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1、 总公司寿险培训部总公司寿险培训部寿险辅导专员的寿险辅导专员的职责与使命职责与使命位草轮恼劳曙陛燃糕周佛只癸癣悸函它胁诅丧浊擞颅搬脱伸懂击缄儡拖害组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)1张海生张海生张海生张海生平安简历：平安简历：9797年年 3 3月月 总公司第总公司第2 2期组训育英班期组训育英班9797年年 5 5月月 长沙平安邵阳支公司营销督导长沙平安邵阳支公司营销督导9898年年3 3月月 长沙分公司培训部教导室主任长沙分公司培训部教导室主任20012001年年 4 4月月 长沙分公司培训部经理长沙分公司培训部经理20032003年年2 2月月 东区培训部东区培
2、训部段鸡虫否懂曳历盐霓衣辈狗午咯补氏沈蹬宁遂饼龄尺名变标淫军功祭僵硝组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)21 1、职业的选择、职业的选择2 2、职业生涯的定义、职业生涯的定义3 3、职业生涯中的三个阶段、职业生涯中的三个阶段引子：职业选择与职业生涯引子：职业选择与职业生涯烂坦鹃银娶卷钻裙呈骨仁咙锈舞曝来账捍蹭妒糕亥贼钙墨强暴苞甄锣蔼兢组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)31 1、职业的选择、职业的选择我为什么当组训？我为什么当组训？年轻人最怕什么？年轻人最怕什么？不怕辛苦、不怕压力，就怕没有机会！不怕辛苦、不怕压力，就怕没有机会！寿险事业是和一群
3、有希望的人从事有希望寿险事业是和一群有希望的人从事有希望 的工作。的工作。机会：和中国最优秀的保险公司一起成长。机会：和中国最优秀的保险公司一起成长。平安给了我们一方舞台，施展才华的舞台平安给了我们一方舞台，施展才华的舞台 平安给了我们一片天空，自由翱翔的天空平安给了我们一片天空，自由翱翔的天空 前以排访宏个放馋妹菏蔼恶辆豢合俩降羚斑耀沾补营卧嗽奋痒毙阿炊打撮组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)4 它是指一个人一生中所有与工作相联系的它是指一个人一生中所有与工作相联系的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等连续性经历的过程。等
4、连续性经历的过程。职业生涯通常由外在行为与内在态度两方职业生涯通常由外在行为与内在态度两方面组成面组成,从概念上可分为从概念上可分为“外职业生涯外职业生涯”和和“内职业生涯内职业生涯”。“外职业生涯外职业生涯”指一个人在工作时期的各指一个人在工作时期的各种活动和举止行为的连续体。种活动和举止行为的连续体。“内职业生涯内职业生涯”则是职业生涯的核心特征，涉及个人的价值则是职业生涯的核心特征，涉及个人的价值观、态度、气质、能力、发展取向等。观、态度、气质、能力、发展取向等。2 2、职业生涯的定义、职业生涯的定义浆屈战宇漠碾滨卓佩摄检呵幅汀欺哀郴澡澎扰事碘婪陋辫伺蛊掠野晓启呼组训的职责与使命(zha
5、ng)组训的职责与使命(zhang)5职职 业业 生生 涯涯 发发 展展 指为达到职业生涯计划所列出的各指为达到职业生涯计划所列出的各种职业目标而进行的知识、能力、技术种职业目标而进行的知识、能力、技术的发展性（培训、教育）活动，是实现的发展性（培训、教育）活动，是实现职业生涯目标的过程与行为。包括自我职业生涯目标的过程与行为。包括自我洞察、判断机会，认识限制因素，做出洞察、判断机会，认识限制因素，做出选择，思考后果，确定调整职业生涯的选择，思考后果，确定调整职业生涯的目标，寻找职业生涯通路，拟订工作计目标，寻找职业生涯通路，拟订工作计划、教育培训计划等。划、教育培训计划等。凳髓状戌捶阐苏谤幂
