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1、相宜本草的品牌传播目录相宜本草品牌概述相宜本草的品牌命名相宜本草的品牌传播环境分析相宜本草的品牌推广战略分析相宜本草的网状循环式品牌传播模型相宜本草品牌概述（一）相宜本草公司简介：（一）相宜本草公司简介：相宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。品牌理念：内在力品牌理念：内在力外在美外在美相宜本草品牌概述（二）相宜本草的品牌价值观（二）相宜本草的品牌价值观突出国货本草突出国货本草相宜本草的品牌价值观模型相宜本草品牌概述（三）产品目标定位（三）产品目标定位1目标市场中高收入人群，年龄为2
2、035的女性。2产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。3网络价格稍低于于同类传统产品，但又具有吸引力和竞争力。4服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。5主要定位于年轻的在校大学生。相宜本草的品牌命名现今，国内企业已纷纷着手自主品牌建设，注重品牌名称对品牌传播的影响，但品牌建设的一个最重要前提就是拥有一个好的品牌名，同时品牌独特的诉求点必须和品牌名所蕴含的文化意义保持高度一直。品牌在命名时存在着“国际化”还是“本土化”、“仁和”还是“时尚”、“抽象”还是“具体”的三难选择。不同选择的命名方式的品牌都将暗含不同的文化意义,这就决定了在后续品牌营销中品牌独特的诉求点始
3、终要受到品牌名所蕴含的文化意义的制约。相宜本草的品牌命名（一）相宜本草：品牌命名本土化（一）相宜本草：品牌命名本土化品牌命名国际化是想利用西方国家原产地形象或媚外的文化刻板情结来影响消费者的购买决策，而本土化命名方式则是利用具有本土特色的语言或标识来和消费者亲近。不管品牌命名是国际化还是本土化，品牌都是利用品牌名称暗含的文化意义来影响消费者，让消费者在第一时间判别出该品牌的来源地。目前中国消费者普遍具有身体化的生活型态，生存与发展都是以“身”为导，所以中国人日常生活中非常注重与“身”相关的东西，非常关注吃与补，从文化意义上可称为“预防型”消费者。同时中国人面子情结非常严重，象征性消费需求巨大，
4、往往喜欢通过借助洋化的品牌或外来品牌来表达自己的社会价值、财富与地位，从而获得他人的认可。从文化意义上讲这可称为“促进型”消费者。相宜本草的品牌命名相宜本草的品牌命名是非常本土化的命名方式。本草，给消费者 的第一品牌联想就是李时珍的 本草纲目，因而本草体现的是中国传统 的中医药文化意义，而传统中医药在很大程度上讲究以预防为主。以“本草”为名很容易做到和消费者亲近，几千年博大精深的传统中医文化因为历史厚重感更能博得消费者的信任。从这个意义来讲，相宜本草是非常成功的品牌命名。相宜本草的品牌命名（二）相宜本草：品牌命名仁和化“仁和”与“时尚”是用来反映品牌个性的两个纬度，然而这两个纬度在品牌名里也可
5、以反映出来。有些品牌名非常注重仁和，如同仁堂；而有些品牌名非常注重时尚感，如美特斯邦威。中国消费者代际差异比较大，老一辈偏好的品牌个性与年轻一代倚重的品牌个性具有显著的差异。受儒家文化和中国传统取向的影响，老一辈消费者非常看着“仁和”特色，而年轻一代受个人主义影响和独立型人格倾向的加强对品牌个性的“时尚”偏好有所倾斜。因此企业进行品牌命名时，当 目标消费者定位于中老年时，品牌命名应突出“仁和”的内涵；而当 目标消费者瞄准年轻一代时，品牌命名就应该显现出“时尚”的特色。相宜本草的品牌命名相宜本草在取名“相宜”时，“相宜”来源于苏东坡的诗句“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”的“相宜”。因而“相宜”
6、一词显得非常仁和，更能切中中国消费者以和为贵的社交心里，同时又兼具“时新”特色，因而能够获得绝大多数消费者的好感。在这一点上，相宜本草权衡的非常好。相宜本草的品牌命名（三）相宜本草：品牌命名抽象化（三）相宜本草：品牌命名抽象化在营销实践中，有些品牌能够非常清楚的看出产品类别，而有些品牌命名就很抽象化，这一类品牌因为抽象性就很难无法判别出产品类别。品牌命名的具体化还是抽象化要取决于企业的未来视野。当企业注重于眼前时，品牌命名可具体化。因为消费者第一次接触该品牌时就能清楚的判断出该品牌的产品类别，这样消费者对该品牌往往记忆更加深刻。当企业着眼于未来时，品牌命名可以抽象化。企业终究会成长，品牌终究将
