企业年度个人工作计划.docx

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1、企业年度个人工作计划 依据自己的实际状况，比如工作职责，确定一下工作目标，这样就可以有针对性的明确自己的工作安排，可以先确定一个总的方向，在按时间分段完成。以下是我整理的企业年度个人工作安排，希望可以供应给大家进行参考和借鉴。 企业年度个人工作安排(一) 转瞬间又要进入新的一年_年了，新的一年是一个充溢挑战、机遇与压力起先的一年，也是我特别重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作安排，以便使自己在新的.一年里有更大的进步和成果。 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面支配了专业

2、法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，刚好报告该等客户交办业务的进展状况。 在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人探望等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于

3、达到4。万元以上代理费(每月不低于1.万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，刚好报告该等客户交办业务的进展状况。 第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合实力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省商标，承办费用达7。万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，刚好报告该等交办业务的进展状况。 第四季

4、度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到面，代理费用每月至少达万元以上。 二、制订学习安排。 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合实力、都是我要驾驭的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。 主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的实力减轻领导的压力。 以上，是我对_

5、年的个人工作安排，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望_年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接_年新的挑战。 _年，我有着的期盼，信任自己肯定能够在_年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充溢了曲折，不过在今后的工作中，我还是须要接着不断的努力，信任自己在_年肯定走的更远! 企业年度个人工作安排(二) 转瞬间又到了新的一年。20_，又是一个充溢挑战、机遇与压力

6、并存的一年。应对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。让自我成为一个有真正实力的人! 在此我订立了工作安排，以便自我在新的一年里又更大的进步和成果 一、熟识公司的规章制度和工程管理的开展，熟识自我工作岗位的业务流程 二、增加职责感、增加服务意识、增加团队意识。专心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的潜力减轻领导的压力。明确自我的工作职责，遇到问题时要刚好的去分析问题，解决问题，听从上级的支配。 三、公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，务必以身作则，遵守公司的规定。 如何开展工作： 1.以找寻目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站

7、为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络浩大的进口商。 2.基于目前手头联系的较多的客户，准备先从其着手，了解的途径主要根据上述说明的方向。透过谷歌和百度等网络搜寻引擎找到相关网站网址。 3.精确明白其他国家一些大选购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。 4.仔细对待收到的每封询盘，刚好处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。 同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。 5.对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，具体记录跟进信息，了解产品运用反馈信息，驾驭变

8、动。 6.对意向客户，多多持续联系，有安排有区分的发送邮件，并电话联系。 7.对意向不明确的客户，根据开发信模板，每两天发一封邮件。 8.每周五做好工作总结。 企业年度个人工作安排(三) 在新的一年里，我对自己的工作状况安排如下： 首先、学习外贸学问、产品学问。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸学问还有待于加强，须要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触_这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年安排中的首要环节和重要任务。我会以一种主动的看法虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，看法确定成败，希望自己的努力会得到大家的确定。 其次、学习缮制单据。在熟识

9、整套外贸流程理论学问之余，熬炼自己的实际操作实力。因为此前一年多的工作阅历都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前驾驭的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不行多得的学习机会。 第三、如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟识自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利! 第四、主动开拓新业务，充分利用网络资源为公司找寻目标客户。刚好更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，信任许久的付出总会

10、有肯定的成效。 第五、帮助领导及同事做好两届_展会及其它国外展会的前期打算工作。在展会结束后，帮助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。 企业年度个人工作安排(四) 为更好地做好新形势下的公司宣扬工作，推动企业文化建设，刚好反映公司工作亮点，增加职工凝合力，创建良好舆论环境，不断提升公司知名度，使我公司宣扬工作再上一个新台阶，现拟定20_年度宣扬工作安排如下： 一、指导思想 在公司党委的指导下，围绕服务中心工作，增加企业凝合力，突出企业精神的培育，发挥好舆论宣扬阵地的作用，促进企业文化建设、推动公司事业的新发展。 二、宣扬重点 1.党的方针政策、国家法律法规(普法教化)、政治时势;

