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1、第八章第八章跨国公司的技术转让跨国公司的技术转让8.1技术与技术转让概述技术与技术转让概述8.1.1技术及其特点技术及其特点技术作为商品的特点：技术作为商品的特点：知识性、继承性、时间性知识性、继承性、时间性8.1.2国际技术转让的含义国际技术转让的含义n国际技术转让：将技术从一国到另一国、国际技术转让：将技术从一国到另一国、从一个国家企业到另一个国家企业的转移。从一个国家企业到另一个国家企业的转移。8.1.3国际技术转让的客体国际技术转让的客体n技术转让的客体可大致分为三大部分：专技术转让的客体可大致分为三大部分：专利、专有技术和商标。利、专有技术和商标。1专利技术专利技术n定义：指经向本国
2、或外国政府申请注册，定义：指经向本国或外国政府申请注册，得到注册国认可并依法公布，授予首创者得到注册国认可并依法公布，授予首创者一种独占权利并给予法律保护的发明创造。一种独占权利并给予法律保护的发明创造。n专利技术的内容包括发明、实用新型、外专利技术的内容包括发明、实用新型、外观设计观设计(1)专利技术的内容专利技术的内容n发明包括产品发明、物质发明、方法发明发明包括产品发明、物质发明、方法发明n实用新型：指对产品的形状、构成或其组实用新型：指对产品的形状、构成或其组合方式作出的改进、革新方案。合方式作出的改进、革新方案。n外观设计：产品的外观、色彩、图案、造外观设计：产品的外观、色彩、图案、
3、造型等作出的适用于工业应用的新设计。型等作出的适用于工业应用的新设计。(2)专利权概念及性质专利权概念及性质n概念：注册国法律承认和保护的对某项发概念：注册国法律承认和保护的对某项发明创造的独占使用权。明创造的独占使用权。n性质：性质：地域性地域性 时间性时间性 独占性独占性 2专有技术专有技术n专有技术定义：先进而实用、未经公开、专有技术定义：先进而实用、未经公开、未申请专利、可以传授和转让的、生产或未申请专利、可以传授和转让的、生产或经营必须的技术知识、技能和经验。经营必须的技术知识、技能和经验。n专有技术特点专有技术特点:秘密性、自我保护、长期性秘密性、自我保护、长期性专有技术和专利技术
4、的关系专有技术和专利技术的关系 一般技术专利技术专利技术专有技术非专利技术非专利技术3商标商标n概念概念n商标转让两种做法：商标转让两种做法：(1)转让商标使用权转让商标使用权(2)转让商标转让商标8.2跨国公司技术转让方式跨国公司技术转让方式n许可贸易、特许专营、技术援助、交钥匙许可贸易、特许专营、技术援助、交钥匙项目、管理合同、国际合作经营、合作生项目、管理合同、国际合作经营、合作生产、补偿贸易产、补偿贸易8.2.1许可贸易许可贸易n 定义：指技术转让双方通过签订技术许可定义：指技术转让双方通过签订技术许可协议，由技术接受方支付一定的报酬或使协议，由技术接受方支付一定的报酬或使用费，让技术
5、转让方将自己所拥有的某项用费，让技术转让方将自己所拥有的某项技术的使用权、产品制造权和销售权转让技术的使用权、产品制造权和销售权转让给技术引进方。可以包括不同客体。给技术引进方。可以包括不同客体。2）许可贸易的类别）许可贸易的类别n独占许可独占许可n排他许可排他许可n普通许可普通许可n可转让许可可转让许可n交叉许可交叉许可8.2.2特许专营特许专营n定义：在经营中已经取得成功经验的企业，定义：在经营中已经取得成功经验的企业，将其商标、商号名称、服务标志、专利、将其商标、商号名称、服务标志、专利、技术诀窍及经营管理方法的使用权转让给技术诀窍及经营管理方法的使用权转让给另一家企业并由此扩大产品销售
6、以及取得另一家企业并由此扩大产品销售以及取得使用费收入的形式。实际上是许可贸易的使用费收入的形式。实际上是许可贸易的一种特殊形式。一种特殊形式。1）特许专营类别）特许专营类别n产品专销：许可方要求被许可方方只销售产品专销：许可方要求被许可方方只销售许可方的产品。许可方的产品。n服务专营：接受方使用专营许可方的商标服务专营：接受方使用专营许可方的商标并按照统一规定的制度和标准开展服务。并按照统一规定的制度和标准开展服务。n营业风格特许专营：不仅采用许可方的商营业风格特许专营：不仅采用许可方的商标、商号，而且按照许可方的技术规程和标、商号，而且按照许可方的技术规程和质量标准生产相同的产品。质量标准
