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1、 兽医年度工作总结范文5篇 2022年，在区委区政府的正确领导下，在上级业务部门的指导帮忙下，我站紧紧围绕新型畜牧业产业体系建立、畜牧环境整治等重点工作，突出整治、提升、监管三项重点，狠抓动物疫病防控，强化畜产品安全监管，标准队伍建立，转变畜牧业进展方式，动物疫病防控力量显著增加，畜牧业进展和城乡一体化建立冲突根本消退，畜牧业生产实现可持续进展。 一、主要工作完成状况 (一)畜牧业进展明显标准。 全区估计到12月底生猪存栏1.82万头，出栏生猪3.61万头，家禽存栏25.5万羽、出栏75.6万羽，羊存栏0.43万只、出栏0.3万只，牛存栏0.04万头、出栏0.03万头，肉类产量4031吨，禽蛋
2、产量1968吨。 全年完成2个标准化养殖场创立工程建立，实施1个标准化养殖场建立工程，投入工程资金270多万元，通过畜牧环境整治和标准化建立工程实施，我区生猪养殖实现规模化、标准化、生态化生产，逐步形成了以东部白峰、春晓等乡镇家禽生态放养为主，肉牛、肉羊养殖场为补充的特色生态畜禽养殖产业，保障我区畜产品应急供给，满意我区人民群众消费优质畜产品需求。 (二)全区畜牧环境整治根本完成。 今年8月，全区畜牧环境整治工作通过区农林、财政、环保组成的验收小组的验收。共关停转产养殖场321家，投入各类整治补助资金共计9700万元。削减生猪饲养量10.6192万头、家禽80.7549万羽，牛羊兔等家畜2.3
3、508万头，削减粪便排泄物9.77万吨。5家保存养殖场污染治理设施进展了提升，实现粪便资源化利用和无害化处理，粪便综合利用率到达95%以上。累计撤除畜舍16.1万平方米，复绿复耕14万平方米。为稳固整治成果，避开畜禽养殖回潮，建立日常巡查制度，落实专人定期巡查，发觉4个新增养猪场和6个回潮养殖场，准时实行措施予以清理关停。通过畜牧环境整治，从根本上解决我区畜禽规模养殖场(小区)无序建立、污染环境等一些列问题，全区城乡环境和三大水系水质明显改善，整治成效显著。 (三)重大动物疫病防控成果显著。 针对今年突发的人感染h7n9疫情及周边简单疫情，我区严格根据上级部门要求、仔细落实各项防控措施，确保全
4、年无重大动物疫情。 1、抓好防控责任落实和工作任务布置，年初与各街道乡镇政府签订重大动物疫病防控责任书，落实养殖场监管责任人并公示上墙，确保责任落实到位。制定主要动物疫病监测和流行病学调查、免疫耳标使用以及全年免疫任务等工作规划，确保重大动物疫病防控工作的各项任务按规划有效落实。 2、抓好免疫预防工作，在常年免疫的根底上，重点抓好春秋两季集中免疫和夏季消毒灭源工作，全区累计免疫禽流感50.94万羽、新城疫19.25万羽、猪瘟6.04万头、猪口蹄疫6.31万头、牛羊口蹄疫0.94万头、猪蓝耳病5.23万头，确保全区免疫密度和免疫耳标佩带率均到达100%。 3、加强疫情排查和日常监测。110月全区
5、共采集禽血清样品262份，猪血清样品244份，经检测猪瘟抗体合格率91.5%，口蹄疫抗体合格率88%，禽流感抗体合格率96.5%，鸡新城疫抗体合格率95.9%，均已到达合格率70%以上的国家规定。 4、提高防疫提高动物疫病防控力量。以参与市级试验室比照检测测试，重大动物疫病技能比武，基层防疫员协检员技能考试等为抓手，全面提高疫病防控力量和水平。 5、积极应对好人感染h7n9禽流感突发疫情。 一是开展疫情大排查和紧急监测行动，全区共出动108人次，排查活禽交易区、家禽养殖场168家次。对31个家禽养殖场采集血清和咽肛拭子911份，检测结果均为阴性。二是做好应急大事处置，禽流感期间共处理群众举报应
