《锡盟联通9--12月加快3G发展实施方案(9.4).ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《锡盟联通9--12月加快3G发展实施方案(9.4).ppt（27页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、内部资料内部资料注意保密注意保密 市场销售部市场销售部 20112011年年9 9月月加快加快3G3G发展发展 实现实现3G3G突破突破 -锡盟联通锡盟联通912912月加快月加快3G3G发展实施方案发展实施方案 2 方案出台背景说明方案出台背景说明9 9月月2 2日，总部召开了日，总部召开了“912912月加快月加快3G3G发展发展”工作启动会；明确了全年净增工作启动会；明确了全年净增25002500万万3G3G出账用户的目标保持不变；出账用户的目标保持不变；9 9月月3 3日，区公司启动、召开了内蒙古联通日，区公司启动、召开了内蒙古联通“912912月加快月加快3G3G发展发展”的工作部署
2、会；的工作部署会；将将3G3G任务进行了分解；任务进行了分解；根据区公司的任务分配，根据区公司的任务分配，912912月四个月期间，锡盟分公司需要月四个月期间，锡盟分公司需要净增净增3G3G出账用户出账用户1432214322户；户；发展发展3182631826户（按有效率户（按有效率45%45%计算），日均发展计算），日均发展3G3G用户用户265265户；其中：户；其中：“预预存话费送手机存话费送手机”合约计划发展占比要达到合约计划发展占比要达到40%40%；千元智能机发展占比要达到；千元智能机发展占比要达到20%20%，社，社会渠道会渠道“非定制终端合约计划非定制终端合约计划”发展占比要
3、达到发展占比要达到10%10%。内部资料内部资料注意保密注意保密 目目 录录任务分配任务分配活动内容一一三三二二激励考核落地执行 四四4（一）（一）9-129-12月月3G3G营销任务营销任务按业务单元分配按业务单元分配u 9-12 9-12月，全盟需要净增月，全盟需要净增3G3G出账用户出账用户1432214322户；按有效发展率户；按有效发展率45%45%计算，后四个月需要日均发计算，后四个月需要日均发展展3G3G用户用户265265户；其中户；其中“预存话费送手机预存话费送手机”合约计划销售占比要达到合约计划销售占比要达到40%40%；千元智能机销售占；千元智能机销售占比要达到比要达到2
4、0%20%；“非定制终端合约计划非定制终端合约计划”销售占比达到销售占比达到10%10%；u 各业务单元各业务单元3G3G营销目标任务按照年初下达的预算比例以及营销目标任务按照年初下达的预算比例以及1-81-8月完成情况进行了分解；月完成情况进行了分解；5u 分公司要把任务分解到每支队伍，要落实到人；分公司要把任务分解到每支队伍，要落实到人；u 分公司在保证完成分公司在保证完成3G3G营销任务的前提下，可以调整各支营销渠道的任务分配比例；营销任务的前提下，可以调整各支营销渠道的任务分配比例；（二）（二）9 9-12-12月月3G3G营销任务营销任务按营销队伍分配按营销队伍分配八支队伍任务分解指
