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1、 关于生产实习心得（通用17篇） 通过本次实习，我们稳固了自己所学的理论学问，扩展了视野，熟悉了各种周密的仪器以及不同的操作要求和操作模式，并且熬炼了自己的实践操作力量，好多东西都是课本上没有的，这些学问只有亲身体验才能加深自己的印象。这次实习还熬炼了我们的吃苦耐劳的精神，由于天气缘由，及工厂自身环境问题，每一个车间都相对较为闷热，但是同学们都没有埋怨，仔细的讨论机器的操作流程和各种机器之间的一样点和不同点，与工人师傅及教师仔细沟通，学到了许多新的学问。 本次实习的缺乏就是感觉时间太少了，加上在路上耽误了一段时间，所以实习的时间比拟紧迫，有好多的东西还没有认真的观看到。只是大体的了解了一下，不
2、过总的来说，自己还是学到了好多学问，尤其是机械精度中的根本概念的理解并且熟悉到了机械精度这门课程的重要性，很多在书本上看到的学问从之前的感性熟悉升华为如今的理性熟悉。 从学生到实习工，短短几个月的工作过程使我受益匪浅。不仅是在专业学问方面，最主要是在为人处事方面得到了很大提高。社会在加速度地发生变化，对人才的要求也越来越高，要用进展的眼光看问题，不断提高思想熟悉，完善自己。 生产实习心得 篇2 总之，这次实习是有收获的，自己也有很多心得体会。首先，感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的根底，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的交谈中，深知，在工作
3、岗位上，有着良好的业务力量是根底力量，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创立一个和谐的气氛，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。 其次，作为企业的一员，无论是其他工作人员，还是会计人员，在进展自身相对循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。西大农药厂，马上面临“改制”的调整，这就意味着该企业将面临由“校办”企业向“社会”企业的角色转换，从前所享有的一些优待政策，将随着改制的完成而倾刻丧夫，这样，农药厂将更直接的面临市场剧烈竞争，承受残酷的规章约束，为了企业的生存、进展，就得创新，以变求生存，用新促进展，西大农药厂在面临新一轮进展的时期
4、，应鼓舞员工大胆创新，为企业的进展积极献计献策。 生产实习心得 篇3 我对我这次生产实习谈谈自我的感悟，经过过去一段时间的实践和实习，我深刻体会到了以下几点： 1、在处理突发大事的过程中，千万不能与消费者发生冲突，由于与消费者发生冲突再怎样有力也会变成无理，处理不好反而会影响公司形象。 2、针对自我的商品首先消费群体要定位好，并且要能适当的实行一些销售手段和促销活动。 3、不管是做什么活动，必需要对活动的效果进展评估，做活动我们是投入资金的，假如活动做出来了却没有任何效果，那么这个活动不如不去做，对活动效果进展评估有利于分析消费者的心理，同时还能够发觉活动执行的缺乏，以便在下一次活动执行是准时
5、改正。 4、一个人的潜力再强也是弱小的，仅有充分发挥好团队每个人的力气才能把公司经营好。 5、再小的生意也是生意，不能由于它小就无视，有时候小生意总能给人带来意想不到的收获。 在将来的日子，我将努力做到以下几点： 1、连续学习，不断提升理论素养。 在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业提高的动力。作为一名年轻同志更就应把学习作为持续工作专心性的重要途径。走上工作岗位后，我专心响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升潜力，以广博的社会学问拓展视野。 2、努力实践，自觉进展主角转化。 “理论是灰色的，生活之树常青”，仅有将理论付