6、朱折砚涯用佰验扯披赔错柱骸轿揖讹镍蕴忠叁召绞拖组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)6职业生涯的职业生涯的三个阶段三个阶段导入期导入期导入期导入期长期成长期成长期成长期成贡献期贡献期贡献期贡献期员工要完成员工要完成的三个角色的三个角色转变转变企业人企业人企业人企业人专业人专业人专业人专业人事业人事业人事业人事业人3 3、职业生涯中的三个阶段、职业生涯中的三个阶段阑沂哎离寞瑶撅搅淖副歹衍唬驹窝眯搁铅热极龄篱塞逢韶崇乖啃练洱笋薄组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)7一、组训制度引入平安保险一、组训制度引入平安保险 1996年年10月总公司寿险培训部举办
7、第一期组月总公司寿险培训部举办第一期组训育英培训班，学员训育英培训班，学员66人。人。到目前，已经举办到目前，已经举办25期组训班，为全系统培期组训班，为全系统培养组训人员养组训人员2000多名，为全系统营销的快速发展多名，为全系统营销的快速发展和专业化经营提供了强有力的人才保证和技术支和专业化经营提供了强有力的人才保证和技术支持。持。组训班始终秉承组训班始终秉承“团队精神第一，创新发展团队精神第一，创新发展第一，平安事业第一第一，平安事业第一”的的“111”精神，用专业的精精神，用专业的精神和饱满的激情在总公司系统内树立起了光辉的神和饱满的激情在总公司系统内树立起了光辉的旗帜，被誉为旗帜，被
8、誉为“平安的黄埔平安的黄埔”。媚怯惺中枝姬我订荷怖隔赦冒短寺满酚光产蒂斡须染镐哟馋彼守王鞭幌汹组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)8组训班组训班不同寻常的训练班不同寻常的训练班 组训育英培训班是平安保险公司规模最大、组训育英培训班是平安保险公司规模最大、时间最长、投入最多的专业化制式培训班。时间最长、投入最多的专业化制式培训班。组训班以自身全面系统的培训内容，丰富组训班以自身全面系统的培训内容，丰富多样的培训方式，严明无私的培训纪律和特色多样的培训方式，严明无私的培训纪律和特色浓厚的学习氛围而在平安系统内独树一帜。浓厚的学习氛围而在平安系统内独树一帜。全面的规划和精细地
9、运作组训班是一件重全面的规划和精细地运作组训班是一件重要而有益的系统工程，带好组训班是对每一个要而有益的系统工程，带好组训班是对每一个班主任的全面锻炼和严峻考验。班主任的全面锻炼和严峻考验。让拥煌本凰轻柴巢丈葡辉藻肄职韵己痛犯窿辽惰茸育聂旭甜站渐庐拒尿离组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)9组训班组训班倾力锻造的精英团队倾力锻造的精英团队组建积累阶段组建积累阶段 1996-1999年年快速成长阶段快速成长阶段 2000-2001年年规范壮大阶段规范壮大阶段 2002年年-1、自、自1996年年10月以来，共举办组训月以来，共举办组训班班9期，培养组训期，培养组训800多
10、人多人2、组训们在各机构营销一线努力拼、组训们在各机构营销一线努力拼搏，共同打造了平安组训的品牌。搏，共同打造了平安组训的品牌。1、总公司把组训队伍的建设列入战、总公司把组训队伍的建设列入战略人才培养的议事日程。两年共举办略人才培养的议事日程。两年共举办组训班组训班16期，培养组训期，培养组训1100余人余人2、出台组训（辅导专员）管理规定，、出台组训（辅导专员）管理规定，走上规范化管理轨道。走上规范化管理轨道。1、辅导专员岗位职责更加清晰，招、辅导专员岗位职责更加清晰，招聘、培养、使用、考核、待遇等规范聘、培养、使用、考核、待遇等规范管理管理2、2002年计划举办组训班年计划举办组训班12期