7、更成熟。企业扩张时往往会产生品牌延伸问题，即由一个产品品类进入另一个产品品类。相宜本草的品牌命名这时抽象化的品牌命名的效果就显示出来了，这种品牌命名往往能给消费者广泛的品牌联想，因而品牌即使是远延伸也能为消费者所接受。因而抽象化的品牌命名无法反映出企业产品经营的类别，其品牌延伸的边界就广。此外品牌名称要反映出企业的产品类别还可使用大概念的字符。需要指出的是，随着中国人集体主义取向的减弱，个人主义的增强，依附型人格的减弱和独立型人格的增强，未来企业的品牌架构也将发生相应的变化，目前这一特点已经显现出来。那就是抽象化的母品牌担保着过多的子品牌而导致品牌资产稀释的非常严重，以无承受之力，未来独立品牌
8、的型态将占据主流。相宜本草的品牌命名显然，相宜本草，这是一个属于具体化的品牌命名，“本草”一词马上就能让消费者判别出产品是属于化妆品一类。但巧妙的是“本草”一词是一个大概念字符，其内涵很丰富，可以涉及到各种各样的药材。因而相宜本草开发的各种品类的产品就都能让消费者接受。这一点上，相宜本草品牌命名很成功。目前，相宜本草旗下产品粗分为五大系列，而每大系列又细分为很多小系列，但过多的产品系列将会模糊相宜本草的个性，消费者会不知道相宜本草究竟代表哪一类产品。因此相宜本草的品牌命名是抽象化的，或许相宜本草可以开始考虑建立独立的子品牌，以使其品牌逐渐具体化、清晰化。相宜本草的品牌传播环境分析（一）市场环境
9、分析（一）市场环境分析目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，OLAY等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、The Face Shop、Skin Food 等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。相宜本草的品牌传播环境分析（二）消费者行为分析（二）消费者行为分析1消费者市场：消费者市场：目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在
10、20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。相宜本草的品牌传播环境分析2.购买行为分析：要经历四个阶段：悬念阶段、定向阶段、购买行为分析：要经历四个阶段：悬念阶段、定向阶段、强化阶段、冲突阶段。强化阶段、冲突阶段。a悬念阶段：悬念阶段：在这一阶段，消费者对某种护肤产品产生了需求，但他这时还未采取行动到店铺去寻找这种商品。消费者这时处在一种悬念状态中，其情绪特点是不安，不安的是这种护肤品质量如何，效果如何，价格是否合理。b定向阶段：定向阶段：在这一阶段，消费者已面向他所需求的那种护肤品。此前一阶段，其对此护肤品的观察还是初步的、笼统的。在这
11、时，情绪获得定向，也就是趋向喜欢或不喜欢，满意或不满意，若其对某种护肤品持有肯定态度，那么在相当一段时间内会继续使用并营造良好口碑。相宜本草的品牌传播环境分析 C强化阶段：强化阶段：如果在定向阶段，消费者的情绪趋向喜欢和满意，那么这种情绪就会明显强化，强烈的购买护肤品的欲望迅速形成。在这一阶段，有的消费者在强烈购买欲望的推动下，立即就完成购买行动，而有些消费者则比较冷静，他们还会根据手头的经济情况再推敲一下，然后再做出决定。d冲突阶段：冲突阶段：在这一阶段，消费者将对各种护肤品进行较为全面的评价，在价格、效果、气味、品牌、好评度等方面综合考虑。其可能会对某种护肤品产生一些方面感觉极为喜欢或满意
12、，而对另一些方面则不是那么满意，这就形成了他情绪上的冲突状态。消费者在体验了不同情绪之间的矛盾和冲突之后，就会做出购买或抵制的决策。相宜本草的品牌传播环境分析购买行为具体分析（以四购买行为具体分析（以四倍蚕丝系列为例）：倍蚕丝系列为例）：四倍蚕丝系列的目标群体是2035岁的女性。“爱美之心,人皆有之”,这句话用在女性身上尤为恰当。不论是十几岁的小姑娘，还是年近花甲的老人，也不管她从事哪种职业,护肤品几乎成为所有女性的必备用品。2035岁的女性随着年龄增长，精神压力、环境等多方面因素影响，导致肌肤出现粗糙、发黄、干纹、松弛等问题。而四倍蚕丝系列产品功能是全面提升肌肤的白皙度、润泽度、柔软度，缔造
