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1、共享经济模式共享经济模式助力助力农村电商运营农村电商运营Contents建设可运营可管理的农村电商新平台农村电商的发展现状农村电商的发展现状典型农村电商模式探讨共享经济模式下农村电商新思路构建新型农村电商综合运营服务体系 我国有7亿网民，这是一个了不起的数字，也是一个了不起的成就。我国经济发展进入新常态，新常态要有新动力，互联网在这方面可以大有作为。要着力推动互联网和实体经济深度融合发展，以信息流带动技术流、资金流、人才流、物资流，促进资源配置优化，促进全要素生产率提升，为推动创新发展、转变经济发展方式、调整经济结构发挥积极作用。当前我国发展正处于这样一个关键时期，必须培育壮大新动能，加快发展
2、新经济。要推动新技术、新产业、新业态加快成长，以体制机制创新促进分享经济发促进分享经济发展，建设共享平台展，建设共享平台，做大高技术产业、现代服务业等新兴产业集群，打造动力强劲的新引擎。运用信息网络等现代技术，推动生产、管理和营销模式变革，重塑产业链、供应链、价值链，改造提升传统动能，使之焕发新的生机与活力。农村农村电商电商国家国家经济战略经济战略 2015 2015年年1111月月 国务院就发布了国务院就发布了关于促进农村电子商务加快发展的指导意见关于促进农村电子商务加快发展的指导意见，提，提出推动农村电商发展的七大措施，包括政策扶持、鼓励创新、培养农村电商人才、完善出推动农村电商发展的七大
3、措施，包括政策扶持、鼓励创新、培养农村电商人才、完善农村物流体系、加强农村基建、营造有序的市场环境等。早前，国家也出台了多项政策农村物流体系、加强农村基建、营造有序的市场环境等。早前，国家也出台了多项政策推进农村电商与农村经济发展。推进农村电商与农村经济发展。参考：省农村电商行动计划参考：省农村电商行动计划行动计划：力争用三年（20162018年）的时间，在全省打造一批农村电子商务示范村镇，力争农村电子商务交易规模增长50%以上，全省60%以上龙头企业、农民合作社和个体私营业主开展电子商务业务。主要任务：打造示范县（基地）,重点支持一批农产品特色优势突出、交通物流条件较好、农村电子商务有一定基
4、础的县（市、区）加快农村电子商务建设。力争三年内实现全省所有贫困县电子商务进农村综合示范全覆盖。重点支持5-10个有一定基础的农村电子商务基地建设。主要任务：抢抓“互联网+”行动机遇，借助电商渠道和网络优势，把农产品资源“引流上线”，打通农产品进城的流通渠道。引导农村电商企业和社区便利店等传统商贸业合作，发展2（线上线下）、C2B（消费者订制）、C2F（订单农业）、F2C（农场直供）等模式，提升农产品网上销售的客户体验度和服务水平。与农村和农民特点相结合，发展休闲农业和乡村旅游等个性化、体验式的农村电子商务。参考：某地市五年农村电商工作参考：某地市五年农村电商工作计划计划2015年底农村电商工
5、作推进计划 5年时间培养和引进电商人才2万人，带动就业3万人，扶持2000家农村电商服务站，实现七个一目标扶持电商创业1万人，每县1个县级电商孵化园，每村服务站1个以上公益性岗位，1 1个个农村电商服务平台，1 1家市级家市级农村电商孵化园，1 1家省级家省级电商创业孵化园，整合农村电商扶持资金1 1亿元亿元电商换市，每年3000万专项农村电商发展资金，扶持农村电商创业创新农村电商三年跨越式发展农村电商三年跨越式发展201420152016市场规模市场规模市场规模市场规模2000200020002000亿亿亿亿买进来买进来卖出去卖出去 自电商上山下乡，县域经济村镇主体通过线上购买农需品，生活用