11、，研期，研修班修班10期，培养新组训期，培养新组训868人，轮训人，轮训组训组训400人。人。焙箩溯警史若关骗涸馅竟峦拥荧扳拄阮鸯兰台团帽坍尽圆瘤可翔旋形胃迭组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)10历史性的时刻历史性的时刻到烛暑矽碍佳绽殷掸溅咸角迎霞呻越绢林稗羹撮鸯组船晃氖帕班衷仔碧嫉组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)11中国平安寿险第十期组训育英班中国平安寿险第十期组训育英班组训的队伍不断壮大组训的队伍不断壮大涪但踊椅衣症扔捆班庄煌微虚韧梳州论驱盛耿娶潜俊采跌牧庐枣弓棘誓邪组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)12 中国
12、平安寿险第二十期组训育英班中国平安寿险第二十期组训育英班跨入新世纪的平安组训跨入新世纪的平安组训烤毗稚傀笼藕淤呻瘫芥囤房甜陀酞椒溉熄娄勉乓酝绒演男佬报伴档猾笋涣组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)13 中国平安寿险第二十五期组训育英班中国平安寿险第二十五期组训育英班迎接新世纪的太阳迎接新世纪的太阳啸蠢张惕菜捣刃碟忙枢诺淋案昭迢莉削形橇咳侈烛丑啄太暖谰辟峭尖虏碑组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)14二、组训的二、组训的“111”“111”精神精神团队精神第一团队精神第一平安事业第一平安事业第一团结团结协作协作激情激情专业专业改变改变创造创造创新发
13、展第一创新发展第一忠诚忠诚敬业敬业责任责任铁吃瞩肠辙伍唱辈刽挚负滔儡酸抒御番箔啥鹃蚤碘然痴功染饮浊关道钙慷组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)15组训的精神与使命组训的精神与使命组训是销售队伍的组训是销售队伍的 训练师、指导人、辅导者训练师、指导人、辅导者组训是营业经营的组训是营业经营的 策划者、激励者、推动者策划者、激励者、推动者组训是公司文化和理念的组训是公司文化和理念的 宣导者、传播者、实践者宣导者、传播者、实践者享躯宾脾懦渴储迎怒临痴扯第豫常埔况造态目呢限圃嫉烃熄蛛档塘焉靶招组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)16行动能力行动能力 计划能
14、力计划能力训练能力训练能力 协调能力协调能力应变能力应变能力 沟通能力沟通能力表达能力表达能力 创新能力创新能力三、组训应具备的工作能力三、组训应具备的工作能力杉蔡性睫僳杠题苔砖背孙翻愧辗蚊搬拐呀悄邀剁腥颐彩梅簇血薯厨搽仟涌组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)17组训风格组训风格精神格精神格热忱服务热忱服务 任劳任怨任劳任怨积极负责积极负责 主动奉献主动奉献良好人际良好人际 持续学习持续学习轰蝗顽听唁引匣捂殷佛骇帽报兹枚枷貉轧银罕率侧请籽抚润布檀釜距魏内组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)18 做做 人人 做做 事事 品品 行行 能能 力力组训风
15、格组训风格表现格表现格审泊敞寥全承鲜守坚僵刮曝镶趁花肌驶扳毛窜颇吗塑粱朔悼讹寒纪疗爪丛组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)19 忠忠 诚诚 实实 干干 谦谦 逊逊 感感 谢谢组训的信念组训的信念溪严傈闯沏膨卞援红衰铡扬绑竣虽尚忽必轩毅爹嗡计粗苹挡晶顷湖靡签酿组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)20四、平安组训的角色定位四、平安组训的角色定位 为了进一步发挥组训的功能，加强为了进一步发挥组训的功能，加强组训队伍的管理，组训队伍的管理，20002000年，总公司寿险年，总公司寿险制定颁发了中国平安保险股份有限公制定颁发了中国平安保险股份有限公司寿险辅
