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1、京东商城刘强东江湖小传京东商城为什么叫“京东”？因为刘强东初恋女挚友的名字中有个“京”字，他把“京”与自己名字中的“东”合在一起，就有了“京东”。开饭店失败中关村向南，中国人民高校，1992年，迎来一位江苏宿迁的新生，身材微胖、个头不高，长相非常大众，他叫刘强东。刘强东出身农夫家庭，家境并不富有，上高校时家人给他凑了500块钱上路。他决心自食其力，大一的时候，他帮人手抄信封，3分钱一张；大二的时候，他从批发市场二五折购进精装书，去写字楼推销，他也始终在给学校机房打工，同时自学编程；大三，刘强东每天骑自行车去门头沟一家单位做实习程序员，并由此掘到了第一桶金。他参加到了一些政府和农村的信息化建设项
2、目中，依靠写程序的专长，赚到了十几万元，成为当时最有钱的高校生之一。拿着手里的十几万，又从亲朋好友手里借到十几万，刘强东盘下了中关村旁边的一个饭馆。以前，饭馆里面的店员薪水很低，住地下室，平常只吃剩饭剩菜，老板亲自把控资金；刘强东接手后，涨了工资，改善了住宿环境，给店员吃香的喝辣的，选购和收银也放手让他们去做。这个带着志向主义创业的年轻人，把信任和管理混为一谈，遭受了事业上的第一次挫折。由于管理松散，员工总是变着法子侵吞店里的钱，所以没用一年，原本盈利的饭店，赔光了他的投入，刘强东由此得到的教训是：“对员工肯定要信任，但信任不等于没有管理。”英国剧作家莎士比亚说过：“不要只因一次失败，就放弃你
3、原来决心想达到的目的。”1996年，刘强东毕业了，欠了不少债。他进了一家日资企业，业余时间接着干起老本行——编程。这家实行轮岗制的日资企业熬炼了刘强东，从电脑信息化到物流、选购，大部分岗位他都干过，了如指掌。但还完债后的刘强东并没有留恋这份工作，“渴望创业的冲动一天比一天剧烈，最终不能限制自己”。于是他辞去了月薪4000多元的外企职位，拿着手里的1.2万元积蓄赶赴中关村，租了一个小柜台，售卖刻录机。柜台名叫“京东多媒体”，这便是“京东商城”的前身。本文开头提到了京东商城名字的由来。京东磕磕碰碰，越做越大，刘强东在事业上实现了自己的理想，但他的爱情却没能有个像样的结局。“
4、在1998年的时候，作为一个高校生创业，去中关村摆柜台，是一件很丢人的事情，特殊是我毕业的学校还是有肯定的知名度。”当时正在读研的女友去探望刘强东时常常问三个问题：“莫非你一辈子就要这么生活下去吗？为什么我们不能一块出国呢？你为什么不能考研呢？”女友的父母也坚决反对，认为刘强东没出息。最终，女友离开了他。“在我最美的时候遇见你，是我的幸运，但是我却没有时间了。”这是电影一代宗师中一句让人唏嘘不已的台词。刘强东没有别的选择，他只能在自己的道路上接着前行，他甚至一度向父母隐瞒了自己的状况。直到2001年，刘强东的母亲起了疑心，起身来到北京，给刘强东打电话让他来北京西站接自己，一看创业的事情包不住了
5、，刘强东才说了实情。母亲很难过，认为高校生去站柜台是走下坡路。女友离弃，家人反对，让刘强东一度陷入苦痛之中，谈起这一段经验，他感慨万千，“我创业前3年最大的苦痛，不是站在公路边上发宣扬单遭白眼，不是挨冷受累，而是感觉世界上没有一个人理解我……哪怕第一年就赚了三十多万，我在他们眼里依旧是下三滥。”俄罗斯思想家别林斯基说过：“在全部指责家中，最宏大、最正确，最天才的是时间。”到了2001年，京东商城已成为当时中国最大的光磁产品代理商，并在全国各地开设了十多家分公司。刘强东的个人财宝也首次突破了1000万元。从这时候起，他把京东商城定位为传统渠道商，准备复制国美、苏宁的商
6、业模式经营IT连锁店。就在他兴趣盎然打算扩张的时候，2003年SARS来袭，这一场瘟疫遣散了中关村的热闹和繁华，生意一落千丈。加之刘强东顾忌员工平安，就短暂关闭了全部门店。没有生意做，就等于在亏钱，刘强东听说有人在互联网上卖东西，就四处打听，想要参加进来。当时的搜易得数码商城风头正劲，刘强东成为了搜易得商铺上的商家。后来，搜易得的一位老员工回忆起来，说：“别的商家每次都要问你们的店租能不能降一降，但刘强东总是问，你们的程序是怎么编的、你们的流程是怎么限制的，他从来不关切价格，倒是对电子商务的后台技术很感爱好。”当时连BBS是什么意思都不懂的刘强东，为了推销自己的网上商铺，跑到一个论坛发了个“广
