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1、会展营销实务试题集第一章会展营销概述一、单选1会展营销是以（）的需求为中心的服务营销活动。A参展商与观众 B 组展商与参展商 C组展商与观众 D赞助商与观众2（）是成功举办一个会展项目的核心环节。A宣传工作 B 营销工作 C赞助工作 D定价工作3（）是会展营销的起点，也是提高营销针对性的重要手段。A树立会展营销理念 B 研究会展产品C确定会展营销工具 D研究会展目标客户的决策行为4会展行业营销人员的基本功是（）。A如何推销展位 B 如何组织观众 C 如何处理客户关系 D如何对产品宣传和定价5（）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标顾客。A基本要素 B核心要素 C 附加要素
2、D 形式要素6以下说法不正确的是（）。A会展项目宣传推广包括选择宣传推广目标对象、选择合适的宣传手段、准备宣传资料和展览会的联合推广与促销等环节B会展项目的宣传推广只需针对参展商C参展的厂商数量一般应该与会展的计划规模相适应D组展者要结合财务预算确定宣传的围和力度7会展行业使用最广泛的宣传方式是（）。A直邮 B广告宣传 C人员推广 D新闻报道单选1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 A B D C D B A C D 8会议、表演、评奖等属于（）宣传方式。A广告宣传 B新闻报道 C公关活动 D路演10展览会的定价方法主要是指（）。A门票的定价方法 B 赞助费的定价方法C广告的定价方法 D
3、展位的定价方法二、多选2展览会与一般实体商品最大的不同是（）。A人们无法事先拿到展览会的样品 B 人们很难具体描述展览会是什么C人们无法事先知道展览会的宣传 D 人们很难事先得知展览会的行业3展览会是由以下哪些要素构成的（）服务包。A基本要素 B核心要素 C 附加要素 D 形式要素4展览会的核心要素包括（）。A参展商 B 观众 C 会刊 D 展台多选1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 AB BCD ABD BC AD ABCD ABC 5展览会的附加要素包括（）。A研讨会 B网上展示 C展览会期间的旅游服务 D 开幕式6展览会根据目的可以分为（）。A形象展 B行业展 C 综合展 D商业展
4、7适合展览会领域的宣传手段包括（）。A广告宣传 B新闻报道 C公关活动 D路演9展览会的收入主要包括（）。A展位租赁收入 B 广告收入 C入场券收入 D 慈善捐助收入三、判断1会展营销的目的是实现会展活动的市场价值，促进会展项目的供需结合。（）2会展营销人员正确的营销手段和策略来源于正确的营销理念。（）3以营销策略为中心的营销研究，主要目的是帮助一线会展项目营销人员掌握会展的基本技巧。（）4品牌和资产是展览会最重要的无形资产之一。（）5专门面向专业观众的开放的生产资料展览会，旨在活跃气氛的特殊活动比较多。（）6核心要素是每一个展览会都必须提供的。（）7赞助商的组织工作是营销人员工作的重中之重。
5、（）8从根本上讲，会展项目的宣传对象就是与会展主题紧密相关的参展商和观众。（）9宣传资料中情况介绍资料的基本围与新闻资料相同。（）10展位价格的形成是综合考虑多种因素的结果。（）11 不同时间不同价格的差别定价策略的目的是鼓励参展商尽早注册、尽早付费。（）12会展项目会随着知名度的提高以及市场的成熟而不断调整定价策略。（）13人员推广只要着眼于买家即可。（）14团体认购的数量越多，获得的价格折扣就越大。（）15所有参展商都是价格敏感型的。（）判断1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 第二章会展产品与服务一、单选1展览会的核心功能是为参展商和观众提供有价值的（）
