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1、11上海大众竞品车型对比上海大众竞品车型对比1公司延吉瑞鹏延吉瑞鹏讲师胡南胡南重要程度 保密程度 参训人员销售部销售部 市场部市场部上海大众竞品车型讲解上海大众竞品车型讲解 新帕萨特新帕萨特22上海大众竞品车型对比上海大众竞品车型对比目录目录POLOPOLO篇篇途观篇途观篇简述简述新帕篇新帕篇朗逸篇朗逸篇33上海大众竞品车型对比上海大众竞品车型对比如果说2008年对于全球经济影响最大的莫过于金融风暴，而现在的最大影响莫过于全球产品同质化的竞争。那么，如何在这种严峻的竞争下更好的生存呢？我个人有一点点的想法，希望能和大家分享，共同交流。众所周知，危机伴随着机遇。目前整个延吉市场来看，作为金达洲上
2、海大众的一员，我认为最需要做好的就是练好自己的基本功。只有自己强大了，才会在危急中从容自若，抓住机遇。在这里简单讲一下知己知彼百战不殆。从现今社会的车辆来看，不论是美系的通用、福特，还是日韩系的现代、日产。基本上在欧洲都有自己的根据地，那么作为欧系本土的大众车来说，这块欧系品质的蛋糕，被逐渐的蚕食。产品质量上没有体现出太多的差距，更多的则是产品体现的侧重点不同以及品牌的影响力不一。因此，我们要了解各个车型的细微之处，让客户买的放心、用的安心。简述简述44上海大众竞品车型对比上海大众竞品车型对比POLOPOLO篇篇途观篇途观篇朗逸篇朗逸篇新帕篇新帕篇55上海大众竞品车型对比上海大众竞品车型对比在
3、延续了在延续了A级车市级车市“动感时尚动感时尚”的设计语言的基础的设计语言的基础上，上，LAVIDA朗逸体现了一种全新的设计朗逸体现了一种全新的设计DNA“融合融合”。作为为中国消费者度身打造的一款新车，。作为为中国消费者度身打造的一款新车，LAVIDA朗逸既保持了德国设计的优秀品质，又融朗逸既保持了德国设计的优秀品质，又融入了很多体现中国传统文化的审美观念以及站在时入了很多体现中国传统文化的审美观念以及站在时代前沿的设计元素。代前沿的设计元素。朗逸用充满前瞻性的设计语言朗逸用充满前瞻性的设计语言为为A级车注入了更多的豪华大气感，改写了消费者级车注入了更多的豪华大气感，改写了消费者对于对于A级
4、车市场的传统印象，从而满足了消费者更级车市场的传统印象，从而满足了消费者更为本土化的需求。为本土化的需求。车型历史了解车型历史了解2011款增加款增加4个个1.4T车型车型66上海大众竞品车型对比上海大众竞品车型对比竞品分析竞品分析77上海大众竞品车型对比上海大众竞品车型对比宝来对手分析宝来对手分析2001年末、作为第四代捷达的宝来上市了。随之而来的有：年末、作为第四代捷达的宝来上市了。随之而来的有：性能最满意车性能最满意车型、动力最满意车型等、随着时间的推测、型、动力最满意车型等、随着时间的推测、2008年新宝来上市了。中国舞年新宝来上市了。中国舞狮元素的创造灵感使整车更勇猛与吉祥，传承了原
5、汁原味的德国基因，却狮元素的创造灵感使整车更勇猛与吉祥，传承了原汁原味的德国基因，却因此成就了朗逸在国内因此成就了朗逸在国内A级车市场称霸的主要因素。级车市场称霸的主要因素。88上海大众竞品车型对比上海大众竞品车型对比车型朗逸价格新宝来价格差价1.6L1.6手动品悠版11.281.6手动时尚10.7850001.6手自一体品悠版12.481.6自动时尚11.9850001.6手动品雅版12.281.6手动舒适11.8840001.6手自一体品雅版13.481.6自动舒适13.0840001.6手自一体品轩版14.581.6自动豪华13.45110001.4TSI1.4T手动品雅版13.281.
