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1、看得看得见见的粉的粉丝丝价价值值四大平台K O L 粉丝分析研究报告-微博 抖音 快手 小红书2020报报告告说说明明2平台选取报告选取微博、抖音、快手、小红书四个平台进行粉丝价值的研究，选取此四大平台的依据是平台内容 模式兼容形式较多，包括图文、短视频、直播等，平台内容产出以KOL的内容为核心。KOL拥有大量的 粉丝积累，粉丝在平台中可与KOL通过点赞、评论等方式互动，且KOL通过粉丝价值完成商业变现。数据说明报告中所有数据如无特殊说明，均来自四大平台粉丝量TOP-10000的账号，账号粉丝统计时间为截止2019年12月31日的粉丝量。四大平台TOP-10000的账号包含所有垂类账号，如明星
2、、新闻媒体、政府机构、各领域KOL等都在研 究范围内。3在四大平台TOP-10000 的账号中，微博整体粉 丝量级最高，100%的的 账账号号粉丝量都在百万百万级级 以上以上，抖音粉丝量在100万万-1000万之万之间间的 占比61%各平台的粉丝用户群体 具备一定的差差异异化化，抖抖 音音、快快手手的用户最最爱爱娱娱 乐乐和和搞搞笑笑的内容，爱为 有趣的内容点点赞赞，微微博博 粉丝覆覆盖盖广广，小红书粉 丝更关注美美妆妆和和时时尚尚微博、快手的粉丝性性别别 占比比较较均均衡衡，抖音则女女 性性用用户户略略多多；抖音、快 手的用户更更年年轻轻；地域 分布上，微博粉丝分布 更更均均衡衡，抖音一一二
3、二线线城城 市市粉丝多，快手更下沉下沉衡量KOL的价值重点看 粉丝的价值，铁铁杆杆粉粉、活活跃跃粉粉越越多多，商商业业转转化化 效效果果就就越越好好，对于以电电 商商带带货货为为主主的的KOL，则 主要看消消费费粉粉的数量和 质量01020304报报告内容摘要告内容摘要各平台KOL粉丝现状各平台KOL粉丝画像各平台粉丝价值差异分析CONTENTS01.02.03.目目 录录各平台各平台KOL粉粉丝现丝现状状01各平台KOL粉丝量级分布各平台各垂类KOL粉丝贡献度对比 各平台粉丝互动特征各平台各垂类KOL粉丝互动特点各平台不同粉各平台不同粉丝丝体量的体量的KOL占占比分布比分布6数据来源：克劳锐
4、指数研究院研究范围：微博、抖音、快手、小红书，各平台粉丝量TOP-10000的账号 统计时间：粉丝量统计截止至2019年12月31日微博KOL经过多年的运营与沉淀，其TOP-10000账号的粉丝量均集中在百万级以上，其中100万-1000万粉丝量级的KOL占91%，粉丝量级在千万以上KOL占9%。抖音上线时间仅3年多，百万以上粉丝量级的KOL已达到6000个以上，通过算法机制，粉丝增速极快。截止截止2019年末，年末，各各平台平台KOL粉粉丝丝量量级级占比占比最最高的高的区区间间100万万-1000万万之间 粉丝量级KOL占比100万万-1000万万之间 粉丝量级KOL占比10万万-100万万
5、之间 粉丝量级KOL占比1万万-10万万之间 粉丝量级KOL占比10.0%10.8%6.7%7.3%3.1%7.4%13.6%8.2%7.4%6.9%6.4%6.2%幽默搞笑美女帅哥音乐美食明星游戏舞蹈4.0%4.2%情感3.4%3.5%生活百科3.2%3.6%萌宠2.9%2.9%抖抖音：粉音：粉丝丝量前十名垂量前十名垂类类KOL粉粉丝丝量量贡贡献献度度对对比比2019年抖音年抖音Top-10垂垂类类KOL粉粉丝丝量量贡贡献献占比占比数据来源：克劳锐指数研究院研究范围：抖音粉丝量TOP-10000的账号统计时间：粉丝量统计截止至2019年12月31日抖音是大众生活休闲娱乐的聚集地，幽 默搞笑、