6、品等带来的实惠促成了较大的线上购物群体和培育了用户习惯。很大一部分村镇农民通过互联网方式销售自主生产货物，进而催生了农村电商的综合服务体系发展，使得农村电商进入飞速发展阶段。市场规模市场规模市场规模市场规模3000300030003000亿亿亿亿市场规模市场规模市场规模市场规模4000400040004000亿亿亿亿+形式：淘宝开店电商上山下乡电商上山下乡形式：淘宝+京东+1号店等等网上购物习惯养成网上购物习惯养成形式：微商，县域电商平台等等农村对外销售市场农村对外销售市场规模发展加快规模发展加快各大电商平台纷纷布局农村电商各大电商平台纷纷布局农村电商京东京东先锋站计划和先锋站计划和“京东帮京
7、东帮”服务店服务店京东建县级服务中心，招募农村京东建县级服务中心，招募农村推广员推广员京东联手格莱珉，开拓农村金融京东联手格莱珉，开拓农村金融市场市场阿里巴巴阿里巴巴菜鸟菜鸟物流物流配合配合渠道下沉战略，旗渠道下沉战略，旗下淘宝、天猫电器城、聚划算联下淘宝、天猫电器城、聚划算联合，直达合，直达26002600多个区县、多个区县、5050多万多万个村个村阿里部署千县万村计划，推动农阿里部署千县万村计划，推动农村线下服务实体村线下服务实体，投资投资100100亿元，亿元，建立建立10001000个县级运营中心和个县级运营中心和1010万万个村级服务站。个村级服务站。配合农村淘宝业务，阿里在农村配合
8、农村淘宝业务，阿里在农村建设的建设的“村级服务站村级服务站”阿里为农民提供金融服务阿里为农民提供金融服务苏宁苏宁升级维修点为乡村服务站，延伸升级维修点为乡村服务站，延伸物流网构建物流云物流网构建物流云苏宁圈地自营服务站，培养村民苏宁圈地自营服务站，培养村民消费习惯消费习惯农村电商平台新军突起农村电商平台新军突起农村电商现状总结农村电商现状总结阿里做电商多年，笼络了数百万淘宝卖家，稳居电商界老大。而京东多年构建物流体系和价值链整合，构造了竞争对手极难超越的供应链服务优势。数百万依赖淘宝、京东平台的电商小卖家，靠着烧钱挣流量，往往入不敷出，苦不堪言。农村电商不是只有阿里，京东这些传统电商一条出路。
9、Contents建设可运营可管理的农村电商新平台农村电商的发展现状典型农村电商模式探讨典型农村电商模式探讨共享经济模式下农村电商新思路构建新型农村电商综合运营服务体系模式解读：生产方生产方+服务商服务商+网络分销商网络分销商关键要素：服务商，工业化流程整合流程整合货源、仓储、物流等适用县域：适合电商基础弱、小品牌多、小网商多的区域模式发展：中心服务商推动小电商批量发展遂昌模式成县模式模式解读：农户农户+网商网商关键要素：靠山吃山，爆品路线，政府背书政府背书举县营销适用县域：各地都可以参考，尤其是有特色产品的地域模式发展：完善电商生态，扶持小网商走品牌化、集群化通榆模式模式解读：生产方生产方+电
10、商电商关键要素：当地电商企业电商企业，整合货源和销售两端，政府扶持适用县域：电商基础薄弱，品牌化低，小网商稀少的区域模式发展：共享经济带动小网商发展几个典型农村电商案例几个典型农村电商案例沙集模式模式解读：加工厂加工厂+农民网商农民网商关键要素：农民网商，无中生有，组织当地货源自主销售适用县域：比较适合传统产业都不突出的地域区域模式发展：形成相对单一规模化产业清河模式模式解读：专业市场专业市场+电子商务电子商务关键要素：专业市场专业市场，强大的传统产业或专业市场作支撑适用县域：适合区域具有发达的传统产业占优势的地域模式发展：市场创新，品牌差异化发展武功模式模式解读：集散地集散地+电子商务电子商
11、务关键要素：集散地优势，对供应链产生很强的支撑适用县域：交通便利，仓储和物流发达，商品集散地商品集散地区域模式发展：共享经济带动小网商发展几个典型农村电商案例几个典型农村电商案例农村电商模式探讨农村电商模式探讨一个平台，统一培训，专业团队统一运营，统一管理，统一包装，统一配送，统一售后平台化平台化运营运营个体依托网店，并结合社会化社交媒体，广泛化营销资源化资源化整合整合旗舰店运营，品牌化策划包装，依托第三方主体运营品牌化品牌化推广推广典型代表：顺丰优选，依托集团的物流与配送优势，配置更丰富更标准上游货源提升配送优势供应链驱动典型代表：本来生活网，通过制造农产品故事性传播热点营销事件，带动流量和