5、导意见八支队伍任务分解指导意见（按照（按照45%45%有效率计算）有效率计算）内部资料内部资料注意保密注意保密 目目 录录任务分配活动内容活动内容一一三三二二激励考核落地执行 四四7（一一）使使用用好好总总部部终终端端补补贴贴政政策策，加加快快推推广广“存存费费送送机机”合合约约计计划划 开展员工担保开展员工担保“无预存优惠购机无预存优惠购机”；开展包年宽带担保开展包年宽带担保“无预存优惠购机无预存优惠购机”；对可控的对可控的G G社会渠道进行定制终端铺货，在社会渠道推广社会渠道进行定制终端铺货，在社会渠道推广“预存话费送手机预存话费送手机”合约计划；合约计划；开展自有营业厅开展自有营业厅“预
6、存话费送手机预存话费送手机”合约计划合约计划“营销竞赛营销竞赛”活动目标活动目标 具体措施具体措施各业务单位要尽量通过各业务单位要尽量通过“预存话费送手机预存话费送手机”模式发展用户，将终端补贴成本足额使用模式发展用户，将终端补贴成本足额使用81.1 1.1 开展员工担保开展员工担保“无预存优惠购机无预存优惠购机”1 1、活动时间：、活动时间：9 9月月1010日日1212月月2020日日2 2、目标用户：、目标用户：新入网用户及没有享受合约计划的老用户新入网用户及没有享受合约计划的老用户3 3、终端类型：、终端类型：苹果：苹果：IphoneIphone 8GS 8GS、Iphone4 16G
7、Iphone4 16G、Iphone4 32GIphone4 32G千元智能终端：中兴千元智能终端：中兴V880V880、联想、联想A60A60、酷派、酷派W706W706、华为、华为U8650U8650入门级终端：华为入门级终端：华为U7520U7520、三星、三星S3370S3370、LG T320LG T320明星战略终端：索爱明星战略终端：索爱ZliZli、沃、沃phonephone天语天语U2U2、英华达、英华达C580C5804 4、担保数量：担保数量：10岗以下员工最多可担保岗以下员工最多可担保5户（含户（含5户）；户）；劳务派遣工除苹果、索爱劳务派遣工除苹果、索爱Zli外，可以
8、担保其他终端不超过外，可以担保其他终端不超过3户（含户（含3户）；户）；95 5、入网方式：、入网方式：担保用户在办理担保用户在办理“无预存优惠购机无预存优惠购机”时，如果选择的套餐档位达不到零元购机，需要缴纳优惠时，如果选择的套餐档位达不到零元购机，需要缴纳优惠购机款；购机款；举例：举例：某用户购买中兴某用户购买中兴V880V880，如果选择，如果选择4646元档套餐，则需要再缴纳元档套餐，则需要再缴纳549549元的优惠购机款；如果选择元的优惠购机款；如果选择9696元档元档套餐，则不需要再缴纳优惠购机款了。套餐，则不需要再缴纳优惠购机款了。6 6、营业受理：营业受理：营业人员受理业务时，
9、按照新用户入网标准办理用户入网手续，在系统中录为员工担保，详细填写员工姓名、联系电营业人员受理业务时，按照新用户入网标准办理用户入网手续，在系统中录为员工担保，详细填写员工姓名、联系电话。在话。在“多交预存款多交预存款”一栏中输入一栏中输入“200200”，实现收取，实现收取200200元预存话费。其他办理过程同元预存话费。其他办理过程同“无预存优惠购机无预存优惠购机”。如果用户选择的套餐档位达不到零元购机，营业员需要另外收取用户缴纳的优惠购机款，并录入系统。如果用户选择的套餐档位达不到零元购机，营业员需要另外收取用户缴纳的优惠购机款，并录入系统。用户除正常填写入网协议以外，还要和发展员工填写