13、丝滑柔嫩肌肤。相宜本草的品牌传播环境分析 从经济学模式角度看，购买者追求的是“最大边际效用”。即消费者根据自己获得的市场信息，根据个人的愿望和有限的收入，购买那些能使自己得到最大效用的物品。从社会心理模式角度看，2035岁间的女性消费者有学生，也有职业女性。她们作为社会一员，在日常生活中要经常与家庭、学校、工作单位、左邻右舍、社会团体等发生各种各样的联系。她们周围的人，如同学同事的态度和购买行为对她们具有直接或间接影响。她们之间会相互讨论相互影响。相宜本草的品牌传播环境分析3.影响消费者购买行为的因素影响消费者购买行为的因素A：按消费者在购买决策过程中起支配作用的心理特征分：按消费者在购买决策
14、过程中起支配作用的心理特征分析：析：习惯型：习惯型：习惯了某种品牌或信任某一品牌，将会有持续购买的欲望。冲动型：冲动型：看见广告上某著名明星代言的新出现的护肤产品，跃跃欲试。理智型：理智型：不相信广告效果或迫于经济原因，对美白产品望而却步。疑虑型：疑虑型：对某一护肤产品的宣传将信将疑，暂不决定是否购买。经济型：经济型：只能买些适合经济能力的护肤品，或是看见有促销打折的才下的了手。相宜本草的品牌传播环境分析模仿型：模仿型：看见别人用某一产品有效果，自己也想尝试。情感型：情感型：只相信某一种用过的产品，并能推荐亲朋好友使用。B：从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析：从消费者所处的网络环境和消费
15、能力角度分析：网络销售产品的选择网络销售产品的选择 相宜草本四倍蚕丝系列在各大超市中均有销售，消费者可以以实体店面的货物进行考量，再选择购买。也可在网上先进行了解再到超市购买。网络销售产品的特点网络销售产品的特点 相宜本草是一直是口碑好传的国货精品，四倍蚕丝系列可谓是经典中的经典。其质量有保障。相宜本草的品牌传播环境分析网上购物的便捷性和安全性网上购物的便捷性和安全性 目前电子商务的发展到了一定的程度，技术日益成熟。其便捷性和安全性消费者应深有体会。个人收入个人收入：个人收入对是否使用护肤品没有太大的影响，但对选择何种护肤品有着重要的影响。四倍蚕丝系列价格均在50-100元之间，符合2035岁
16、的女性消费水平。家庭收入：家庭收入：家庭平均月收入影响着居民对护肤品的关心程度，家庭收入越高的女性，对护肤品表示关心的比例越高。四倍蚕丝系列关注与2035岁的女性所希望的保持肌肤年轻有光泽。其系列有美白、补水等功能。产品成分健康，无毒。满足这一阶段的女性的需求。淘宝网淘宝商城官方旗舰店相宜本草的品牌传播环境分析C：按使用频率分析：按使用频率分析：1女性消费者对护肤品的使用具有很强的外部导向，洁面乳/霜/水，面部润肤霜/乳、护手霜的使用频率比较高。四倍蚕丝系列属于护肤品，使用护肤品的2035岁的女性绝大部分是重度使用者，几乎每天（一周57天）都会使用，使用频率相当之高。2.年龄为2035的青年女
17、性具有了一定的购买能力，且购买欲望也较强烈。3.中高收入的职业群体女性购买护肤品的档次和更新频率较高。相宜本草的品牌传播环境分析（三）相宜本草的品牌战略分析（三）相宜本草的品牌战略分析1 1产品战略（产品战略（ProductProduct）：怎样使自己的产品比竞争对手的产品更好地满足目标顾客的需要。本产品组成成分均为本草，中医文献具有记载其功效。与其他同类产品相比，更加安全，天然，无害，系列产品有四倍蚕丝凝白面膜、四倍蚕丝凝白面霜、丝蛋白莹润精华霜、四倍蚕丝凝白精华素、四倍蚕丝凝白柔肤水、四倍蚕丝凝白洁面乳等等。2 2价格战略（价格战略（PricePrice）：）：怎样使自己的产品比竞争对手的
18、产品对目标顾客有更好的性价比。相宜本草的护肤品网络价格应比同类产品价格低些，对广大互联网的女性消费者更有购买欲望，销售价格=生产成本+宣传成本+内部固定利润，此外，还要考虑在市场的竞争地位、价格取向（消费者承受能力）、消费者喜好等，由此来构造一个销售价格模型。相宜本草的品牌传播环境分析相宜本草四倍蚕丝属于护肤品，20-35岁的女性皆可适用，当然我们的定价要在她们可以接受并且可以长期付得起的价，这样才可以留住顾客。3 3配销战略（配销战略（PlacePlace）怎样使目标顾客更方便地获得自己的产品而不是竞争对手的产品。（1）在网站上以网购的方式，有批发和零售方式，范围是在全国各地，需要较大的销售
