《《从校庆文创集市看经济生活道理》学生课件4.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《从校庆文创集市看经济生活道理》学生课件4.pptx（11页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、福州格致中学校庆文创集市福州格致中学校庆文创集市销售组销售过程销售过程 前期预售 校庆预演 文创集市一、前期预售一、前期预售网络预售QQ订购微店下单校园摊位日常摊位游园纳新主要针对已经毕业的校友以及日常能使用网络的在校生预售期间的产品领取以及针对日常无法使用网络的在校生前期预售前期预售前期预售途径选择及意图前期预售途径选择及意图1.网络购物是现今最经常使用且方便的购物方式之一。网络购物是现今最经常使用且方便的购物方式之一。2.网络预售时期采用较低的价格刺激需求以得到较好的销售量。网络预售时期采用较低的价格刺激需求以得到较好的销售量。3.提供快递或送货到班的服务，增加高三学生以及外地校友的购提供
2、快递或送货到班的服务，增加高三学生以及外地校友的购买量买量4.校内设置摊位方便在校生进行产品领取以及预售后的购买。校内设置摊位方便在校生进行产品领取以及预售后的购买。5.利用网络的传播量大并且传播速度快能够获得较多客源。利用网络的传播量大并且传播速度快能够获得较多客源。二、二、校庆预演校庆预演 1.提前的预演让销售人员熟悉流程，提高服务质量。提前的预演让销售人员熟悉流程，提高服务质量。2.将所有的产品同时摆出，给人校庆产品种类多的视觉效果，起将所有的产品同时摆出，给人校庆产品种类多的视觉效果，起到更好的销售效果。到更好的销售效果。3.校庆前的预演游园，针对的客源更多在与校庆当天无法到场的校庆前
3、的预演游园，针对的客源更多在与校庆当天无法到场的学生。学生。校庆预演三、文创集市三、文创集市预售领取摊位预售领取摊位现场购买摊位现场购买摊位文创集市安排及意图文创集市安排及意图1.分为预售领取及现场购买两种类型的摊位，分工明确，提高服务质量。分为预售领取及现场购买两种类型的摊位，分工明确，提高服务质量。2.现场购买达到一定金额后进行满减，刺激客户需求。现场购买达到一定金额后进行满减，刺激客户需求。3.现场购买摊位设置两个，预售摊位后期加入引导购买的职能，避免人群现场购买摊位设置两个，预售摊位后期加入引导购买的职能，避免人群拥堵而造成部分顾客因排队导致客源流失。拥堵而造成部分顾客因排队导致客源流失。4.销售时采用微信、支付宝及现金三种付款方式，避免零钱不足以及提高销售时采用微信、支付宝及现金三种付款方式，避免零钱不足以及提高方便程度。方便程度。5.当天的校庆情怀较浓，使校庆文创产品的售卖达到更好的效果。当天的校庆情怀较浓，使校庆文创产品的售卖达到更好的效果。文创集市文创集市谢谢聆听！再见！我们的目标是遥远的宇宙！这只是我们文创集市的首秀，我们的目标是遥远的宇宙！这只是我们文创集市的首秀，我们还会带给大家更多的惊喜，敬请期待！我们还会带给大家更多的惊喜，敬请期待！