10、用户除正常填写入网协议以外，还要和发展员工填写“无预存优惠购机协议无预存优惠购机协议”和和“优惠购机担保协议优惠购机担保协议”营业前台业务受理完毕，填写营业前台业务受理完毕，填写“员工担保无预存优惠购机业务明细表员工担保无预存优惠购机业务明细表”，按周汇总，通过，按周汇总，通过MSSMSS邮箱报盟公司市场部邮箱报盟公司市场部营业前台留存营业前台留存“入网协议入网协议”、“购机协议购机协议”、“担保协议担保协议”复印件及订单资料报稽核中心稽核。复印件及订单资料报稽核中心稽核。107 7、监督考核：监督考核：为保证为保证“无预存优惠购机无预存优惠购机”用户质量，防范终端补贴成本损失和坏账，公司相关
11、部门分工如下：用户质量，防范终端补贴成本损失和坏账，公司相关部门分工如下：市场部：市场部：负责员工担保负责员工担保“无预存优惠购机无预存优惠购机”业务的全程跟踪指导、督促及通报、考核工作。业务的全程跟踪指导、督促及通报、考核工作。客服部、各自有营业厅：客服部、各自有营业厅：详细填写用户资料，督促用户、发展员工填写详细填写用户资料，督促用户、发展员工填写“无预存优惠购机无预存优惠购机”协议和协议和“优惠优惠购机担保协议购机担保协议”，按周汇总、上报，按周汇总、上报“员工担保无预存优惠购机业务发展明细表员工担保无预存优惠购机业务发展明细表”。稽核中心：稽核中心：是否按是否按“无预存优惠购机无预存优
12、惠购机”业务规定受理业务，员工担保的数量是否超出规定数量。业务规定受理业务，员工担保的数量是否超出规定数量。维系中心：维系中心：电话回访用户，确认用户资料的完整、准确，确认用户享受了电话回访用户，确认用户资料的完整、准确，确认用户享受了“无预存优惠购机无预存优惠购机”业务。业务。信息化支撑中心信息化支撑中心：每月提取：每月提取“员工担保无预存优惠购机员工担保无预存优惠购机”用户消费明细，将不出帐用户、已欠费停机用户用户消费明细，将不出帐用户、已欠费停机用户明细提供给清欠中心。明细提供给清欠中心。清欠中心：清欠中心：建立员工担保用户信息档案，根据信息化中心提供的欠费停机、不出帐用户，联系担保员工
13、，建立员工担保用户信息档案，根据信息化中心提供的欠费停机、不出帐用户，联系担保员工，进行话费催缴。对于经过催缴仍然没有缴费的用户，通知人力资源部扣罚担保员工工资。进行话费催缴。对于经过催缴仍然没有缴费的用户，通知人力资源部扣罚担保员工工资。人力资源部人力资源部：对于违反合约计划规定，且经过清欠中心的话费催缴仍然没有开机使用的用户，按协议规定：对于违反合约计划规定，且经过清欠中心的话费催缴仍然没有开机使用的用户，按协议规定对担保员工进行工资扣罚。对担保员工进行工资扣罚。扣罚标准：扣罚标准：用户所有的欠费以及剩余在网时间内的通信费用（剩余在网的月数用户所有的欠费以及剩余在网时间内的通信费用（剩余在
14、网的月数协议套餐档位）。协议套餐档位）。118 8、担保要求：、担保要求：员工所担保的用户购机，必须保证合约期内在网。如用户中途退网，合约期内的剩余应消费部分员工所担保的用户购机，必须保证合约期内在网。如用户中途退网，合约期内的剩余应消费部分从担保人工资中进行扣除；从担保人工资中进行扣除；员工要主动督促购机用户按月缴纳话费；员工要主动督促购机用户按月缴纳话费；员工要保证担保购机用户质量，尽量选择亲戚、朋友等可控范围内用户购机；避免因为恶意欠费、员工要保证担保购机用户质量，尽量选择亲戚、朋友等可控范围内用户购机；避免因为恶意欠费、套机导致员工工资受到扣罚。套机导致员工工资受到扣罚。9 9、奖励办
