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1、大病大病不容忽视的人生地雷不容忽视的人生地雷目录目录v从公司赔案说起从公司赔案说起v市场需求市场需求v亮剑亮剑从公司赔案说起从公司赔案说起20052005年年_给付金额给付金额1010万以上的赔案共万以上的赔案共102102件！件！其中因为大病理赔案件达其中因为大病理赔案件达7070件！最高给付件！最高给付141141万（鸿盛、常青树、意外伤害万（鸿盛、常青树、意外伤害/医疗、住院费用医疗、住院费用/安心）！安心）！十万以上大病赔案分析十万以上大病赔案分析性别性别32人人38人人注：男性患大病概率比女性同比高注：男性患大病概率比女性同比高8 8个百分点！个百分点！十万以上大病赔案分析十万以上大
2、病赔案分析年龄年龄注：注：30-4930-49岁理赔案例合计岁理赔案例合计5252个，占比个，占比75.4%75.4%！十万以上大病赔案分析十万以上大病赔案分析病因病因注：理赔数量排名前十的全为恶性肿瘤！注：理赔数量排名前十的全为恶性肿瘤！十万以上大病赔案分析十万以上大病赔案分析病因病因注：理赔数量排名前十的全为恶性肿瘤！注：理赔数量排名前十的全为恶性肿瘤！十万以上大病赔案分析十万以上大病赔案分析治疗治疗47人人23人人注：注：1.1.大病治愈也来越高，患病不意味者死亡！大病治愈也来越高，患病不意味者死亡！2.2.重病可能意味着重债！重病可能意味着重债！q早期癌症早期癌症90%90%以上可以治
3、愈以上可以治愈!q中晚期癌症中晚期癌症三个月内转移复发三个月内转移复发 比例高达比例高达69%69%一年内转移复发一年内转移复发 比例接近比例接近100%100%癌症的治疗状况癌症的治疗状况年份年份人均医疗费用人均医疗费用药费药费检查治疗费检查治疗费合计合计199519951667.81667.8880.3880.3507.3507.33055.43055.4200020003083.73083.71421.91421.9978.5978.55484.15484.1200320033910.73910.71748.31748.31411.61411.67070.67070.6200420044
4、283.74283.71872.21872.21565.81565.87721.77721.7卫生部门综合医院出院者人均医疗费用卫生部门综合医院出院者人均医疗费用数据来源：数据来源：20042004年中国卫生事业发展情况统计公报年中国卫生事业发展情况统计公报住院费用增长住院费用增长252%药费增长了药费增长了212%治疗效果提高的前提治疗效果提高的前提高额的治疗费高额的治疗费检查费增长了检查费增长了308%医疗费增长了医疗费增长了256%我们的身体内生长着千千万万的我们的身体内生长着千千万万的细胞（细胞（2323，000000，000000，000000，000000粒细胞），粒细胞），只要其
5、中一粒细胞不正常只要其中一粒细胞不正常就会演变成癌症！就会演变成癌症！人人一生罹患重疾的风险率高达一生罹患重疾的风险率高达72%!72%!您难道不担心吗？您难道不担心吗？怎么办怎么办难道把我们一生辛苦赚来的血汗钱难道把我们一生辛苦赚来的血汗钱成为一生为医院工作的打工仔成为一生为医院工作的打工仔！到了晚年打折转交给医院到了晚年打折转交给医院？您您只有只有2 2种选择种选择第一种选择：第一种选择：把您千辛万苦，毕生劳碌，积把您千辛万苦，毕生劳碌，积蓄高额的金钱，来支付医药费，蓄高额的金钱，来支付医药费，一次过用完，一定很心痛！一次过用完，一定很心痛！您您或许有能力支付，但值得吗或许有能力支付，但值
6、得吗？第二种选择：第二种选择：只需每个月储蓄几百元，只需每个月储蓄几百元，购买购买健康保险健康保险，就能代您解决一切问题！就能代您解决一切问题！哪一项是哪一项是明智的选择呢？明智的选择呢？%基数基数=拥有商业保险的个人拥有商业保险的个人 当前，投保人拥有的险种主要是传统型保险产品。在险当前，投保人拥有的险种主要是传统型保险产品。在险当前，投保人拥有的险种主要是传统型保险产品。在险当前，投保人拥有的险种主要是传统型保险产品。在险种的选择上，种的选择上，种的选择上，种的选择上，73.22%73.22%73.22%73.22%的投保人选择了健康险。的投保人选择了健康险。的投保人选择了健康险。的投保人
7、选择了健康险。中国中国5050城市保险市场需求调研城市保险市场需求调研客户拥有的主要险种比较分析客户拥有的主要险种比较分析客户拥有的主要险种比较分析客户拥有的主要险种比较分析对消费者健康保险需求的调查显示：对消费者健康保险需求的调查显示：对消费者健康保险需求的调查显示：对消费者健康保险需求的调查显示：我国老百姓健康意识和风险意识迅速提升，我国老百姓健康意识和风险意识迅速提升，我国老百姓健康意识和风险意识迅速提升，我国老百姓健康意识和风险意识迅速提升，超过超过超过超过7676的受访者表示将在未来的受访者表示将在未来的受访者表示将在未来的受访者表示将在未来3 3年内购买健康险年内购买健康险年内购买
