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1、爱宠之家主题酒店爱宠之家主题酒店计划计划书书演讲人2020-08-03目录01.第一章概要07.第七章关于风险投资03.第三章市场分析05.第五章产品与服务02.第二章公司介绍04.第四章竞争性分析06.第六章市场与销售第一章第一章概要概要01（一）酒店简介（二）市场定位（三）经营与营销（四）投资与财务（五）组织与人力资源第一章概要第二章第二章公司介绍公司介绍02第二章公司介绍（一）酒店理念概述（二）经营管理（三）酒店经营项目及主体设计概述名为“主题”酒店，酒店以房间不同的主题、不同性格的宠物为主打，意在创造一个温暖、舒适、典雅、清洁最重要的是有爱宠陪伴的居住空间，和谐、欢快、富有情趣的娱乐氛
2、围。去除现代酒店的浮华，不求精贵，不求豪华，没有贵族式的铺张。酒店共有20套客房，15只狗狗（萨摩耶、哈士奇、金毛犬、阿拉斯加以性格温顺为主）和5只猫猫（布偶猫，加菲猫，英国短毛猫、折耳猫）。宠物固定居住在一个房间，便于训练。房价以宠物的品种的价格相关。第二章第二章公司介绍公司介绍（一）酒店理念概述（一）酒店理念概述名为“主题”酒店，酒店以房间不同的主题、不同性格的宠物为主打，意在创造一个温暖、舒适、典雅、清洁最重要的是有爱宠陪伴的居住空间，和谐、欢快、富有情趣的娱乐氛围。去除现代酒店的浮华，不求精贵，不求豪华，没有贵族式的铺张。酒店共有20套客房，15只狗狗（萨摩耶、哈士奇、金毛犬、阿拉斯加
3、以性格温顺为主）和5只猫猫（布偶猫，加菲猫，英国短毛猫、折耳猫）。宠物固定居住在一个房间，便于训练。房价以宠物的品种的价格相关。经营管理最主要体现在对人的管理，加强员工与酒店的归属感才是管理的核心。尤其重要的是对于细节的管理，服务人员是直接面向客户的窗口，每个细微的举止都需讲究，同时必须喜爱宠物。由此必须对员工进行培训，使其与酒店浑然一体。日常经营管理，须守现代酒店的服务三个原则：宾至如归，和实生物，乐而忘返。所有的后勤保障，客房服务，饮食服务，都需要统筹规划，力求细致，确保万无一失。第二章第二章公司介绍公司介绍（二）经营管理经营管理最主要体现在对人的管理，加强员工与酒店的归属感才是管理的核心
4、。尤其重要的是对于细节的管理，服务人员是直接面向客户的窗口，每个细微的举止都需讲究，同时必须喜爱宠物。由此必须对员工进行培训，使其与酒店浑然一体。日常经营管理，须守现代酒店的服务三个原则：宾至如归，和实生物，乐而忘返。所有的后勤保障，客房服务，饮食服务，都需要统筹规划，力求细致，确保万无一失。（二）经营管理第二章公司介绍（三）酒 店 经 营 项 目 及 主 体 设 计 概 述早餐住宿特色服务同大多数酒店一样，我们同样为顾客提供早餐服务，尽管早餐服务不是酒店的主打，但我们力求服务第一的宗旨，在健康卫生的基础上，多多引进各地美食，让客人在酒店感觉在家一样温馨舒适。（三三）酒店经营项目及主体设计概述
5、酒店经营项目及主体设计概述早餐酒店的主打是住宿，在住宿方面，酒店推出的爱宠相伴，不仅适合一人出门想有爱宠相伴的独行者，又是爱宠人士的不二之选。全部房型：（1）中式复古房（2套配萨摩耶或折耳猫）￥428（2）特色海洋房（2套配哈士奇或布偶猫）￥428（3）特色森林房（2套配阿拉斯加或加菲猫）￥498（4）现代简约房（14套配各个品种宠物）￥328住宿（三）酒店经营项目及主体设计概述特色服务除了中国传统各个节假日，酒店推出特价房外。像外国的情人节、圣诞节等，酒店还会推出一元房，为顾客朋友提供免费的优质服务。壹各房型提供符合各个主题的特色服务。包含主题服装、烛光晚餐、主题音乐等等。贰酒店支持官方AP