6、音乐类KOL和明星最受欢迎，其粉丝量的占比均高于KOL的占比，美 女帅哥类的KOL量占比最高，但粉丝量 占比明显低于KOL量占比，表明这类KOL已处于饱和状态。KOL数量占比粉丝量占比快快手手：粉：粉丝丝量前十名垂量前十名垂类类KOL粉粉丝丝量量贡贡献献度度对对比比数据来源：克劳锐指数研究院研究范围：快手粉丝量TOP-10000的账号统计时间：粉丝量统计截止至2019年12月31日2.1%2.3%2.1%1.9%幽默搞笑音乐 游戏 美食 小姐姐段子舞蹈 生活百科情感 萌宠82019年快手年快手Top-10垂垂类类KOL粉粉丝丝量量贡贡献献占比占比粉丝量占比KOL数量占比16.9%12.1%13
7、.4%11.6%12.3%13.1%9.6%9.7%9.1%11.3%6.9%6.5%3.3%3.8%2.2%2.8%快手平台的粉丝主要聚集在娱乐属性较 强的领域，幽默搞笑、音乐、游戏排在 粉丝量的前三位。与抖音类似的是小姐 姐这类KOL数量占比也是明显高于粉丝 量占比，帅哥、美女类KOL的流量红利 在减退。微博：粉微博：粉丝丝量前十名垂量前十名垂类类KOL粉粉丝丝量量贡贡献献度度对对比比数据来源：克劳锐指数研究院研究范围：微博粉丝量TOP-10000的账号统计时间：粉丝量统计截止至2019年12月31日娱乐明星27.5%搞笑幽默6.2%新闻社会5.1%6.2%3.7%时尚4.6%5.7%电影
8、4.4%4.7%科技科幻4.3%4.4%体育3.7%4.2%综艺节目3.6%4.6%情感两性3.1%美妆2.9%4.2%4.3%9微博平台中娱乐明星的粉丝占比近三 成，明星的覆盖率大幅领先其他垂类，这主要是由于大量明星都将微博作为对 外发声和宣传的主舞台。社会新闻的粉 丝量也高于账号数，说明微博也是粉丝 查看新闻的重要渠道。2019年微博年微博Top-10垂垂类类KOL粉粉丝丝量量贡贡献献占比占比粉丝量占比KOL数量占比19.0%小小红书红书：粉：粉丝丝量前十名量前十名垂垂类类KOL粉粉丝丝量量贡贡献献度度对对比比数据来源：克劳锐指数研究院研究范围：小红书粉丝量TOP-10000的账号统计时间
9、：粉丝量统计截止至2019年12月31日2019年小年小红书红书Top-10垂垂类类KOL粉粉丝丝量量贡贡献占比献占比粉丝量占比KOL数量占比10小红书中KOL数量占比最高的集中在美31.9%21.3%28.1%23.8%美妆护肤时尚妆护肤和时尚两大类，两类KOL的数量明星8.6%1.1%占比合计过半，但美妆护肤的粉丝覆盖生活百科8.3%11.1%率低于KOL数量占比，美妆垂类头部竞美食饮品6.8%6.8%争激烈。明星的粉丝覆盖率远超明星数母婴亲子5.8%10.2%量占比，明星吸粉能力强劲。旅行3.9%4.7%家居家装2.0%2.5%运动健身1.8%1.2%摄影美图1.3%1.1%各平台各平台
10、KOL发发文量和文量和粉粉丝丝互互动动量量对对比比11数据来源：克劳锐指数研究院研究范围：微博、抖音、快手、小红书，各平台粉丝量TOP-10000的账号 研究说明：互动量=点赞量+评论量统计时间：发文量、互动量统计周期为2019年12月1日-12月31日从各平台KOL发文量来看，微博KOL整体发文量最高，这主要由于微博内容格式丰富，涉及长短图文，长短视频等，发布频率不受限 制。抖音、快手的平均单条内容粉丝互动量相对较高，主要基于内容推荐算法带来的公域流量占比较大，从而能够获得更多非关注关系的互 动。微博、小红书的互动量则主要是基于关注关系，因此微博、小红书的粉丝互动价值相对更高。20.416.