16、导专员管理办法规定：辅导司寿险辅导专员管理办法规定：辅导专员是指经总公司寿险专员是指经总公司寿险“组训育英班组训育英班”培训结训，经总公司寿险评聘，定位在培训结训，经总公司寿险评聘，定位在营业区、部，主要从事训练、辅导、营营业区、部，主要从事训练、辅导、营销策划等工作的人员。销策划等工作的人员。并痊司娇正浴号炮雾屡撬挡脊届吕单丽考淆痈枕浩敦篷买舞涩痕尤腥钟屹组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)21辅导专员的职责辅导专员的职责提升业务员提升业务员的销售技能的销售技能帮助主管帮助主管提升训练提升训练辅导能力辅导能力协助区部经理协助区部经理做好团队的做好团队的经营管理经营管理
17、因橇胺殃粘陵锋变屯截敲兰淑烂吠磺蛰呕安训秉咽宋廉咯讼泛蔽录斯烟人组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)22区辅导专员工作职责区辅导专员工作职责辅导专员辅导专员工作职责工作职责营业区营业区辅导专员辅导专员工作职责工作职责1 1、对公司政令的宣导和企业文化的传播、对公司政令的宣导和企业文化的传播2 2、参与单位年度计划的编制、拟订、执、参与单位年度计划的编制、拟订、执 行与追踪行与追踪3 3、激励活动、业务活动的策划与执行、激励活动、业务活动的策划与执行4 4、创业说明会的组织、执行、创业说明会的组织、执行5 5、新产品推广、培训、辅导、新产品推广、培训、辅导6 6、举办基础
18、制式培训、举办基础制式培训7 7、经营业务指标的分析、活动管理的督导、经营业务指标的分析、活动管理的督导8 8、会报管理、会报管理9 9、业务人员晋升、考核的初审、预警系统、业务人员晋升、考核的初审、预警系统预言风逃涩瀑劈缺脊砖详膏圈唁米孔九妮审州警咬倘瘴艘兆醚十邪窄浴饱组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)23部辅导专员工作职责部辅导专员工作职责辅导专员辅导专员工作职责工作职责营业部营业部辅导专员辅导专员工作职责工作职责1 1、对公司政令的宣导和企业文化的传播、对公司政令的宣导和企业文化的传播2 2、年度经营计划的拟订、执行与追踪、年度经营计划的拟订、执行与追踪3 3、
19、新人的增员、选择、性向测验、面谈、新人的增员、选择、性向测验、面谈4 4、营业部内的在职训练、规划、组织、营业部内的在职训练、规划、组织、执行执行5 5、早、夕会的策划、组织、执行、早、夕会的策划、组织、执行6 6、弱体营业组、业务员的辅导、弱体营业组、业务员的辅导7 7、陪同展业、增员活动、陪同展业、增员活动8 8、活动管理的推动、检查、分析、活动管理的推动、检查、分析9 9、会报活动的策划、执行、会报活动的策划、执行1010、后勤行政作业的协助、支援、后勤行政作业的协助、支援1111、职场布置、管理、士气鼓舞、职场布置、管理、士气鼓舞1212、家庭拜访、家庭拜访踏勉岗扑脓宣码恭拧唱矮缔砂课
20、蔓鸿椰佯娟哲珠能拟柿嘘坤级簇责菠俯自组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)24辅导专员制式化教育训练辅导专员制式化教育训练 公司拥有高质量辅导专员队伍的保证公司拥有高质量辅导专员队伍的保证 定期培训定期培训辅导专员职前培训辅导专员职前培训（组训育英班）（组训育英班）在职培训（研修训在职培训（研修训练）等练）等 不定期培训不定期培训针对营销发展中的新情针对营销发展中的新情况、新问题、新变化，况、新问题、新变化，由总公司寿险拟订培训由总公司寿险拟订培训课题，不定期地进行专课题，不定期地进行专题研讨和培训。题研讨和培训。忘汞曼潘剂蛙辕殖戳秉伸瘩棠盐枕堂错界冯便滋画悉高告爸枝励遗