12、销量营销驱动型典型代表：沱沱工社，自建的有机农场坚守高品质产品，发展联合农场，以产品驱动消费产品驱动型典型代表：天天果园，单一聚焦水果品类，开拓电商，广播媒体等销售渠道进行销售渠道驱动型典型代表：遂昌模式，政府或协会支持，提供培训，开店，营销，仓储，配送等标准化服务服务驱动型第一，发展农村电商，必须借助县级以上政府的公信力第一，发展农村电商，必须借助县级以上政府的公信力第一，发展农村电商，必须借助县级以上政府的公信力第一，发展农村电商，必须借助县级以上政府的公信力.农村电子商务和资本市场上的电子商务有着不同的基因，需要政府，企业和农民的相互配合。第二，农产品要卖得更高更远，必须实现专业的品牌化
13、第二，农产品要卖得更高更远，必须实现专业的品牌化第二，农产品要卖得更高更远，必须实现专业的品牌化第二，农产品要卖得更高更远，必须实现专业的品牌化第三，农产品品质体现，必须借助地域特色找出差异化第三，农产品品质体现，必须借助地域特色找出差异化第三，农产品品质体现，必须借助地域特色找出差异化第三，农产品品质体现，必须借助地域特色找出差异化农村电商发展三要素农村电商发展三要素农村电商模式现状总结农村电商模式现状总结农村电商模式大的格局上基本分为三类：1是传统电商巨头下乡主导的农村电商模式，以农村淘宝为典型；2是区域政府扶持自主发展的本地化服务商主导的农村电商模式，其服务商半官半民的性质获得政府扶持推
14、动本地电商发展；3是新型农村电商服务商通过农村包围城市的发展思路，贴近当地农民农产品在区域建立桥头堡，层层推进。现有电商模式最大问题在于现有电商模式最大问题在于“头重脚轻头重脚轻”，如何考虑去中心化发展，如何考虑去中心化发展“柳暗花明柳暗花明”Contents建设可运营可管理的农村电商新平台农村电商的发展现状典型农村电商模式探讨共享经济模式下农村电商新思路共享经济模式下农村电商新思路构建新型农村电商综合运营服务体系农村电商发展分析农村电商发展分析传统电商模式下农村电商发展传统电商模式下农村电商发展淘宝、京东、苏宁等传统淘宝、京东、苏宁等传统B2CB2C电商下沉布局农村市场，其根本目的还是企业电
15、商下沉布局农村市场，其根本目的还是企业B B盈盈利为目的，强调的是促进农村购买力的发展。利为目的，强调的是促进农村购买力的发展。农村电商发展借力互联网农村电商发展借力互联网+农村电商主要是为了服务三农，服务农民再创业，农业经济搭上互联网农村电商主要是为了服务三农，服务农民再创业，农业经济搭上互联网+快车，快车，通过通过C2CC2C，O2OO2O等互联网模式促进农村电商快速发展。等互联网模式促进农村电商快速发展。政府如何有效服务农村新经济政府如何有效服务农村新经济农村电商的发展不如城市成熟的市场自发完善能力，需要借助于政府公信力来农村电商的发展不如城市成熟的市场自发完善能力，需要借助于政府公信力
16、来背书，同时农村电商发展的复杂性也需要政府进行监管与扶持，保驾护航。背书，同时农村电商发展的复杂性也需要政府进行监管与扶持，保驾护航。O2OO2OC2CC2C线上推广线上推广线下实体线下实体专职推专职推广广线上感知线上感知线下体验线下体验老客户老客户互联网互联网+共享经济模式下的农村电商市场共享经济模式下的农村电商市场大平台大平台推广推广消费者消费者推广推广潜在客户潜在客户新客户新客户店铺店铺店铺店铺消费者消费者消费者消费者主动营销主动营销评估评价评估评价农村电商发展新思路农村电商发展新思路农村电商发展农村电商发展新思路新思路朋友朋友/平台平台/专职人专职人员员向朋友推荐你觉得性价比高的商品推
17、荐成交获得丰厚的返佣或酬金消费者消费者-衣食住行衣食住行线上沟通线上订单线上支付线下物流线下体验线上分享线上评价农户农户/商户商户/生产方生产方做自己最专业的事情-线下生产拿自己最优质的产品-线上销售“店主店主”“推客推客”“消费者消费者”“授人以授人以鱼”不如不如“授人以授人以渔”不是保姆，而是一个与互不是保姆，而是一个与互联网网接接轨的工具。的工具。Contents建设可运营可管理的农村电商新平台农村电商的发展现状典型农村电商模式探讨共享经济模式下农村电商新思路构建新型农村电商综合运营服务体系构建新型农村电商综合运营服务体系构建农村电商市场生态系统构建农村电商市场生态系统消费者消费者政府政