7、告贴”，论坛的创办人这样回复了他的帖子——“京东我知道，这是唯一一个我在中关村买了三年光盘没有买到假货的公司。”因为这句话，当天刘强东就成交了六笔生意。尝到甜头以后，刘强东对网上销售产生了深厚的爱好。这个只玩过QQ和论坛，没上过当当，不知道卓越的年轻人，在查阅了多数电子商务的相关资料后，认定“电子商务就是将来！” （本文摘自姜洪军、财经记者贺树龙、新华网记者冯秀民合著的中国互联网商业英雄列传一书）京东转型的安排，于是被提上了日程。喂不饱的京东北京甜水园旁边的某个小区，有一天一家公司进驻这里后，住户们就再也不得安静了。每天都有许多工人、货车在院子里出入。楼下的防盗门因为进
8、出的人太多，坏了、恒久都大开着……“大家只知道他们的老板叫强子，都烦死了。”一位住户埋怨道。几年后，这家闹哄哄的公司最终搬走了，小区从今复原了从前的宁静。也是直到这时，大家才知道，原来这个公司就是京东商城，而众人嘴里的“强子”，便是京东商城创始人兼CEO刘强东。“醇厚说，我真的没觉得自己跟别人有什么区分，一点区分也没有。无非就是坚持，看准路子坚持一辈子。”刘强东的坚持意味深远，这种坚持使他把京东商城当作事业来做，而不是幻想某一天上市套现。作家巴尔扎克说过：“人类全部的力气，只是耐性加上时间的混合。所谓强者是既有意志，又能等待时机。”2004年，围绕线下还是线上的问题
9、，刘强东和公司骨干进行了长时间的探讨。当时线下是盈利的，线上则须要大笔投资，且回报遥遥无期。所以不少人反对转战互联网，刘强东又不能接受别人提出的两线作战，他觉得资金有限，须要聚焦，于是最终力排众议，确定砍掉实体店铺，用心经营网上3C业务。和许多互联网公司不同，刘强东不太喜爱在广告上投入过大，他信任口碑是更好的营销。当然，在最起先，也可能是因为缺钱。从2004年到2007年，京东商城的规模并没有太大改变，后来刘强东总结缘由，认为问题出在钱上，“完全靠留存收益发展，必需赚钱，所以丢失了一些发展机会。”因为缺钱，人员和设施配备捉襟见肘。刘强东虽然懂编程，但当时基本上是个互联网小白，雇来的网管水准也不
10、太志向。在京东商城上线后的第三天，刘强东照常登陆服务器，发觉公司主页被“黑”掉了，屏幕上面黑底白字，写着“京东网管是个大白痴”。重装系统后还是不行，刘强东抓紧找到一个懂行的挚友帮忙。这个挚友看了京东的服务器以后，不由地感叹到：“京东服务器是我看到的全世界最‘牛’的服务器，有1300多个病毒，700多个漏洞，任何一个有点黑客技术的人都可以攻破。”2007年，京东商城的发展遇到了第一个瓶颈，当时公司年销售额过八千万，想壮大规模，但靠自有资金实在周转不过来，银行不愿借款，刘强东在山穷水尽的时候才知道有VC。他与今日资本的总裁徐新女士见面后，提出想融资200万美元。这个曾经帮扶
11、过网易、土豆等知名企业的女强人，信奉一个道理——投对的人比投对的商业模式更重要。在第一次见面的交谈中，徐新就被刘强东的诚信打动了。一见如故，这个风投界的女伯乐特别看好刘强东，主动把投资额加码到1000万美元。徐新说，“电子商务烧钱很快，选中的黑马就要给足了钱，让它放心往前跑。”“我信任每个能够做实业的企业家，能坚持10年的，背后的艰辛都无法言语，受到的磨难、困难都留在心里。所以，我希望投资者能够善待创业者。”刘强东后来说过这样一句话。在获得第一笔风投的时候，他就坚持一个信念：自己不会因为融资让出限制权。刘强东用这1000万美元筹建了广州分公司、购买了不少库房、扩充了产品