6、诸于实践才能实现理论自身的价值，也仅有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是透过实践活动来实现的，也仅有透过实践才能熬炼人的品质，彰现人的意志。 从学校走向社会，首要面临的问题便是主角转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，务必熟悉到二者的社会主角之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习学问，而社会实践则意味着连续学习，并将学问应用于实践，学生时代能够自我选取交往的对象，而社会人则更多地被他人所选取。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上熟悉到这一点还是不够的，而是务必在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进展这种主角的转换。 公司现状的一个分析
7、： 在这个阶段的学习期间我发觉了公司里的薄弱环节，而这些环节我个人认为他是会阻碍公司的提高和更好的房展的。 1、在公司里的磨边车间，磨边人员在会磨边的根底上除了会量外径和看矢高外，其他方面根本不太熟识。磨边车间的报废率较高其实和他们不会检有一局部关系，首先可能是检测人员一天在一段时间内不会去抽检，而是等产品磨了完毕或是一个工作时间段才去，这大大会提高不良品的比例。我各人认为我们就应提高检测人员的抽检次数，不该等磨完才去检这个型号产品，检测时假如发觉问题能够让工作人员立即调整机台，避开造成更多的铺张。同时还能够透过培训增加机台操作人员的其他技能，比方学习一局部呢检测技能，他们能够在磨边的状况下自
8、我也能够检产品，对一些没必要的错误能够准时处理。 2、在镀膜车间里是我时间在的最长的地方，在我身边存在的问题也许多。我们公司是以镀膜为中心进展的公司，所以我们的生存根本以此为中心。可是身边我总觉得存在一些不和谐的东西，中小型企业的进展原来就是一个艰辛的过程，所以我们要珍惜这来之不易的时机。生产过程中的铺张是任何企业中都存在的问题，可是我一向都认为我们能够节省本钱而到达给客户降低销售价格，也就是透过本钱的节约的这个值和出售价格的下调之间的相互转换。可是透过我的观看我们的本钱掌握这方面没有做的很好，首先就是车间里的工作人员任凭丢产品现象，我觉得假如公司里那个负责对公司东西进展一段时间的盘点就应明白
9、这个问题。所以在规划规定生产的数量内该有个报废比值，就说吧在要求交出多少合格品的前提下允许你报废多少，假设报废多的能够给于相应惩处，假如没有报废的能够用这个准许报废的比率折算成嘉奖，可是这要掌握好带给基片的数量的精确性。我觉得假如我们有必需的措施来约束就能够大大减低铺张，这样擦基片时或许掉落现象，下玻璃时弄坏，讲话的口水映子都能够很好的掌握。 3、企业有时候最可怕的就是家族企业，为什么?我认为假设身边工作的人都是些老员工或是有必需职位的亲戚朋友这会带动企业后退，我们务必有必需的方式来治理这个问题。不然假如消失问题亲戚之间相互包涵，时间久了每个人都养成习惯，对企业来说是非常危急的。 如何提高中小
10、型企业的生存空间、如何提高工作效率 1、正确的制度 俗话说：“没有法规，不成方圆。”没有完善的制度，或不擅长运用制度，顾此失彼，工作必定无法绽开，制定出大家共同遵守和依据的工作准则，不仅仅保证了成员们行动的正确标准，并且还有利于调动和发挥人的专心性。同时，制定出正确的制度之后，还务必要引导团队成员专心自觉、一丝不苟地遵守制度。用制度来约束人，让员工们一言一行有法可依，有标可考。首先，企业的最高治理者务必下大决心去推行，企业任何制度都会对员工起着必需的约束，所以多数员工对制度的执行都会产生必需的抵触作用，这是由于他们熟悉到的是企业对员工的不信任及掌握，作为企业的最高治理者就应让每一位员工都明确，
11、任何制度都是促进。制度对工作表现优良的员工是一种鼓励，对表现差的员工是一种鞭策，所以就应让员工深刻理解这一点。在那里面，企业的最高治理者就应以身作则，有一种“敢为天下先”的胸怀。发觉缺陷、敬重缺陷并准时解决缺陷。 2、和谐的治理 和谐是一种最正确状态，好的治理状态自然是和谐的。什么是和谐治理呢?首先，管得有理。治理不能强词夺理，更不能颠倒是非。其次，管得合理。日常治理要有理性，危机治理要有理智，冲突治理要立足于理解，避开心情化、极端化、片面化、肯定化。防止“小事弄大，大事弄炸;”治理过程要顺理成章，治理行为要合情合理。但假如处理不好，它也间接影响企业的经济效益。企业治理的目标就是建立和谐，更好