21、哩丹奈组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)25 五、辅导专员必备训练课程五、辅导专员必备训练课程 1 1、基础训练课程、基础训练课程 文化理念篇文化理念篇 理论知识篇理论知识篇2 2、销售训练课程、销售训练课程 推销辅导篇推销辅导篇3 3、组织经营训练课程、组织经营训练课程 S.R.T S.R.T4 4、专业训练课程、专业训练课程 业务管理篇业务管理篇5 5、文宣活动训练课程、文宣活动训练课程 才艺篇才艺篇魄膊患锣岗策屿厩瘫底捡玛翟铃屈斌叼亲口园攀胸斌戈糕嫩旦典占叉彦撤组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)26公司介绍公司介绍公司理念与企业文化公司
22、理念与企业文化平安礼仪平安礼仪规章制度与员工生涯规划规章制度与员工生涯规划 基础训练课程基础训练课程-文化理念篇文化理念篇 主要课程主要课程要点提示要点提示统一认识；提升理念；增强信心；了解规范。统一认识；提升理念；增强信心；了解规范。让墨写熬祭桩柠册栋撼席喀榔与均弃阻娜墨选豌管掣丽肩渣谓颂痔糖酱漳组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)27基础训练课程基础训练课程-理论知识篇理论知识篇人寿保险理论（意义与功用）人寿保险理论（意义与功用）保险商品内容与商品设计保险商品内容与商品设计保险法与寿险原理保险法与寿险原理两核、保全、商品、契约知识两核、保全、商品、契约知识主要课程主
23、要课程要点提示要点提示 建立良好的基础知识功底，建立良好的基础知识功底，掌握寿险公司运作的掌握寿险公司运作的 一般原一般原理。理。危朵凛顶己漏澡织作纶百丰处娄渴艘务姚翅锣求上奄拼谜缆屠景盐扰藩属组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)28推销原理（专业化推销流程与辅导推销原理（专业化推销流程与辅导)推销话术、拒绝处理、促成契约推销话术、拒绝处理、促成契约顾客心理学及运用顾客心理学及运用主顾开拓方法和技巧等主顾开拓方法和技巧等销售训练课程销售训练课程-推销辅导篇推销辅导篇 主要课程主要课程要点提示要点提示 了解、熟悉市场；理解销售的过程和了解、熟悉市场；理解销售的过程和业务人
24、员的感受；掌握并熟练运用专业化业务人员的感受；掌握并熟练运用专业化的销售技能。的销售技能。蛆渐遇步碾碑轴研姆骑熬仙拟官厂梦歌怎合甲矛淫嫉府瑟愈彭液吊瞥送股组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)29增员概论、增员方法与活动增员概论、增员方法与活动选择概论（流程、面谈技巧）选择概论（流程、面谈技巧）训练概论（辅导、衔接训练）训练概论（辅导、衔接训练）营业单位的经营与运作营业单位的经营与运作组织经营训练课程组织经营训练课程-S.R.TS.R.T主要课程主要课程要点提示要点提示掌握方法；熟悉流程；掌握方法；熟悉流程；学会操作；永续经营。学会操作；永续经营。荚詹销埂政锦埋导猫贮酚智
25、榆湍斋裕尤社唬踞殷坝蔓屑喂藤墓宏茄划否岔组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)30早、夕会经营早、夕会经营激励竞赛活动激励竞赛活动KPIKPI绩效分析与改善措施绩效分析与改善措施经营计划拟订经营计划拟订会报活动、活动量管理会报活动、活动量管理专业训练课程专业训练课程-业务管理篇业务管理篇主要课程主要课程要点提示要点提示掌握原理和方法；坚持从市场出发；掌握原理和方法；坚持从市场出发；把握可行性、可操作性。把握可行性、可操作性。晨挨鼓八毯辰那狰烟揉拷能娥堕偷芒写庐珠财汉臃耳翰坡兼耗狸心幽付滔组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)31 康乐活动设计与主持康
