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1、己所不欲勿施于人古人云：古人云：一般业务员销售不好产品，多数情况下就是一般业务员销售不好产品，多数情况下就是没有没有爱上他的产品爱上他的产品。1朝思暮想，迫不及待朝思暮想，迫不及待想让更多的人认识她，了解她！想让更多的人认识她，了解她！什么是什么是“爱上你的产品爱上你的产品”2张先生从事电脑销售，一客户问他，你卖的产品是什么？张先生从事电脑销售，一客户问他，你卖的产品是什么？他说：他说：“我卖电脑。我卖电脑。”结果客户又问他一次：结果客户又问他一次：“你到底卖什么？你到底卖什么？”他说：他说：“我跟你讲过，我卖的是电脑。我跟你讲过，我卖的是电脑。”推销案例推销案例如何如何“爱上你的产品爱上你的
2、产品”后来那位客户又问他：后来那位客户又问他：“这个电脑有什么功能？这个电脑有什么功能？”他说：他说：“这个电脑不得了，假如公司用这个电脑，效率会提升这个电脑不得了，假如公司用这个电脑，效率会提升25%25%，成本可以降低成本可以降低25%25%，人员可以减少大概，人员可以减少大概10%10%。”“它对公司有什么好处？它对公司有什么好处？”张三表示假如买了他的电脑，公司的营业额至少会增加张三表示假如买了他的电脑，公司的营业额至少会增加25%25%以上，公以上，公司的成本至少降低司的成本至少降低20%20%以上，所以对一个公司来讲，一年可以增加营以上，所以对一个公司来讲，一年可以增加营业额业额4
3、0-45%40-45%以上。以上。推销案例提问：这样的销售能否顺利成交？提问：这样的销售能否顺利成交？结论结论：客户买的是电脑带给他的好处，而不是电脑本身。：客户买的是电脑带给他的好处，而不是电脑本身。一般推销员时常犯一个错误，他总是认为他在卖电一般推销员时常犯一个错误，他总是认为他在卖电脑。他一直在推销他的产品有多好，他的手册，他的节目，脑。他一直在推销他的产品有多好，他的手册，他的节目，他的服务有多棒他的服务有多棒其实客户买的不是产品本身，而是产其实客户买的不是产品本身，而是产品可能带给他的好处，而这个好处是非常直接的。这是一品可能带给他的好处，而这个好处是非常直接的。这是一般推销员忽略的
4、地方，也是非常重要的关键。般推销员忽略的地方，也是非常重要的关键。启发：启发：2如何如何“爱上你的产品爱上你的产品”1 1、我的产品是什么？、我的产品是什么？2 2、我产品最重要的特色是什么？、我产品最重要的特色是什么？3 3、我的产品能带给客户的好处是什么？、我的产品能带给客户的好处是什么？了解你的客户和了解了解你的客户和了解你的产品一样重要！你的产品一样重要！为什么客户会买我的产品？为什么客户会买我的产品？为什么有些潜在客户不买？为什么有些潜在客户不买？购买的客户有哪些共同点？购买的客户有哪些共同点？不买的客户有哪些共同点？不买的客户有哪些共同点？不断地思考：不断地思考：不见得每一种产品都适合每一个人不见得每一种产品都适合每一个人并不是说你推销世界最棒的产品，你就一定会成功。并不是说你推销世界最棒的产品，你就一定会成功。销售关键是：每一个客户都有一个需求点，这是他会购买销售关键是：每一个客户都有一个需求点，这是他会购买你产品的主要关键点。所以要充分分析客户，找到他的需你产品的主要关键点。所以要充分分析客户，找到他的需求点。求点。成功不取决于你的出身、你的学历、你的长相，成功不取决于你的出身、你的学历、你的长相，成功只取决于你爱的程度成功只取决于你爱的程度销售也是如此，销售也是如此，用心去爱吧，一切都可能发生！用心去爱吧，一切都可能发生！