15、法：奖励办法：活动期间，公司员工担保发展的活动期间，公司员工担保发展的“无预存优惠购机无预存优惠购机”业务每部奖励业务每部奖励200元；元；121.2 1.2 宽带担保宽带担保“无预存优惠购机无预存优惠购机”1 1、活动时间：、活动时间：自自20112011年年9 9月月1010日开始。日开始。2 2、活动营销目标活动营销目标:通过通过“宽带担保无预存优惠购机宽带担保无预存优惠购机”活动尽快完成活动尽快完成3G3G低端库存战略终端的销售。低端库存战略终端的销售。3 3、活动措施：、活动措施：单产品宽带新装或续费一次性预存大于单产品宽带新装或续费一次性预存大于14401440元（含）且承诺在网元
16、（含）且承诺在网18 18 个月（含）以上的用户，实行免预存方式个月（含）以上的用户，实行免预存方式办理后付费办理后付费“预存话费送手机预存话费送手机”模式的模式的18 18 个月合约计划。个月合约计划。沃家庭套餐用户也可参加本活动沃家庭套餐用户也可参加本活动 。参加此活动的用户享受参加此活动的用户享受2M2M提提4M4M优惠活动优惠活动 3G终端类型及合约计划终端类型及合约计划134 4、营销活动要点：、营销活动要点：自有渠道销售。自有渠道销售。适适用用于于3G 3G 基基本本套套餐餐A A、B B、C C，用用户户可可在在46 46 元元及及以以上上档档3G 3G 基基本本套套餐餐A A,
17、B B、C C 中中选选择择一一种。种。要求免预存方式办理后付费要求免预存方式办理后付费“预存话费送手机预存话费送手机”模式的用户需签约在网模式的用户需签约在网18 18 个月。个月。一一次性预存款指用于抵扣宽带月费。次性预存款指用于抵扣宽带月费。5 5、业务规定、业务规定 用户办理时，需持有效身份证件，并提供宽带账号。用户办理时，需持有效身份证件，并提供宽带账号。宽带业务按原业务流程办理，宽带业务按原业务流程办理，3G 3G 合约计划在合约计划在ESSESS系统受理。系统受理。宽带与宽带与3G 3G 合约计划在合约期内实行统一帐户、关联停机。合约计划在合约期内实行统一帐户、关联停机。合约期内
18、宽带一次性预存款不可退还。合约期内宽带一次性预存款不可退还。宽带老用户免预存办理宽带老用户免预存办理3G3G终端合约产品时，只需补齐预存款差额部分即可。终端合约产品时，只需补齐预存款差额部分即可。营业受理宽带用户免预存方式办理营业受理宽带用户免预存方式办理3G3G终端合约产品时，只需在营业受理时选择正常包终端合约产品时，只需在营业受理时选择正常包年宽带资费，同时收取的预存款为宽带年宽带资费，同时收取的预存款为宽带1818个月合计费用即可。用户在个月合计费用即可。用户在1212个月后由于账本里还有个月后由于账本里还有预存款，仍可继续使用预存款，仍可继续使用6 6个月。个月。141.3 1.3 针
19、对社会渠道进行定制终端铺货针对社会渠道进行定制终端铺货1 1、活动目的：、活动目的：为进一步拓展为进一步拓展3G3G业务规模业务规模，推动社会渠道销售，推动社会渠道销售“预存话费送手机预存话费送手机”合约计划的营销力度。合约计划的营销力度。2 2、铺货终端：、铺货终端：公司库存的入门级终端、千元智能机，不包括公司库存的入门级终端、千元智能机，不包括iPhoneiPhone终端、乐终端、乐phonephone、普通定制终端。、普通定制终端。3 3、可铺货的社会渠道需满足以下条件：、可铺货的社会渠道需满足以下条件：已接入已接入ESSESS系统，并有系统，并有3G3G合约计划终端销售权限的可控社会渠
20、道；合约计划终端销售权限的可控社会渠道；无经济实力或暂未向向国代商采购终端的可控社会渠道；无经济实力或暂未向向国代商采购终端的可控社会渠道；有良好的信誉度，并且能够熟练掌握我公司各项业务的合营厅；有良好的信誉度，并且能够熟练掌握我公司各项业务的合营厅；4 4、终端领用流程：终端领用流程：渠道管理中心在渠道管理中心在ESS系统建立终端二级子库。系统建立终端二级子库。铺货终端从市场部大库领取后的管理由渠道管理中心负责铺货终端从市场部大库领取后的管理由渠道管理中心负责。渠道管理中心负责统渠道管理中心负责统将终端及相应终端串号下发到社会渠道将终端及相应终端串号下发到社会渠道。活动文件：锡盟联通电传活动