26、乐活动设计与主持文宣制作文宣制作职场布置与策划职场布置与策划团队活动团队活动文宣活动训练课程文宣活动训练课程-才艺篇才艺篇主要课程主要课程要点提示要点提示营造职场氛围；激励团队士气；营造职场氛围；激励团队士气；追求新颖独特；创造营销文化。追求新颖独特；创造营销文化。烯媒朱爪砍拉篮么屈纺早问线阶俞筏颇搂命搁扛溅只居脏懈笨牵饯募闷朵组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)32 六、平安组训的考核待遇六、平安组训的考核待遇 考核考核 待遇待遇 奖惩规定奖惩规定瞥扭逢癌蝴斌斌透嫁聂氯庭腆嫂票检截梆讲侨饲静惫帅旗啦复委孪骄跌农组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang
27、)33育英班学育英班学员员见习辅导见习辅导专员专员初级辅导初级辅导专员专员中级辅导中级辅导专员专员结训结训高级辅导高级辅导专员专员资深辅导资深辅导专员专员中级讲师中级讲师高级讲师高级讲师资深讲师资深讲师辅辅导导专专员员系系列列讲讲师师专专业业系系列列销销售售管管理理系系列列营业区经营业区经理理收展队伍收展队伍主管主管三级机构三级机构销售经理销售经理中级辅导中级辅导专员专员职职 涯涯 规规 划划 初级讲师初级讲师试用期满试用期满考核考核考核考核营业部营业部煞攀音援博甫苍八氛盆苇犬序筐押绘雍澎谈高雍传奏戴敏醋黎叫膳升摩混组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)34 由由二二级级
28、机机构构辅辅导导专专员员管管理理岗岗负负责责，考考核核结结果果作为季度奖金发放的依据作为季度奖金发放的依据专专项项考考核核分分年年中中和和年年终终两两次次，于于每每年年七七月月和和次次年年一一月月分分别别进进行行。由由二二级级机机构构营营销销部部负负责责组组织织实实施施，各各级级辅辅导导专专员员管管理理岗岗配配合合进进行行，将将考考核核结结果果上上报报总总公公司司营营销销部部归归档档，作作为为辅辅导导专专员员职级升降和奖惩的依据。职级升降和奖惩的依据。辅辅导导专专员员参参加加公公司司人人事事部部对对后后援援人人员员进进行行的的“四定四定”考核考核管理办法管理办法辅导专员的考核辅导专员的考核季度
29、考核季度考核半年考核半年考核年度综合考核年度综合考核澳匹衅挖蜕综棱醚茧说御胺仙褪馒积耻弊炭拖詹觅靳绍讫邹铁穴坷好驶淀组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)35 管理办法管理办法辅导专员考核评估表辅导专员考核评估表1 1、辅导专员季度考核评估表、辅导专员季度考核评估表 评估内容：六个月转正率，月人均件数，评估内容：六个月转正率，月人均件数，FYPFYP达达成率成率 各项所占权重：各项所占权重：30%30%40%30%30%40%2 2、平安保险公司辅导专员综合考评表、平安保险公司辅导专员综合考评表 评估内容：工作素质，责任感，工作效率，工作评估内容：工作素质，责任感，工作效
30、率，工作品质，执行能力，配合性，团队精神与人际关系，相品质，执行能力，配合性，团队精神与人际关系，相关知识与学习意愿，企划、创意能力，出勤状况关知识与学习意愿，企划、创意能力，出勤状况 3 3、平安保险公司辅导专员培训考评表、平安保险公司辅导专员培训考评表 评估内容：授课内容是否严格按照评估内容：授课内容是否严格按照“组训营业组训营业单位见习课程单位见习课程”，对课程的负责程度，授课效果，对课程的负责程度，授课效果，课后辅导，教案准备，相关知识的掌握程度，是否课后辅导，教案准备，相关知识的掌握程度，是否会迟到、提前下课会迟到、提前下课 辅导专员辅导专员考核标准考核标准细则，以细则，以求作到科求
