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1、新时代“双创教育”创新与创业主讲人：红晓琪2023年2月20日项目十直击路演现场学习目标1.掌握项目路演的概念及其内容。2.掌握创业路演PPT的制作。3.了解并掌握创业路演策略及投资人的常见问题。【情景导入】陈明和张伟的创业项目做得有声有色，李老师鼓励二人多参加一些路演，以宣传推广他们的网站，吸收一些好的发展建议，吸引一些投资者。陈明和张伟听了李老师的建议后很动心，可是，该如何进行创业项目的路演呢？跟着李老师一起去学习吧！目录探寻直击路演现场探寻直击路演现场为了创业项目的推广和融资，创业者需要在很多场合进行项目展示，路演就是项目展示的重要途径之一。正式的路演一般需要通过几分钟的PPT宣讲和互动
2、问答就让听众了解项目，以达成包括投资、资源对接、人才输送等方面的意向合作。知识链接认识创业项目路演一1.创业项目路演的定义项目路演是企业代表在台上向台下众多的投资方讲解自己的企业产品、发展规划、融资计划，以寻求融资、宣传推广、获得潜在客户或者寻找合作伙伴的一种方式。线下创业项目路演有以下几种类型：（1）不公开模式（2）路演会模式（3）创业秀模式除了上述模式外，随着视频技术和移动互联网的应用，线上的创业项目路演活动也层出不穷，还有利用网络直播开展的线上与线下结合的新型创业项目路演。知识链接创业项目路演的内容二1.盈利模式要吸引观众的眼球，要获得评审或者投资人的青睐，吸引观者眼球，最关键的就是要让
3、大家看到项目的盈利能力和盈利模式。盈利模式资讯小站盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的、企业特有的且赖以盈利的商务结构及与其对应的业务结构。企业的商务结构主要指企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道、交易环境、交易对手等商务内容及时空结构。企业的业务结构主要指满足商务结构需要的企业内部从事的包括科研、采购、生产、储运、营销等业务内容及其时空结构。业务结构反映的是企业内部资源配置情况。商务结构反映的是企业内部资源整合的对象、目的及企业资源配置的效益。知识链接在路演中，要说清楚“我们要做什么”，即要让观众了解当创业项目进入实践阶段后，企业打算如何运作，要让观众了解企业通过
4、何种运营策略和手段去实现盈利目标。2.运营策略在路演中要说清楚“我们有哪些优势”，即要让观众清楚地知道企业的创业项目在面对市场上的竞争对手时，能够胜出的核心优势是什么。3.核心优势参赛者需要认真地推演和计算，对未来的各项财务数据基于项目本身的运营模式和策略做出预测。4.财务数据在路演中，创始人的背景和核心创始人的履历也是投资人关注的重点之一。5.创业团队案例阅读如何做一个优秀的路演演讲者1.熟悉创业项目。一个优秀的演讲者首先要非常了解自己的项目，这是最基础的。若连自己团队的项目都不能很好地介绍下来，即使是再好的项目也会大打折扣。2.熟知同类产品。要提前对比和分析与自己产品类似且已经存在于市场上
5、的产品，通过对比和分析可以突出自己项目出彩的地方。路演一般会有10分钟左右的时间来讲述自己的产品和回答投资人提问，而投资人所提的问题，也往往来自于这些对比之中。3.要有活跃的思维及随机应变的能力。如在投资人提问环节，若不知如何回答投资人的提问，此时不应沉默，因为沉默会让投资人怀疑演讲者是否真正了解自己的项目。此时，可以尝试着从其他方面入手，随机应变。4.要有胆识，敢交流。一个优秀的路演演讲者不会将项目的成败局限在汇演PPT的演讲上。如在中间休息的环节，可以尝试着与投资人交流，详细介绍一下自己项目市场前景，并且尝试更深入地与投资人讲述自己的项目运作，让他们更加了解自己的路演项目。5.要有基本的创
6、业知识。如很多创业内容里都有其可替代的英文词语，很多投资人在提问环节都会运用到这些英文词语，所以路演前掌握这些词汇很有必要。知识链接创业项目路演PPT 的制作三1.路演PPT 的框架可根据团队、创意、方法、产品、市场、竞争、推广、财务数据等内容安排PPT 的框架路演PPT 的设计封面项目名称、路演人姓名、身份等信息。要点1：企业概况或项目概况。要点2：你们发现哪里存在市场机会？要点3：你们是怎样创造性地解决问题的？要点4：与市场上其他同类项目（产品）相比，你的项目（产品）的优势在哪里？要点5：你们已经取得了哪些业绩？你们有哪些渠道可以推广项目（产品）？要点6：你们的团队如何？要点7：未来一段时