21、文件：锡盟联通电传201195201195号号“关于对社会渠道进行终端铺货的通知关于对社会渠道进行终端铺货的通知”注：旗县分公司的终端铺货流程在盟渠道管理中心的指导下参照执行注：旗县分公司的终端铺货流程在盟渠道管理中心的指导下参照执行151.4 1.4 开展自有营业厅开展自有营业厅“营销竞赛营销竞赛”1 1、评选条件：、评选条件：9-129-12月单厅销售月均达到月单厅销售月均达到5050户（户（营业员拦装，不含员工直销营业员拦装，不含员工直销）以上的自营厅可参与评选）以上的自营厅可参与评选 2 2、奖励内容：、奖励内容：为调动公司自有营业厅销售为调动公司自有营业厅销售3G3G“预存话费送手机
22、预存话费送手机”合约计划的积极性，充分发挥合约计划的积极性，充分发挥自有营业厅销售功能，对于在自有营业厅销售功能，对于在912912月销量靠前的自有营业厅予以表彰奖励月销量靠前的自有营业厅予以表彰奖励 。4 4、各自有营业厅要按照公司统一要求，在营业厅内摆放宣传物品、陈列促销终端，营、各自有营业厅要按照公司统一要求，在营业厅内摆放宣传物品、陈列促销终端，营造浓厚的终端营销氛围：造浓厚的终端营销氛围：销售代表：各自有营业厅必须配备销售代表：各自有营业厅必须配备3G3G重点定制终端专职销售人员，并负责为购机入网用户、体验重点定制终端专职销售人员，并负责为购机入网用户、体验用户安装应用程序；用户安装
23、应用程序；促销终端柜台应设置在：消费者进店方向人流量大、驻足多、自入口处视线所及的位置；促销终端柜台应设置在：消费者进店方向人流量大、驻足多、自入口处视线所及的位置；要把促销终端的宣传海报、宣传单页、台卡摆放到柜台上；要把促销终端的宣传海报、宣传单页、台卡摆放到柜台上；运用标准的终端销售话术：终端厂家通过培训统一营业员的终端销售话术。运用标准的终端销售话术：终端厂家通过培训统一营业员的终端销售话术。3 3、锡市中心营业厅单独设置奖项，活动期间，锡市中心营业厅、锡市中心营业厅单独设置奖项，活动期间，锡市中心营业厅“预存话费送手机预存话费送手机”合合约计划销量月均达到约计划销量月均达到100100
24、户（户（营业员拦装，不含员工直销营业员拦装，不含员工直销），奖励），奖励1.51.5万元。万元。16（二）加大社会渠道终端合约计划销售力度（二）加大社会渠道终端合约计划销售力度 1 1、做好自有定制终端向社会渠道铺货工作，达到社会渠道销售、做好自有定制终端向社会渠道铺货工作，达到社会渠道销售“预存预存话费送手机话费送手机”合约计划发展量的提升。（锡盟联通电传合约计划发展量的提升。（锡盟联通电传201195201195号）号）2 2、阶段性调整佣金，优化佣金计提规则，提高佣金支付比例；、阶段性调整佣金，优化佣金计提规则，提高佣金支付比例；3 3、增加、增加“购机入网送话费购机入网送话费”赠费比例
25、（其中赠费比例（其中Iphon4 Iphon4 赠费比例从赠费比例从40%40%提提高到高到50%50%；其他非定制终端赠费比例统一提高到；其他非定制终端赠费比例统一提高到50%50%）4 4、为切实提高社会渠道、为切实提高社会渠道3G3G销售能力，盟公司建议：销售能力，盟公司建议：（1 1）在社会渠道营业场所设立）在社会渠道营业场所设立“预存话费送手机预存话费送手机”销售专柜；销售专柜；（2 2）在社会渠道营业场所设立）在社会渠道营业场所设立“购机入网送话费购机入网送话费”销售专柜；销售专柜；（3 3）营造浓厚的）营造浓厚的3G3G营销氛围；把公司下发的宣传单、海报、展架按要营销氛围；把公司