11、29.9微博微博快手抖音小红书218.62019年年12月各平台月各平台KOL发发文量（万文量（万条条）12,4511924364微博快手抖音抖音小红书37,4072019年年12月各平台月各平台KOL平均平均单单条条内内容容粉粉丝丝互互动动量量（次）次）2019年年12月各平台粉月各平台粉丝赞丝赞/评评比分布比分布2019年年12月各平台不同粉月各平台不同粉丝丝量量级级的的赞赞/评评比分布比分布各平台粉各平台粉丝赞丝赞/评评比分布比分布特特点点125,9202,4411,7461459827041:125:16:19:1抖音快手微博324小红书点赞量（百万）评论量（百万）赞/评比11:17:
12、16:150:141:130:137:126:118:19:111:19:18:1亿级以上千万级百万级十万级万级微博抖音快手小红书数据来源：克劳锐指数研究院研究范围：微博、抖音、快手、小红书，各平台粉丝量TOP-10000的账号；研究说明：赞评比即KOL发布内容的点赞量与评论量的比值，数值越小，粉丝与KOL深度互动越高统计时间：粉丝量统计截止至2019年12月31日；发文量、互动量统计周期为2019年12月1日-12月31日微博、小红书的赞评比例更为接近，两个平台共同的特点是粉丝更喜欢在这平台中参与创作，评论互动的过程就是粉丝二次创作内容的过程，粉丝的深度互动意识强；抖音、快手基于产品特点，K
13、OL更容易获取大量的随手点赞。2019年年12月抖音部分垂月抖音部分垂类类KOL粉粉丝丝互互动动量情况量情况抖音、快手，不同垂抖音、快手，不同垂类类内内容互容互动动情况情况13024681002004006008001000幽 新 美 游 娱 美 音 政 舞 情 萌 影 生 时 美 默 闻 女 戏 乐 食 乐 务 蹈 感 宠 视 活 尚 妆 搞 社 帅百笑 会 哥科互动量（百万次）平均单条内容互动量（万次）数据来源：克劳锐指数研究院研究范围：抖音、快手粉丝量TOP-10000的账号 研究说明：互动量=点赞量+评论量统计时间：发文量、互动量统计周期为2019年12月1日-12月31日幽默搞笑类K
14、OL在抖音、快手互动量均为最高。从平均单条内容互动量来看，新闻和政务类内容在两大平台都有较高的互动量，大量粉丝在逐步 养成通过短视频平台看新闻的习惯。0510152025050100150200250300幽 新 美 游 音 小 政 正 段 情 舞 萌 生 萌 小 默 闻 食 戏 乐 姐 务 能 子 感 蹈 宠 活 娃 哥 搞 社姐量百哥笑 会科互动量（百万次）平均单条内容互动量（万次）2019年年12月快手部分垂月快手部分垂类类KOL粉粉丝丝互互动动量情况量情况微博不同垂微博不同垂类类内容互内容互动动情情况况1400.10.20.30.40.5010020030040050060070080
15、0娱 乐 明 星综 艺 节 目新 闻 社 会搞电笑视幽剧默时 尚电 影情财音感经乐两 性游 戏美 妆体 育美 女 帅 哥政 务互动量（百万次）平均单条内容互动量（万次）数据来源：克劳锐指数研究院研究范围：微博粉丝量TOP-10000的账号 研究说明：互动量=点赞量+评论量统计时间：发文量、互动量统计周期为2019年12月1日-12月31日微博粉丝互动量TOP15的垂类覆盖领域最为广泛，明星、综艺、新闻、财经、美妆、体育、政务等，覆盖了大众工作生活的方方面面。微博作为“广场式”内容平台，是明星入驻的平台必选项，因此吸引大量粉丝通过微博与idol高频互动。2019年年12月微博部分垂月微博部分垂类