6、急大事52起。三是加强检疫监视执法，加大对家禽养殖场和家禽交易市场的监管力度，严格落实省外活禽制止调运，制止活禽交易，防止外疫的传入。同时严把检疫关，对家禽实行禽流感抗体检测制度。四是疫情完毕后，积极协作区工商局等部门做好活禽交易市场重启评估工作。落实省政府应对禽流感扶持畜牧业政策，对全区14家规模家禽养殖场发放补贴14.5万元，帮忙尽快恢复家禽养殖生产。 (四)畜产品安全监管工作再上新台阶。 全区全年没有发生畜产品安全事故，详细工作中主要抓好： 一是抓好责任落实和监管巡查。我站针对畜牧环境整治后监管对象变动较大的特点，从新摸底调查进展梳理，并对每个对象落实了巡查监管责任人，通过签订监管责任书
7、，明确每个监管人员监管职责、对象和任务。根据饲料兽药生产经营企业每季度一次，养殖场每月一次。做到监管巡查留有痕迹，真正将巡查监管制度落实到实处。 二是抓好例行检测和监视抽检。110月我站对养殖场、超市、农贸市场等各环节，共抽检各类样品1737批次(其中养殖环节尿样305批次，屠宰环节1400批次，猪肉32份、猪肝6份、禽肉5份、禽蛋5份)进展瘦肉精、兽药残留等指标的监测，检测结果全部合格。同时协作农业部、省、市开展畜产品安全监测各一次，共抽取样品65批次，检测全部合格。 三是抓好专项整治行动。今年先后开展了畜产品安全专项整治、瘦肉精专项整治、养殖环节抗生素专项整治、肉及肉产品专项整治等专项整治
8、，通过对重点环节存在的主要问题的整治后，全区畜产品安全质量状况不断改善，畜产品安全质量总体水平稳步提高。四是抓好养殖场准出制度落实。今年我区在原来4个场的根底上，今年对剩余4个生猪年出栏500头以上，肉牛年出栏50头以上的规模养殖场实行准出，通过养殖场负责人完成市级质检员培训，开展瘦肉精自检，落实准出制度，目前我区已根据市级要求实现规模养殖场准出制度全掩盖，通过长效机制建立，进一步强化畜产品安全源头治理。 (五)仔细做好病死猪无害化处理工作。 针对年初黄浦江死猪大事造成的恶劣影响，我区仔细落实各项措施做好病死猪无害化处理监视治理工作。一是出台落实病死动物无害化处理补贴政策，对我区符合自行处理病
9、死猪的条件的规模生猪养殖场，经审查合格，按规定要求申报的，赐予每头80块的补贴，到10月底全区共处理病死猪6678头。二是强化病死动物无害化处理监管，开展养殖场(户)再告知再教育，发放“病死动物无害化处理告知书”并签字承诺。落实病死猪监管人员，监视养殖场根据“五不准一处理”处理病死畜禽，并期开展巡查，对发觉的病死畜禽准时进展清理、打捞和无害化处理。加强监视执法，对发觉的不按规定处置病死猪的严格根据相关法律查处。三是建立病死猪无害化处理长效机制，根据市局“统一收集、集中处理”的模式建立病死动物收集点，对养殖场病死动物进展集中处理。在充分调研的根底上，完成集中收集点的布局规划，确定了5个病死动物集
10、中收集点，由市病死动物无害化处理中心处理，对养殖场建立病死猪待处理房等设施设备的赐予肯定的财政扶持。 (六)动物卫生监视执法工作进一步强化。 全区产地检疫工作有了新突破，屠宰检疫工作明显标准，动物卫生监视执法力度进一步加强。 一是标准检疫工作，切实提高产地检疫到位率，全面开展检疫申报制度和协检制度，严把上市动物安全产地关，全区产地检疫率100%，规模场检疫申报率达100%。切实加强生猪屠宰检疫工作，依法做好入场监视查验、检疫申报、宰前检查、同步检疫和检疫记录，监视业主对检疫不合格的动物和动物产品进展无害化处理。同时整顿屠宰场检疫队伍纪律，确保检疫操作规程落实到位，全区110月份屠宰检疫生猪30