18、府运营商运营商店铺店铺推广员推广员农村电商生态链农村电商生态链产业链关系产业链关系评价体系评价体系政策制定政策制定服务建设服务建设合作发展合作发展市场营销市场营销统一农村电商统一农村电商服务体系服务体系X个村级服务站Y个传统网络店铺Z个新型电商店铺一个农村电子商务服务平台一个农村电子商务服务平台一套农村电子商务创业就业服务体系一套农村电子商务创业就业服务体系流量概率流量概率散户发展散户发展规模集约规模集约流动人群流动人群散户分布散户分布规模集约规模集约传统市场传统市场电商市场电商市场传统传统 vs vs 电商电商地摊小贩门面小店商圈商铺淘宝小店微店微商平台电商市场监管及服务政府功能市场监管及服
19、务打造新型电商市场发展模式打造新型电商市场发展模式建设农村电商综合服务体系建设农村电商综合服务体系县域农村电商服务县域农村电商服务能力平台能力平台统一服务体系统一服务体系综合评价综合评价服务体系服务体系支付结算支付结算服务体系服务体系仓储物流服务体系电商应用服务体系新建本地化农村电商共享服务平台，对口服务本地农户商户新建本地化农村电商共享服务平台，对口服务本地农户商户新建农村电商政府服务平台，对口实现本地农村电商办公服务及指导新建农村电商政府服务平台，对口实现本地农村电商办公服务及指导新建农村电商信息发布平台，加强对农村电商的监督和管理新建农村电商信息发布平台，加强对农村电商的监督和管理新建对
20、接外围电商平台接口，有条件纳入统一管理新建对接外围电商平台接口，有条件纳入统一管理政府服务农村电商政府服务农村电商政府（县域经济电商名片，电商县域大市场）政府（县域经济电商名片，电商县域大市场）1.旅游宣传（机场，火车站，汽车站，高速路边，酒店等场所广告，吸引流量）2.品牌宣传（本地特色特产，品牌化包装）3.店铺宣传（本地评比，市场活动，优秀商铺1.政府对农村电商监督和管理的信息发布窗口2.政府对劣质商品和非诚信商家的惩罚公告3.政府通过线上通报线下管理双重监管4.实行电商的电子营业许可执照管理1.农村电商服务办公的窗口2.制度政策的宣传公告栏3.政府推荐优秀商家优质商品4.政府关于农村电商推
21、广活动的服务窗口Contents建设可运营可管理的农村电商新平台建设可运营可管理的农村电商新平台农村电商的发展现状典型农村电商模式探讨共享经济模式下农村电商新思路构建新型农村电商综合运营服务体系参考：电商应用子系统功能结构参考：电商应用子系统功能结构电商平台管理商品管理评价管理店铺管理订单管理统计分析系统设置推客平台管理推客管理推客分享管理店主店铺平台管理商品上下架商品推荐专题推广订单跟踪营销推广我的收益个性化设置推客H5店主管理APP店铺超市H5接口系统服务器数据库网络设备农村电商平台建设方案农村电商平台建设方案基础能力平台建基础能力平台建设设电商应用子系统电商应用子系统物流管理子系统物流管
22、理子系统信息发布子系统信息发布子系统业务运营平台建业务运营平台建设设品牌推广子系统品牌推广子系统活动推广子系统活动推广子系统评价运营子系统评价运营子系统业务管理平台建设业务管理平台建设电商服务子系统电商服务子系统电商管理子系统电商管理子系统2016.6需求调研基础平台上线运营平台上线管理平台上线新需求2016.102017.32017.62018.6农村电商平台运营方案农村电商平台运营方案1系统建设系统建设项目管理项目管理基础平台基础平台上线推广上线推广运营平台运营平台上线运行上线运行管理平台管理平台上线运行上线运行234运营运营方案方案制定营销策略，吸引首批入驻店铺制定营销策略，吸引首批入驻店铺组建营销团队，服务团队能能力力平平台台线上线上开店开店全员全员营销营销评优评优选优选优形成推客社群，用户社群政府服务与监督示例示例Questions？让每一个人都会玩电商。让每一个人都会玩电商。