19、力度来推广自己的产品，从而出售产品。如：相宜本草官网、淘宝商城相宜本草官方网店等。（2）他人开的网店 如：淘宝网，亚马逊，时尚广场，99购物网。（3）在大型的门户网上打上广告促进销售 如：唯伊网，搜狐女人宝典，爱美网等。相宜本草的品牌传播环境分析4.促销战略（促销战略（Promotion）：怎样使目标顾客更好地知道、了解、喜欢、相信和购买自己的产品而不是竞争对手的产品。进行广告宣传，在网络及其电视等传播媒体上做宣传，同时，突出本产品的特色，及与其他同类产品的区别。A、在网站上增添一项互动栏，也就是在线客户服务。说服她们来购买重要是在于了解不用年龄阶段的肤质大体是什么样的，这只是总体的。可以把肤
20、质划分为油性、干性和混合性，对于网购的消费者来说在于是对产品的介绍是否贴切，可以把产品的展示出来尤其是里面的样子，这样可以让消费者清楚的看到增加购买的概率；如：相宜本草官网上的相宜互动中的在线问答。相宜本草的品牌传播环境分析B、网络广告：网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。利用软件技术，客户还可以指定某一类专门人群作为广告播放对象，而不必为与此广告无关的人付钱。以下有9种形式：（1）网幅广告(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等)：定位在网页中大多用来表现广告内容 （2）文本链接广告：文本链接广告是以一排
21、文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。（3）电子邮件广告：电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。相宜本草的品牌传播环境分析（4）赞助（5）与内容相结合的广告：（6）插播式广告（弹出式广告）：访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。（7）Rich Media：一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、Java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。（8）其它新型广告：视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告等等。（9）EDM
22、直投：通过EDMSOFT、EDMSYS向目标客户，定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容，以及派发礼品、调查问卷，并及时获得目标客户的反馈信息。相宜本草的品牌传播环境分析（四）相宜本草品牌传播的内部环境（四）相宜本草品牌传播的内部环境优势：优势：相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更胜过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是天然健康。与医学院合作拥有强大的后援力量，产品的技术都得到了保证。相宜本草是国内品牌并且走的是评价路线，在激烈的的化妆品行业竞争中占有很大的价格优势，更加贴近消费者，让所有的不管是有钱还是没钱的女士都能够护肤并且保养。劣势：劣势：产品相对单一，由于相宜本草成立不到10
23、年时间，这中间从研发到成品都需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。竞争比较激烈，市面上的以本草为主打的化妆品公司已有很多，所以竞争相对激烈。相宜本草的品牌传播环境分析（五）相宜本草品牌传播的外部环境（五）相宜本草品牌传播的外部环境威胁：威胁：竞争压力大，化妆品行业已逐渐趋于饱和。“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基础。行业内的企业经多年经营，已经形成了相对固定的顾客群体，这些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量，或者欣赏他们产品的外观设计、售后服务等等。当消费者习惯于使用某种商品的产品，要消除这种忠实性就必须耗费大量财力物力。产品差别是化妆