11、.37万头，牛545头，共检出不合格生猪363头，全部作了无害化处理。 二是加强流通监管，严格执行省外调入动物及其产品风险评估制度，根据要求，落实调运单位资格备案，严格活禽的市场准入，全面落实索证验证制度，严禁销售无检疫合格证明的活禽和禽类产品，严禁从人或动物感染h7n9禽流感的疫情省(市、区)调入活禽。开展动物卫生监视执法工作，全年立案查处动物卫生违法案件2起，有效打击违法分子，标准动物防疫及产品经营秩序。 三是加强动物防疫条件监视，严把动物防疫条件合格证审批，严格根据行政许可要求，做好资料审查，现场勘验，今年我区有1个动物防疫条件合格证许可案卷获得市级行政许可优秀案卷。开展动物诊疗机构专项
12、整治，通过加强动物诊疗机构执业兽医的治理，标准动物诊疗机构经营行为，加强执法检查，提升我区动物诊疗机构的效劳水平，今年全区两家宠物医院应整改后达不到整治要求，撤消诊疗许可。 (七)开展才智畜牧业推广工作，提升信息化治理水平。 依据市局下达的才智畜牧业推广任务，我区依据实际制定出台了_区2022年才智畜牧业工作方案，确定8个街道(乡镇)、7个养殖场开展才智畜牧业推广建立。为加快推广进度，我区在9月依据不同对象分两批对相关人员进展了培训，落实专人对才智畜牧业系统推广工作进展指导和督查，同时区畜牧兽医总站在日常巡查中进展监视检查，催促使用单位按要求进展系统维护和治理。已完成根本信息采集，上传数据54
13、46条。 (八)加强队伍建立，提升综合效劳力量 根据市新型畜牧业产业体系建立要求，我区积极推动动物卫生监视分所建立和基层动物防疫员协检员队伍建立。为进一步加强屠宰场检疫监视力气，设立驻中心屠宰场动物卫生监视分所，新增官方兽医两名，已发文上报区政府审批。根据市农财两局关于印发_市基层动物防疫员及检疫协检员治理方法的通知文件要求，区动物卫生监视所积极开展基层“两员”队伍建立调研工作，在调研根底上，做好领导参谋，促进基层队伍合理过渡，加快两员队伍落实进度。 二、存在问题 1、基层防疫队伍薄弱。我区18名防疫员中有11人到达法定退休年龄，年龄老化严峻、学问陈旧、业务水平差，随着新的工作内容不断增加和信
14、息化治理水平的提高，难以按要求完成日常工作，同时由于存在历史遗留问题，阻碍了两员治理方法政策的落实。 2、存在重大动物疫病和畜产品安全隐患，近年来我区通过畜牧环境整治，全区畜禽饲养规模明显下降，小、乱、差散养户根本消退，局部街道乡镇思想上放松了警觉，日常防控措施落实不到位。我区畜产品主要依靠区外调入，畜禽及产品流通频繁，重大动物疫情和畜产品安全事故发生的风险照旧存在。 3、畜产品应急保障力量有限。我区现有6家生猪养殖场，存栏为1.82万头，生产潜力已经充分挖掘。随着北仑城市化不断推动，现代农业园区建立、泰山路提升工程等实施，局部保存场将被征用，养殖规模进一步缩小，遇到疫病、自然灾难等不确定因素
15、，将难以保证应急供给。 三、工作规划。 1、做好重大动物疫病防控工作，确保全年不发生重大动物疫病。主要工作：一是制定年度防控工作规划，落实好防控责任;二是做好免疫预防工作，开展以日常免疫为根底，强化春秋两季集中免疫，确保全区免疫密度和免疫耳标佩带率均到达100%;三是加强疫情监测，免疫抗体合格率到达70%以上的国家规定要求。 2、做好畜产品安全监管工作，确保全年不发生重大畜产品安全事故。主要工作：一是落实监管责任制度;二是制定检测规划做好例行检测和监视抽检。三是突出重点问题，连续做好专项整治行动;四是创新监管机制，做好养殖场准出制度等长效机制建立。 3、加强队伍建立。加强官方兽医队伍建立，推动