7、生产相同的产品。2）特许专营的优缺点）特许专营的优缺点n优缺点和适用条件：产品不能出口到对方优缺点和适用条件：产品不能出口到对方市场，在东道国投资风险大，盈利机会小，市场，在东道国投资风险大，盈利机会小，且生产经营过程比较容易转移到对方市场且生产经营过程比较容易转移到对方市场情况下采用。情况下采用。n注意点：许可方不让专营接受方脱离本公注意点：许可方不让专营接受方脱离本公司，不允许专营接受方从事产品开发、管司，不允许专营接受方从事产品开发、管理创新而是将这些职能集中在母公司进行。理创新而是将这些职能集中在母公司进行。8.2.3技术援助技术援助n具体形式：工程咨询、产品及技术咨询、具体形式：工程
8、咨询、产品及技术咨询、经营管理咨询、市场调研与营销策划、培经营管理咨询、市场调研与营销策划、培训技术人员和管理人员、技术援助服务训技术人员和管理人员、技术援助服务8.2.4交钥匙项目交钥匙项目n定义：通过签订成套设备买卖合同，跨国定义：通过签订成套设备买卖合同，跨国公司把成套工厂设备买卖与技术转让结合公司把成套工厂设备买卖与技术转让结合进行的做法。进行的做法。8.2.5管理合同管理合同n定义：由技术供方向引进方企业提供管理定义：由技术供方向引进方企业提供管理技术并参与管理，以提高其管理水平的合技术并参与管理，以提高其管理水平的合同。同。n分为两种：全面经营管理、技术管理。分为两种：全面经营管理
9、、技术管理。8.2.6合作经营合作经营n请问合作经营与合资经营的区别请问合作经营与合资经营的区别8.2.7合作生产合作生产n定义：两个或者两个以上具有技术优势的定义：两个或者两个以上具有技术优势的企业为共同生产某一产品而进行的生产上企业为共同生产某一产品而进行的生产上的合作。的合作。8.2.8补偿贸易补偿贸易n是买方在信贷基础上从卖方购买设备，然是买方在信贷基础上从卖方购买设备，然后用生产的产品或商定的其他产品或劳务后用生产的产品或商定的其他产品或劳务偿还设备价款的方式。偿还设备价款的方式。8.3跨国公司的技术转让策略跨国公司的技术转让策略n8.3.1技术转让内容的选择策略技术转让内容的选择策
10、略 1）转让尚未使用但准备使用的技术）转让尚未使用但准备使用的技术 2）转让尚未使用也不准备使用的技术）转让尚未使用也不准备使用的技术 3）转让正在使用且会继续使用的技术）转让正在使用且会继续使用的技术 4）转让正在使用但即将放弃的技术）转让正在使用但即将放弃的技术8.3.2技术转让方式的选择策略技术转让方式的选择策略n1）以技术投资和建立子公司为技术转让的）以技术投资和建立子公司为技术转让的优先方案。优先方案。n2）对不同的输入国实行不同的技术转让方）对不同的输入国实行不同的技术转让方式式n3）在资本技术密集产业转让技术主要采取）在资本技术密集产业转让技术主要采取成套设备转让方式成套设备转让
11、方式 8.4技术转让定价与转让支付方式技术转让定价与转让支付方式n8.4.1技术定价技术定价1)技术价值技术价值 技术和普通商品相比，特殊之处在于：技术和普通商品相比，特殊之处在于：a 生产过程特殊、生产过程特殊、b交易特殊、交易特殊、c过程的特过程的特殊性、殊性、d形态方面的特殊性形态方面的特殊性2)技术价格的要素包含以下部分技术价格的要素包含以下部分n技术研究开发费用的分摊技术研究开发费用的分摊n增值成本（供方为转让技术而花费的费用）增值成本（供方为转让技术而花费的费用）n利润补偿或分享利润补偿或分享3)技术定价的影响因素技术定价的影响因素n技术的性质技术的性质n供受双方相互的讨价还价能力
12、供受双方相互的讨价还价能力n技术市场的竞争结构技术市场的竞争结构n签订技术转让合同的条件签订技术转让合同的条件8.4.2技术转让费用的支付方式技术转让费用的支付方式n1)一次总算支付一次总算支付n2)分年提成支付分年提成支付n3)综合计价支付综合计价支付1)一次总算支付一次总算支付n将技术转让的一切费用，在双方签订合同将技术转让的一切费用，在双方签订合同时一次算清，并在合同中加以规定。时一次算清，并在合同中加以规定。n两种形式：一次付清和分期支付两种形式：一次付清和分期支付 2)分年提成支付分年提成支付n技术转让项目先不作价，待引进方使用转技术转让项目先不作价，待引进方使用转让技术生产出产品，且已销售出去，按年让技术生产出产品，且已销售出去，按年产量或销售额或利润及其他双方商定基数，产量或销售额或利润及其他双方商定基数，每年提取一定比例，逐年偿付，连续支付每年提取一定比例，逐年偿付，连续支付几年。几年。3）综合计价支付）综合计价支付n在签订合同后或者在受到技术资料后，先在签订合同后或者在受到技术资料后，先支付一笔约定金额，然后再按提成比例逐支付一笔约定金额，然后再按提成比例逐年支付。年支付。思考题：思考题：n跨国公司技术转让有哪几种方式？跨国公司技术转让有哪几种方式？n许可证贸易有哪几种类型？互相之间有什许可证贸易有哪几种类型？互相之间有什么区别？么区别？