护。 2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库
23、的维护要受到重视。 3、内容要定期、准时的更新与调整。 4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、标准化。 六、网站的测试： 1、测试效劳器的稳定性与安全性。 2、测试网页的兼容性。 3、程序及数据库的测试。 七、网站的公布与推广： 1、登记搜寻引擎。 2、公布相关的内容公告。 规划书学生 篇5 工程概述 (一)工程筹划的背景 牙膏品牌背景介绍 (二)工程概念与独特优势 *牙膏的独特之处,包括主要成分及作用；与其它同类产品区分；包装等。 (三)工程胜利的关键要素 *牙膏要推广胜利,其关键的问题是: 强化口感的独特性,并努力为消费者所认可; 引导一种新型的牙齿保健观念,提升产品的附加值; 销
24、售网络是否有足够的辐射力。 (四)工程胜利的保证条件 *企业关怀群众安康,对牙齿保健有丰富的阅历，对消费者无疑具有较强的诱惑力。 随着中国人均消费水平的提高,以及牙膏市场竞争的加剧,很多牙膏厂也纷纷进展技术改造，开拓新产品，增进牙膏的更新换代。在这种状况下,*牙膏首选北京、上海、广州等市场为突破点,确定了*是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以“安康自信,让牙齿为您增色”作为推广口号，绽开全面的市场推广筹划。 (五)工程实施目标 首先要增加*牙膏的知名度。作为一种新产品出售，先在北京、上海、广州市场上取得阅历，然后再推广全国。 近期目标:投入北京、上海、广州市场，获得80%熟悉率(3-6个月)
25、中期目标:取得北京、上海、广州市场20%以上的份额，并逐步向东部大中城市推广(12年) 长期目标:取得全国市场20%以上的份额。 市场分析 一、市场环境分析 （一）综合环境分析 中国是牙膏生产和消费的大国，20xx年全国牙膏总产量达50亿多支，人均消费量5支，是世界上最浩大的牙膏市场。随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视牙齿安康和个人清洁卫生，因此牙膏的市场容量还将扩大。 虽然目前牙膏市场竞争剧烈，但是仍旧存在着相当巨大的潜在市场。现在中国人均牙膏年消费量为5支，200克左右，北京市为6支，但都与兴旺国家人均500克的消费水平相距甚远。 其缘由主要是刷牙率不高。中国政府提出刷牙率在
26、20xx年到达城市85%，农村50%的目标，说明现有的刷牙率比这个目标还低得多，所以这其中有一个很大的潜在市场；另一面，北京市有24.4%的人每天只刷一次牙，其刷牙的频率还有待提高。 从1991年开头,中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”，提倡普及刷牙和增进牙齿卫生，并在中小学生中推广普及刷牙教育，特殊是提倡儿童从3岁起开头刷牙，这必定会增加牙膏的需求量。它立足于将来，对将来的市场构造有很大影响。所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的，即使按政府的保守估量以每年7%的速度增长，也将形成一个巨大的市场。 （二）竞争环境分析 国内主要牙膏品牌的市场占有率 品牌产地类型价格包装占有率% 中华上海香
27、型0.90/63g、2.10/128g铝管11.4 黑妹广州香型1.00/638、3.00/150g铝管8.9 目前，中国一共有二十几个品牌的牙膏，主要有中华，蓝天，黑妹，洁银，两面针，冷酸灵，美加净，小白兔等。另外市场上还有少量进口牙膏，如黑人，高露洁等。上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地，上海产中华，白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者。但是，近年来广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏业异军突起，奋起直追，开创了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市场的局面。 牙膏品类的划分 随着中国人均消费水平的提高以及牙膏市场竞争的加剧，中国的牙膏越来越走向特地化，细分化。牙膏生产已初步形成格局，可大致划分为三大块:一类是各种洁齿爽口型的香型牙膏(如中华，黑妹);一类是与防治牙病相结合的各类药物牙膏，特殊是发挥古代医学学问的各类中药牙膏。由于牙病在我国的普遍性，人们对药物牙膏的心理承受力越来越强.这类牙膏主要有两面针，上海防酸等；类专供儿童使用的牙膏，如小白兔儿童牙膏。