12、的调动和发挥人的专心性，把企业做大、做强。 3、持续有效地培训 培训就是生产力。员工是企业最珍贵的财宝。仅有做好了员工的工作，解决了员工的问题，公司才能真正取得长期的胜利。能够说，优秀的企业员工是企业最珍贵的财宝，更是企业成长的生力军和战斗队。同样，胜利的企业也都非常重视汲取、培育企业优秀的人才。人才战略已经成为当今企业的核心竞争力之一。培训对企业的重要性日益受到各级企业治理者的重视。这天，面临市场经济剧烈的竞争，没有人会否认培训对企业的重要性。培训的价值带给企业的不仅仅仅是业绩的提升，培训已成为提高企业核心竞争力一局部。 个人目标 在所学光电子技术的根底下又学习了商务治理，想在光电子技术成熟
13、的条件下在把自我的商务治理学问结合上去。治理做好是一个艰辛，但同时也是一个非常熬炼人的东西。书本上得东西给我们的带给了参考的前提，在真正的生产和实践中务必要自我真正的去历练。现公司给我们带给了这个时机，所以我们务必去努力在这种时机的条件下制造出他该有的价值。可是这些的前提是自我务必对全部的一切有一个全局性的明白和了解后才能做好一切，所以眼前的目标是加紧学习，尽量用最少的时间学会更多的东西。 生产实习心得 篇4 在这实习的时间里，我收获了许多的东西，这些都是我在学校里和课本上找不到的，现在我们马上踏入社会，这些实践性的东西对我们来说是至关重要的，它让我们脱离了书生的稚气，增加了对社会的感性熟悉、
14、对学问的更深入的了解。 在以前的头脑中，我认为的工作都是很美妙的，我想企业和工厂应当都是挺美丽、挺大起的。现在不都是在讲环保、讲生态化吗，将来的工作环境确定是干净漂亮的，工作应当也是好玩轻松的。我就是怀着这种向往到了我们的实习工厂。一下车我就傻眼了，天哪!这个地方处处都是刺鼻的气味，第一天由工厂领导带我们参观了生产线、工人师傅给我们进展了入厂安全讲座。其次天我们就正式进入车间参与生产。我们四人一组，每个车间的师傅负责带我们生产学习，现在的化工厂自动化程度比拟高，工人劳动相比照较轻松，但是一般一个岗位一班就一个人，一班的时间是8个小时，也就是说，工人师傅要一个人在一个岗位上一呆就是八个小时。一开
15、头我们都觉得不行思议，对于我们来说，在学校里有丰富多彩的消遣活动和同学朋友，这八个小时单调的工作难以想象，但是随着与工人师傅共同工作的时间久了才知道自己的想法是多么的稚嫩，我们现在吃穿不愁，但是真正到了社会上，首先我们的自己养活自己!然后的为家庭担起相应的责任!我们必需靠自己的劳动来实现这些!这时我们就不会觉得这八个小时是多么的漫长了,由于这八个小时的背后是我们劳动换来的收获。 在实习时的工作学习同时让我熟悉到社会是残酷的，没有文化、没有本事、懒散，就注定你永久是社会的最底层!但同时社会又是美妙的，只要你肯干、有进取心，它就会给你回报、让你得到自己想要的! 总之，虽然实习的时间很短，但对我来说
16、，收获是很大的。我会更加珍惜我的学习，并且用实习的心得时时鼓励自己! 生产实习心得 篇5 在这第一个月的时间里，辛酸苦辣，点点滴滴都藏在心里，过惯了学生时代的我突然自己的角色发生转变了，感觉生活的压力来了，一切的一切不再像以前那么简简洁单，可能这就是真的生活吧。 这次实习，我选择的单位是本镇的一家私营机械厂。在这一个月的实习中，我感受颇深，不管是作为一名学生，还是一名实习生，让我对企业的适应和自我进展有了很大的理解和提升，让我对自己在今后X年内做了个职业规划，然后才能有信念，有目标的去朝着这个方向不断的努力进展。 既然选择了这份职业，既然对其有兴趣，既然建立了目标，那么当时的选择就不再是问题了
17、，由于自己有信念的走下去。机械在本世纪是个热门的专业，但是竞争和挑战特别的大，假如没有正确的目标和完整的思维进展观，那么走这条路永久是平平淡淡的，由于你的思想局限于此。 干机械很苦，我在这个月的实习中，每天是站着的，一站就是一天，8个半小时。我还记得第一、二天我几乎是垮下的，真的很累，不比当时军训站军姿差，2天下来我全身都是痛，但是没方法，这就是选择。一开头可能自己有点受不了，心思便歪了，想借理由请假，哪怕是偷偷懒也好，但是最终再想想还是算了，究竟这是工作，以后要面对的，现在就这样退缩缩，以后的日子怎么熬埃信念始终常在，然后一切的一切问题不再是理由了。我很努力，很上进，靠自己的坚决意志把这个月