16、类KOL粉粉丝丝互互动动量情况量情况小小红书红书不同垂不同垂类类内容互内容互动动情况情况1500.10.20.30.420641081412美 妆 护 肤时 尚美 食 饮 品生 活 百 科母 婴 亲 子明 星娱 乐旅家行居家 装摄 影 美 图教 育运 动 健 身休 闲 娱 乐舞 蹈情 感互动量（百万次）平均单条内容互动量（万次）小红书作为生活方式分享平台，积累了大量的美妆护肤类内容，同时也是互动量最高的垂类。粉丝通过小红书关注明星分享的日常生活点滴，平均单条内容互动量远超其他垂类，原因是明星的整体号召力相比KOL更强，其发布的美妆、穿搭、生活等各方面的内容更能引起粉丝的深度互动。数据来源：克劳
17、锐指数研究院研究范围：小红书粉丝量TOP-10000的账号 研究说明：互动量=点赞量+评论量统计时间：发文量、互动量统计周期为2019年12月1日-12月31日2019年年12月小月小红书红书部分垂部分垂类类KOL粉粉丝丝互互动动量情况量情况克克劳锐劳锐洞察：各平台粉洞察：各平台粉丝丝差异差异化化明明显显，抖音抖音、快手快手娱娱乐乐目目的的强强，微微博覆博覆盖盖广，广，小小红书红书爱爱时时尚尚16微博粉微博粉丝丝覆盖广覆盖广微博经过多年的积累，内容创 作者身份类型最多，从明星、官员、商人、媒体人到普通大 众等等，粉丝覆盖也更为广泛抖音粉抖音粉丝爱娱乐丝爱娱乐抖音幽默搞笑和高颜值KOL收 获粉丝
18、比例高粉丝在抖音更愿意与娱乐性强 的内容产生互动快手粉快手粉丝丝最最爱爱幽默幽默四成粉丝集中在搞笑、段子类KOL粉丝更喜欢与接地气的KOL深度互动用户逐渐习惯通过快手关注新闻内容小小红书红书粉粉丝爱时丝爱时尚尚小红书粉丝最爱美妆时尚小红书粉丝喜欢关注明星的笔 记，与明星互动率最高各平台各平台KOL粉粉丝丝画像画像02各平台粉丝画像对比抖音粉丝量TOP10垂类粉丝画像对比 快手粉丝量TOP10垂类粉丝画像对比 微博粉丝量TOP10垂类粉丝画像对比各平台粉各平台粉丝丝画像画像对对比比1850.3%45.9%50.1%49.7%54.1%49.9%微博抖音快手男女2019年平台粉年平台粉丝丝性性别别
19、占比占比21.7%20.6%34.5%37.5%36.2%21.9%22.3%23.9%17.7%11.1%3.8%10.2%4.31%.9%10.9%4.91%.8%微博8.1%抖音快手0-18岁19-24岁25-30岁31-35岁36-40岁41-50岁50岁以上2019年平台粉年平台粉丝丝年年龄龄占比占比从三大平台的粉丝性别分布来看，微博、快手的用户男女比例较均衡，抖音的用户中女性用户占比略高。从年龄结构来看，微博的覆盖年龄段更广；抖音和快手的用户相对更年轻，30岁以下用户占比均在80%以上。三个平台从粉丝年龄分布情况来看，大量粉丝集中在19-24岁之间。数据来源：克劳锐指数研究院研究范
20、围：微博、抖音、快手粉丝量TOP-10000的账号统计时间：粉丝量统计截止至2019年12月31日各平台粉各平台粉丝丝地域分布地域分布19广东10.5%江苏7.2%浙江6.8%北京6.5%山东5.9%三大平台粉三大平台粉丝丝 集中分布在中集中分布在中 东东部沿海地部沿海地 区，广区，广东东、山、山 东东、江、江苏苏三省三省 用用户户最多最多从三大平台的用户地域分布来看，排名靠前的地域都是中东部地区的经济大省或人口大省，广东、江苏、山东在三大平台中占比都在前五之内。快手用户相比抖音和微博的用户更偏北，TOP5省份中，山东、河南、河北的占比均较高。2019年三大平台年三大平台粉粉丝丝地地域域分布分
21、布TOP510.2%7.8%6.7%6.6%5.9%广东江苏山东河南浙江10.4%8.2%7.9%7.5%6.2%广东山东河南河北江苏数据来源：克劳锐指数研究院研究范围：微博、抖音、快手粉丝量TOP-10000的账号数据说明：地图中省份颜色越深，代表三大平台粉丝占比越高统计时间：粉丝量统计截止至2019年12月31日抖音粉抖音粉丝丝量量TOP10垂垂类类粉粉丝丝画画像像对对比比20男女2019年抖音粉年抖音粉丝丝量量TOP10垂垂类类性性别别占占比比0-18岁19-24岁25-30岁31-35岁36-40岁41-50岁50岁以上2019年抖音粉年抖音粉丝丝量量TOP10垂垂类类年年龄龄占占比比