6、P预定，并定时推出优惠活动，如随机立减等。同时支持第三方平台（美团、大众点评等）预定，参与团购活动。叁第三章第三章市场分析市场分析03（一）产业背景（二）目标市场（三）经营策略（四）市场渗透与营业额第三章市场分析第三章市场分析（一）产业背景旅游业是世界经济中发展最快的行业之一，宾馆酒店的数量与规模呈现较快增长。01030204本月11家开业酒店中，洲际、雅高、香格里拉、希尔顿万达均属于国际酒店集团，占开业酒店总数的72.73%。主题式、产权式、品牌连锁式、绿色化、异化、世界化的酒店是中国酒店的六大主要发展模式。住宿餐饮业已成为我国服务业的重要支柱性行业。第三章市场分析（二）目标市场都市白领富二
7、代情侣潜在顾客夫妻因其他需要暂住者第三章市场分析（三）经营策略主要采取网络形式进行宣传其次是企业宣传，对企业的各个活动进行赞助每天酒店会为前十位退房的客人送上附有酒店商标的饰品或布偶。第三章市场分析（四）市场渗透与营业额第一年第二年第三年第四年第五年人均消费（元）（住宿）175200210210210人均消费（元）（饮食）1010202030表1：1-5年预期市场份额与营业额平均住客率（）2530405060我们对酒店五年内的市场份额与营业额做了以下预测（如表1所示）：第三章市场分析（四）市场渗透与营业额总营业额（万元）67.592.0134.3167.9210.2住宿销售额（%）94.695
8、.291.391.387.5饮食销售额（%）5.44.88.78.712.5第四章第四章竞争性分析竞争性分析04第四章竞争性分析u已经有一定品牌影响力的快捷酒店，此类酒店虽然知名度较高，但依然是传统意义上的酒店，跟我们的爱宠之家主题酒店所求市场不同，竞争不算激烈。01u还有一些高档次的星级酒店，如盘江雅阁大酒店、帕威尔酒店、假日酒店、海岸酒店等。此类酒店档次较高，因此价位也很高，和快捷酒店相比，价格上没有优势，和我们爱宠之家精品情侣主题酒店相比，在特色上也没有优势。02u但本酒店因以宠物为主打，势必失去了不喜欢宠物的顾客，在这类群体里与其他酒店相比不具有任何优势。03第五章第五章产品与服务产品
9、与服务05（一）公司主要产品第五章产品与服务B酒店以社会各阶层爱宠人士为主要服务对象，设立各种主题进行包装，C其中包括4中主题房间，多个品种的宠物，而其核心是通过优质的服务，爱宠的相伴给广大情侣朋友们提供一个更好的情感交流与娱乐的平台。A公司主要经营的是一家以浪漫的氛围、独特的主题为外包装，以众多惹人喜爱的宠物为伴，为顾客提供情感交流、爱宠相伴的中高档型主题酒店。1.公司使命为爱宠朋友们提供一个更好的情感交流与娱乐的平台。2.公司宗旨在温馨的客房里，让大家在高压力的工作之余，找回一点温馨浪漫与最初的美好。用我们真诚的服务态度和独特新颖的服务方式让顾客流连忘返,同时我们会不断满足用户需求，持续提
10、升服务品质（二）总体战略第五章产品与服务（三）发 展 战 略ABC（2）标准化经营，追求卓越服务（1）严格控制成本，提高盈利能力（3）专注细分市场，塑造品牌第六章第六章市场与销售市场与销售06（一）销售策略和目标第六章市场与销售B酒店以设立各种主题进行包装，其中包括四大主题客房C除了中国传统各个节假日，酒店推出特价房外。D像外国的情人节、圣诞节等，酒店还会推出一元房，为顾客朋友提供免费的优质服务。E酒店支持官方APP预定，并定时推出优惠活动，如随机立减等。A“爱宠之家主题酒店”是一家致力于社会各层喜爱宠物的的中型主题酒店。F同时支持第三方平台（美团、大众点评等）预定，参与团购活动。A1.渗透稳
11、定策略B2.组合产品策略C3.逐步提升策略D(1)渗透稳定的定价策略(2)逐步提升的定价策略4.定价依据（二二）价格策略价格策略1.短期的促销策略在开始的一至三年导入期内的促销方式将避开昂贵的电视、报纸等宣传方式，而通过更加有针对性更有效的宣传方式进行促销。派送活动将我们的抵价券免费送给企业，让参加活动或优秀的员工得到能兑换实物的券。2.长期的促销策略成功站稳脚跟，有了稳定资金的支持后，我们将逐步扩大宣传的力度和范围，努力让全国朋友都向往这间酒店。可以通过电视、网络等渠道提高知名度。（三）促销策略第七章第七章关于风险投资关于风险投资07（一）资本引进调查研究期融资启动期全面建设期（二）风险资本的退出企业转让出让房产破产清算第七章关于风险投资感感 谢谢 聆聆 听听