18、干好。 上天是公正的，自己的努力没有白费，老板很看得起我。很好!我对自己说。这就是自己想要的，不是吗?虽然我现在的工作很简洁，始终是按开关，全自动化，脑力也不用动了，虽有点无聊，但是这究竟是工作，老板安排的，我们打工的只能听从，最初有点不服气，我大学生学那么多，竟然让我按开关，真的不服气。但是后来想想，其实这也是考验，也许老板在考验你的急躁和仔细呢? 慢慢地我把这方面的思想进展改观了，我对自己说：这次实习不断让自己学会一点点技能和阅历，更多的是考验自己的急躁和仔细劲，对自己今后真的入企业进展有个良好的开端做预备，所以哪怕即使是在无聊，在没技术的活，咋也要熬过去，由于没有什么比一个有急躁的人做的
19、更好，我就当是在学习自己和自我学习吧，渐渐的我信任我自己能不断的成长，我信任! 整整一个月了，没有一次休息假期，我也没有想到自己能这样坚持下来，可能自己真的长大了，知道以后要面对的社会和工作压力，知道挣钱不简单，知道父母那么多年来为自己打拼，所以始终坚持，哪怕再苦再累也要坚持，由于这是一种责任，一种今后必需履行的责任。一个月就那么过去了，接下来的3个月就不再是问题了，由于自己的信念更加壮大。 生产实习心得 篇6 我和姚教师在学校的安排下到XXX集团进展为期一个月的见习熬炼。国泰减速机集团大门虽然很小，可越往里走就越觉得别有洞天。它一共有五个制造部组成，有近1500名员工，共生产bX系列、zdy
20、系列、zlyj系列、dby系列、gr、gs、gk、gf系列、pv系列等十几个系列上百个品种的减速机。年产约40万台。他拥有各种国产、进口一般加工机床、数控加工机械、加工中心等，固定资产达4.5亿元。在国内减速机行业中享有极佳的声誉。 我俩在厂方的安排下，分别到每个制造部进展一周左右的见习。 第一天上班的早晨，我俩就由于没有按要求穿上工作服进厂门，被门卫挡住并狠狠地教训了一顿，我俩赶忙保证今后不再重犯，抓紧换上了宽大的工作服。这让我们感到了厂纪厂规的严明：工人每天上下班必需穿工作服，进出厂门要刷卡，严格作息时间，工作时间必需在岗，迟到一分钟都将扣工资，严峻的还要写检查。所以，我们能始终根据工厂的
21、规定上下班，从不迟到、早退。有事准时请假，不任凭旷工。 在国茂的一个月里，我们了解到了各种系列类型减速机零件的加工工艺过程，包括传动轴、各类齿轮、摆片、针轮、箱体等，还有整机的装配工艺过程，工量具的使用、机床夹具的构造等。遇到不懂的问题准时请教厂里的师傅。积存了肯定的感性熟悉，再结合平常的理论，觉得自己的确受益良多，将更利于今后的教学工作。 今年的国茂好像一点儿也没有受到金融危机的影响，各个制造部的订单一张连着一张，工人早的五点多就开头干活，加班到晚上九点，更别说有节假日休息了，可还是有来不及交货的现象，制造五部的部长甚至要求全部的车间主任每天下午必需到装配车间劳动。看到厂里的员工在这么闷热的
22、车间里挥汗如雨、不辞辛苦地劳作，我们也积极地投入到劳动中。虽然我们不太会做大件的装配、不太会调齿轮和轴承的间隙，但还是尽力帮他们搬工件、拧螺栓，插柱销、安装一些简洁的零部件，虽然汗水不停地从额头流下来，但和工人们一起劳动，不时地相互交谈，保持轻松的气氛，倒也其乐融融。时间在这过程中一分一秒地过去，常常是一看表，竟然快到下班时间了。看到自己的劳动成果，我们也充分地感受到了劳动的欢乐! 在国泰减速机集团，我们接触了厂里的一些员工，包括实习生、一般工人、车间主任、制造部部长、总监等。和他们进展了一些沟通，从沟通中我们得到了许多的信息，也产生了许多的感想。 该厂行政总监兼工会xxx的一席话给我留下了很
23、深的印象，他们厂里有好些来自我校、常高技、常州技术师范学院和大学城等学校的毕业生。技校的学生行为习惯普遍差，怕吃苦、没有良好的就业心态，相对而言，倒是外地来的打工者虽然上学时间少，却吃苦耐劳，肯专研。这说明白什么呢?我们学校的治理的确也把学生的行为习惯作为班级治理的重点来抓，可为什么收效却不佳呢? 我们还熟悉了几个来自不同大学的毕业生，其中不乏高材生。有几个已经换到其次个单位了。他们大多是销售部或市场部的，也要求在上岗前到各个车间见习，他们很少是学机械专业的，现在却不得不转行。他们对减速机构造、原理一窍不通，知道我们就是相关专业的教师后，非常恳切地向我们请教，甚至要求我们像对学生一样地去指导他