16、屠宰场动物卫生监视分所设立工作。推动基层队伍建立，落实“两员”政策，出台“两员”治理方法及考核细则，促进基层队伍新老更替。 4、加强动物卫生监视执法。主要工作：一是进一步落实协检制度，标准产地检疫;二是完善省外调入动物风险备案制度，严格执行市区内动物产品分销制度，加强畜禽交易市场监管，完善索票索证等市场准入制度，三是加大执法力度，对畜牧生产、动物防疫等违法行为保持高压态势，促进展业标准进展。 5、标准区中心屠宰场检疫工作，主要措施包括：一是开展驻屠宰场检疫站标准化建立工程，完善检疫站硬件设施设备;二是提升检疫员工作力量水平，聘请检疫员加强检疫力气，建立培训机制，定期开展业务培训，出台检疫员工资
17、改革方案，建立责权利相结合的奖惩制度;三是加强检疫站治理，细化完善检疫站各项治理制度，派驻官方兽医入场，落实专人定期巡查制度，监视各项治理制度的落实。 6、深化才智畜牧业体系建立，推广应用投入品治理、检疫申报、屠宰检疫治理等子系统，完成市级下达的任务。 7、加强病死动物无害化处理工作监管，完成5个生猪养殖场无害化集中收集点建立，落实无害化处理补助资金，加强收集处理运行过程监管，逐步向动物诊疗机构病死动物无害化处理推广，确保我区病死动物无害化处理工作到位。 8、稳固畜牧环境整治成果。建立防止养殖回潮长效机制，落实巡查监管人员，开展日常巡查，对发觉复养、新养的养殖场户，根据相关法律法规予以取缔，同
18、时协作环保部门做好保存养殖场污染治理设施的运行的监管。 兽医年度工作总结最新范文2 8月4日，县畜牧兽医局组织全局职工及乡镇畜牧兽医站站长召开了半年工作总结会议，对上半年全县畜牧兽医工作进展了全面总结及分析，并对下半年工作进展了安排部署。为了仔细贯彻落实此会议精神，我站实行了一系列措施： 一是总结阅历、分析缘由，确保完成各工程标任务。根据“对比目标找差距、对比差距找措施、强化措施抓落实”的方针，要求每位职工明确职责，全力以赴完成全年工作目标任务。 二是强化内部治理、提高效劳质量。进一步落实工作责任制，强化工作人员驻村驻片驻场的指导责任，完善相关记录记载并准时上交办公室。在为养殖户(场)诊疗效劳
19、的过程中，要做到随喊随到，全面提高效劳质量。 三是连续做好常年免疫工作。要对补栏的畜禽准时进展补免，以防消失免疫空档，必需仔细对待每个月的抽血检测工作。 四是仔细抓好事业单位分类试点、机构编制实名制治理、清理“吃空饷”等三项工作。 五是进一步做好万元增收工作。针对目前进展的状况，连续做好万元增收工作并做好效劳跟踪工作。六是狠抓工作纪律、提升自我形象。 兽医年度工作总结最新范文3 任现职以来，本人在各级党委、政府的正确领导下，在上级业务主管部门的正确指导下，坚持四项根本原则、坚持改革开放、坚持中国共产党的方针、政策、路线，积极参与当地党委政府组织的各项政治时事学习，不断加强自身职业修养。仔细学习
20、本职工作所必需的各项业务学问，力求做到干一行、专一行、精一行。仔细学习和执行中华人民共和国动物防疫法、广西壮族自治区动物防疫条例以及有关畜牧兽医法规，同时加强根底理论学问学习，坚持订阅广西畜牧兽医、中国兽医学杂志等学术期刊，通过不断学习，思想理论素养得到进一步完善，准时把握畜牧兽医科技的新进展，新动向，积极探究新理论，讨论新方法，使本人工作业务有了很大进展，积存了较多的工作阅历，大大提高了自己的业务水平。而且还立足本职，切实做好了职责范围内的畜牧兽医工作，并取得了显着的成绩，得到了领导和同志们的充分确定。现将任职以来的工作状况总结如下： 一、动物防疫工作 自_年机构改革以来，本人始终在_镇从事