24、品的主要进入壁垒之一。相宜本草的品牌传播环境分析机会：机会：金融危机让消费者在购物的同时更加考虑产品的价格，从而不会在去高消费的去购买奢华级的化妆品，消费者会更加考虑产品的性价比。那么对与相宜本草来说就是一个极大的竞争优势。而且相宜本草在短短不到十年的时间的发展从上海到全国都有了它的零售商，如今相宜本草还打算将产品推广乃至全世界，信誉度是值得相信的。如今相宜本草也受到了极大多数年轻女孩的追捧。相宜本草的品牌推广战略分析（一）网络社区口碑营销策略（一）网络社区口碑营销策略市场研究公司Jupiter Research调查数据显示：77%的网民在线采购商品前，会参考网上其他人所写的产品评价；超过90
25、%的大公司相信，用户推荐和网民意见在影响用户是否购买的决定性因素中是非常重要的。随着社会化网络力量的兴起，用户在网络社区中的活跃参与、复制和传播，口碑口碑犹如一个雪球，在互联网这片信息联通的大陆上，愈滚愈大。无论你是一个消费者还是一个企业，你都有可能通过你的声音（口碑）去影响其他人。善于利用不断变化的社会化新媒体的企业，将在未来获得传播的先机，以低廉的成本实现精准营销，而忽视其存在企业，也为此付出巨大的代价。相宜本草的品牌推广战略分析相宜本草是一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草总部
26、在上海进行的随机采访，调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分，这是与近年来发展的整体策略有关，市场投入相对较少，将更重要的资源及资金投入于产品研发及销售渠道。在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。相宜本草的品牌推广战略分析相宜本草选择了唯伊网作为核心传播载体，以唯伊社区唯伊社区为营销传播中心，整合浙茳本地社区及线下高校资源，实现了线上线下互动整合营销。关
27、于唯伊网：唯伊网是国内一家新兴的化妆品品牌口碑社区，社区以品牌俱乐部、试用达人为特色，汇集化妆品品牌的消费者、粉司和意见领袖，用户人群以年轻态人群为主，年龄层在20-30之间居多，品牌消费习惯不稳定，有较大的热情尝试新鲜品牌、新鲜产品，因此唯伊社区还形成了特有的“小白鼠”氛围。相宜本草的品牌推广战略分析相宜本草在唯伊网的品牌推广营销过程大致可以分为五个阶段：第一个阶段为免费申请品牌试用装第一个阶段为免费申请品牌试用装。利用消费者的利益驱动和新鲜事物的好奇心，为品牌造势、吸引眼球、聚集人气。事实上对于女性消费者而言，申请新品试用装的诱惑力还是比较大，最重要是她们会重新发现一个也许就存在她们周边的
28、品牌，但她们从未有在专卖店里尝试过，这有很多心理因素。互联网却实现了很多新鲜的尝试，同时她们也会在这个过程中关注这个品牌，并了解其他消费者对该品牌的口碑评价，这个过程中无形使得品牌受到了极大的关注，抓住受众的眼球，其实已经成功了一部分。相宜本草的品牌推广战略分析第二个阶段是收集申请者的数据资料。第二个阶段是收集申请者的数据资料。数据资料包含：真实姓名、性别、住址、邮箱、电话、QQ、品牌消费习惯等信息，并向品牌进行反馈，以便数据挖掘。这个过程中相宜本草冲分了利用了数据的资源，为这些潜在消费者进行了电话营销，并且为每个潜在消费者邮寄了相宜本草的会员杂志，很多用户反馈相宜的服务很贴心，使得消费者对相
29、宜本草这个陌生品牌产生了好感。在影响力提及的“互惠原理”，授玙者愿意在不有损自身利益的情况下有所回报，这也是为什么日本DHC能够在短短的几年间通过通信营销，成为日本销量第一的化妆品品牌。相宜本草的品牌推广战略分析第三个阶段为网络整合营销传播。第三个阶段为网络整合营销传播。唯伊联合国内知名社区站点，做联合推广，活动有更丰富的传播载体，更广阔的传播范围，快速提升品牌在网络中的知名度和影响力。这个过程线上线下有谂交叉互动的关系，包括高校人群的覆盖，短信平台的精准营销，都为整个事件的传播面起到了极大的推广作用。第四个阶段为用户分享试用体验。第四个阶段为用户分享试用体验。以奖品为诱饵，吸引试用用户分享产