7、间的财务收支预测。要点8：希望得到多少融资？要点9：拿到这些融资，你们打算怎么使用？要点10：展示愿景。市场分析产品的创意体现产品优势及竞品分析运营情况及市场推广团队状况收入模式财务数据知识链接2.制作路演PPT 的注意要点在制作路演PPT 的时候，应避免将所有自认为好的东西都在PPT 上呈现，而应考虑投资人的需求。路演PPT的创作需注意以下4 点：路演PPT选择合适的模板图文并茂提炼核心善于类比突出痛点PPT篇幅适中最新版本的PPT 制作软件带有的功能可创造出更多的组合，使制作出来的PPT 更富观赏性。尽可能地做到用数据说话，并且方式要直观。在PPT 的构思方面可以使用类比的方法。PPT 的
8、长度应控制在每1分钟可以讲2页左右为宜，篇幅控制在1416 页，以防观众产生疲态。知识链接创业路演的注意事项和策略四1.创业项目路演的注意事项（1）展示播放PPT 的播放速度和节奏需有专人控制，能与主讲人默契地配合。此外，整个播放展示过程的重点应该和创业项目路演的重点环节相匹配。（2）演讲环节主讲人要提前和团队的成员做好充分的话语设计，话语要精练，要能简单充分地展示出项目的某一个特色。对于一些专业术语则可以通过举例来描述，在路演时，主讲人要注意和观众的目光互动，不能总是盯着屏幕。（3）提问答疑一般的提问环节通常会由23个小问题组成，且大多会围绕项目的团队构成、产品核心优势、竞争情况、市场需求、
9、资金来源与组成以及经营策略等方面展开。主讲人和团队成员在路演准备阶段，一定要充分熟悉项目，尤其是一些关键数据。知识链接2.创业路演策略不要什么卖点都讲有的卖点可以“话讲一半”引导投资人提问的方向对投资人的常见提问提前做好准备（1）（3）（2）（4）点燃思考电梯测试电梯测试是麦肯锡公司检验企业陈述咨询报告的方法之一，该测试要求测试者能在乘电梯的30秒内清晰准确地解释清楚解决方案。CTR 风险投资公司的罗杰布瓦斯韦特对电梯测试的价值做了总结：“在进行商业汇报时，尤其就我本人而言，如果不能通过电梯测试，就不应向任何人汇报。”若你无法在30秒内简明扼要、准确无误地阐述自己的想法，就意味着你没有充分理解
10、资料，或者你的PPT 结构不够清晰、准确。请组织语言，在30秒内完成以下任务。1.在30秒内向你的同学和老师介绍自己。2.在30秒内向你的同学和老师证明自己是一个有毅力的人。创业分享感受马云的路演现场当天的路演谢绝所有媒体参加。路演开始前的几个小时，几十名记者已开始在酒店四周每个入口“分兵把守”，特别是在车库的入口重点“盯防”马云。“和阿里巴巴一样受到记者如此关注的路演要算2012 年的Facebook公司。”在车库门口久久“等候”马云未果的CNBC 电视记者凯拉说。阿里巴巴全球路演2014年9月8日正式开启，纽约是路演第一站，此后还将奔赴美国及全球多个城市。“这次来纽约就是想多要点钱回去。”
11、阿里巴巴集团董事局主席马云在演讲中称。据路透社报道，纽约沃尔道夫酒店（Waldorf Astoria Hotel）的电梯间因此排起了长队。“现场十分火爆我从来没见过这么多人，大家都排着队马云也来了，显得非常热情。”美国加州一家共同基金的代表在8 日下午参加完阿里巴巴的纽约路演后这样告诉记者。创业寄语项目路演作为创业实践教育的重要组成内容，其重点是逻辑清晰，突出项目创新点，表明团队优势和其他资源优势。项目路演是培养学生表达能力、总结能力、逻辑思维能力以及行为礼仪的重要载体，也是学生创新创业能力的重要体现。下午两点多，陆续有投资者从会场走出。上述不愿意透露公司名称和自身姓名的加州共同基金代表告诉记
12、者：“路演现场大概有700 人，有一个主会场，由于人数太多，又开了几个分会场。每三个座位发了一个iPad 可以提问题。”他说，投资者最关心的是阿里巴巴的可持续发展，关心它所谓的生态系统能否保持在竞争中的优势，它在国外的发展战略以及未来的并购目标。“我觉得阿里巴巴的上市会非常成功，价格我也很看好。”这位基金代表非常乐观。管理一家小型对冲基金的希雷资本管理公司董事总经理沃伦希克曼对阿里巴巴的前景也很看好。他还介绍，他们的公司已经购买了阿里巴巴的股份，并计划在其上市时购买更多的股票。当然也有投资者对阿里巴巴持谨慎和怀疑态度。纽约一家主要投资电信、媒体和技术的对冲基金投资人告诉记者，投资者也很关心阿里巴巴的公司治理、诚信及并购活动等。祝你成功Monday,February 20,2023 创 新 与 创 业 课 程