26、下发的宣传单、海报、展架按要求进行摆放；终端销售柜台要摆放桌签；求进行摆放；终端销售柜台要摆放桌签；具体内容由盟渠道管理中心进行部署、安排具体内容由盟渠道管理中心进行部署、安排17（三）全渠道开展（三）全渠道开展“3G3G体验营销体验营销”工作工作“五五 进进”是指：是指：3G3G体验进自营厅、进卖场手机店、进社区、进校园、进集团；体验进自营厅、进卖场手机店、进社区、进校园、进集团；“四步曲四步曲”是指：自营厅、卖场、手机店要按照四个步骤进行：是指：自营厅、卖场、手机店要按照四个步骤进行：第一步：第一步：引导用户购买引导用户购买3G3G手机，而不是手机，而不是2G2G手机；手机；第二步：第二步
27、：引导用户配上联通引导用户配上联通3G3G号（号（186186号或原有号或原有2G2G号转号转3G3G业务）；业务）；第三步：第三步：为用户手机预装为用户手机预装3G3G应用程序（手机邮箱、应用程序（手机邮箱、QQQQ、微博、天气预报、沃友、百度、新、微博、天气预报、沃友、百度、新浪新闻、接机大屏幕、航班管家、几款游戏）；浪新闻、接机大屏幕、航班管家、几款游戏）；第四步：第四步：教会用户使用教会用户使用3G3G手机、使用预装的手机、使用预装的3G3G应用和下载应用和下载3G3G应用。应用。大力推进体验营销，要落实大力推进体验营销，要落实“五进四步曲五进四步曲”3G3G体验营销体验营销营业前台为
28、用户安装应用软件下载调查表营业前台为用户安装应用软件下载调查表18（四）重视（四）重视3G3G网上用户维系工作网上用户维系工作 关注网上合约到期用户和非合约用户，通过赠送话费、赠送流量、赠关注网上合约到期用户和非合约用户，通过赠送话费、赠送流量、赠送可视电话等方式进行维系。送可视电话等方式进行维系。1、利用“自备机入网存费赠费”做好合约到期和非合约用户的维系工作；2、对于合约到期用户，通过每月100M流量和100分钟可视通话进行维系（利用2G转3G资费包），赠送36个月；3、针对现网“三无用户”和“超低使用量用户”有针对性的开展维系工作。“三无用户三无用户”定义：定义：在统计期内语音通话次数为
29、0,且点对点短信发送条数为0，且流量为0的用户。加强加强3G3G网上用户维系工作网上用户维系工作盟公司市场部将通过支撑部门调取盟公司市场部将通过支撑部门调取3G3G网上用户明细，部署定向维系工作网上用户明细，部署定向维系工作内部资料内部资料注意保密注意保密 目目 录录任务分配活动内容一一三三二二激励考核落地执行落地执行 四四20自有营业厅由厅经理组织，通过早班、晚班会等形式向营业厅所有人员进行本次政策传达和宣贯；9 9月月7 7日前，分公司必须完成日前，分公司必须完成9-129-12月月3G3G营销工作的部署和传达。具体要求：营销工作的部署和传达。具体要求：商居和集团客户经理由当地商居中心和集
30、团客户部统一组织本次政策学习和宣贯；渠道管理中心负责对当地手机卖场、合营厅、便利店进行本次政策的传达、讲解；（一）分公司迅速将政策传达、宣贯下去（一）分公司迅速将政策传达、宣贯下去分公司市场部负责牵头此次912月3G营销工作部署和传达工作，盟公司将进行检查。21LED显示屏：显示屏：分公司自有营业厅按照公司统一宣传主题宣传。旗县各分公司要认真组织营业厅（自有渠道、社会渠道）旗县各分公司要认真组织营业厅（自有渠道、社会渠道）3G3G营销宣传工作，安排专人落实各营业厅的宣传落地执行工作，力争营造最浓的营销宣传工作，安排专人落实各营业厅的宣传落地执行工作，力争营造最浓的宣传气氛。（宣传气氛。（分公司