24、们。这使我们感觉到现在大学生就业的困难，一个良好的就业心态是多么重要! 我们还在制造四部见到了一个工人。他总是开心地做着手头的工作：不时用行车搬运装卸齿轮、把加工完成的齿轮及轴用自制的木板架安放好，接料送料、时不时地指导新来的弟子和答复其他工人提出的问题，已然是这里的技术专家。我们看着他满头大汗的样子，问他累不累，他说他已经习惯了，既然选择了做这行就肯定要做好。由于每天工作12小时，平常即使有休息也不爱出去玩，连家里给介绍的对象，由于没时间谈也回掉了，现在他满脑子装的都是这台机床，最爱惜的也是这台机床，他最佩服的人就是邓建军，觉得自己能做到邓建军的一半就满意了!似乎他不只是一个打工者，而是这里
25、的仆人。他说这些话的时候，我突然觉得他已经到达了一种痴迷的状态，这个工作对他来说似乎不是辛苦和负担而是开心的体验和满满的乐趣，我们和我们的学生在工作中能做到这样的又能有几人? 我想学校应积极和企业实行校企合作，也可以直接由学校为企业培育一线专业技术人才，利用假期安排自己的学生到厂里跟着师傅进展生产实习，让学生在实习的过程中体会劳动的辛苦和欢乐，了解自己所学的究竟是什么，今后的进展目标是什么，想成为一个什么样的人?多了解当前的就业形势，理性地对待自己今后的就业。学校还可以聘请有实际生产阅历，又有肯定理论高度的教师傅、工程师等专家定期到学校授课，更好地让学生了解生产实际而不脱离实际。而专业科教师，
26、特殊是实习教师，更应当到企业承受肯定时间的培训，只有拥有肯定的实际生产阅历，才能更好地去培育学生、更好地为企业效劳! 在厂里实习熬炼的日子过得很快，从这过程中，我们看到了许多、学到了许多、也感悟到了许多。今后有时机，我还将进入其他相关企业，进一步学习，不断提高自己的业务水平! 生产实习心得 篇7 1、关于销售站点常规的拓展方式： 通过门卫或其他渠道取得中层治理人员，进展洽谈后取得主管人员的联系方式，就销售驻点的相关事宜进展洽谈，最终期望取得的信息和权利包括：驻点权利，员工偏好，员工待遇，作息时间，是否有相关便利可以供应；相对的我方需要付出的代价，以及销售时应留意的事项和对方要求。而后经过分析，
27、假如该处满意驻点环境条件，并且双方利益安排满意我方心里期望，则可进驻。 2、关于销售站点的设立的位置抱负条件（按重要性排序）： 1）日均人流量最大化。 2）该位置不能错过人流顶峰。 3）地点醒目，并易于查找。 4）该位置尽量不影响该地区车辆及行人的交通。 5）该位置不会引起消费者的反感。 推举位置：员工上班主进大门门前及刚进门位置、食堂前十字路口、宿舍区到工厂的必经之路的十字路口、行政楼门口（多针对中高端或大量购置的客户）。 3、关于销售物资的利用： 对于常常使用并且必要的物资尽可能多的争取，由于资源是有限的。 对于可能用上，但不常用的物资，少备即可，尽量不要过多携带，往往这些资源更多的会成为
28、销售时的负担。但是当常规的销售无法触动消费者的购置欲，这种资源却经常能够到达扭转局势的作用。 真实的现场销售是什么？经过一周的实践，我认为一线的现场销售可以分为两局部：资源的安排利用和销售人员的表述。而这两点的根本目的只有一个，那就是触动消费者的购置欲望。 现在的消费者大多是理性消费者，少有冲动消费者，而手机更是很难让人消失额外消费的产品。因此销售的资源安排利用主要是为了找到并吸引消费者的眼球，而非到达直接销售的目的。真正使得交易达成的是销售人员的表述，以及产品本身。 4、关于流淌销售的流程： 开拓市场驻点进驻驻点依据实际状况进展恰当的宣传销售预热期销售热销期销售收尾期。 1）驻点的开拓前面已
29、经阐述，不再赘述。 2）宣传：选择好驻点的位置以后，进展海报的张贴，最重要的指标即人流量大，位置醒目。然后进展传单的发放，传单的发放主要指标是小区域的传单掩盖，而不是大面积的广撒网策略。目的在于先使得小区域对于活动有所认知并进展购置行为，从而带动周边的活动信息传播。进而一步步有序的掩盖其他小区域。小礼品和赠品的发放也可以为我们争取到许多客户的目光。最终是驻点的摆放，重点是给人以正规的感觉。驻点的设置也是一种宣传，同时也可以让消费者提高信任度。 3）销售预热期：这个时期顾客流量较小，可能微乎其微。这个时期的主要任务是使消费者获得足够的信任度以及认知度，同时有意向而慎重的消费者会在这个时期常常来踩