21、畜牧兽医工作。坚持根据上级春秋两季突击免疫、常年补针的工作要求。几年来本人分片包干的_村、_村、_社区三个村委的动物防疫工作在村防疫员的帮助下实现了“免疫密度100%，免疫抗体爱护率达85%以上”的防控目标，通过努力，本辖区内的动物防疫工作连续几年处于全镇前列。今年初在大家还沉醉于浓浓的春节气氛中时，我们已经忙于进村入户对家禽进展禽流感免疫工作，大年初二自治区检查组到我镇对禽流感防控工作进展随机检查，在本人所管辖的_村委进展了具体检查，免疫密度达100%，对本人的禽流感免疫工作竖起了大拇指，并在全县禽流感防控检查工作总结会上特殊表扬了本人的禽流感防控工作。 二、检疫工作 严格根据国家有关动物检
22、疫法规定的操作规程进展在对猪的检疫执行中，从宰前检疫到宰后检疫的每一个步骤都特别细致，确保群众吃上放心肉，几年来，经本人检疫检出有问题的生猪4头，有问题猪肉280斤，并对这些问题猪及其产品的屠主做了急躁细致的思想工作，且按有关规定做好无害化处理，削减和避开了病死猪肉的上市销售，保证了群众吃上放心肉，从而爱护了人民群众的生命安康。 三、技术推广工作 随着畜牧兽医事业的快速进展，不断汲取应用国内新理论、新学问、新技术、新方法，了解和把握畜牧兽医科技的新动向，准时向广阔群众供应有价值的信息资料，并与有关科技人员和养殖户共同探讨最正确生产方式，促进科学饲养，同时开展畜禽养殖环保达标治理。使自己在业务方
23、面有长足的进步。独立担当了二元母猪繁育技术、生猪高热病防治技术等多项推广工作，受到了上级部门的充分确定和群众的全都好评。 四、学习和提高 畜牧兽医工作是一项技术性很强的工作，要做好该项工作必需把握大量的理论学问和丰富的实践阅历，在多年工作中我始终抓紧空余时间进展学习，通读和熟识有关专业学问，并利用所学理论学问在工作中实践，积存了肯定的工作阅历，业务水平不断提高。目前正参与广西大学动物学院畜牧兽医本科专业的学习，常常参与上级部门组织的业务培训，并都通过考试。本人获得了动物检疫员证书以及全国专业技术人员计算机力量应用考试合格证书。_年和_年连续两年年度考核被县人事局评为优秀等次。今年发表了仔猪黄白
24、痢的防治和提高母猪产仔数的技术措施两篇个人独着的学术论文。 多年来我始终在基层从事畜牧兽医工作，在工作的各个方面都得到了熬炼和提高，加上长期的专业学问学习和业务培训，我已具备了较系统的理论学问和专业技术水平，娴熟把握了各项操作技能，积存了丰富的工作阅历，在技术业务水平、治理力量以及应变力量等各方面都已到达了肯定的高度。在今后的工作中，我将更加刻苦学习，力争把专业技术水平提得更高，并创新开展工作，更好地全心全意为广阔人民群众效劳。 兽医年度工作总结最新范文4 一、防疫工作 防疫工作是我们一年工作中的主要工作，为了更好的掌握疫病的流行，我们对辖区_个村_个社区的畜禽分春秋两季进展了免疫注射工作，全
25、镇共免疫生猪_万头(次，耕牛余头(次，家禽_万只(其中蛋鸭_万只，国家强制免疫的“二瘟四病”的免疫密度分别到了猪_%，_%，家禽_%以上，有效地保证了我镇的防疫质量和疫病的掌握。 二、畜产品安全工作 今年我们按县局的要求，对畜产品安全工作在全镇范围内进展屡次拉网式排查，主要以兽药饲料经营门店、养殖场为主，对危禁药物、饲料添加剂作为重点，全镇共排查兽药饲料经营门店_余家(次，养殖场_余户，没有发觉一起危禁药物的添加大事，其次狠抓病死畜禽的无害化处理工作。_年底，县局在我镇建起了一座病死畜禽收集点，于去年_月底正式进运行，今年到目前为止，我们共收集病死生猪近_头，家禽达_只，统一送往宋_奥迈斯病死