12、渠道，产品种类从3000种增加到了18000种。与此同时，京东也打出了第一批广告，因为徐新告知刘强东——互联网企业都是从亏钱起先的。2008年10月，首轮1000万美元的风投亏完后，京东遭受了其次次逆境。当时正值金融危机，资本市场哀鸿遍野，刘强东先后会见了40多家VC，没有一家情愿掏钱。他回忆说，“2008年到2009年年初的时候，假如再拿不到钱，就只能过桥贷款，每年利息都是20%，相当于放高利贷了。”急得睡不好觉的刘强东，遇到了雄牛资本，后者是做了国美、苏宁十年的投行，在家电行业有着丰富的阅历，看了京东的财务数据后，觉得没有问题，于是拿出了1200万美元，第一轮投资人
13、跟了800万美元，加上另外跟投的100万美元，京东得到了救命稻草一般的2100万美元。这部分资金主要用在了升级物流平台、服务技术和扩建网络上面，这一阶段也是京东扩大规模的重要阶段。在2022年初，京东商城获得俄罗斯投资者数字天空技术(DST)、老虎基金等共6家基金和社会知名人士融资共计15亿美元，资金几乎全部投入到了物流扩建和技术研发方面。此时，京东商城的估值约为100亿美元。这一年，刘强东宣布，京东将会投资百亿用于物流建设，这也被称为是延缓IPO的缘由。“京东要在中国再造一个类似于亚马逊的仓储体系，外加一支像UPS的优秀的物流配送队伍。”他表示上海正在建设“亚洲一号”仓储总部，“京东只有把&
14、lsquo;亚洲一号’建好了，营业规模才能上去，否则规模就到天花板了。”后台系统再先进，产品渠道再精品、物流配送再有体系，对消费者来说，都不是最重要的东西。“我们恒久、每天、每年、任何时候都必需面临竞争，”刘强东不在乎竞争对手是谁，他觉得最大的障碍来自自身，“京东必需要有忧患意识，用户体验差一点点最终就可能会死掉。假如京东用户体验高于友商，那我们就能高枕无忧了。”“电子商务第一个十年抢市场份额的时代已经过去了，其次个十年拼创新和用户体验。”刘强东认为，谁也打不败京东，京东只可能被自己战胜。 （本文摘自姜洪军、财经记者贺树龙、新华网记者冯秀民合著的中国互联网商业英雄列传一书）名人故事
15、：京东商城刘强东江湖小传农夫企业家网易养猪，联想卖酒，刘强东也没闲着，推销起了自家的有机大米。“京东自有品牌！杜绝污染，吃得放心！”，“不务正业”的刘强东卖起了农产品。这款名为“来龙”的有机大米，5公斤128元的售价令人咋舌，连刘强东自己都觉得有点贵，对此他说明道，“我的稻种、有机肥、有机农药很贵……我的亩产只有600斤……我的地每年只种一季水稻！”据介绍，这地是在刘强东家乡江苏省宿迁市承包的5000亩农夫土地。从宿迁走出去的刘强东，发财后没有遗忘父老乡亲。老家的不少年轻人，当然也包括他自己的亲戚，都被刘强东带到北京。发小李江曾问他，“北
16、京可不是个一般的地方，你把他们带去，你能养活吗？”刘强东哈哈一笑，“不能养活我叫他们过去干嘛？”2022年的某天，刘强东给李江打电话，聊到了家乡的状况，李江吐槽说，这里除了种地，没有其他收入。刘强东便督促李江去镇里问问适不适合种有机水稻。后来，100多亩水稻就栽下去了，刚拔完草，刘强东回来了，和李江在地里合了影。“这小子当时还不放心，他怕我们下农药。”在工作中，刘强东并没有外界想象的那样强势，有关于他的小故事流传许多，而他也厌恶自己的“大嘴”形象，并且乐于自称“是一个温顺的人”。早年刘强东爱请基层员工吃饭。员工下班晚，他就慷慨解囊。和基层员工吃饭的时候，刘强东不让其他公司高管在场。饭桌上，他大
17、多数时间在听员工的埋怨，哪些问题须要处理，他当时不置可否。但事后，这些问题都会得到解决。吃饭免不了喝酒，刘强东一般都是喝得最多的那一个。刘强东每年还要做一天配送员。“我当配送员，一是为体验配送流程、装备质量的好坏，二是希望能了解配送员工作，不要遗忘一线员工的辛苦。”京东推出“211限时送达”之后，他常常下订单检验效果。一次，他周末在家收货，站在阳台上清晰地看到配送员抱着一个包袱上楼，另外两个留在车上。后来，他就支配京东配送一律配备带锁的箱子。刘强东每年还要进行一次长达十多天的沙漠穿越。他说，“沙漠的风景有一种凄凉的美。”在这个没有通讯，没有互联网的世界里，他可以静心思索，想透许多事情。“有人评价我像一个农夫企业家，我很兴奋！”刘强东说。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页