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1、什么是“互联网+”？互联网+制造 第1页/共51页做好“互联网+”转型发展的三个条件 第2页/共51页第一部分 互联网的基本理念 第3页/共51页一、什么是互联网思维？互联网思维，是指在互联网或移动互联网、大互联网思维，是指在互联网或移动互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。态进行重新审视的思考方式。第4页/共51页二、互联网的三大特点 第5页/共51页二、互联网的三大特点 n破除销售中介：经销时代破除销售中介：经销时代产
2、消时代产消时代n破除信息中介：传话时代破除信息中介：传话时代通话时代通话时代n破除关系中介：直联时代破除关系中介：直联时代互联时代互联时代去中介化第6页/共51页三、互联网的商业逻辑功能+个性+体验设计+制造+营销信息流+资金流+物流用户价值创造价值传递价值（产品）（渠道）第7页/共51页第二部分 去中介化的渠道革命 第8页/共51页第9页/共51页渠道变革思维一：免费思维 今天晚上，我请你吃饭？第10页/共51页互联网企业如何收费？第11页/共51页互联网企业如何收费？优酷土豆腾讯第12页/共51页基础免费，增值收费1第13页/共51页短期免费，长期收费2 亲，来开店吧，免费哦！第14页/共
3、51页主业免费，其他收费3第15页/共51页硬件免费，软件收费4第16页/共51页自己免费，第三方付费5第17页/共51页渠道变革思维二：平台思维 平台平台思思维维，是指通过将原本分散各处的多边用，是指通过将原本分散各处的多边用户吸引汇聚到一起，使其相互满足需求产生效益后，户吸引汇聚到一起，使其相互满足需求产生效益后，形成庞大流量数据库，并将此流量数据变现，最终形成庞大流量数据库，并将此流量数据变现，最终打造一个完善的、成长潜能强大的打造一个完善的、成长潜能强大的“生态圈生态圈”的一的一种互联网商业模式。种互联网商业模式。第18页/共51页信息流资金流整合物流体系消除信息不对称的模式截取资金沉
4、淀平台模式的冲击物流第19页/共51页核心：找痛点满足用户的痛点就是开辟新市场的起点 第20页/共51页大宗商品平台搭建的模式 第21页/共51页制造业企业如何搭建平台？“互联网+钢铁企业”如何搭平台？第22页/共51页第三部分 去中心化的产品革命 第23页/共51页工业时代的沿革 机械生产代替手工劳动实现了生产自动化开始迈入信息化时代智能工业开始拉开序幕工业革命工业革命1.01.0工业革命工业革命2.02.0工业革命工业革命3.03.0工业革命工业革命4.04.0第24页/共51页产品变革思维一：个性化（用户主权）痛点品牌被灌输信息传递缓慢失去终端核心用户个性化订制柔性化生产社会化营销第25
5、页/共51页个性化订制1 1第26页/共51页柔性化生产2 2柔性化生产是指供应链具备足够弹性，产能可根据市场需求是指供应链具备足够弹性，产能可根据市场需求快速做出反应，快速做出反应，“多款式小批量多款式小批量”可以做，大批量翻单、补货也可以做，大批量翻单、补货也能快速地做出来，而且无论大单、小单都能做到品质统一可控，能快速地做出来，而且无论大单、小单都能做到品质统一可控，成本相差无几成本相差无几，实现，实现即时交货即时交货。第27页/共51页社会化营销3 3第28页/共51页社会化营销3 3第29页/共51页产品变革思维二：单一化（打造爆款）第30页/共51页产品变革思维三：情感化（粉丝情结
