《爱玛电动车 PPT.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《爱玛电动车 PPT.pptx（22页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、组长：黄廷廷组长：黄廷廷主讲：张凤琴主讲：张凤琴爱玛电动车营销策略分析爱玛电动车营销策略分析我国是贫油国，但全国汽车已有2500万辆而且每年仍在巨量增长，燃油和尾气的大量排放已成为我国大中城市大气的主要污染源。发展环保、低能耗，能够提供良好居住环境和生态环境的电动车，符合了绿色环保革命时代的发展要求。2012年，中国轻型电动车产销量已经占到全球的90%以上，中国已经成为全球最大的轻型电动车生产国、消费国和出口国。近年电动车销量图：近年电动车销量图：爱玛？爱玛爱玛公司介绍公司介绍 爱玛科技股份有限公司（以下简称爱玛科技）成立于1999年，经过十多年的发展，在电动车行业领域取得了令人瞩目的成绩，成
2、为电动车行业真正领导者。爱玛科技，工信部品牌力评选（C-BPI）指数连续3年位列行业第一，赢得全国消费者的一致认可。爱玛电动车的营销策略分析爱玛电动车的营销策略分析产品产品策略策略价格价格策略策略促销促销策略策略渠道渠道策略策略 产品策略分析产品策略分析 爱玛科技自爱玛科技自19991999年创立以来，始终致力于运动自年创立以来，始终致力于运动自行车、节能电动车、环保电动三轮车等智能化低碳出行车、节能电动车、环保电动三轮车等智能化低碳出行交通工具的研究开发与专业制造行交通工具的研究开发与专业制造。至今爱玛科技旗至今爱玛科技旗下的电动产品划分为三个系列：电动车简易款、锂电下的电动产品划分为三个系
3、列：电动车简易款、锂电车、电动车豪华款，共达车、电动车豪华款，共达1313个样式。个样式。产品产品创新创新 爱玛科技推出了“三驾马车战略”、MINI可酷、新摩卡、路可儿和探索者等六大新品，是其行业创新的最好诠释。爱玛科技最新推出的时尚自行车酷飞车，成为新一代消费者关注的焦点，这也将是爱玛科技集团新的高增长潜力品类。价格策略价格策略成本定价成本定价:高于同行的普遍价格，用以告诉消费者他的产品优于其他，同时，又保障了成本。差别定价差别定价:针对不同的消费场所，爱玛实施实体店、网店和团购三种不同的定价方式。其他定价其他定价:减价策略、购买优惠促促销策略策略 电视广告电视广告 爱玛重金投放于广告，力邀
4、周杰伦，范冰冰，EXO、金秀贤等担当形象代言人，提高知名度，扩大消费群体。销售推广销售推广 在全国范围内根据淡旺季对消费者进行宣传。推行以旧换新策略。针对经销商由产品铺货对经销商进行返利，促进推动力。紧跟时代潮流，针对环保趋势，满足消费者心理，从而抓住更广泛的消费群体。人员推销人员推销 公司加强对人员的培训投入，并不断提高销售人员的要求与素质。营业推广营业推广 进店有礼 联合销售 主题营销 公共关系渠道策略渠道策略 二级营销渠道二级营销渠道 天津爱玛科技批发商（代理商）零售商消费者 一级一级营销营销渠道渠道 天津爱玛科技零售商消费者SWOT分析分析优势优势劣势劣势机机会会威威胁胁优势分析分析
5、产品策略产品策略：外观款式、配色、贴花时尚；促销活动方面幅度也相对较大；产品表现力与品牌定位高度契合，特点明显；质量有保证。价格策略价格策略:成本定价能保证成本；实施实体店、网店和团购差别定价方式。能满足不同消费者的不同需求，扩大销售范围。促销策略促销策略：通过明星代言、以旧换新、联合销售、主题营销等多种促销方式，提高了知名度，扩大了消费群体。借助于环保理念、趋向于环保发展，树立了良好的社会形象。(4)渠道策略渠道策略二级渠道二级渠道厂商与代理厂商与代理商共同承担商共同承担风险。风险。一级渠道一级渠道直接与消费者接直接与消费者接触，便于搜集信触，便于搜集信息。息。劣劣势分析分析产品策略产品策略
6、：其优势主要集中在电单车、简易款电动车，在豪华款、半包车方面较弱，缺少一定的“特色”产品技术做包装；车型质量参差不一。价格策略价格策略：爱玛电动车价格普遍偏高；促销策略促销策略“创新”没“推新”。促销未能与时俱进，抓住用户需求方为上策。渠道策略渠道策略：代理商和厂商零售商利益存未能很好平衡。机会分析机会分析社会发展趋势绿色绿色环保环保健康健康时尚时尚潮流潮流节能节能 威威胁分析分析 (2)潜在潜在进入者的威入者的威胁 替代品威替代品威胁 (3)行行业者者现有有竞争者的威争者的威胁爱玛电动车发展建展建议 产品策略产品策略:紧跟时代脉搏，抓住发展机遇，不断加强新能源车型的研发与制造;建立强有力的产品策略组合，吸引更多的消费群体，扩大市场分额。价格策略价格策略：加大科技研发，降低生产成本，使价格更加平民化；应以产品竞争为核心的道路上逐渐营造差异化竞争策略及新的发展模式。促销策略：促销策略：在广告宣传方面应更加注重突出绿色环保，清洁能源的使用。紧跟时尚大潮。进行差异化营销，继续策划开展更具规模、更具影响力的促销活动，继续实行消费群体细分，针对客户需求进行有针对性的营销战略规划。(4)渠道策略：渠道策略：继续发展一、二级营销渠道 开拓新的营销渠道组长：黄廷廷组长：黄廷廷成员：张凤琴成员：张凤琴 张婉贞张婉贞 任任萍萍萍萍 李琪琪李琪琪 陈陈天宇天宇 白云飞白云飞