6、4T手动舒适12.8840001.4TSI DSG品雅版14.681.4T自动舒适14.2840001.4T手动品轩版14.381.4TSI DSG 品轩版15.781.4T自动豪华14.6511000价格对比话术价格对比话术99上海大众竞品车型对比上海大众竞品车型对比朗逸1.6自动品轩版朗逸新宝来ISO FIX儿童安全座椅接口前排座椅加热胎压监测刹车辅助系统（EBA/BAS/BA等）车身电子稳定控制（ESP/DSC/VSC等）多功能方向盘蓝牙/车载电话多碟CD8喇叭扬声器系统后视镜加热后视镜自动防炫目感应雨刷朗逸高新宝来1.1万元1010上海大众竞品车型对比上海大众竞品车型对比项目优势对比评
7、论话术解决方案胎压监测胎压对于汽车形式的安全至关重要，没有胎压监测的车主在行车前都要检查一下轮胎。每次开车前先围着车转一圈看看。或者按一个胎压监测帽。车身电子稳定控制（ESP/DSC/VSC等）尤其是高速行车或者湿滑路面ESP对于车辆的行驶保护超过了ABS，对于汽车的安全提高了一个档次。慢点开，稳稳的。蓝牙/车载电话为了行车安全，直接与手机配对、不用一边开车一边拿着电话，防止交警、更提高行车安全。让耳朵受点苦，买个蓝牙耳机带着。多碟CD一边开车，一边享受音乐教堂带来的音乐盛典是一种很享受的感觉。6个喇叭对付用吧8喇叭扬声器系统后视镜加热雨雪天气提高行车安全，驾驶室备块抹布，勤擦擦。后视镜自动防
8、炫目夜晚行车再也不用带墨镜了。后方车辆灯光太刺眼了就带个墨镜开车吧，感应雨刷解放右手、安全驾驶。用手勤调节。1111上海大众竞品车型对比上海大众竞品车型对比朗逸1.4TSI DSG品轩版朗逸新宝来ISO FIX儿童安全座椅接口前排座椅加热胎压监测自动驻车/上坡辅助多功能方向盘蓝牙/车载电话多碟CD8喇叭扬声器系统后视镜加热后视镜自动防炫目感应雨刷朗逸高新宝来1.1万元1212上海大众竞品车型对比上海大众竞品车型对比项目优势对比评论话术解决方案胎压监测胎压对于汽车形式的安全至关重要，没有胎压监测的车主在行车前都要检查一下轮胎。每次开车前先围着车转一圈看看。或者按一个胎压监测帽。多功能方向盘都15
9、万了，连这个简单的配置都没有？不能后安装。一边开车，一遍调节收音机系统吧。蓝牙/车载电话为了行车安全，直接与手机配对、不用一边开车一边拿着电话，防止交警、更提高行车安全。让耳朵受点苦，买个蓝牙耳机带着。前排座椅加热朗逸可以选装。冬天车里一般都有棉垫，座椅加热来的比较慢。还是买个棉垫舒适一些自动驻车/上坡辅助这个配置对于新手来说棒极了对于驾驶手动挡的新手来说很好，对于大众的DSG来说根本用不上。1313上海大众竞品车型对比上海大众竞品车型对比速腾对手分析速腾对手分析在德国大众的车型谱系中，速腾是大众的A级车，在德国叫做捷达 A5，也就是第五代捷达。与宝来相比，速腾是PQ35平台的产物，在车身的外
10、观有所改变之外还有后悬架，宝来采用扭力梁式半独立悬架 与机械液压助力；速腾则是多连杆独立悬架 与电子助力。1414上海大众竞品车型对比上海大众竞品车型对比车型朗逸价格速腾价格差价1.6L1.6手动品悠版11.281.6手动时尚13.28100001.6手自一体品悠版12.481.6自动时尚14.48200001.6手动品雅版12.281.6手动舒适13.58120001.6手自一体品雅版13.481.6自动舒适14.78130001.6手动特别版14.381.6手自一体品轩版14.581.6自动特别版15.58100001.4TSI1.4T手动品雅版13.281.4T手动技术14.881600
11、01.4TSI DSG品雅版14.681.4T自动技术16.28160001.4T手动品轩版14.381.4T手动豪华15.58120001.4TSI DSG 品轩版15.781.4T自动豪华16.9812000价格对比价格对比1515上海大众竞品车型对比上海大众竞品车型对比朗逸速腾ISO FIX儿童安全座椅接口方向盘向后调节胎压监测大灯清洗多功能方向盘转向头灯（辅助灯）蓝牙/车载电话氙气大灯多碟CD单碟CD8喇叭扬声器系统4喇叭扬声器自动防炫目后视镜自动空调空调花粉过滤器后排中央扶手感应雨刷朗逸朗逸1.6自动品选对比速腾自动品选对比速腾1.6自动特别自动特别速腾高于朗逸10000元1616上
12、海大众竞品车型对比上海大众竞品车型对比项目优势对比评论话术解决方案胎压监测胎压对于汽车形式的安全至关重要，没有胎压监测的车主在行车前都要检查一下轮胎。每次开车前先围着车转一圈看看。或者按一个胎压监测帽。蓝牙/车载电话为了行车安全，直接与手机配对、不用一边开车一边拿着电话，防止交警、更提高行车安全。让耳朵受点苦，买个蓝牙耳机带着。多碟CD一边开车，一边享受音乐教堂带来的音乐盛典是一种很享受的感觉。6个喇叭对付用吧8喇叭扬声器系统后视镜加热雨雪天气提高行车安全，驾驶室备块抹布，勤擦擦。后视镜自动防炫目夜晚行车再也不用带墨镜了。后方车辆灯光太刺眼了就带个墨镜开车吧，感应雨刷解放右手、安全驾驶。用手勤