6、。A实体产品 B交易平台 C服务 D空间2展览会是否有吸引力主要取决于凝结于（）。A展览会的信息数量和信息质量 B展览会的参展商的数量和质量C展览会的观众的数量和质量 D历届展览会的成交效果3（）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标客户。A功能要素 B核心要素 C 形式要素 D附加要素4（）是展览会最重要的无形资产之一。A研讨会 B会刊 C广告 D品牌和标志5（）是组织者印制的用以刊登展览会基本情况的印刷媒体。A开幕式 B会刊 C特殊活动 D品牌和标志6综合性会展和服务通常以（）的形式表现出来。A广告 B商业赞助 C招展说明书 D展位7会展行业可推介的通常是以（）为载体的综
7、合性产品和服务说明。A广告 B商业赞助 C招展说明书 D展位单选1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 B A C D B C A B B D 11 12 13 14 15 C D B D A 8（）是指展览会期间展示的主要产品种类。A行业信息 B商品类别 C参展费用 D展览历史9（）通常是证明一个展览会是否有影响力的重要指标。A参展规模 B具有行业领袖地位的企业是否参展C参展商满意度调查结果 D展览期间的主要活动10（）是指展览会期间会展中心室电梯、走廊、墙壁等处放置的广告机会。A室外广告 B会刊广告 C网络广告 D室广告11从本质上讲，展览会是为（）服务的。A政府 B行业 C参展商 D观
8、众12在会展企业的发展战略中，通常会采取（）的可持续发展战略。A运作一代，储备一代 B 储备一代，研发一代C运作一代，研发一代 D 运作一代，储备一代，研发一代13（）一般相对成熟，具有良好的盈利能力。A储备项目 B运作项目 C研发项目 D 筹备项目14会展项目自身的创新思路和方法可以通过（）的排列组合法完成。A核心要素、形式要素 B核心要素、附加要素C形式要素、附加要素 D核心要素、形式要素、附加要素15当今世界，（）当属展览行业的第一国家品牌。A德国 B美国 C英国 D日本二、多选1展览会与一般实体商品最大的不同是（）A人们无法事前拿到展览会样品 B 人们很难事前知道哪些公司参展C很难具体
9、描绘展览会是什么 D 人们很难确定具体参展时间2展台分为两类（）。A标准展台 B普通展台 C实物展台 D特装展台3历届展览会的成交效果包含（）。A合同成交 B参展商规模 C 意向成交 D 结识新客户4展览会的核心要素是（）。A参展商 B 观众 C 展台 D 开幕式5展览会是否有吸引力具体表现在（）。A展览会的信息数量和信息质量 B展览会的参展商的数量和质量C展览会的观众的数量和质量 D历届展览会的成交效果6展览会的基本信息包括展览会的（）。A主题围 B形式 C 举办时间 D地点7展览会的附加要素包括（）。A展览会期间的旅游服务 B 网上展示 C 展览会的调查 D展览会的跟踪服务8可供出售的会展
10、产品和服务的表现形式包括（）。A入场券销售 B 商业赞助 C招展说明书 D展位销售多选1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 AC AD ACD ABC BCD ACD ABCD ABD BCD ABC 9通常，组展商提供的广告产品主要包括（）。A报纸广告 B会刊广告 C网络广告 D室广告10会展产品和服务需要不断创新的主要原因是（）。A展览会所服务的产业的创新 B 展览会所服务的产业的组织形态的变化 C展示技术和方法的变化 D 观众的变化11展览会的替代品竞争来自于（）A摊位展览 B 室外展览 C 网上展览 D 商场的固定展示12会展项目自身的创新是指在会展主题不发生根本变化的情况下，通过
11、（）等方式来实现会展产品和服务的创新。A增加活动容 B改变活动形式 C 增加观众人数 D增加服务项目13展览项目的创新在本质上就是（）的加加减减。A产品功能 B服务形式 C服务容 D服务类别14会展品牌类型包括（）。A组展地品牌 B 组展企业的品牌C 组展产品品牌 D 展览会品牌15会展活动与其他行业相比的显著特点是（）。A服务产品 B服务顾客 C远期交割 D服务地点16会展活动的品牌从宏观到微观可以分为（）。A国家和地区品牌 B会展企业品牌 C展会项目品牌 D会展产品品牌11 12 13 14 15 16 CD ABD ABC BD AC ABC 三、判断1展览会是一系列要素构成的综合性的“