8、健康险年内购买健康险。据初。据初。据初。据初步测算，城镇补充医疗和农民基本医疗的保费潜力高步测算，城镇补充医疗和农民基本医疗的保费潜力高步测算，城镇补充医疗和农民基本医疗的保费潜力高步测算，城镇补充医疗和农民基本医疗的保费潜力高达达达达千亿元人民币千亿元人民币千亿元人民币千亿元人民币。金融时报金融时报金融时报金融时报 20052005年年年年0101月月月月1111日日日日 巨大的健康险市场巨大的健康险市场1.1.投保年龄宽，投保年龄宽，0-550-55周岁皆可投保，交费期满周岁皆可投保，交费期满年龄达年龄达7575岁！岁！解析：解析：v少儿投保，享受和成人一样的重疾保障，少儿投保，享受和成人
9、一样的重疾保障，3030种重疾保障陪种重疾保障陪伴一生；伴一生；v人到老年，除了要有充足的养老金支付晚年生活的费用外，人到老年，除了要有充足的养老金支付晚年生活的费用外，还需要建立一笔重疾和伤残保障基金，还需要建立一笔重疾和伤残保障基金，5050周岁以上的老人投周岁以上的老人投保，将晚年发生重疾的风险转移给保险公司，加上充足的养保，将晚年发生重疾的风险转移给保险公司，加上充足的养老金，晚年生活才能真正无忧！老金，晚年生活才能真正无忧！康瑞终身重大疾病保险康瑞终身重大疾病保险主要卖点解析主要卖点解析2.302.30种重大疾病，市场上重疾责任最广种重大疾病，市场上重疾责任最广解析：解析：v在原有重
10、疾种类的基础上，新增在原有重疾种类的基础上，新增3 3种，达到种，达到3030种，和同业种，和同业的比，种类更多，为客户提供全面保障；的比，种类更多，为客户提供全面保障；v将帕金森氏病保障期限放宽到重疾责任有效期内，为客户将帕金森氏病保障期限放宽到重疾责任有效期内，为客户提供更长久的保障！提供更长久的保障！康瑞终身重大疾病保险康瑞终身重大疾病保险主要卖点和解析主要卖点和解析共共3030种重疾：种重疾：恶性肿瘤 急性心肌梗死 脑中风 重要器官移植慢性肾功能衰竭末期（尿毒症）多发性硬化 失明 肢体缺失瘫痪 帕金森氏病 I型糖尿病 肝病末期 原发性肺动脉高压急性出血性坏死性胰腺炎 深度昏迷 良性脑肿
11、瘤 再生障碍性贫血 急性重型肝炎（暴发性肝炎）乙脑 严重烧伤 冠状动脉搭桥术言语能力丧失 失聪 主动脉手术 心脏瓣膜置换术原发性心肌病 肌萎缩性（脊髓）侧索硬化症 重度颅脑损伤 其中其中2 2种女性特有重疾：种女性特有重疾：侵蚀性葡萄胎 系统性红斑狼疮 注：统一后的重大疾病共包括注：统一后的重大疾病共包括3030种，其中男性种，其中男性2828种，女性种，女性3030种。种。3 3、一、二类重疾合并，重疾全额给付、一、二类重疾合并，重疾全额给付解析：解析：v原二类重疾（见下表）发生时，给付保额的额原二类重疾（见下表）发生时，给付保额的额20%20%；现；现在，只要发生重疾，全额给付，治疗资金更
12、充足，可享受在，只要发生重疾，全额给付，治疗资金更充足，可享受更优质的医疗服务更优质的医疗服务冠状动脉搭桥术冠状动脉搭桥术 言语能力丧失言语能力丧失失聪失聪主动脉手术主动脉手术心脏瓣膜置换术心脏瓣膜置换术康瑞终身重大疾病保险康瑞终身重大疾病保险主要卖点和解析主要卖点和解析4 4、等待期短，仅、等待期短，仅9090天，保障生效及时天，保障生效及时解析：解析：v等待期等待期9090天，和同业想比，等待期更短，客户投保后，保天，和同业想比，等待期更短，客户投保后，保障可及时生效，重疾风险及时转移障可及时生效，重疾风险及时转移!康瑞终身重大疾病保险康瑞终身重大疾病保险主要卖点和解析主要卖点和解析5 5
13、、终身重疾产品，提供保障同时，还可累积、终身重疾产品，提供保障同时，还可累积可观现金价值可观现金价值解析：解析：v作为终身重疾产品，康瑞也可不断累积现金价值，必要时，作为终身重疾产品，康瑞也可不断累积现金价值，必要时，可通过各种方式使用，解决资金的需要可通过各种方式使用，解决资金的需要!康瑞终身重大疾病保险康瑞终身重大疾病保险主要卖点和解析主要卖点和解析平安风头正劲平安风头正劲q市值突破100亿美金，迈入世界大型金融集团行列；q连续国际殊荣，荣膺中国十大世界级品牌；q集团架构更趋完善，平安银行、平安养老、平安健康险、平安资产管理等专业子公司相继成立；平安，这个有着平安，这个有着1717年历史的中国公司，年历史的中国公司，正在迈出新的追赶世界顶级金融集团的正在迈出新的追赶世界顶级金融集团的步伐！步伐！