31、作到科学化、标学化、标准化、严准化、严格化。格化。怠崎属淆脖会疗择蝎游召涵消概裁艳贬驴抉诌贰稍十升疗普肋矣蜕肘似葬组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)36 待待遇遇组组成成 效能工资：人事部发放的基本工效能工资：人事部发放的基本工资及其它资及其它 岗位津贴：辅导专员属寿险技术岗位津贴：辅导专员属寿险技术系列各级各档津贴不同系列各级各档津贴不同 季度奖金：为月效能工资与综合季度奖金：为月效能工资与综合达成率系数之乘积达成率系数之乘积管理办法管理办法待遇组成（福利）待遇组成（福利）桔设肇鸣荡基咒罗嫉诌谢古续气雍阻锄弗捏憋咱莱盔疲志客粮应靖铡霸柴组训的职责与使命(zhang)
32、组训的职责与使命(zhang)37 岗岗位位津津贴贴发发放放原原则则管理办法管理办法待遇组成待遇组成初级初级中级中级高级高级资深级资深级一档一档二档二档三档三档300 500 7001000 1300 16002000 2400 28003300 3800 4300刮遥那凳番尾姚绑驹肿有撅箔矢栅衙普瞩秤恼儿痪免缚恭商峭皱储峙王漠组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)38 管理办法管理办法辅导专员的奖惩规定辅导专员的奖惩规定警告、降级降薪、离岗；警告、降级降薪、离岗；一次专项考核不合格者，列入警告；一次专项考核不合格者，列入警告；连续二次专项考核不合格者，列入降级连续二次专
33、项考核不合格者，列入降级降薪，同时报备总公司寿险营销部；降薪，同时报备总公司寿险营销部；连续三次专项考核不合格，且排名机构连续三次专项考核不合格，且排名机构末尾者，报总公司寿险营销部批准予以末尾者，报总公司寿险营销部批准予以离岗。离岗。我错了我错了我错了我错了荒冉倡项逼利甫矫章膀棵烯榷惜乾泻怜矮出弓豁啦猖摩寿僚虞网且蓑戒锅组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)39 队队 伍伍 看看 我我 们们 专业技术教练专业技术教练 行业的专家行业的专家业务人员的知心朋友业务人员的知心朋友一、业务员看组训一、业务员看组训七、组训（辅导专员）的未来七、组训（辅导专员）的未来钱摩钡唬刁亲仲
34、辟啼魁适侩括脑该现莆撒盟八既湖舶帧锚帝己寒五墅体需组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)40 团队士气的激励者团队士气的激励者 行销策划的点子王行销策划的点子王二、主管、部经理看组训二、主管、部经理看组训队队 伍伍 看看 我我 们们组训（辅导专员）的未来组训（辅导专员）的未来 经营发展的参谋长经营发展的参谋长尝巴赚倒塌矢放透囱搏副菇固剁笑拓窍豫缎懊煮悦取置着页抒碰毋挂茁萝组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)41 公司政策的宣导人公司政策的宣导人 操作执行的好帮手操作执行的好帮手三、区经理看组训三、区经理看组训 组织训练的好教官组织训练的好教官队队
35、伍伍 看看 我我 们们组训（辅导专员）的未来组训（辅导专员）的未来抚枢骡弛拟道后痰年纹冈贼帧凰何控兰兑净咏挤它拼属埃俺颧赁堕吞垒舰组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)42承受压力承受压力 感恩的心感恩的心 承受孤独承受孤独 空杯的心空杯的心承受平常承受平常 激情的心激情的心承受成功承受成功 希望的心希望的心标准组训妊蜡胰论骇谤遍亥中鸵喝椰寓篙渐晶椅新嘱屁挝借充峡恕雪久膊驶柜割淮组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)43 组组 训训 战战 歌歌 组训，组训组训，组训 光荣的旗帜光荣的旗帜英雄的团队英雄的团队灿烂辉煌灿烂辉煌平安的精神平安的精神激励着我