22、抖音中的粉丝量最高的TOP10垂类中，大部分女性粉丝占比更高，其中萌宠和美食、生活百科女性占比均超过64%。从年龄结构来看，游戏和明星的粉丝整体更年轻，其35岁以下用户占比都超过了95%，而美食、生活百科的粉丝年龄略大，30岁以上占比近20%。数据来源：克劳锐指数研究院研究范围：抖音粉丝量TOP-10000的账号统计时间：粉丝量统计截止至2019年12月31日游戏幽默搞笑音乐美女帅哥舞蹈 明星 情感美食生活百科萌宠游戏萌宠明星 生活百科 幽默搞笑 美女帅哥情感 舞蹈 音乐 美食快手粉快手粉丝丝量量TOP10垂垂类类粉粉丝丝画画像像对对比比21生 幽男女2019年快手粉年快手粉丝丝量量TOP10
23、垂垂类类性性别别占占比比舞蹈段子 音乐 情感小姐姐 生活百科 幽默搞笑美食萌宠 游戏0-18岁19-24岁25-30岁31-35岁36-40岁41-50岁50岁以上2019年快手粉年快手粉丝丝量量TOP10垂垂类类年年龄龄占占比比快手平台TOP10垂类中游戏、段子、情感的粉丝中男性占比更高，而小姐姐、舞蹈类KOL中更多粉丝是女性。从年龄结构来看，舞蹈类KOL的粉丝最年轻，近95%的粉丝都在30岁以下。美食和段子类KOL的粉丝年龄略大，30岁以上用户占比近两成。数据来源：克劳锐指数研究院研究范围：快手粉丝量TOP-10000的账号统计时间：粉丝量统计截止至2019年12月31日游戏段子 情感 活
24、百科 默搞笑音乐 美食 萌宠舞蹈小姐姐微博粉微博粉丝丝量量TOP10垂垂类类粉粉丝丝画画像像对对比比22科技科幻体育 电影搞笑幽默 综艺节目 新闻社会 情感两性美妆 时尚娱乐明星男女2019年微博粉年微博粉丝丝量量TOP10垂垂类类性性别别占占比比0-18岁19-24岁25-30岁31-35岁36-40岁41-50岁50岁以上2019年微博粉年微博粉丝丝量量TOP10垂垂类类年年龄龄占占比比微博中的粉丝量最高的TOP10垂类里，科幻和体育男性粉丝占比最高，均在56%以上，女性粉丝更爱明星、时尚、美妆，其中明星女粉占比超六成。从年龄结构来看，明星的粉丝最年轻，24岁以内的用户占比超六成，新闻社会
25、和科幻类粉丝年龄最大，30岁以上用户占比均超四成。数据来源：克劳锐指数研究院研究范围：微博粉丝量TOP-10000的账号统计时间：粉丝量统计截止至2019年12月31日娱乐明星搞笑幽默 情感两性 综艺节目时尚美妆 电影科技科幻体育新闻社会克克劳锐劳锐洞察：短洞察：短视频视频粉粉丝丝更年更年轻轻化，化，微微博粉博粉丝丝兴兴趣趣更更多元多元23快手粉快手粉丝丝画像特点画像特点抖音粉抖音粉丝丝画像特点画像特点微博粉微博粉丝丝画像特点画像特点年轻女性用户占比高美食、萌宠、情感、明星受女粉丝欢迎游戏、萌宠类KOL粉丝最年轻粉丝性别占比较均衡游戏、段子、情感类KOL男粉丝占比更高舞蹈、情感类KOL粉丝最年
26、轻用户性别、年龄结构较均衡明星、搞笑幽默、时尚、科幻、体育、电影，微博粉丝更多元微博成为大量年轻用户与明星互 动的根据地各平台粉各平台粉丝丝价价值值差异分析差异分析03各平台粉丝价值差异化抓住重点粉丝，实现价值最大化KOL粉丝的商业价值科学评估粉丝价值的方式25抖音、快手高流量提升抖音、快手高流量提升曝曝光效光效果果，微，微博博、小、小红红书书种种草草接受接受度度更更强强种草价种草价值值大量粉大量粉丝带动丝带动价价值值增增长长短时间内快速增长的粉丝为KOL带来商业 价值的提升，平台粉丝价值以量取胜平台流量快速增平台流量快速增长长抖音、快手的流量在短视频风口下近两年 高速增长，也因此带来了大量用