30、点，加强对产品的了解，以及确认已购置者的反应状况。为后来的热销期进展铺垫。 4）销售热销期：这个时期是主要的出货时期，由于消费者大多对产品已经有了足够的了解。因此对于产品的介绍等工作会有所削减。主要处理消费者提出的问题，以及单据和货款的治理。避开工作的过失，同时使消费者最大程度满足是这个时期的主要任务。 5）销售收尾期：这个时期销量已经开头下降，主要是处理售后问题以及为后续销售活动所做的铺垫。如留下购置体验店地址，网店网址，售后保修等效劳的地址，新款商品的适当宣传等等。 5、关于手机市场消费者的推销技巧： 针对这次电信活动的消费者主要有三类：注意外观、注意性价比、注意性能。 1）由于手机的外观
31、一目了然，所以消费者大多给与的评价一般是很美丽或者不是很好看。 对于中意我们手机外观的消费者，他们很有可能经过我们对功能的简洁表述加上活动优待的推动而打算购置。 对于不中意我们手机外观的消费者，他们则需要我们加强对手机性能优势和活动优待的认真解释才可能成为买家。 2）重视性价比的客户占了很大一局部，这局部消费者根本上都是特别理智的消费者。对于这类消费，我们消费者更多的应当是为他们解释他们的疑问，不要过多啰嗦的推销我们产品的卖点，从而打断他们的思索引起消费者的反感。他们会在自己的思索上加上其他的同类人群买家的反应打算购置与否。销售人员大多只能起引导作用。 3）本次活动主推的是天翼的两款低端手机，
32、功能很有限，而且在销售过程中手机的功能也消失了一些问题。这对于注意性能的消费者的吸引相对就减小了很多。作为销售人员我们应尽可能的将手机的性价比突出出来。从而将这类人群转化为最终的买家。 6、关于现场销售的零碎心得： 1）同样摆在食堂门口，仅就二基地而言丁字路口和十字路口的人流量要相差3倍左右。由此可见驻点的位置选择特别重要。 2）对于购置的手机有问题的顾客，要细心解答。一方面是提高客户满足度，另一方面是提高产品的信誉度，不使关于我们产品的负面信息传播。 3）每一个购置的客户对周边人的影响都比传单的效果大许多倍。我们可以利用这一特点进展更好的宣传，你可以： 在每一位购置者的袋子里额外参加一全套我
33、们产品活动的宣传单和新机宣传彩页。 屡次向购置者强调向四周朋友和家人推举的好处。如这次活动的推举有礼，以及短号免费互打等等。 4）当有顾客在进展付款时候，这实际上是销售的最好时机！趁这个时机对我们的产品更加卖力的宣传。付款对于其他顾客来说往往给人一种信任感。 5）有些顾客思维灵敏，而且对于产品很熟识。对于这种客户，坦诚的介绍产品及活动优势，对于客户提出的产品的缺点不要避讳而一味反对。真诚并不会让我们损失这样一位客户，而会让他感到我们是可以信任的。 6）销售预热期应多发放礼品，而在热销期可以严格的掌握礼品的发放。让消费者感觉的亲切和热忱可以给我们带来更多的客户。 7）和驻点的一些员工建立良好的关
34、系，他们能为我们的销售带来有用的信息，品牌的推广，适当的便利，甚至是直接的销量提升！ 8）面对突发大事，如驻点公司需要消防演习或者类似一场篮球竞赛。我们应尽可能协作驻点工作人员，这样有助于我们提高人气，为后来的销售打下伏笔。在绝大多数时候，你在数钱，别人在看，这可能会带来许多本不该有的小麻烦，人气的提高可以解决这一问题。 9）有时我们会遇到一些无理取闹的消费者或者工作人员，在不损害个人和公司原则需求时务必抑制，谨记我们肩负着一个品牌的声誉而非仅仅是怀揣个人销量表。 10）对于男士，手表、腰带和鞋子的确最真实的反映仆人品尝的物件。认真的观看能够帮忙我们更加正确的制定推销的策略。 11）干净有序的
35、现场环境，不仅使我们的工作便利，而且让消费者更加信任。 生产实习心得 篇8 于X年X月离开学校，在公司设备部简洁的实习后，担当机械技术员。主要负责现场局部设备的治理，现场主要有电动单梁起重机、X、蒸汽锅炉、高频振动器等大小型设备，尽管在学校学的是机械专业，但是对于现场的机械设备还是所知甚少，因此一切还需要从头开头学。 现场机械设备起着举足轻重的作用，机械设备运转良好状况不仅直接影响现场的生产进度，大型设备还存在着肯定的安全风险，因此机械设备的治理也甚为重要。让我这刚毕业的女生来讲感觉到肩上的担子很重，压力很大，还有就是艰难的工作环境，一度让我有退缩的心理，为了磨练自己和多学点东西，最终选择了坚
36、持下来。 我每天的工作是到现场，将全部设备巡察一遍，检查有没有故障或者隐患存在，假如存在故障，抓紧电话联系当场的修理工，马上处理，在最短的时间保证设备正常运转，这看似很轻松的活，但事实上并没有那么简洁，由于设备的运转是否良好亲密影响着生产，甚至会带来很大的经济损失。在众多设备中最让我提心吊胆的是电动单梁、X和蒸汽锅炉这三种大型设备，我每天神经都紧绷着，为了削减故障和及早发觉隐患，对这大型设备每天检查，组织人员定时进展润滑保养，每月进展安全检查，并做好相关的记录，在同事和工友的帮忙下，由刚开头很生疏渐渐熟识，再加上现场有很多阅历丰富的老工人把手，我紧绷的旋最终略微放松，但是现场的设备还是会常常故