12、服务包”。（）2会刊是以免费形式送给参展商和有实力的专业买家以及普通观众。（）3有市场影响力的参展商越多，展览会的影响力和市场价值就越大。（）4参展观众都是专业观众。（）5参展商在展会上能否见到期望的目标观众以及观众能否见到期望的参展商是决定展览会是否有价值的关键。（）6广告是组织者重要的收入来源之一。（）7旅行服务是展览会的核心容。（）8核心要素是每一个展览会都必须提供的。（）9对于形式要素，不同类型的展览会差异比较大。（）10若某行业存在大量中小企业，而且产品品种和数量众多，则该行业对展览会依赖度较低。（）11展览展示的商品类别是参展商决定是否参展的重要参考依据。（）12由于越来越多的专业
13、性展览会的观赏价值越来越高，所以所有展会均出售入场券。（）13招展说明书上关于行业背景的介绍要简练，注意用数字说话。（）14展览会品牌和企业品牌在所有会展企业中都是分离的。（）15会展行业欺骗行为比较容易发生。（）16为了拓展业务空间和分散经营风险，很多实力较强的组展商会同时经营多个会展项目。（）第四章会展宣传与推广的容判断1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 一、单选1会展企业的宣传和促销工作，本质上是（）。A提高产品知名度 B提高企业知名度C让专业观众满意 D 解决供应商与需求者在产品和服务方面的信息不对称2展览会成功招商的基本前提是（）A展览会参展
14、的人数 B展览会参展的规模 C展览会组展商的知名度D组展商通过各种宣传和推广工具将展览会真实信息传递给目标参展商3开展任何形式的宣传和推广活动以前，首选要明确（）。A我们向目标受众宣传和推广什么 B我们向目标受众如何宣传和推广C我们为什么要向目标受众宣传和推广 D 由谁来向目标受众进行推广和宣传4营销人员向客户介绍自己企业举办的展览会产品和服务时，重点是（）。A介绍产品和服务质量 B介绍产品和服务的种类C自己举办的这届展览会与以往展览会的不同之处 D其他参展商的不足5会展营销人员选择宣传和推广的目标对象的基本方法是（）。A市场定位 B市场细分 C 目标市场选择 D 市场调研6组展商将服装展细化
15、为男装展和女装展是依据（）进行的细分。A年龄 B收入 C消费水平 D性别7在澳门举办的“中国与葡语国家经贸合作论坛”是一个按照（）特征细分的会展产品。A年龄 B 语言 C民族 D性别8绝大多数展览会都是按照（）进行划分的。A产品规模 B企业规模 C企业地域 D行业9铝工业展、制冷工业展等专业性的工业品展览会通常更多需要在（）上做宣传。A专业报纸、杂志 B 电视媒体 C 广播媒体 D网络媒体10（）是指会展企业在都市的楼顶、墙体、路牌、路灯、地铁以及人流量较大的高速路道桥等特种媒介工具上发布展览会广告。A特种宣传资料 B 户外广告 C室广告 D 网络广告11展览会组织者通过媒体、商场、旅行社等机
16、构合作，借助对方的营销网络进行宣传和推广的营销方式是指（）。A会议演说 B 新闻发布会 C公益赞助 D联合促销12会展营销最常用的手段是（）。A营销 B传真营销 C 营销 D登门拜访13会展业使用最广泛，且成本较低和效果较理想的宣传方式是（）。A营销 B直接邮寄 C 登门拜访 D 营销14（）是指会展企业营销人员通过直接走访的形式与目标客户进行面对面沟通的营销方式。A营销 B传真营销 C 营销 D登门拜访15登门拜访的最大缺陷是（）。A运行成本高 B花费时间长 C 客户满意度低 D信息真实度低单选1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 D D A C B D B D A B 11 12 13
17、 14 15 16 17 18 19 20 D C B D A B B C D 16实施宣传计划的首要工作是（）。A准备宣传资料 B 培训宣传人员 C选择合作伙伴 D 明确宣传对象17（）是考核宣传工作成效的依据，同时是改进下一届展览会宣传工作的基础。A制定宣传计划 B实施宣传计划 C 测评宣传效果 D 准备宣传计划18开展宣传和推广效果测评工作的基础是（）。A准备宣传资料 B 选择测评方法 C测定测评目标 D 提出改进意见19（）又称德尔菲法。A波士顿矩阵法 B 成本核算法 CSWOT 分析法 D 专家意见法二、多选1会展宣传和推广的要素主要是由以下哪些要素构成（）。AWHY BWHERE