27、户粉粉丝丝消消费费意意识识强强用户集中一、二线城市，内容种草普及率 高，购买能力相对较强有效互有效互动动多，粘性价多，粘性价值值高高微博、小红书的粉丝主动沟通意识强，与KOL的粘性高曝光价曝光价值值无论是曝光还是种草，都需要拥有持续的粉丝拥趸，获取的关键要靠“人设”和持续原创高质量的内容。不同不同“级别级别”粉粉丝丝，“内内功功”大大不同不同26休眠粉休眠粉休眠粉在KOL的价值体系中容易被忽视，部分 休眠粉是KOL的铁杆粉丝，因某些原因暂时休 眠，这这部分粉部分粉丝丝的一旦的一旦被被激活激活，潜力潜力巨巨大大普通粉普通粉普通粉在大多数KOL的粉粉丝丝中中占占比比较较大大，通过 内容运营及KOL
28、的人设光环，将普通粉丝转化 为活跃粉和铁杆粉能有效提升KOL价值铁铁杆粉杆粉铁杆粉是KOL粉粉丝丝群群体体中中的的核核心心部部分分，KOL 的影响力传播和商业变现中铁杆粉发挥的作 用最为明显，是KOL的忠实拥护者活活跃跃粉粉活跃粉与铁杆粉是KOL价值评估中最重要的 两个群体，他们也是KOL变现的主要来源，活活跃跃粉是粉是铁铁杆粉杆粉阵营阵营的的“预预备备役役”粉粉头头明星、KOL最重要的粉丝，堪称“KOL化身”能引能引导导粉粉丝团丝团的的导导向，向，商商业业价价值值极高极高价值转化主力军，为KOL贡献最 多价值定义说明：粉丝级别的划分主要通过粉丝与KOL的互动频率、互动深度，对KOL内容的访问
29、频次、访问时长，以及对KOL品牌推广、商品带货的支 持力度等指标综合评判，由于各平台的粉丝、KOL、内容特点等都有差异性，因此不同平台的粉丝级别划分数据标准也不尽相同。各平台各平台Z世代粉世代粉丝丝占比提占比提高高，年，年轻轻“预预备备役役”的的价价值值即即将将释释放放27Z世代用户逐渐成为各平台粉丝群体的核心组成部分，作为互联 网原住民，他们对KOL的接受度 更高，更信赖KOL的推荐。Z世代粉世代粉丝丝更信更信赖赖KOLZ世代用户在与KOL互动时更积极，对于喜爱的内容和商品也更 爱分享。Z世代粉世代粉丝丝更更爱爱互互动动分享分享Z世代用户的消费观念更前卫，消费能力也较强，因此KOL的Z 世代
30、粉丝成为品牌营销的重点。Z世代粉世代粉丝丝付付费费能力能力强强Z世代：指在1995-2009年间出生的人，又称网络世代、互联网世代，统指受到互联网、即时通讯、短讯、MP3、智能手机和平板电脑等科技产物影响很大的一代人。28KOL与粉与粉丝丝之之间间的的“密密切切”关关系可系可转转化化为为实实际际商商业业价价值值KOL内容关系：通过内容吸引粉丝，加强留存和关注互动关系：通过内容互动提升粉丝粘性，与粉丝“形影不离”KOL与粉与粉丝丝的关系的关系广告宣传：将商品信息推广给粉丝付费会员：将知识类产品通过付费会 员模式销售给粉丝粉粉丝丝价价值变现值变现方式方式电商带货：将商品售卖给粉丝价价值转值转化方式
31、化方式一一：品：品牌牌广广告宣告宣发发，KOL拥拥有有精准精准的的粉粉丝丝群群会受会受到到品牌品牌高高度度“重重视视”29抖音粉丝在千万以上“老丈人说车”和“猴哥说 车”是汽车品牌在抖音投放KOL的优选粉粉丝丝定位更精准定位更精准垂类KOL相对于综合型的KOL来说其粉丝的范围会更 小，用户群体更精准，对于品牌主而言，可以快速实 现对目标群体的影响力覆盖。转转化率更高且速度更快化率更高且速度更快垂类KOL在进行品牌合作推广时，由于用户精准，整 体转化效果高于同等粉丝量级的其他垂类KOL，种草 的同时被拔草的概率也就更高。品牌推广更自然、易于品牌推广更自然、易于被被粉粉丝丝接接受受垂类KOL的内容
