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1、如如何何做做媒媒体企体企划划案案（采用企划案常用格式）（采用企划案常用格式）企企划划案名案名称称企划案名称必須具体而清楚，比较以下二者：如何创办京城子报企划案*报业集团收购*报纸企划案企企划划者的姓名者的姓名企划者的姓名、隶属单位、专业身份都应一一标明。若为小组共同完成，每位成员的姓名、所属单位、职位都应写出。企企划划案完成日期案完成日期依企划案实际完成的年月日据实填写。如果企划案经过修正后才定案的話，除了填写某年某月某日完成之外，应再加上某年某月某日修正定案。如如：9292年年5 5月月3030日完成日完成 9393年年3 3月月3030日修正定案日修正定案企企划划案目案目标标企划案目标必須
2、写得具体而明确。如中央电视台“新闻联播”改版企划案，其目标可以设定为：提升“新闻联播”收视率3个百分点”。企企划划案的案的详详细细说说明明此为企划案的本文部分，也是最重要的。內容包括企划缘起、背景资料、问题点与机会点、创意来源与关键点。预预算表算表实施本企划案所需的经费，还有必須的人力、物力等，一般需要详细列表说明。进进度表度表实施本企划案预定的进度。预预测效果测效果根据手中握有的情报，预测企划案实施后的效果。一個好的企划案，效果是可期待、可预测的，而且最后的结果经常与事先预测的效果相当接近。附上其他附上其他档档案案由于达成目标(或解決问题)的方法不只一个所以在许多创意的激荡之下，必定会产生若
3、干个方案，因此，除了必须把选定此方案的缘由(多半强调其可行之处)详加说明外，也应将其他备案一并列出，以备不时之需。參考參考文献文献资料资料有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括：报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业內部资料、政府的普查与统计资料、登记资料、调查报告等都应列出，一则表示企划者负责任的态度，二则增加企划案的可信度。其他其他应应注意事注意事项项为使本企划案能顺利推行，其他重要的注意事项也得附在企划案后，例如：执行本企划案应具备的条件必须获得其他若干部门的支援与配合希望经营者向全体员工说明本企划案的意义与重要性，藉以培养群体的共识企划案的格式企划案的格式广广告企告企划划案案一一、市、市场
4、场分析分析目前的市场规模目前的市场占有率市场未來的潜力通路情況(铺铺货货到达到达率率、产品产品陈陈列列占占有有率率、产产品品退退回回率率)各竞争品牌情况二二、消、消费费者分析者分析决决策者策者、影影响响决策者决策者、购买购买者者、使用者使用者消消费费者的特者的特征征(包括性別包括性別、年龄年龄、职业职业、教育程度教育程度、收收入入、婚姻婚姻、家庭人家庭人数数、居住地居住地我我、宗教宗教、社社会会阶层阶层.).)重重级级与与轻轻级消级消费费者的者的购买购买量量与与购买购买频率频率消消费费者者购买购买的的时间时间消消费费者者购买购买的地的地点点消消费费者者购买购买的的动机动机消消费费者者选选购的购
5、的资料资料来源来源指明指明购买购买度度与与品牌忠品牌忠诚诚度度消消费费者使用者使用产产品品状状况况与与品牌品牌转换转换情情况况三三、产产品分析品分析产品生命周期产品的品质与功能价格包装产品的旺季与淡季产品的替代性四四、企、企业业分析分析企业的历史与经营项目该企业在同业中的地位该企业给消费大众的印象該企业的特性与竞争者的优缺点该产品在企业里的地位五五、推广推广分析分析与竞争品牌广告的比较与竞争品牌人员推销的比较与竞争品牌销售促进的比较与竞争品牌服务的比较与竞争品牌公关的比较六六、问题、问题点点与与机会点机会点产品的问题点产品的机会点七七、市、市场场策略策略目标市场市场定位八八、产、产品策略品策略
6、产品USP(独独特特卖卖点点Unique Selling Proposition)Unique Selling Proposition)新产品开发九九、广、广告策略告策略1.目标设设定目定目标标的的层层次次(知名度知名度、了了解度解度、偏好度偏好度、行行动动等等)设设定欲定欲达达成的目成的目标标值值(提高提高20%20%的知名度的知名度)2.设定诉求对象诉诉求求对对象的特性象的特性媒媒体体接接触诉触诉求求对对象的概象的概况况3.期间与地区广广告活告活动动的期的期间间广广告期告期间间的份量別的份量別(某段某段时间广告时间广告量大或小量大或小)广广告活告活动动的地的地区区广广告地告地区区的份量別的