11、 2.企业重大经营决策、发展大计、工作举措、新规定、新政策等; 3.平安生产、管理动态、合理化建议、科普学问宣扬; 4.员工思想动态、先进事迹、典型报道、工作创新、工作阅历介绍; 5.职业道德教化、企业精神培育等企业文化宣扬; 6.生产管理上的薄弱环节，存在的问题。 三、详细措施 (一)加强宣扬栏策划工作 宣扬栏作为公司宣扬的主要宣扬方式，20_年将结合公司中心工作、各部门须要、主题及节日活动确定每个月宣扬重点： (二)加强网站维护 1.对网站子页面、栏目设置和页面框架要重新进行整合，拟在网站公司党建板块下学习园地部分期转载刊登廉政故事和警示文章，在企业文化板块下员工风采部分选发20_年优秀员

12、工、优秀团队事迹材料。 2.刚好更新网站各版块内容，加大网站推广力度，提高网站的知晓率;个人会不定期的进行相关计算机网络学问、网页维护(课程)学习。 (三)完善公司vi系统 1.完成公司手提袋、信封、稿纸、名片及ppt模板等文件的设计及定稿工作;完善公司各部门制度上墙设计规范，对上墙制度的字体、展板长宽比例做出说明和示例，力争上墙制度和标识规范统一。 2.设计一本公司自己的宣扬册，从突出企业形象、理念、管理、生产、服务等几个重点方面着手，运用公司logo色，使宣扬册便于识别，简单阅读。 (四)完善宣扬制度 1.加强通讯员队伍建设，实现从少数人写稿向多数人写稿的转变，完善信息投稿奖惩制度，通过切

13、实可行的激励政策，调动广阔职工参加宣扬和报道。 2.固化工作信息稿件的收缴程序，各部门将信息电子版发送到综合部信息专员处进行初步审核，经综合部经理、党委副书记审核后发出。 (五)不断学习，提高稿件数量和质量 1.要关注公司事务，对于各部门发生的事情赐予关注，做个有心人，擅长合作沟通，对于未刚好了解到的信息点，可以通过合作的方式完成。 2.学习新闻稿件撰写技巧，重视领导反馈的修改看法，使报送信息向深度报道延长，使信息报道更加出新、出彩、精彩，更有特点和看点。 企业年度个人工作安排(五) 1、以培育“三观”为基矗通过学习先进典型对世界观、人生观、价值观三观的榜样。以“奉献社会、服务人民”为主题，以

14、树立良好的社会形象为重点，扎实开展员工的培训教化。 2、通过开展多种形式的政治思想教化、职业道德教化和丰富多彩的寓教于文的文化活动，培育企业文化。运用现代网络信息技术，占据宣扬思想和理论文化阵地。利用我公司现有的MIS系统和局域网和宽带的优势，以快捷的速度传递上级精神和我公司相关信息。 3、根据公民道德建设实施纲要的要求，制定具有我公司特性的职工道德要求、安排，学习先进典型的先进事迹报告，要注意职工职业道德的教化。 4、加强科技文化教化，勉励自学成才，岗位成才。 5、加强民-主管理。进一步实行厂务公记开，切实加强厂务公开的透亮度和公开质量，并开展常常性的，根据厂务公开考核责任制，监督检查状况定

15、期公开，广泛听娶接受职工看法和合理化建议。 6、以推行服务为切入点，加强改善服务看法，提高服务质量，抓好行业作风建设。把企业文化作为激发职工热忱、统一职工意志的重要手段，将广阔职工的行为引导到共同的企业发展目标和方一直。 7、营造深厚的平安文化氛围。全面调动各种宣扬手段;注意现代平安管理体系的建设;推行平安质量标准化;抓好平安物态文化建设;建立企业平安文化评价体系;加强领导，主动推动企业平安文化建设。 总之，形成一个以“以人为本”的理念为指导;用先进的文化培育人、塑造人，激发提升劳动者的才智潜能，营造一个平安、健康、环保、高效的人文环境，造就一支技术业务水平高。平安素养过硬，道德高尚的员工队伍，建设管理好平安、牢靠、稳定运行的电网，使企业成为一个有扎实的平安基础，有优越的市场竟争力和良好的内外形象的企业文化。 企业年度工作安排本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页