31、要把宣传的照片报送到盟公司分公司要把宣传的照片报送到盟公司）宣传物料：宣传物料：门口统一摆放易拉宝、厅内明显位置张贴宣传海报、摆放传单、立式桌签、价签等辅助宣传。引领、体验员：引领、体验员：营业厅内设置引领、体验员，客户进厅要主动向用户介绍3G政策和终端合约计划销售补贴的讲解。双屏显示：双屏显示：充分利用营业柜台的双屏显示功能，向客户宣贯营销政策。条幅、拱门：条幅、拱门：营业厅内悬挂条幅，厅外放置音箱、拱门来渲染气氛。（二）强化广告宣传（二）强化广告宣传发放传单：发放传单：营业前台在固网用户缴费时，主动给用户发放3G业务传单。内部资料内部资料注意保密注意保密 目目 录录任务分配营销措施一一三三
32、二二激励考核激励考核落地执行 四四23p分公司（营销中心）年度绩效考核加分奖励：分公司（营销中心）年度绩效考核加分奖励：活动结束后，完成净增用户任务即可加1分；完成率每超出一个百分点，加0.15分。以上两项合计最高加4分。为引导员工发展为引导员工发展“合约计划合约计划”用户，自用户，自9 9月月1010日起，员工发展的日起，员工发展的3G3G合约计划用户奖励办法按公司前期下发的文件执行；发展的合约计划用户奖励办法按公司前期下发的文件执行；发展的3G3G单单号卡用户不再享受奖励。号卡用户不再享受奖励。（一）年度绩效考核奖励（一）年度绩效考核奖励24 为鼓励分公司足额使用总部的终端补贴政策，为鼓励
33、分公司足额使用总部的终端补贴政策，活动结束后，对于完成活动结束后，对于完成“预存话费送手机预存话费送手机”合约合约计划任务的分公司，超出任务部分按照计划任务的分公司，超出任务部分按照10%10%的比的比例进行营销成本的奖励。例进行营销成本的奖励。（二）营销成本奖励（二）营销成本奖励25项目项目分值分值目标值目标值计分办法计分办法净增用户任务（剔除占比5%以上的三无用户）85见任务分配表完成率在90%以下不得分，达到90%得70分，达到100%，得85分，区间线性计算，超过100%时，每增加一个百分点加2分，上不封顶。合约计划占比1060%合约计划占比60%得满分，低于60%时，每低一个百分点，
34、扣0.1分，扣完为止。有效率5 570%有效率达到70%得满分，低于70%时，每低一个百分点扣0.25分，扣完为止。千元智能终端发展任务+5+5见任务分配表完成目标加5分，没有完成不加分。活动结束后，盟公司在完成区公司下达的活动结束后，盟公司在完成区公司下达的3G3G净增任务前提下，将对完成任务排名靠前的营销净增任务前提下，将对完成任务排名靠前的营销单位进行先进奖励。单位进行先进奖励。（三）先进奖励（三）先进奖励26 其它要求：其它要求：严禁弄虚作假，一经发现严肃处理。严禁弄虚作假，一经发现严肃处理。对于用户在网时长未达到对于用户在网时长未达到5 5个月的用户在实际考核时要剔除。个月的用户在实际考核时要剔除。在加快在加快3G3G用户规模发展的同时，为确保用户发展的有效性，在今年对用户规模发展的同时，为确保用户发展的有效性，在今年对3G3G业业务有效发展率和三无用户进行考核的基础上，明年继续执行考核。务有效发展率和三无用户进行考核的基础上，明年继续执行考核。内部资料内部资料注意保密注意保密谢谢 谢！谢！