37、障，特备是电动单梁，电动单梁在运行过程中常常脱轨，一局部是由于轨道安装不平的缘由，还有一局部在于操作手操作时留意力不集中，依据故障缘由，逐一进展处理，并加强检查和保养力度，后来工作渐渐上手，电动单梁等设备发生故障的次数也渐渐削减，确保了现场设备的正常运转。 X的冬天来得特殊早，因此在X月份我就得顶着寒风踏着白雪，从办公室到生产地，虽然距离不远，但是还是不想离开温和和的办公室，但是想到身上的责任，我必需要去现场，不情愿的穿着很厚的衣服，踏着厚厚的积雪，困难的向现场迈去。记忆很深的是有一次X由于工人违规操作，将X脱轨滑出好几米，X钢架都被拉出裂痕，已接到X故障的电话，抓紧往现场跑去，到了现场才发觉
38、事情比我想象的严峻，立刻手足无措，不知道咋办才好，还好修理工阅历丰富很镇静的指挥着现场的工人忙这忙那，我跑前跑后帮他们取需要的工具，忙到下午很晚，才将X恢复正常，最终舒了一口气，在往办公室走的路上突然感觉到脚好疼，原来是长时间站在雪地里脚冻疼了，这时眼泪不争气的哗哗地流 这半年时间虽然过得辛苦，但是感觉很值得，首先让我们这始终生活在温室的花朵得到了肯定的熬炼，知道了生活的艰辛，磨练了我吃苦的意志，这是我毕业后收获的第一笔很大的财宝，这也会成为我人生旅程中又一转折点。 由于气候缘由，冬休了X个月，到X年X月份才又开头上班，我转为设备部的内业员，主要负责现场机械设备运转台班资料的收集整理、整理机械
39、设备台帐合同等，在办公室呆着不用风吹日晒了，刚开头长时间呆在办公室，我还很不适应，老感觉在办公室没有在现场学到的东西多，心里还失落了一阵子，但是在后来渐渐习惯了这种生活，才知道做内业员也有许多东西需要学习，一样能了解到现场设备的使用状况。现在在办公室呆着干完手里的工作后还有许多空闲时间，可以学学其他自己感兴趣的东西，渐渐喜爱上了这种懒散自由的生活。但是去年的那段工作磨练始终藏在心底，鼓励我要不断学习。 时间飞逝，去年的一切还历历在目，但是距现在已有一年的间隔，我已由刚踏出校门无知无畏的黄毛丫头转变为稳重踏实的丫头，回想这一年的旅程，途中有酸甜苦辣，有哭有笑，好像很平坦，但是也布满着一点点荆棘，
40、不过也是顺顺当利的，这只是一个开头，以后的路还很长，也有许多未知在等待着我，以后不管是生活中，还是在工作上，我都还需不断学习，不懈努力，不断完善自我，在人生旅程中表达我的人生价值! 生产实习心得 篇9 在实习的过程中，自己学到了很多原先在课本上学不到的东西，而且可以使自己更进一步接近社会，体会到市场跳动的脉搏，假如说在象牙塔是看市场，还是比拟感性的话，那么当你身临企业，直接接触到企业的生产与销售的话，就理性得多。 由于，在市场的竞争受市场竞争规章的约束，从选购、生产到销售都与市场有着千丝万缕的联系，如何躲避风险，如何开拓市场，如何保证企业的生存进展，这一切的一切都是那么的现实。于是理性的推断就
41、显得重要了。在企业的实习过程中，我发觉了自己看问题的角度，思索问题的方式也渐渐开拓，这与实践密不行分，在实践过程中，我又一次感受充实，感受成长。 生产实习心得 篇10 读万卷书不如行万里路。20xx寒假，我和同学一起到了在家人的推举下，去市里金凯机械制造厂里工作了一个月。机械厂不是很大，但是麻雀虽小，却五脏俱全，厂里面有各种加工零件的机器。 上班的第一天，我被安排到的第一份工作就是在冲压车间工作，由于没有技术，像机床，铲车之类的我就不能用了，所以车间主任安排给我的工作就是分类材料。我抬头望了望车间，车床的轰鸣声不绝于耳，原来钢板就是在这里被一个个不同大小的机床截成不同的外形，再运到不同的车间进
42、展深加工，最终成为一辆车的。回头看了看我马上工作的地方，各式各样的铁质工具，或摆在架子上，或堆在箱子里，有些还挂在墙上。我不禁蒙了，这么多东西，我一个都叫不上名字，该怎么分类?在旁边阿姨的指导下，我才知道，原来每个材料都有自己的图号，就好像每个人都出名字一样。我的工作就是把刚从仓库送来的各种不同规格的材料放在指定的位置。说来这个工作也不困难，但由于对材料图号的不熟识及分放位置的不确定，运来的一箱材料我着实花了三个小时才摆好。摆好材料也差不多到了下班时间，由于不断的弯腰低头，回到宿舍有一种骨头要散架的感觉。 冲压是汽车制造全部工序的第一步，成卷的钢板首先要在切割机上切割成不同规格的小板，然后由冲