32、基本集中在其特定的领域，如汽车、美妆类的KOL在进行汽车和美妆产品推广时，粉丝会 认为很自然，接受度更高价价值转值转化方式二：知化方式二：知识识付付费费会会员员，KOL在在种种草同草同时时完成完成粉粉丝丝拔草拔草30罗振宇、樊登通过抖音短视频推广自己的知识付费会员内容，通过视频中的链接种草同时完成拔草闭环短短视频视频更具更具诱导诱导性性短视频内容相比图文内容形式更直接，降低用户理解 门槛，通过短视频的“未完待续”，吸引粉丝完成付 费会员的转化。内容直达粉内容直达粉丝丝痛点痛点知识付费内容推广的核心是直达粉丝痛点，针对不同 群体推荐给他们目前所困惑的各种解决方案，如情 感、教育、技能等，总有一个
33、视频能打动他。种草、拔草一气呵成种草、拔草一气呵成短视频的内容在击中用户痛点后，通过视频中的购物 车链接引导用户购买会员产品实现相关知识的完整学 习，完成高效拔草。价价值转值转化方式三：化方式三：电电商商转转化，化，是是KOL最直最直接接的商的商业业变现变现方方式式31李子柒在抖音拥有近4千万粉丝，通过抖音短视频为淘宝店铺导流，打造爆款“螺蛳粉”销售近百万份微博、小红书的KOL主要通过图文、视频内容对对粉粉丝进丝进行前期行前期 深度种草深度种草。各平台各平台KOL粉粉丝丝的消的消费转费转化化侧侧重重点有点有所所不同不同在各平台KOL的粉丝中，最最易易实实现现消消费费转转化化的的粉粉丝丝是是KO
34、L的的铁铁 杆杆粉粉和和活活跃跃粉粉，他们对KOL的信任度更高，基于信任的消费容 易产生更高的消费金额和持续消费力。快手粉丝与KOL建立强信任关系，KOL通过直播电商将商品推荐给粉丝，大量大量铁铁杆粉会杆粉会经经常常购购买买KOL推荐的商品推荐的商品。抖音的粉丝更多是通通过过KOL的短的短视频视频种草种草链接到电商平台，完 成购买转化。超超级级偶像激活休眠粉偶像激活休眠粉丝丝，一夜一夜之之间间登登上上“榜榜首首”32粉粉丝丝助周杰助周杰伦伦微博超微博超话话登登顶顶由于有其他明星粉丝质疑周杰伦的影响 力，导致大量周杰伦粉丝进入微博为周杰 伦打榜，2019年7月22日零点，助其升至 微博超话榜第一
35、名明星、KOL沉淀的休眠粉丝，在特定情况下也能助推KOL影响力和价值的提升周杰伦拥有大量的80、90后粉丝，年龄的增长让他们追星热度降低周杰周杰伦伦打榜打榜话题话题霸占微霸占微博博热热搜榜搜榜利用科学的利用科学的评评估方估方式式盘盘活活数据，数据，让让粉粉丝丝价价值值尽在尽在“掌握掌握”33克克劳锐劳锐各平台各平台KOL价价值评值评估估榜榜单样单样例例衡量粉衡量粉丝丝价价值值需要多需要多维维度度综综合合计计算算粉粉丝丝活活跃跃指指标标粉丝点赞量粉丝评论量粉丝转发量粉粉丝丝消消费费指指标标粉丝消费单量粉丝消费价格粉丝消费类别粉粉丝丝粘性指粘性指标标粉丝阅读/播放量粉丝停留时长粉丝访问频次通过多维
36、度指标加权得出的克劳锐KOL 价值榜单，体现KOL的粉丝价值34附附录录1：克：克劳锐劳锐2020年年1-2月月明明星社星社交交影响影响力力价价值值排排行榜行榜榜单说明：明星TKI指数是根据明星在微博,抖音,快手平台上的粉丝力,创作力,传播力,互动力等方面综合得出。35榜单说明：1、微博明星TKI指数得分基于微博粉丝数，活跃粉丝数，互动粉丝数，发布数，互动数，互动率，互动粉丝率等运营指标综合得出。2、小红书明星TKI指数得分基于小红书粉丝数，视频点赞数，视频评论数，视频收藏数，笔记点赞数，笔记评论数，笔记收藏数等运营指标综合得出。附附录录2：克：克劳锐劳锐2020年年1-2月月微微博、博、小小红书红书明明星社星社交交影响影响力力价价值值排排行榜行榜36榜单说明：1、抖音明星TKI指数得分基于抖音粉丝数，点赞数，评论数，分享数等运营指标综合得出。2、快手明星TKI指数得分基于快手粉丝数，播放数，互动数等运营指标综合得出。附附录录3：克：克劳锐劳锐2020年年1-2月月抖抖音、音、快快手明手明星星社交社交影影响力响力价价值值排排行行榜榜THANKS【克劳锐出品】2020.03谢 谢