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1、国际贸易实务授课教师授课教师:郭春荣郭春荣548296548296第三章出口交易前的准备工作 本章要点 了解国际货物贸易一般程序及各个环节了解国际货物贸易一般程序及各个环节了解国际货物贸易一般程序及各个环节了解国际货物贸易一般程序及各个环节了解国际货物贸易的准备工作和每一个具体内容，了解国际货物贸易的准备工作和每一个具体内容，了解国际货物贸易的准备工作和每一个具体内容，了解国际货物贸易的准备工作和每一个具体内容，以及根据具体交易条件不同所采取的不同的方法以及根据具体交易条件不同所采取的不同的方法以及根据具体交易条件不同所采取的不同的方法以及根据具体交易条件不同所采取的不同的方法第一节 国际货物
2、贸易的一般程序 国际货物贸易程序是以合同为中心进行的，主要国际货物贸易程序是以合同为中心进行的，主要国际货物贸易程序是以合同为中心进行的，主要国际货物贸易程序是以合同为中心进行的，主要包括交易前的准备工作、贸易洽商到签订合同等环节。包括交易前的准备工作、贸易洽商到签订合同等环节。包括交易前的准备工作、贸易洽商到签订合同等环节。包括交易前的准备工作、贸易洽商到签订合同等环节。一、出口业务流程一、出口业务流程 交易前准备阶段交易前准备阶段目标市场目标市场经营方案经营方案关系建立关系建立交易磋商与合同签订阶段交易磋商与合同签订阶段询盘询盘发盘发盘接受接受还盘还盘签订合同签订合同合同履行阶段合同履行阶
3、段一、出口业务流程一、出口业务流程 合同履行阶段合同履行阶段货货款款船船证证备货、刷唛备货、刷唛催审改证催审改证报检报检报关报关托运托运投保投保制制 单单交单议付交单议付外汇核销外汇核销出口退税出口退税相应单据相应单据1、国际货物贸易准备工作 主要包括：组织经贸洽谈人员；进行市场调研，主要包括：组织经贸洽谈人员；进行市场调研，主要包括：组织经贸洽谈人员；进行市场调研，主要包括：组织经贸洽谈人员；进行市场调研，选择目标市场或采购市场；选择交易对象或供货商；选择目标市场或采购市场；选择交易对象或供货商；选择目标市场或采购市场；选择交易对象或供货商；选择目标市场或采购市场；选择交易对象或供货商；制定
4、进出口商品经营方案；进行成本核算等。制定进出口商品经营方案；进行成本核算等。制定进出口商品经营方案；进行成本核算等。制定进出口商品经营方案；进行成本核算等。2、国际货物贸易洽商 主要是根据方针政策、国际规则和企业的经营意主要是根据方针政策、国际规则和企业的经营意主要是根据方针政策、国际规则和企业的经营意主要是根据方针政策、国际规则和企业的经营意图，按照经营方案，运用国际市场通用做法，与国外图，按照经营方案，运用国际市场通用做法，与国外图，按照经营方案，运用国际市场通用做法，与国外图，按照经营方案，运用国际市场通用做法，与国外客户就所经营的货物及交易条件进行洽商。客户就所经营的货物及交易条件进行
5、洽商。客户就所经营的货物及交易条件进行洽商。客户就所经营的货物及交易条件进行洽商。3、合同的签订与履行 合同签订后，买卖双方当事人根据合同规定履行合同签订后，买卖双方当事人根据合同规定履行合同签订后，买卖双方当事人根据合同规定履行合同签订后，买卖双方当事人根据合同规定履行自己的义务。任何一方违反合同的规定，并使对方遭自己的义务。任何一方违反合同的规定，并使对方遭自己的义务。任何一方违反合同的规定，并使对方遭自己的义务。任何一方违反合同的规定，并使对方遭受损失，均应依法承担赔偿责任。受损失，均应依法承担赔偿责任。受损失，均应依法承担赔偿责任。受损失，均应依法承担赔偿责任。第二节 国际货物贸易准备
6、工作一、出口交易前的准备工作 出口交易前的准备工作主要包括以下几个方面：出口交易前的准备工作主要包括以下几个方面：（一）组织经贸洽谈人员（一）组织经贸洽谈人员 （二）进行市场调研，选择目标市场（二）进行市场调研，选择目标市场 （三）选择交易对象（三）选择交易对象 （四）制定出口商品经营方案（四）制定出口商品经营方案 （五）国际广告宣传（五）国际广告宣传 出口商品营销方案的主要内容国外市场供求情况国外市场供求情况企业货源供给情况企业货源供给情况国际市场营销情况国际市场营销情况推销计划安排推销计划安排进入国际市场的方式进入国际市场的方式销售渠道和促销手段销售渠道和促销手段出口经营交易条件出口经营交易条件有关政策的执行和策略的运用有关政策的执行和策略的运用其它存在的问题及解决的办法其它存在的问题及解决的办法二、进口交易前的准备工作 进口交易前的准备工作包括：进口交易前的准备工作包括：（一）进行市场调研，选择采购市场与供货商（一）进行市场调研，选择采购市场与供货商（二）进口成本核算（二）进口成本核算（三）制订进口商品经营方案（三）制订进口商品经营方案 本章完返回