26、畜禽无害化处理中心进展集中处理，杜绝了病死畜禽乱扔乱弃现象，使我镇的生态环境得到了有效的改善，其本上掌握了疫情的集中扩散，杜绝了病死畜禽上餐桌，确保了人民群众舌尖上的安全。 三、动物检疫工作 曹武镇是一个养殖大镇，多年来出栏生猪、家禽和畜产品都占据着_重要位置，由于过云的检疫手段持后，检验检疫人员有时不负责任，检疫工作相比照较疏忽，去年省局要求在全省范围内全面实现电子出证，县局准时的为我镇配备了各种检验检疫器材，我们准时对检疫员进展了上岗前的培训，并屡次带检疫员到县局有关科室实地操作演练，使之把握了电子出证的根本学问，全面实施电子出证，废止了过去的手工出证，对需调往外地和进入屠宰场宰杀的畜禽准
27、时派检疫员到场到户临栏检验，确认安全前方能出据检疫证明。严把产地检疫关，使我镇调往外地的畜禽及产品不消失任何质量问题，让广阔居民吃上了明白肉、放心肉。 四、羊布病筛查工作 今年，我们按上级主管部门的部署，在春防期间对全镇_个羊场的近千只山羊进展了第五次全面筛查，共采集血样_余份。试验室自己进展检测，对查出疑似布病血样准时呈送上级疫控中心进展核查，结果全镇未检出阳性场和阳性羊只，净化了我镇的山羊养殖场。 五、畜禽粪污资源利用工作 今年，国家为了彻底解决畜禽养殖污染问题，拟定全国_个畜禽养殖县为畜禽粪污资源化利用试点县，我们_确定了六个县市为试点县市，我县被列为六个试点县市之一，获得了该工程的国家
28、扶持资金_元。因此省局、市局屡次到我县进展调研，对我县的畜禽粪污资源化利用工作进展了详细的部署和安排，并和多家有机肥场进展对接，根据省、市、县局的安排，今年_月份起到明年_月止，我县用一年时间全面完成畜禽粪污资源化利用工作，结合我镇实际，我镇已向县局畜禽粪污资源化利用领导小组申报了_个养殖规模户(其中生猪养殖户_户，规模年出栏_头以上;蛋鸡_户，常年存笼_只以上，待得到上级批复后，我们将_局部养殖户外消失场观摩，实现以点带面，逐步绽开，在上级规定的时间节点，不折不扣的完成我镇畜禽粪污资源化利用工作。 兽医年度工作总结最新范文5 2022年我始终在江苏省与山东省两个市场做技术效劳工作。在这一年的
29、时间中，领导赐予了我很大的支持和帮忙，并赐予我明确的目标，不至盲目无序。让我很快对这两个市场有了更深的了解，并熟识了自己负责的工作。两个多月以来，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了肯定的进步，现将我在江苏省与山东省两个市场做技术效劳的工作状况作如下简要汇报： 一、工作内容： 我在公司的安排下到江苏如皋(_)处与山东省临沂(_)处进展技术效劳，由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于做效劳，直接面对客户、了解客户。深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我在与客户直接接触的过程中都应态度热忱、和气、急躁，处理业务更应快速、精确
30、。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的效劳，工作中点点滴滴的积存，为我今后更好地为客户效劳奠定了良好的根底。在工作中除了每天要做好的疾病的诊断、用药方案的推广、为客户跑终端客户及业务员后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户治理供应相关建议等。在领导和同事的指导下，根本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。 通过完成上述工作，使我熟悉到一个优秀技术员应当具有优秀的治理力量与协调力量，不断强化的效劳意识，遇事常常换位思索的力量，良好的协调、沟通力量，准时发觉、解决问题的力量，精确分析、推断、猜测市场的力量，如何保证治理者信息准时、对称的力量，良好的语言表达力量、