43、床进展初始的切割，在进展简洁的冲孔，切边后，就会进入真正的冲压成形工序。冲压成形由冲床和模具实现，模具的作用特别大，模具的质量直接打算这工件的质量。每一个工序大多都是先经过冲压成形，然后再经过冲压，切边，翻边等等工序最终才会成为所需要的工件。刚开头工作特殊简单感到累，车间主任对我特别关怀，总是把最轻的活交给我做。我也主动会去干一些重活，像切片的时候我也会在一旁帮助，盼望多体验一些不一样的工作。 后来的几天时间我又被调去不同的车间尝试不同的工作，在焊装车间我负责给马上焊接的钢材上红漆;在涂装车间由于粉尘比拟大，所以我的工作是将喷好漆的车头推到空旷处晾晒;而在仓库的工作，我本以为会是最轻松的，其实
44、不然，由于进库出库的货物特别多，而且每种型号的材料需求不同，为此我常常是忙的焦头烂额。 作为一个正值20岁的年纪到机械工厂里工作的确特别的辛苦，在厂里都是一些粗重的活，每天的工作量都特别的大。但是想想那些同龄的工人不是都做的好好的，我知道千万不能再把自己当一个孩子来对待了，究竟已经20多岁了。在后来的工作中，我熟悉到要做好工作不但要仔细，而且要有责任心，一个人在工作岗位上的那份热忱，不管这份工作是名贵还是贫贱,都应当用一颗仔细的心去对待。在实践的过程中，我仔细、负责地做好每一件自己该做的事，对自己产生的疑问，都得到了一个满足的答案。原本以为自己已经学会了一些根底的学问就够用了，可到了真正实践的
45、时候才知道原来自己要学的东西还有许多，以后自己要走的路还很长，不能只安于现状，肯定要勇往直前。我也熟悉到和同龄甚至比我们还小的老工人进展沟通的重要性。他们多是在初中毕业后就出来打工了，我虽然受过高等教育，但在社会实践经受上我远远不如他们。十几年的学习时间让我无视了实践。只学不实践，那么所学的就等于零，而实践也可为以后找工作打根底，理论应当与实践相结合。信任参与过实践的人都可以深刻的体会到这些道理。通过几天的工作我积存了社会阅历，使我在社会中接触各类人群时有了更敏捷的应对手段，使我学会了去与人接触熟悉，并且与人沟通，使我在此过程中，充分地克制了自己大方畏缩的心理，使我在与生疏人的接触中多了一份自
46、信，添了一份自如。 虽然只有短短三十多天的时间活动实践让我觉得很累很辛苦，但我从中熬炼了自己，并且学到了许多课堂上学不到的东西。天气很冷，正是由于有了这样的环境，激起了我要在寒假参与社会实践的决心和斗志。我要看看我能否在恶劣的环境中有力量依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解和熟悉社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的力量能否被社会所成认。想通过社会实践，找出自己的缺乏和差距。社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们供应了广泛接触社会、了解和熟悉社会的时机。深入社会，同社会
47、阅历人士谈心沟通，思想碰撞出了新的火花。从中学到了许多书本上学不到的东西，吸取了丰富的养分，熟悉到只有到实践中去，到社会中去。艰辛知人生，实践长才能。通过开展社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才能，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发觉了自己的缺乏，对自身价值能够进展客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增加了我努力学习的信念和毅力。我是一名马上进入大四的学生，再过一年将走上工作岗位，实践活动使我提早走近社会、熟悉社会、适应社会。 这次社会实践是好玩的、丰富的、欢乐的。我想这是没有去过的同学所难以体会到的。完成生产规划的满意感、学习新技能的欣喜、帮忙他人的欢乐、被别人帮忙的欢乐等等。这次实践经受所带给我的是一次力量的全面提升，我也熟悉到自己的许多缺乏，长期的学习使我远离了社会实践，动手力量特殊弱，对压力的承受力量也缺乏。或许有了这次的体验，会使我在以后的日子里更加坦然地面对生活中所遇到的每一难关。 生产实习心得