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1、LOGO交易磋商的程序交易磋商的程序天津市民族中等职业技术学校天津市民族中等职业技术学校说课教师：蔡萍说课教师：蔡萍说课内容说课内容说教学程序说教学程序 说学法说学法 说教法说教法 说教材说教材 一、教材分析一、教材分析1.1.说课内容说课内容 高等教育出版社高等教育出版社2001年年出版的出版的进出口贸易实务进出口贸易实务（第二版）（第二版）（国际商务（国际商务专业）第专业）第143页页第第147页。页。2.2.教材地位及作用教材地位及作用 首先，教材第首先，教材第七章七章合同的合同的签订签订是以交是以交易磋商的程序易磋商的程序为基础的；为基础的；其次，教材前六其次，教材前六章都在介绍交易章
2、都在介绍交易磋商的主要内容，磋商的主要内容，为本节的学习打为本节的学习打基础。基础。交易磋商是每个从事外贸工作者交易磋商是每个从事外贸工作者必须掌握的基本技能。必须掌握的基本技能。3.3.教学目标教学目标 知识目标知识目标 1理解交易磋商中的理解交易磋商中的询盘、发盘、还盘询盘、发盘、还盘和接受四个环节的和接受四个环节的基本含义并重点掌基本含义并重点掌握发盘和接受两个握发盘和接受两个环节。环节。2培养学生观察、探培养学生观察、探究、比较和概括能究、比较和概括能力，以及小组合作力，以及小组合作 动手操作能力，引动手操作能力，引导学生在合作中交导学生在合作中交流、学习、互动。流、学习、互动。能力目
3、标能力目标 3引导学生全情投入，引导学生全情投入，感受生活，体验商感受生活，体验商务谈判乐趣，培养务谈判乐趣，培养成就感，增强学好成就感，增强学好知识，掌握技能的知识，掌握技能的信心。信心。情感目标情感目标 一、教材分析一、教材分析发盘和接受的法律效力及构成条件。发盘和接受的法律效力及构成条件。重点重点运用所学知识解决生活中的问题；运用所学知识解决生活中的问题；难点难点 模拟操作交易磋商的程序。模拟操作交易磋商的程序。4.教学重难点教学重难点5.5.教材处理教材处理第一课时第一课时 基础部分基础部分 第二课时第二课时 提高部分提高部分 第二节交易磋商的程序第二节交易磋商的程序 二、教法分析二、
4、教法分析 Click to add Title1情景演绎法情景演绎法 1Click to add Title2 集体讨论法集体讨论法 2Click to add Title1直观演示法直观演示法3Click to add Title2模拟实践法模拟实践法41.教学方法教学方法三、学法分析三、学法分析1.1.已经具有一定的专业知识及英语水平已经具有一定的专业知识及英语水平 2.2.有极大的热情和兴趣有极大的热情和兴趣 3.3.前六章的知识掌握情况比较好前六章的知识掌握情况比较好 1.1.学情分析学情分析三、学法分析三、学法分析2.学法指导学法指导1234 观察发现法观察发现法 自主探究法自主探究
5、法合作交流法合作交流法模拟实践法模拟实践法四、教学过程分析四、教学过程分析 情景导入，激发兴趣情景导入，激发兴趣 1在做中学，在做中教在做中学，在做中教 234课后作业，及时反馈课后作业，及时反馈5通晓方法，综合运用通晓方法，综合运用课堂小结，归纳提炼课堂小结，归纳提炼1 1、情景导入，激发兴趣情景导入，激发兴趣交易磋商的程序交易磋商的程序引出引出课题课题思维思维迁移迁移 思考思考情景剧情景剧演示演示1 1、情景导入，激发兴趣情景导入，激发兴趣以生活素材为学生展现以生活素材为学生展现熟悉的生活情景，激发熟悉的生活情景，激发学生学习兴趣，活跃课学生学习兴趣，活跃课堂气氛；使学生产生堂气氛；使学生
6、产生“经济与贸易就在身边经济与贸易就在身边”的意识，为引导学生如的意识，为引导学生如何学以致用打下基础。何学以致用打下基础。2 2、在做中学在做中学，在做中教，在做中教询盘询盘 发盘发盘还盘还盘接受接受2、在做中学，在做中教、在做中学，在做中教小组小组讨论讨论质疑质疑问难问难师生师生探究探究结论结论广告广告辨认辨认 发发 盘盘 （重点）（重点）2、在做中学，在做中教、在做中学，在做中教模拟操作交易磋商的程序（难点）模拟操作交易磋商的程序（难点）模拟操作模拟操作 小组探究小组探究 质疑问难质疑问难 师生探究师生探究 意图意图三家进出口公司的发盘函：三家进出口公司的发盘函：2 2、在做中学，在做中
7、教在做中学，在做中教层层点拨，围绕重难点，层层点拨，围绕重难点，有助于学生及时掌握课有助于学生及时掌握课堂知识。这一环节仍把堂知识。这一环节仍把生活素材贯通其中，进生活素材贯通其中，进一步加深学生从生活中一步加深学生从生活中取材，用所学解释生活取材，用所学解释生活现象。现象。3 3、通晓方法，综合运用、通晓方法，综合运用 学生根据所给资料学生根据所给资料运用运用进出口贸易实进出口贸易实训软件训软件用英语编写用英语编写询盘函、发盘函、还盘询盘函、发盘函、还盘函和接受函函和接受函，学生填写完毕点击提交至教，学生填写完毕点击提交至教师审单，教师对学生完成情况通过师审单，教师对学生完成情况通过进出口进
8、出口教学模拟系统教学模拟系统给予批阅。给予批阅。3 3、通晓方法，综合运用、通晓方法，综合运用 设计意图设计意图 1.培养学生学以致用的能力；培养学生学以致用的能力；2.培养学生综合应用能力；培养学生综合应用能力；3.增强增强学生成就感；学生成就感；4 4、课上小结，归纳提炼课上小结，归纳提炼 设计意图设计意图1 1、询盘、询盘2 2、发盘发盘3 3、还盘、还盘4 4、接受接受1 1、让学生总结本、让学生总结本节课内容，质疑问节课内容，质疑问难，归纳总结，突难，归纳总结，突出重难点。出重难点。2 2、总结，梳理知、总结，梳理知识，使其系统化，识，使其系统化，加深记忆。加深记忆。课堂小结课堂小结5 5、课后作业，及时反馈、课后作业，及时反馈布置分层作业：布置分层作业：1、课本第145页、146页的思考题（作业本）2、在网络上寻找相关内容，了解相关行业的报价网有哪些。（选做作业）6 6、板书设计、板书设计交交易易磋磋商商的的程程序序询盘询盘 构成条件构成条件 含义内容 策略发盘发盘 含义含义 向一个或一个以上的特定人提出 发盘内容十分确定（完整的、明确的、终局的）表明承受约束的旨意 发盘应送达受盘人 还盘还盘接受接受含义 构成条件 必须有受盘人作出 必须是无条件的同意发盘的全部内容 必须在发盘规定的有效期内送达发 传递方式应符合发盘的要求 LOGO