31、流畅的文字写作力量，较强的创新力量。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增加自身工作的号召力、分散力和战斗力。 二、市场现状： 今年养殖形势普遍不容乐观，兽药销售的形势也确定差，现今兽药行业仍是“严”字当头，“乱”字当家，不标准、不正值、不对称竞争短时间内难以铲除，制售假冒伪劣现象和行为在肯定时期内仍会存在，兽药市场的标准尚需时日。这段时间养猪业经受了后高热病蓝耳病与附红体病等的混合感染，中国畜牧业迎来了一个严寒的冬天，这一年，养猪存栏量急速下降，养殖户积极性倍受打击，兽药行业也面临严峻挑战，许多企兽药企业的销量止足不前;虽然目前兽药企业鱼龙混杂，而我们的兽药在公司领导的正确带着下，调
32、整公司机制与销售策略，推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品的良好质量和售后效劳为我们公司在市场赢得良好信誉，在各位同事的努力下，公司能够稳健进展，销量没消失明显下滑。 三、自己存在的问题与困难： 经过在公司一年半的时间里，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的技术员标准相比，还有肯定的差距。表现在： 1、由于阅历少，从事治理工作时间较短等缘由，虽然能够充分熟悉创新在治理工作中的重要意义，但创新意识不够强; 2、由于多种缘由，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。 3、遇事常常换位思索的力量有待进一步加强。 4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改良。 四、工作
33、中的案例： 记得7月份的时候，我到山东市场_让我去帮他开发临沂周边的终端猪场客户，当时也没什么疫情，做终端谈何简单?当时我是和一个做饲料销售的业务下去的，她对药兽是一点也不懂的那种，下去我就抓住当时气候的特点(天气比拟热，母猪的采食量下降、体温高热、便秘普遍)，我以些为突破口，向养殖户介绍我们产品的特点(比方优卡啡就是一款针对废食症、便秘症、温热症，具有清毒素、养元气功能的一个产品)这就大的提高了客户对我们的产品的兴趣，再与他聊聊现在的疫情和我们在别的地方用药的效果，加强他对产品的好感。一般状况下他们都会先用一些试用一下，只要我们的产品与效劳好，那他对我们的其它产品就会很简单接爱了。总结以上的
34、案例，我觉得要想做好终端的养殖户，最好是有熟人介绍，再找出客户的需求，利用我们公司产品的卖点，以点为突破口，这样就无住不利了。 五、对自己对将来工作的设想： 总之，在这一年多的工作过程当中，我也加强自身素养的提高，不断学习。俗话说：“活到老，学到老”，本人始终在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会进展的形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践，学习并积存了一套畜禽疾病诊断和治疗的方法，最近我还报读了广西大学的成人教育畜牧兽医专业的函授大专班，以提高业务素养。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素养，克制自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。 在以后的工作中我肯定会更加努力工作和学习，提高自身素养，勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大的奉献! 兽医年度工作总结最新范文