18、C WHEN DHOW 2会展宣传和推广的WHO 要素包括容（）。A展览会有哪些机构主办、承办和支持 B 如何联系到主办方和承办方等机构 C展览会有哪些人参加 D 展览会在哪儿举办3WHAT 是指会展营销人员需要用最简练的语言告诉目标参展商（）。A这是一个什么样的展览会 B展览会的宗旨是什么C展览会的目的是什么 D 组织者对外销售的具体产品和服务是什么4 会展企业在宣传和推广展览会时需要准确选择目标受众的主要原因是（）。A赞助商的要求 B 展览会本身有一定的主题限制C非目标受众不感兴趣 D 推广宣传工作需要支付成本5按人口统计因素进行市场细分通常采用的标准是（）。A年龄 B收入和消费水平 C性
19、别 D 语言6按照企业统计特征进行市场细分的标准主要有（）。A民族 B产品类别 C企业规模 D企业地域7以下属于大众传媒工具的是（）。A印刷媒体 B户外广告 C特种宣传资料 D电视媒体8印刷媒体主要包括（）。A报纸 B杂志 C网络 D 广播9展览会宣传和推广需要采用何种方式，主要取决于（）。A展览会的类型 B面对的主要目标观众 C面对的参展商 D展览会的大小10因特网较之报纸宣传的优点是（）。A传播成本低 B 受众面广 C 不受时空限制 D 传播速度快11 会展营销人员利用网络宣传和推广展览会主要通过两种途径来进行（）。A专门为展览会构建一个独立的 B 在其他相关上发布展览会广告C网络新闻报道
20、 D 网络专访12特种媒体工具包括（）A户外广告 B 特种宣传资料 C 小型纪念品 D印刷媒体13会展企业常用的公共关系促销方法包括（）多选1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ABC AB AD BD ABC BCD AD AB ABC ACD 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 AB ABC ACD AC ABC BCD ABCD ABC ACD A会议演说 B 新闻发布会 C 宣传促销 D 路演14会展企业在赞助公益活动时需要注意（）。A选择热点领域 B多提供赞助 C 要争取媒体配合 D做无名英雄15人员促销的途径包括（）方面。A B传真 C 登门拜访 D公益
21、赞助16电子主要具有（）的优点。A沟通能力强 B 传送信息量大 C 传递速度快 D使用成本低17宣传计划需要包括（）。A确定目标客户 B选择宣传媒介 C 制定宣传预算 D确定宣传进度18 为了达到理想的推广效果，展览会主办方联合的相关组织主要包括（）。A政府有关部门 B行业协会、学会C专业化商业中介组织 D媒体19会展宣传和推广工作效果测评的主要步骤有（）。A确定测评目标 B进行测评控制 C 选择测评方法 D提出改进意见三、判断1会展企业和其它企业一样，产品质量和服务水平是企业生存和发展的根本。（）2在信息不对称情况下，谁向目标参展商宣传和推广得多，谁就越有可能成为参展商的选择对象。（）3知名
22、度高、信誉好、有举办经验的机构主办参展会，招展过程就相对容易一些。（）4展览会往往是非周期性举办的。（）5展览企业与其他企业在市场细分方面有较大的相似性。（）6服装展中，组展商往往根据消费者的年龄将会展市场分为儿童用品展、老年用品展等。（）7大多数组展商对参展商的要求有规模方面的限制。（）8展览会宣传和推广的目标对象围越大，宣传和推广效果越好。（）9除了少数展览会，绝大多数组展商不会选择在电视媒体上投放广告。（）10 在路牌、路灯等户外广告上发布的广告大多数是专业性较强的工业品展览会。（）11会议演说最大的优点是行业的专业人士比较集中，受媒体关注度高。（）12会展采用邮递方式营销时，要找准目标客户。（）13会展企业的目标客户主要集中在企业的中基层管理人员。（）14会展企业往往只是针对比较重要的VIP 客户才会通过走访形式促销。（）15会展宣传围越大，力度越大，效果越好。（）16展览会筹备的前期应该比邻近举办日期宣传和推广的力度大。（）