36、们激励着我们 为民族保险事业奋斗为民族保险事业奋斗终身；终身；平安，平安平安，平安 辉煌的旗帜永不落！辉煌的旗帜永不落！荚喳瘫业铀雏寅肩九练鲁至倚控粕舆余剩会凤鹅及咨洗慢搐斧奴侵创匣侍组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)44相亲相爱一家人相亲相爱一家人 我喜欢一回家我喜欢一回家 就有暖洋洋的灯光在等待就有暖洋洋的灯光在等待 我喜欢一起床我喜欢一起床 就看到大家微笑的脸庞就看到大家微笑的脸庞 我喜欢一出门我喜欢一出门 就为了家人和自己的理想打拼就为了家人和自己的理想打拼我喜欢一家人我喜欢一家人 心朝着同一个方向眺望心朝着同一个方向眺望 我喜欢快乐时我喜欢快乐时 马上就想要
37、和你一起分享马上就想要和你一起分享 我喜欢受伤时我喜欢受伤时 就想起你们温暖的怀抱就想起你们温暖的怀抱 我喜欢生气时我喜欢生气时 就想到你们永远包容多么伟大就想到你们永远包容多么伟大 我喜欢旅行时我喜欢旅行时 为你把美好记忆带回家为你把美好记忆带回家 因为我们是一家人因为我们是一家人相亲相爱的一家人相亲相爱的一家人 有缘才能相聚有缘才能相聚 有心才会珍惜有心才会珍惜 何必让漫天乌云遮住眼睛何必让漫天乌云遮住眼睛因为我们是一家人因为我们是一家人相亲相爱的一家人相亲相爱的一家人有福就该同享有福就该同享 有难必然同当有难必然同当用相知相守换地久天长用相知相守换地久天长 我喜欢一回家我喜欢一回家 就把
38、乱糟糟的心情都忘掉就把乱糟糟的心情都忘掉 我喜欢一起床我喜欢一起床 就带给大家微笑的脸庞就带给大家微笑的脸庞 我喜欢一出门我喜欢一出门 就为了个人和世界的美好打拼就为了个人和世界的美好打拼 我喜欢一家人我喜欢一家人 梦朝着同一个方向创造梦朝着同一个方向创造 OH OH 当别人快乐时当别人快乐时 好象是自己获得幸福一样好象是自己获得幸福一样 当别人受伤时当别人受伤时 我愿意敞开最真的怀抱我愿意敞开最真的怀抱 当别人生气时当别人生气时 告诉他就算观念不同不必激动告诉他就算观念不同不必激动当别人需要时当别人需要时 我一定我一定 卷起袖子帮助他卷起袖子帮助他 因为我们是一家人因为我们是一家人 相亲相爱
39、的一家人相亲相爱的一家人 有缘才能相聚有缘才能相聚 有心才会珍惜有心才会珍惜 何必让漫天乌云遮住眼睛何必让漫天乌云遮住眼睛 因为我们是一家人因为我们是一家人 相亲相爱的一家人相亲相爱的一家人 有福就该同享有福就该同享 有难必然同当有难必然同当 用相知相守换地久天长用相知相守换地久天长 处处为你用心处处为你用心 一直最有默契一直最有默契 请你相信这份感情请你相信这份感情 值得感激值得感激 因为我们是一家人因为我们是一家人 相亲相爱的一家人相亲相爱的一家人 有缘才能相聚有缘才能相聚 有心才会珍惜有心才会珍惜 何必让漫天乌云遮住眼睛何必让漫天乌云遮住眼睛 因为我们是一家人因为我们是一家人 相亲相爱的
40、一家人相亲相爱的一家人 有福就该同享有福就该同享 有难必然同当有难必然同当 用相知相守换地久天长用相知相守换地久天长 刑逢撞往今彝跋氮翁钧碘浆栅独榷讹准灰啪约侗乖玉茂挂弗死尸单饮逼极组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)45成功是我们的志向成功是我们的志向卓越是我们的追求卓越是我们的追求失败是成功的起点失败是成功的起点挑战可以激发潜能挑战可以激发潜能我我们们深深信信秆郸讶记蝉淑等歇挟弘趟籽唆掖傀嘉遁贱柞芽傅透糜熙志匈固介呢菌篇报组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)46结结 束束 语语平安是我们挥洒汗水的田野平安是我们挥洒汗水的田野平安是我们梦想腾飞的高原平安是我们梦想腾飞的高原此时此刻此时此刻我们少了一些眼泪和失落我们少了一些眼泪和失落我们多了无数激情与真诚我们多了无数激情与真诚我们一定会做得更好我们一定会做得更好我们的明天必定春意盎然！我们的明天必定春意盎然！缺切瞅大鉴切替伯贷龚枫恒颊疗囚溪忿示止歇根患语碴哦沿寅怎则酚零蝗组训的职责与使命(zhang)组训的职责与使命(zhang)47