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1、MBA案例大赛分析案例分析案例分析考评比赛学习案例比赛思考模型案例比赛思考模型现 场展示设计现场问答答 题破 题读 题案例分析局限性基本方法常用模型提纲整理亮点分析PPT制作讲稿撰写决策选择1.1 案例分析案例分析案例分析要素案例分析要素l 案例l 问题l 分析l 结果（方案/评价/建议等）1.2 局限性局限性对理论、模型更加熟练逻辑分析及决策能力沟通能力案例大赛l 时间要求（分析、展示）l 一定的主观判定l 意义l 局限性深度广度标准案例比赛思考模型案例比赛思考模型现 场展示设计现场问答答 题破 题读 题案例分析局限性基本方法常用模型提纲整理亮点分析PPT制作讲稿撰写决策选择2.1 基本方法
2、基本方法案例分析案例分析案例分析案例分析 存在存在问题/特点特点（是什么是什么/为什么）什么）寻找解决找解决办法法 （怎么怎么办）比比较解决方案解决方案 （选哪个）哪个）方案方案带来的影响来的影响（怎么（怎么样了）了）2.2 常用模型常用模型找原因找原因找原因找原因利润低价格低成本高无品牌质量次生产成本高管理成本高缺乏质量控制原材料次人员太多效率不高材料浪费设备磨损【问题树分析方法分析方法】2.2 常用模型常用模型找原因找原因找原因找原因销售下滑人员产品市场促销价格【鱼骨骨图】2.2 常用模型常用模型怎么怎么怎么怎么办办战略（制定略（制定/实施施/转型）型）营销（品牌（品牌/渠道渠道/推广）推
3、广）组织结构构其他其他2.2 常用模型常用模型怎么怎么怎么怎么办办【SWOT分析分析】企企业优势（S）企企业劣劣势（W）外部机会外部机会（O）OS策略策略发挥优势，抓住机会OW策略策略利用机会，克服劣势外部威外部威胁（T）TS策略策略利用优势，化威胁为机会TW策略策略减少劣势，回避威胁战略相关理略相关理论明星明星类问题业务奶牛奶牛类瘦狗瘦狗【业务选择】相相对市市场份份额高低市市场增增长率率高高低低现有有产品品新新产品品现有市有市场新市新市场市场渗透产品开发市场开发多元化【企企业层战略略选择】竞争争优势的基的基础低成本低成本差异化差异化竞争争范范围整体整体产业成本领先差异化细分分市市场集中成本领
4、先集中差异化【业务层战略略选择】2.2 常用模型常用模型怎么怎么怎么怎么办办营销相关理相关理论uSTP理论u市场五力分析u行业环境分析现有竞争者新进入者购买者替代产品供应商2.2 常用模型常用模型怎么怎么怎么怎么办办组织相关理相关理论l原有什么原有什么组织，有什么，有什么优缺点缺点l准准备设计什么什么组织，为什么？什么？l管理幅度、管理幅度、层级l组织沟通、命令沟通、命令链条条 职能型组织 事业部制组织 矩阵式组织怎么怎么怎么怎么办办其它相关理其它相关理论行业环境分析SCP分析法S 结构构C 行行为P 绩效效u需求替换产品产品差异性增长率循环性u供给生产商的集中程度进口竞争生产商的多样化成本结
5、构u产业链供应商议价能力客户议价能力信息市场垂直市场u营销定价、容量广告/促销新品分销u容量变化扩张/收缩进入/退出u垂直整合前/后向长期合同u内部效率成本控制物流研发u财务盈利性价值创造u技术进步u人员招聘目标外部冲击u技术突破u政府政策法规变化u品味/生活风格变化怎么怎么怎么怎么办办其它相关理其它相关理论成长经由创造力成长经由创造力成长经由命令成长经由命令领导危机领导危机自主性危机自主性危机成长经由授权成长经由授权成长经由协调成长经由协调成长经由合作成长经由合作控制性危机控制性危机硬化危机硬化危机 创业创业 整合整合 规范规范 成熟成熟 成熟后成熟后危机？危机？企企业业规规模模变革再发展变
6、革再发展成熟、稳定成熟、稳定企业生命周期企业生命周期企业不同生命周期的特点怎么怎么怎么怎么办办其它相关理其它相关理论产业生命周期进入期成长期成熟期衰退期利润营业额销售额利润时间2.3 决策选择决策选择 选哪个哪个方案方案对企企业的影响的影响结合案例与理论，评价其优缺点已实施方案评价（偏案例）制定方案并评价（偏理论，结合案例）案例比赛思考模型案例比赛思考模型现 场展示设计现场问答答 题破 题读 题案例分析局限性基本方法常用模型提纲整理亮点分析PPT制作讲稿撰写决策选择3.1 提纲整理提纲整理3.2 亮点分析亮点分析3.3 PPT制作制作目目标逻辑风格格布局布局视觉优秀的秀的PPT附录：附录：咨询
7、公司关于PPT制作的9个TipsStufe 1Stufe 2Stufe 3少用带边框或阴影的图框少用使用椭圆框，而用直角椭圆框取代BackupBACKUP不要为了强调，把文字加上着重线，而是用所有字母的大写来实现12341234不要用圆形数字标注，而用反白的方框不要用呆板的实心箭头，用右边多样的箭头在幻灯片中，该箭头可以根据位置不同，选择打开/关闭 不要用左侧注释框，而要用右侧可灵活控制箭头不要使用大的、多彩的剪贴画；实在要用，就用小的，单色的There are obvious disadvantages to positioning text behind graphics把文字写在图片的旁
8、边，这样很清楚文字和图片不要重叠41234不要用缩小的图标做序号，而就用类似右侧那样，带数字的方框附录：附录：咨询公司关于PPT制作的9个Tips3.4 讲稿撰写讲稿撰写l 主讲人的选择l 准备工作：讲稿、放松、场地、开场、预设l 仪态（精神面貌、着装、化妆）l 语言（语音、语调、语速、衔接语）l 肢体动作（讲与演）现场演演讲的注意事的注意事项案例比赛思考模型案例比赛思考模型现 场展示设计现场问答答 题破 题读 题案例分析局限性基本方法常用模型提纲整理亮点分析PPT制作讲稿撰写决策选择4.1 展示设计展示设计编剧导演演员4.2 现场问答现场问答回答问题的回答问题的“三部曲三部曲”记住提问和提问
9、人记住提问和提问人理解并复述提问，与提问人进行目光交流。确定其他的观众也都听见并理解了这个问题。回答回答要简洁而又恰当。别再和提问人目光交流，相反要看着所有观众。联系联系 最后把问题与你发表的内容结合起来，这样你的话将会是观众听到的最后内容。4.2 现场问答现场问答 Handling Questions Tipsp Always repeat each questionp Take a moment to reflect on the questionp Above all,wait for the questioner to finish asking p If a question will clarify an ambiguity,answer it immediatelyp Postpone questions aimed at resolving specific problemsp Avoid prolonged discussions with one personp If you cant answer a question,just say no.Dont apologize案例比赛思考模型案例比赛思考模型现 场展示设计现场问答答 题破 题读 题案例分析局限性基本方法常用模型提纲整理亮点分析PPT制作讲稿撰写决策选择