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1、立白果悠沐浴露包装策略 项目背景分析 沐浴露市场发展迅猛，销售额年年激增。立白果悠全新上市，希望能够迅速占据市场一席之地。在进行果悠产品包装的同时，电通对沐浴露市场发展趋势作了分析，并提出建议。概念千变万化，你方唱罢我登场草本精华鲜花精华药物提炼紧肤亮光泽健肤滋润沐浴露产品架构品牌产品类别产品成分适合季节果悠怡神健肤奇异果健肤因子+苹果精华春冰凉清爽西柠活力因子+香橙精华夏美白滋润木瓜滋润因子+美白精华素秋柔顺保湿葡萄保湿因子+橄榄精油冬鲜果果萃为卖点，四季划分为概念视界决定境界国外品牌沐浴露发展趋势探索英国著名的THEBODYSHOP 推出的木瓜、芒果果萃精华沐浴露，适合不同季节、不同人群的
2、使用需要。1999年，THEBODYSHOP被英国消费者协会评为第二大最信得过的品牌；1997年，国际品牌顾问公司的一项专业调查表明，THEBODYSHOP在全球最杰出品牌的排列中居于第27位。日本资生堂，推出香橙、西柠、椰子等果萃精华系列沐浴露韩国最具人气的THE FACE SHOP，推出佛手柑柚子柠檬等鲜果沐浴液，非常受欢迎。该品牌的核心理念是“naturalstory，意“自然的故事”。英伦风尚，日韩潮流鲜果精华四季护肤是沐浴露发展风向标一种观念的变化聆听肌肤的四季心声“春天总感觉湿漉漉的，细菌特别喜欢这样的气候，所以我选择能够彻底洁净，保护皮肤的沐浴露。”“夏天热，油腻腻的，而且暴晒下
3、老化特别快，我喜欢的沐浴露当然是可以改善油脂去角质的啦。”“秋天气候特别干燥，我总有紧绷绷的感觉，希望有沐浴露可以让自己每天都白嫩嫩。”“冬天水分的流失特别严重，干裂感特别强，如果有锁水保湿的沐浴露就好了。”但是-沐浴露刚刚普及，要让消费者接受四季划分的专业沐浴观念，存在相当的难度。四季划分是一个全新的沐浴概念，需要大投入进行一个长期的市场培育。相对四季，绝对鲜果国 情现 实+产品概念提炼怡神健肤粗糙皮肤疾病新陈代谢容易过敏春季常见皮肤问题保湿均衡洁净修护受损肌肤消脂美白防毛糙保湿抗氧化提神均衡洁净，怡神健肤奇异果主要功效苹果主要功效冰凉清爽夏季常见皮肤问题脸油多毛孔堵塞出汗皮肤粘皮肤老化美白
4、增强肌肤弹性改善油脂消除疲劳促进血液循环防老化防过敏防雀斑清新提神滋润改善油脂防老化，消除疲劳祛过敏西柠主要功效香橙主要功效美白滋润秋季常见皮肤问题皮肤干痒代谢功能弱粗糙干燥色素沉淀防毛糙去死皮去角质增强代谢滋润美白肌肤消斑止痒美白美白，嫩白，滋润防干燥木瓜主要功效美白精华主要功效柔顺保湿冬季常见皮肤问题皮肤干裂代谢功能降低色素沉淀皮肤黯淡抗氧化滋润皮肤促进细胞更新软化肌肤保湿防腐滋润防皱瘦身去角质增白保湿，锁水亮肌肤葡萄因子主要功效橄榄精油主要功效四个概念下的2006年推广建议上市推广营销工具公关活动终端促销媒体炒作利用公关活动造势，为新品上市建立高关注度为公关活动推波助澜，扩大影响，树立权
5、威。实现立体化传播，形成走量销售。上市推广公关主题浴室：一个绝对隐私的空间，一个洗涤喧嚣的地方歌声：将情绪宣泄，将浴室文化全情演绎果悠：伴随着歌声，鲜果芬芳带来的清爽从浴室徐徐飘出自然自由自我果悠浴室文化之浴室歌曲评选通过报媒发布“您最喜欢的浴室歌曲”征集信息联合电台，点播浴室、歌曲通过网络平台，讨论浴室文化通过路演，现场演唱最受欢迎的浴室歌曲终端堆头通过试用装、皮肤检测等手法，吸引消费者自然自由自我果悠浴室文化之浴室歌曲评选果悠沐浴露系列包装策略包装概念的2个思考四季功能划分品牌导向划分四季功能划分可行性分析改变消费者购买习惯，可能导致销售只集中于一种产品全新概念，容易被竞争者模仿，甚至抄袭每个人肌肤各有特点，消费者对沐浴露有自己的看法终端表现竞争者消费者综上所述，电通不建议以四季功能划分为包装策略的主导。品牌导向划分可行性分析统一果悠品牌建设。让果悠成为鲜果果萃沐浴露的代名词终端表现可以抄袭产品，可以抄袭概念，但抄袭不了品牌竞争者无论大江南北，消费者普遍接受鲜果健康概念消费者品牌贡献鲜果精华可以天然呵护肌肤，让您任何时候都对自己的肌肤自信消费者需求让肌肤一年四季都滋润嫩白、美丽有光泽鲜 果 活 肤创意概念一沐浴露就是水果创意概念二让肌肤喝饱鲜果精华创意概念三实用性包装