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1、20122012年年年年3 3月晨会加油站产品专题月晨会加油站产品专题月晨会加油站产品专题月晨会加油站产品专题阳光保险阳光保险-随心保产品随心保产品满期金：满期金满期金=基本保额基本保额+累计增额累计增额身故、全残保险金：1818岁前身故岁前身故=已交保费或基本保额对应现金价值较大者已交保费或基本保额对应现金价值较大者+增额对增额对应现金价值应现金价值1818岁后身故岁后身故=已交保费的已交保费的105%105%或基本保额对应现金价值较大者或基本保额对应现金价值较大者+增额对应现金价值增额对应现金价值某0岁男孩，父母为其投保随心保，年交费10000元，交费期10年，保额157320元若若11
2、11岁身故岁身故累计保费：累计保费：1010万元，保额对应现金价值：万元，保额对应现金价值：6819268192元，增额现金价值：元，增额现金价值：1331313313元元113313113313元元身故金为：若若2121岁身故岁身故累计保费：累计保费：1010万元，保额对应现金价值：万元，保额对应现金价值：105818105818元，增额现金价值：元，增额现金价值：4772147721元元身故金为：153539153539元元投 保 年 龄出生满30天至60周岁保 险 期 间被保险人满期年龄100周岁之内任意年限最短年限必须大于8年举 例 说 明被保险人15周岁，则保险期间为85年内任意年限
3、8 8年、年、9 9年、年、1010年年2121年、年、2323年、年、2929年、年、4545年、年、5959年、年、6060年、年、8585年均可年均可交 费 期 间3年到30年之间任意年限，且交费期间必须小于保险期间至少5年，最少保费5000元/年举 例 说 明3年、4年、5年11年、12年、20年、22年、27年、30年均可附 加 险专属附加险：附加随心保定期寿险保险责任：死亡或全残给付保险责任：死亡或全残给付一般附加险：一年期附加险附加意外伤害、附加意外医疗、附加住院医疗、附加住院津贴附加意外伤害、附加意外医疗、附加住院医疗、附加住院津贴附加一年期附加险，必须交费期10年以上产产 品
4、品 亮亮 点点 一：一：保额、现金价值双增加分红：增额交清 分红：现金价值增加增额交清：根据被保险人当时的年龄，将红利作为一次交清的净保险费净保险费，增加保险金额 举 例 说 明0岁男孩，投保随心保，年交保费10000元，交费期10年，保额157320元中档：现金分红中档：现金分红102102元元保额增加：保额增加：211211元元现价增加：现价增加：5151元元立刻分红翻一番 现金价值也递增产产 品品 亮亮 点点 二：二：交费期间、满期时间随意搭配交费期间、满期时间随意搭配交费期间：交费期间：3 3年到年到3030年都行，任意交费年限均可年都行，任意交费年限均可保险期间：小于保险期间：小于1
5、00100周岁都行，任意保险年限，但周岁都行，任意保险年限，但 必须大于交费期必须大于交费期5 5年年产产 品品 亮亮 点点 三：三：缓交保费、保险合同继续有效缓交保费、保险合同继续有效缓交期缓交期一年一年，在一年的时间里，保险合同继续有效，保，在一年的时间里，保险合同继续有效，保险事故照样赔偿险事故照样赔偿传统宽限期：传统宽限期：6060天天随心保宽限期：随心保宽限期：425425天天七 倍产产 品品 亮亮 点点 四：四：保险作用更加具体保险作用更加具体教育金：至孩子18岁婚嫁金：22岁至30岁创业金：30岁至35岁养老金：45岁至60岁中长期储蓄：8年至20年传统险随心保交费期间一般为5年
6、的整数倍交费期间从交费期间从3 3年到年到3030年都行年都行保险期间一般为：终身、80周岁、60周岁、20年、30年、40年等整数倍只要满期保险期间小于只要满期保险期间小于100100周岁就周岁就可以，年限自由选择可以，年限自由选择宽限期为法定的60天缓交期缓交期+宽限期共宽限期共425425天（天（426426天）天）大 学 教 育 金需求分析：大学本科四年，学费20000元；住宿费：6000元；课本、考试费：4000元；月均花费：2000元/月，每年8个月，每年16000元合计：合计：16000*4+20000+10000=9400016000*4+20000+10000=94000元元
7、教 育 金 套 餐0 0岁男孩，年交：岁男孩，年交：1000010000元，交费期：元，交费期：5 5年，保险期间：至年，保险期间：至1818岁岁满期金：满期金：107796107796元元年收益率：年收益率：6.42%6.42%一年存一万 十几年后翻倍赚大学上四年 孩子有钱笑开颜子 女 婚 嫁 金需求分析：年轻人结婚，基本父母出钱买房，至少出个首付。现在石家庄房价6000元/平，按照最小的两室一厅，70平方米计算，需要花费42万，首付50%，需要21万元早做准备早省心早做准备早省心教 育 金 套 餐5 5岁男孩，年交岁男孩，年交1000010000元，元，1010年交费，年交费，2525岁满
8、期领取岁满期领取满期金：满期金：209285209285元元年收益率：年收益率：5.46%5.46%一年一万元一年一万元 娶个媳妇不差钱娶个媳妇不差钱放上十万块放上十万块 到时就变二十万到时就变二十万长 期 储 蓄 金3030岁男性，每年交岁男性，每年交5000050000元，交费期元，交费期3 3年，年，1515年保险期间年保险期间满期金：满期金：297050297050元元年收益率：年收益率：6.54%6.54%银行银行5 5年期存款利率年期存款利率5.5%5.5%创 业 启 动 金1818岁男，年交保费岁男，年交保费2000020000元，交费期元，交费期3 3年，保险期间：至年，保险期间：至3535周岁周岁满期金：满期金：133425133425元元年收益率：年收益率：7.20%7.20%养 老 准 备 金3030岁男性，年交岁男性，年交1000010000元，元，1010年交费期，年交费期，6060岁满期领取岁满期领取满期金：满期金：389691389691元元年收益率：年收益率：9.66%9.66%基本保额分红增额分红增额身故保额中档现价中档红利满期金累计保费建议书分析THANKSThanks河北分公司营销培训部供稿河北分公司营销培训部供稿