13、调节。氙气大灯带清洗功能亮度是卤素大灯的三倍，由于亮度过高，很容系晃到对面驾驶员，使驾驶存在安全隐患。所以在市里开车一般不使用远光灯。雨雪雾天气不及卤素的穿透力强。为了安全起见还是稳点开车比较好。1717上海大众竞品车型对比上海大众竞品车型对比宝来和速腾优惠政策宝来：赠送7000的导航、或者4000元现金。1.4T车型不知道有没有3000惠补，有就给，没有就不给。速腾：4000礼包、或者2000现金。1.4T车型不知道有没有3000惠补，有就给，没有就不给。宝来长宽高：4540*1775*1467 凭借2610的轴距占据了一定地位速腾长宽高：4544*1760*1461 而2578不及宝来的轴
14、距造就了与宝来不相上下的空间高尔夫6长宽高：4199*1786*1479 与速腾同样的轴距由此见得与速腾一样采用PQ35平台研发。因此从车型上看、空间要比POLO大、从价位上看、价格高于朗逸，特此将高尔夫6与朗逸进行对比分析。1818上海大众竞品车型对比上海大众竞品车型对比从销量上看，虽说一代世界名车但是数据不是很让人满意，仅仅1万左右的月销量远远不及朗逸，这与车型方面有至关重要的关系。全系配备的ESP功能使的这款车运动方面有更好的性能的发挥。1919上海大众竞品车型对比上海大众竞品车型对比车型朗逸价格高尔夫6价格差价1.6L1.6手动品悠版11.281.6手动时尚11.8860001.6手自
15、一体品悠版12.481.6自动时尚13.2880001.6手动品雅版12.281.6手动舒适12.5830001.6手自一体品雅版13.481.6自动舒适13.9850001.6手自一体品轩版14.581.6自动豪华15.68110001.4TSI1.4T手动品雅版13.281.4T手动舒适13.5830001.4TSI DSG品雅版14.681.4T自动舒适14.9830001.4T手动品轩版14.381.4TSI DSG 品轩版15.781.4T自动豪华16.6890002020上海大众竞品车型对比上海大众竞品车型对比朗逸高尔夫6胎压监测自动驻车/上坡辅助蓝牙/车载电话方向盘前后调节运动座
16、椅前排电动座椅中控台彩色大屏自动头灯/高度可调后雨刷后空调出风口1.6顶配区分顶配区分高高6高于朗逸高于朗逸1.1万元万元2121上海大众竞品车型对比上海大众竞品车型对比项目优势对比评论话术解决方案胎压监测胎压对于汽车形式的安全至关重要，没有胎压监测的车主在行车前都要检查一下轮胎。每次开车前先围着车转一圈看看。或者按一个胎压监测帽。蓝牙/车载电话为了行车安全，直接与手机配对、不用一边开车一边拿着电话，防止交警、更提高行车安全。让耳朵受点苦，买个蓝牙耳机带着。前排电动座椅电动座椅的配置感觉很高档、没有座椅记忆、由于调节慢，因此称为垃圾配置用手调来的实在后空调出风口档次较为高档，能照顾到后排乘客作
17、为一款空间有限的A级车，前排的空调足够将车内的温度调节好了。2222上海大众竞品车型对比上海大众竞品车型对比POLOPOLO篇篇途观篇途观篇新帕篇新帕篇朗逸篇朗逸篇2323上海大众竞品车型对比上海大众竞品车型对比2007年开发伊始就启动的代号NMS，到2011年4月17日正式上市，上海大众全新帕萨特寄托了太多人的期待，现终于来到了消费者的面前。它是上海大众的全新旗舰车型，更是一款专为新时代打造的B+级交车，秉承了德国大众的造车理念，从品牌形象和产品价值上领先同级别车型。车型历史车型历史新帕萨特新帕萨特2424上海大众竞品车型对比上海大众竞品车型对比新帕萨特新帕萨特新迈腾新迈腾这款车中，争议最大
18、的还是与同门师弟迈腾的竞争2525上海大众竞品车型对比上海大众竞品车型对比2626上海大众竞品车型对比上海大众竞品车型对比2727上海大众竞品车型对比上海大众竞品车型对比2828上海大众竞品车型对比上海大众竞品车型对比2929上海大众竞品车型对比上海大众竞品车型对比3030上海大众竞品车型对比上海大众竞品车型对比3131上海大众竞品车型对比上海大众竞品车型对比3232上海大众竞品车型对比上海大众竞品车型对比3333上海大众竞品车型对比上海大众竞品车型对比3434上海大众竞品车型对比上海大众竞品车型对比3535上海大众竞品车型对比上海大众竞品车型对比3636上海大众竞品车型对比上海大众竞品车型对比3737上海大众竞品车型对比上海大众竞品车型对比面对这大众旗下的两款全新旗舰车型的上市，强烈的冲面对这大众旗下的两款全新旗舰车型的上市，强烈的冲击着击着B级车的市场、随之而来的是：凯美瑞、雅阁、天级车的市场、随之而来的是：凯美瑞、雅阁、天籁等大幅度进籁等大幅度进3万元的降价。万元的降价。