7、份量別(某地某地区广区广告量大或小告量大或小)4.预算总总预预算算额额期期间间別的別的预算预算分配分配地地区区別的別的预预算分配算分配十十、广广告表告表现现广告所要传达的产品特性传达的方式所选用的广告媒体的特性十十一一、媒媒体体策略策略设定媒体的目示(以到以到达达率率与与接接触触率率来来评评估估)报纸、电视、广播、杂志四大媒体组合选择该媒体的哪一种(报纸报纸如如今晚报今晚报)选定媒体单位(报纸报纸的哪一版面的哪一版面)发稿的次数发稿的进度表附件附件报纸完稿杂志完稿CF（Commercial Film）企企划划案的格式案的格式新新产产品品开开发发企企划划案案內部考內部考虑虑因素因素1.选择新产品
8、市市场场情情报报新新产产品性品性质质(組合組合、改良改良、新用途或新新用途或新发发明明)估估计计潜在的市潜在的市场场消消费费者接受的可能性者接受的可能性获获利率多利率多少少2.新产品再研究同同类类产品的产品的竞争竞争情情况况预预估新估新产产品的成品的成长长曲曲线线产产品定位的研究品定位的研究包包装装与与外外型的研究型的研究广告广告的研究的研究销售销售促进的研究促进的研究制造制造过程的过程的研究研究产产品成本品成本法律上的考法律上的考虑虑成功成功机机率率3.市场计划(1)产品计划决决定定产产品定位品定位确确立目立目标标市场市场品品质与质与成分成分销售销售区域区域销销售售数数量量新新产产品品发发售
9、的售的进进度表度表(2)名称产产品的命名品的命名商商标与标与专利专利标标签签(3)包装与与产品产品价价值相符的值相符的形状形状产产品用途品用途外外包包装装的式的式样样成本成本(4)人員推销推推销销技巧技巧推推销销素材素材(DM(DM、海海报报、标标签等签等)奖励办奖励办法法(5)销售促进新新产产品品发布发布会会各各种种展示活展示活动动各各类类赠赠奖奖活活动动(6)广告选择选择广告代理商广告代理商广广告的目告的目标标广广告的告的诉诉求重求重点点广广告告预算预算与与进进度表度表预预测测广告广告的效果的效果(7)公共关系与与政府有政府有关关机机构构的公的公关关与与上下游上下游厂厂商的公商的公关关公司
10、內公司內劳资劳资的的关系关系与与各各传播传播媒体的公媒体的公关关(8)(8)价价格格订订定新定新产产品的品的价价格格研研讨讨公司公司与与消消费费者的利者的利润润研研讨讨合理的合理的价价格政策格政策(9)(9)直直销销通路通路直直销销直直销销商商连连锁商店锁商店超级超级市市场场大百大百货货公司公司零售店零售店(杂杂货店货店、百百货货行行、药药房房)(10)商店陈列商店商店布布置置购买购买点点陈陈列列广广告告(POP(POP、海海报报、柜台陈柜台陈列列)(11)服务售中服售中服务务售售后后服服务务诉诉怨的怨的处处理理各各种种服务服务的的训练训练(12)(12)产产品供品供给给进进口或本地口或本地制
11、制造造品品质质控制控制包包装装产产品的安全存品的安全存货货量量产产品供品供给给进度表进度表(13)运送运运送的工具送的工具与与制度制度运运送送过过程程维维持良好品持良好品质质的的条条件件运运算的估算的估算算耗损耗损率率耗耗损损产品的控制产品的控制与处与处理理退退货货的的处处理理(14)(14)信用管理信用管理会计会计程序程序征征信信调调查查票票据据认识认识信用信用额额度度收款技巧收款技巧(15)(15)损损益表益表营营业收入业收入营营业成本业成本营业营业费用费用税税前前与与税税后利润后利润外部考外部考虑虑因素因素(1)(1)消消费费者行者行为为研究研究购买购买者的需要者的需要、动机动机、认认知
12、知与与态度态度购买购买决策者决策者、影影响决响决策者策者、产产品品购买购买者者、产产品使用者品使用者购买时间购买时间购买购买地地点点购买购买数数量量与与频率频率购买购买者的社者的社会会地位地位购买购买者的所得者的所得(2)(2)与与消消费费者的者的关系关系产产品特品特点点与与消费消费者者的的利益利益消消费费者者潜潜在的在的购买购买能力能力(3)(3)与与竞争者的比竞争者的比较较公司公司规模规模与与组织组织管理制度管理制度推推销销员的水员的水准准产产品的特色品的特色与与包包装装产产品的成本品的成本价价格格财务财务能力能力与与生生产产能量能量(4)政府、社会环境与文化背景法律法律规规定定经济经济趋势趋势社社会会结构结构人口人口教育教育文化水文化水平平居居民民收收入入与与生活水生活水平平社社会会风风俗与风尚俗与风尚