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1、公司业务部门战略解码模板战略解码逻辑3解码的逻辑说明事业部业务目标事业部战略分公司业务目标客户群目标战略执行渠道目标新产品目标现状分析现状分析现状分析差距分析策略效果分析效果必须支持差距的完全弥补4解码是为了达成目标，满足业绩差距的而进行的事先谋划解码的逻辑说明（2）5目录01 上级战略学习02 业务目标分析03 目标达成支撑04 行动措施6事业部业务目标的理解（总体）事业部目标目标项目标额Q2实际值差距额销售收入毛利率费用率新产品销售收入新渠道销售收入新产品销售毛利率分公司目标目标项目标额Q2实际值差距额销售收入毛利率费用率新产品销售收入新渠道销售收入新产品销售毛利率7事业部战略的理解（1）
2、重点工作1：关键策略分公司对策略的理解（如何执行）8事业部战略的理解（2）重点工作2：关键策略分公司对策略的理解（如何执行）9事业部战略的理解（3）重点工作3：关键策略分公司对策略的理解（如何执行）10目录01 上级战略学习02 业务目标分析03 目标达成支撑04 行动措施11客户群业务目标的分析事业部目标客户群类别目标额Q2实际值差距额线下（分销）线上（电商）KA（3C）ISP分公司目标客户群类别目标额Q2实际值差距额差距痛点线下线上KAISP12渠道业务目标分析为实现销售收入，在渠道上应达到的目标事业部分析渠道客户级别百万级80万级50万级20万级20万级以下客户数量贡献销售额客户数量现状
3、差距分公司支撑客户级别百万级80万级50万级20万级20万级以下客户数量贡献销售额客户数量现状差距渠道类别线下线上KAISP客户数差距13新产品业务目标分析为实现销售收入，在产品上应达到的目标事业部目标产品线老产品新产品现有渠道新渠道现有渠道新渠道主打产品分公司支撑产品线老产品新产品现有渠道新渠道现有渠道新渠道主打产品14目录01 上级战略学习02 业务目标分析03 目标达成支撑04 行动措施15分公司的战略执行新产品销售工作：工作关键点预计效果差距在理解事业部的战略之后，并对本分公司的各项差距进行分析后，为了支持目标达成（弥补差距），本分公司主要执行的工作如下渠道工作：工作关键点预计效果差距
4、16新产品销售工作：工作关键点预计效果差距在理解事业部的战略之后，并对本分公司的各项差距进行分析后，为了支持目标达成（弥补差距），本分公司主要执行的工作如下渠道工作：工作关键点预计效果差距分公司的战略执行17目录01 上级战略学习02 业务目标分析03 目标达成支撑04 行动措施18战略执行工作的具体行动措施重点工作1：新产品销售关键策略里程碑19战略执行工作的具体行动措施重点工作2：通过新产品，促进现有客户销售提升关键策略里程碑20战略执行工作的具体行动措施重点工作3：开发新客户，向新客户推广新品关键策略里程碑21战略执行工作的具体行动措施重点工作4：持续勤跑终端，推动终端销售新产品关键策略里程碑谢谢