30、品体验，引导消费者的正向口碑，实现推广产品在网络传播的知名度和美誉度一定程度提升的效果。因为唯伊社区有稳定活跃的用户群，收到试用装的用户涸旗就开始试用体验，并且她们非常愿意与大家分享试用的过程，这个和社区的气氛、气质有很多关系。相宜本草的品牌推广战略分析因为有高质量的人群和特定的氛围，当然还有奖品为诱饵，试用评论的质量非常高，90%以上的评论都超过500字，这在化妆品评论网站、社区是罕见的事情。正因为有高质量的评论，对于产品的口碑还有冲分的传播意义。相宜本草推出的免洗眼膜产品，刚好在这一期间投放市场，通过百度和Google搜枉相关评论，基本上全部回到唯伊社区，因为这里的用户是第一波试用用户，而
31、且这一产品可以找到几十篇高质量的评论，相宜的其他产品可以找到上百篇。对于一个新兴品牌，唯伊社区可能会最集中汇集大量的口碑评论，通过互联网的复制传播效应，口碑逐渐扩散开来。相宜本草的品牌推广战略分析第五个阶段为试用达人第五个阶段为试用达人Blog MediaBlog Media推荐推荐。试用达人Blog目前拥有1700多个网络订阅，拥有忠实的读者群，在网络试用领域有谂较高的知名度和影响力，我们会在活动结束阶段，重点推荐活动期间优秀的网友评论，为品牌网络传播划上完美的句号。整个品牌推广营销事件结束时统计得到的数据：整个品牌推广营销事件结束时统计得到的数据：1.试用装派发数400份（全国）1600份
32、（高校渠道）2.总计获得4305份有效网络申请用户资料（用户数据包含：姓名、性别、年龄、肤质、电话、邮箱、QQ、地址、手机、消费习惯等）3.活动页面浏览量总计次，用户回复数1745条4.联合推广的获得浏览量总计次，用户回复数749条此次品牌推广活动奠定了相宜本草广泛的学生群体基础。此次品牌推广活动奠定了相宜本草广泛的学生群体基础。相宜本草的品牌推广战略分析（二）搜索引擎推广策略（二）搜索引擎推广策略搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。1.搜索引擎推广实行步骤：由于搜索引擎的排名因许多网站元素的影响，公司做了以下的调解工作：网页标题的调解：相宜本草 META标签的调解
33、：公司介绍属性：”本公司致力于研发生产本草系列美容护肤品”关键字：美容护肤品、本草养肤、标本兼治、经皮吸收”相宜本草的品牌推广战略分析 网页主体的调解：在的标签中添加多个上述关键字 链接数量 向搜索引擎提交网页为了保证注册的正确相宜本草公司采用人工方式同时在雅虎、谷歌、百度中注册多个网站页面。网站注册后跟踪管理测试排名，在定期重新注册，定期优化网页元素。相宜本草的品牌推广战略分析（三）资源合作推广策略（三）资源合作推广策略通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作
34、互为推广。每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。相宜本草的品牌推广战略分析交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增
35、加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。相宜本草的品牌推广战略分析（四）病毒性营销策略（四）病毒性营销策略病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等
36、带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。相宜本草的网状循环式品牌传播模型相宜本草作为国货里的一支精品主力军，其品牌战略是不同于其他国货的。它主要应用网络社区口碑营销的模式，辅以搜索引擎推广策略、资源合作推广策略和病毒式营销模式，让相宜本草的系列产品经历试用、兴趣、关注、口碑、购买这五个环节的循环往复，形成了相宜本草独特的网状循环式品牌传播模型。相宜本草的网状循环式品牌传播模型小结护肤品市场由于欧美、日韩等国家的产品大肆入侵，竞争日益激烈，这为我国自主品牌的生存和发展敲响了警钟。然而，相宜本草的成功为国货开辟了一条树立品牌形象，促进品牌传播的新路子。这对于我们的经典国货和精品国货做大做强是十分有帮助的。