6、）第31页/共51页传统制造业模式的要素互联网时代制造模式要素价值创造以硬件为核心注重服务价值的提升需求发现企业内部形成创意B2C利用互联网获取用户创意C2B开发与生产成产商垂直一体化、规模效应小批量定制生产、零库存管理渠道大卖场+超市+百货+专卖店自营网站+电商渠道+营业厅（体验厅）营销方式传统媒体广告形式社会化营销市场竞争价格战-成本优势竞争用户流量-免费思维竞争第32页/共51页第四部分 去边界化的大数据服务 第33页/共51页一、什么是大数据？大数据：是指需要通过快速收集、处理、分析，大数据：是指需要通过快速收集、处理、分析，从中提取海量的、多元化的、有价值的数据，为企从中提取海量的、
7、多元化的、有价值的数据，为企业营销和决策所用。业营销和决策所用。第34页/共51页挖掘用户行为数据和潜在需求挖掘用户行为数据和潜在需求大数据的意义挖掘需求精准营销内部管理模式变革变革商业模式，引领时代潮流变革商业模式，引领时代潮流开展精准化、低成本营销开展精准化、低成本营销提高工作效率和服务质量提高工作效率和服务质量二、大数据的商业意义 第35页/共51页（一）挖掘用户行为数据和潜在需求结构化非结构化半结构化行为数据纯数字化数据图片、声音、影像表象数据性格数据心理数据数据第36页/共51页潜在需求对策分析身份识别搜索的关键词购物车待购品浏览的网页购买商品单价服务满意度网页停留时间常用的物流常用
8、的银行卡常用送货地址表象数据：重点关注网络数据和交易数据1潜在需求搜索的关键词购物车待购品浏览的网页对策分析购买商品单价服务满意度潜在需求搜索的关键词购物车待购品浏览的网页网页停留时间对策分析购买商品单价服务满意度潜在需求搜索的关键词购物车待购品浏览的网页身份识别常用的物流常用送货地址网页停留时间对策分析购买商品单价服务满意度潜在需求搜索的关键词购物车待购品浏览的网页第37页/共51页性格数据：找到用户的行为动机2FPA色 眼 识 人第38页/共51页快乐的带动者做事情的动机很大程度上是为了快乐，快乐是这些人的最大驱动力。他们积极、乐观，天赋超凡魅力，随性而又善于交际。红色最佳的执行者持久深入
9、的关系是他们这类人所着意建立和维系的。他们具有可贵的品质，对待朋友忠诚而诚挚，并在思想上深层次地关心和交流。蓝色有力的指挥者这类人深层次的驱动力来自对目标的实现和完成。他们一般都具有前瞻性和领导能力，通常都有很强的责任感、决策力和自信心。黄色和平的促进者他们的核心本质是对和谐与稳定的追求，缺乏锋芒与棱角。他们宽容透明，通常都非常友善，适应性强，是很好的倾听者。绿色四色性格简析第39页/共51页（二）开展精准化、低成本营销第40页/共51页（三）提高工作效率和服务质量第41页/共51页数据资产化大数据时代下制造企业的三大趋势制造服务化生产智能化第42页/共51页（一）数据资产化 谷歌、谷歌、Fa
10、cebookFacebook、亚马逊这三家互联网巨头，积累了不同的、亚马逊这三家互联网巨头，积累了不同的数据资产。谷歌为全世界的公开网页建立了最为庞大的索引；数据资产。谷歌为全世界的公开网页建立了最为庞大的索引；FacebookFacebook拥有的社交网络，使其拥有的社交网络，使其积累积累了全世界最为庞大的人际关了全世界最为庞大的人际关系数据库；亚马逊网站上沉淀了大量的商品信息，使其成为互联系数据库；亚马逊网站上沉淀了大量的商品信息，使其成为互联网上最大的商品数据库网上最大的商品数据库。不同的数据资产，决定他们的不同战略不同的数据资产，决定他们的不同战略选择和商业模式。选择和商业模式。第43页/共51页（二）制造服务化 未来的汽车厂商仅仅是制造汽车的吗？第44页/共51页未来的服装生产商仅仅是卖衣服的吗？第45页/共51页（三）生产智能化 第46页/共51页云计算来自遥远时空的一双看不见的手1第47页/共51页3D打印人人都是生产者2第48页/共51页传感器近你的身，偷你的“芯”3第49页/共51页尾声THANK YOU!第50页/共51页感谢您的观看！第51页/共51页